1、,你将学到的内容有,商业模式及其9要素,商业模式9宫格,1,2,分析一些公司的商业模式,3,商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动。简单来说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。,02,03,04,05,06,07,08,01,商业模式 要素,目标客户,分销渠道,客户关系,合作伙伴,核心能力,资源配置,成本结构,09,盈利模式,价值主张,1.商业模式及其9要素,商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动。简单来说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值
2、、获取价值的基本原理。,九要素分类图,1.商业模式及其9要素,赢利模式,核心能力,企业的价值主张是企业商业模式的核心。价值主张明确了一家企业的产品或者服务如何满足客户的需求。 成功的企业都是能有效的利用互联网的特征为客户提供价值的。,价值主张,互联网的特征是什么？,时空开放性 全球性 平等性 信息密度大 丰富表现性 交互性 体现个性化 社交性,1.商业模式,价值主张,核心能力,广告盈利模式网站向其用户提供信息、服务或产品，并设置广告专区供广告商付费使用。 销售赢利模式企业通过向顾客销售产品、信息或服务获取收入。 订阅赢利模式网站向用户提供信息和服务，并向用户收取某些内容的订阅费。 会员制盈利模
3、式网站向会员提供业务机会，收取推荐费或从交易收入中获取一定百分比的提成。 交易佣金赢利模式企业因帮助完成或执行交易而收取费用。,赢利模式,1.商业模式,赢利模式,价值主张,核心能力（核心资源、竞争优势），企业能获得竞争优势是因为它们获得了其竞争对手在短期内无法获得的各种生产要素。 资金优势、技术优势、人力资源优势、先发优势和后来者优势，区域化优势和全球化优势。,核心能力,网站访问量,1.商业模式及其9要素,商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动。简单来说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。,九要素分类图,1.商业模式及其9要素,商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动。简单来说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。,简化图,2.商业模式九宫格,商业模式九宫格（商业模式画布），一个视觉化的商业模型架构和分析工具，它可以帮助企业进行发展预测分析，对商业模式创新做出战略规划。,商业模式九宫格,2.商业模式九宫格,2.商业模式九宫格,3.分析一些企业的商业模式,苹果ipod/itunes的商业模式九宫格分析,3.分析一些企业的商业模式,唯品会的商业模式九宫格分析,3.分析一些企业的商业模式,3.分析一些企业的商业模式,
