1、第 1 页 制作人：白 丽 联系电话：15917269887 2019-4-5第 2 页 制作人：白 丽 联系电话：15917269887 2019-4-5即热式水龙头推广计划书根据市场对即热式水龙头地需求和国民生活水平的普遍提升，依靠网络及书刊杂志搜集的资料分析得我国市场对即热式水龙头的需求还是非常的庞大。综合我司即热式水龙头的优点和市场上现有的进行比较，我司的产品相对更加的节能、环保，外观精美大方；设计新颖、时尚；水质卫生水龙头出水端具有自动过滤水源的功效；使用安全在使用当中不会出现以往的漏电、短路等不安全隐患；性能稳定使用时水流均匀，水温稳定；手动调节水温最高水温可达到 55，绝对适合每
2、个人冬天对水温的需求；产品质量更加有保障我们为什么这么对我们自己的产品有信心呢？现在有我们的研发人员来详细解答各位的问题：产品类问题1、何为即热式水龙头？答：因其具有可替代水龙头的冷加热功能，被称为“电热水龙头”，是一种在一个非隔热或稍稍隔热的容器中加热水，仅是临时性的储存热水，具有控制水温装置的微型即热式电热水器。通俗地说是指当冷水流过加热器时使水的温度快速提高的电热器具。按出水型式可分为出口封闭式和出口敞开式两种，本公司的产品为出口敞开式设计。2、电热水龙头有何使用功能？答：本公司电热水龙头产品具有快速（5 秒钟出热水）；方便（无须专人安装、即开即热、冷热两用、温度流量可调）；安全（无水自
3、动断电、水电分离设置）；节能环保（省水省电、无污染）；美观（时尚设计、家居装饰）；小巧（不占空间）；多功能（磁化、净化）等特点，是现代家庭生活必备的厨卫小家电用品。电热水龙头产品是专为无法正常供热的厨房/洗手间设计的厨卫小家电产品，是厨房洗菜、洗碗、清洁，卫生间洗手、洗脸、洗头、洗衣等热水方便使用的最佳选择。它解决了家庭生活及公众场所对热水的日常需求，使你的家庭 365 天 24 小时方便的使用到热水。3、电热水龙头产品家庭安装方便吗？答：非常方便。无需专人安装，只需连接在进水管上，接通电源即可便用，本公司电热水龙头产品配置的标准连接件适合所有家庭的水管连结。4、使用电热水龙头产品安全吗？ 答
4、：本公司电热水龙头系列产品拥有以下特殊安全配置：、产品采用先进的断水断电，水电分离技术结构设计，产品在正常水压使用中有水流通过时，产品才接通电源。如停水或无水时，则产品都不会接通电源；、发热主机采用耐热、耐燃、耐水及特殊的绝缘材料制造，水走水路、电走电路、水电不混合，从而起到水电分离的安全保障；、本公司电器防触电隔离仓的设计，确保了产品用电的安全；、根据国家质监委及中国质量认证中心对本公司产品的现场指定试验。3C 认证对泄漏电流的认证标准要求为 236V,1.63mA(0.75mA/kw).测试结果表明,本公司热水器泄漏电流为 236V,0.158mA 判定合格。即使出现意外漏电现象，其泄漏电
5、流也不会对人体造成伤害。、中国平安保险公司受托为本公司的产品提供人身及财产意外事故的全国联保服务。 5、电热水龙头产品为什么节能省电？ 答：使用结果表明，本公司电热水龙头相比功率低得多的储水式热水器省电 30%左右。一、损耗少：储水式电热水器须较长的时间来预热到较高温度（65-85），边预热边散热，而每人洗澡时间不定，又要用电来保温，很耗电。本公司电热水龙头即开即热，想什么时间用、用多长时间都可以。它的工作温度低（30-55左右）， 即热即用，不用保温，实际损耗大大减少。二、不浪费：储水式热水器往往用很多电量来加热一大桶水，而热水无法当次使用完，再次使用时又需重新加热，造成很大浪费。本公司电热
6、水龙头只提高所需水的温度，要多少就加热多少，绝不浪费。如以功率及电价计算，2000W 的功率，使用一小时耗电量仅为 2 度，以第 3 页 制作人：白 丽 联系电话：15917269887 2019-4-5每度电 0.40 元计，使用一小时只需 0.80 元，即每分钟 1.3 分钱，因是即热式电热水器，家人每次洗碗洗手等开水使用的时间都很短，一天实际的使用次数累计相加大约不到 30 分钟左右，每天的使用电费仅为 0.40 元左右，因此非常省电省水。6、电热水龙头产品的使用寿命有多长？答：中国热水器产品行业标准规定，热水器产品的正常使用寿命为五年。以国家行业标准而言, 电热水器的使用寿命国家标准为
7、在额定工作条件下的无故障工作时间不得小于 1000h，换言之如每天以累计 1 小时计算，一年也只有 365h，则一台电热水器最保守计算可用二年零九个月。以本公司产品的结构设计而言，微动开关工作次数大于行业标准 10000 次以上，主机电加热管使用寿命为 30005000 小时，陶瓷阀芯耐磨损次数达 50 万次以上。因此保守估计，寿命也在五年以上，远高于国家行业标准要求。7、电热水龙头产品会结水垢吗？答：不会。因为水垢的产生是有条件的。需要 70 度以上高温且不流动的水才容易结成水垢。电热水龙头产品采用即热式原理，被加热的水在机体内始终是流动的，而且使用温度通常不超过 55 度，所以一般不易产生
8、水垢，本公司的电热水龙头产品内部配置有先进的“工业磁片”，可改变水分子结构起到软化水质作用，对预防水结垢产生更为科学的产品保护。8、电热水龙头产品是否可以长时间持续使用？答：可以。因为即热式电热水龙头是过水式加热，电加热原件产生的热量全部被流水带走，所以不会出现热量积累。因为采用先进的断水断电设计，只要水压不低于 0.04MP（启动状态）有水流通过，电热水龙头即使一天 24 小时连续使用都没有问题。9、何为断水断电、水电分离技术？答：本公司电热水器的产品设计安全设置为先进的断水断电、水电分离技术。一、断水断电：是指产品在正常水压使用中有水流通过时，产品才接通电源。如停水、无水或水压达不到启动压
9、力时，产品主机都不会接通电源，确保安全。本公司产品的内部触点部位全部采用了纯银制造，确保了产品无水自动断电的长期安全使用。 二、水电分离：是指发热元件装在经特殊压缩加工的金属管壁内，并用耐热、阻燃、防水材料及特殊的绝缘材料外部隔离，实现水走水路、电走电路、水电不混合，从而起到水电分离的安全作用。本公司的电热水龙头内部金属管采用昂贵的紫铜管制造，实现真正意义上的安全水电分离，使用寿命更高达 30005000 小时。10、本公司电热水龙头产品为什么经久耐用？答：因为开关部位采用陶瓷阀芯制造。众所周知，陶瓷是一种高温烧结的特殊材料，经过特殊的加工工艺使其密封平面的密度超常（达到纳米）。其在高档水龙头
10、开关及电热水龙头开关的使用作用主要是耐磨损，在正常使用中，陶瓷阀芯的耐磨损次数高可达到 50 万次以上，经久耐用。与其它产品采用橡胶圈密封不同的是，本公司的电热水龙头产品采用陶瓷阀芯制造。11、本公司电热水龙头出水温度有多高？答：温度正常设定标准为 30-55 度，一般人体最适宜的水温是 40oC 左右，超过 60oC 就会烫伤皮肤。12、本公司电热水龙头与其它品牌产品比较有什么不同？答：本公司电热水龙头产品与其它品牌产品比较具有以下明显优势：一、外观精美：本公司品牌产品的外观设计均由新加坡 Calabria 工业设计室负责设计，并在国际上获得多项外观设计大奖。在长达数年的中国市场销售过程中，
11、中国消费者普遍认同本公司电热水龙头的外观设计时尚精美、造型出众、高档精致。二、品质出众：众所周知，广东的家电制造企业，大都以加工型的出口外贸企业为主。国际市场对家电产品品质的苛刻要求，决定了珠江三角洲地区家电制造业产品质地的品质保障，中国市场 2/3 的家电知名品牌制造商生产加工基地均设在广东境内就是最好的例证，众多配件供应商具备良好素质的材料供应，决定了一个家电产品其综合品质的全面保障。本公司品牌的产品制造，配件的供应多达 64 个广东知名的制造厂家，而其中就包括了国际著名的世界 500 强德国拜尔公司、台湾奇美集团等国际顶尖制造商。单一产品的 60 多个制造配件全部获得 3C 强制认证。德
12、国 Michael 实验室的电路设计更是精益求精，并充分考虑和测试了本公司电热水龙头产品在最恶劣情况下使用的耐久性。第 4 页 制作人：白 丽 联系电话：15917269887 2019-4-5三、精工配置：本公司的功能设计具有同业厂商无法比拟的技术配置优势：1、配置 360 度可自由旋转全铜制造水龙头，极大的方便了厨卫生活的方便使用，其 8D 型号产品竟采用了重达 1.5 斤重的全黄铜锻造并经二次翻砂处理的水龙头，质地极致；2、自动泄压保温水龙头的配置，将本该损耗的热量加以储存和利用，既解决了特别寒冷地带的热水需求，又彰显了本公司产品节能的优点；3、出水喷头设计的精工制作，使一个小小的喷头组
13、成就包含了多达七个部件，在关键的时候发挥自动泄压的功能，将本公司的制造工艺体现得完美无瑕；4、冷间绝缘并具备水电分离的核心主机电加热管，与同业厂家采用的不锈钢管（传热速度慢）及黄铜管（易结垢）材质相比，本公司更是采用设计强度大的紫铜管加工制造，确保了整机寿命 3000-5000 小时的安全运行；5、机箱外壳件作为电热水龙头一个很重要的外部件，它首要的工作条件要求是抗高温、耐老化、耐酸碱、抗击热胀冷缩。然而，国内同业厂家大都采用普通 ABS 材料、甚至更差的回收塑料材料制造，耐高温不超过 85 度，一旦出现干烧及高温现象就会导致水箱变形或破裂，更易因为酸碱腐蚀的原因导致材料变色及发生漏电现象。本
14、公司的所有系列产品机箱外壳件均采用台湾奇美集团 777D 材质制造，内部 PC件均采用德国拜尔公司韧性 PC 制造，耐高温 108 度以上，机箱外观色泽呈现瓷白亮色，其它同业厂家低档材质制造的产品外观显示颜色发暗、泛灰白、表面显微黄，极易区别；6、本公司的非标拉弧设计采用纯白银材质的触点，具备特制的保护。所谓一分价钱一分货，本公司在其重要部位采用如此昂贵的材料，一定有其与众不同的保护作用。7、本公司的即热式电热水器产品制造技术，更是具有同业所不具有的优势：中央快热式电热水器独家采用电子遥控使用指挥，并实现停电 24 小时之内的照常工作；薄克笔记本系列微电脑即热式电热水器，机身超薄设计，厚度仅为
15、 6 厘米，大小仅为普通笔记本电脑；其引以自豪的卫小宝 QQ 系列微型即热式电热水器，成为全球市场体积最小的壁挂式电热水器，也同时成为全球市场唯一采用真空玻璃制造机箱的高技术产品，系列产品在市场上拥有极强的杀伤力。13、燃气式热水器分类特点?答：燃气式热水器，是采用天然煤气作为加热能源的热水器。燃气式热水器的种类分为：直排式：燃烧时室内取氧，废气直排室内，存在巨大的安全隐患； 烟道式：燃烧时室内取氧，废气通过一个管道排放到室外，但在室外风大时会产生倒灌，安全隐患大； 强排式：燃烧时室内取氧，废气通过小型鼓风机经过管道排出室外；价格较高； 平衡式：可装在浴室内，燃烧所需氧气及废气通过专用管道在室
16、外解决，安全性有所提高，但安装维护复杂麻烦；价格最高。 燃气式热水器分：4 升、5 升、6 升到 12 升不等，一般升数越高价格越贵。升数表示该机器每分钟能将该升数的出水温度升高 25 度，但并不代表实际出水升数。例如，8 升的热水器，每分钟可将 8 升的水温度升高 25，但在冬天，如果进水温度为 5左右，那么要求出水温度高于 40时，实际出水量就只有 4 升多。所以燃气式热水器有火力调节和水量调节两个开关，冬天就要调大火力、调小水量。 燃气式热水器的优点：售价低廉。 燃气式热水器的缺点：1）不安全，隐患巨大；2）污染空气，不利环保，影响人身健康； 3）产生烟垢，影响居室美观；4）安装复杂、隔
17、室安装，使用极不方便；5）能源使用成本越来越高；因燃气式热水器质量、安装、使用等方面存在着不安全性因素，1999 年，国家禁止推广，2003 年我国部分大中城市停止了烟道式的销售。燃气式热水器市场份额自 1997 年的 95%以上，在短短的五年时间急剧下滑到 35%以下。14、本公司即热式产品与燃气热水器比较有何优势?答：一、安全：由于燃气热水器工作时煤气燃烧要消耗大量的氧气，并生成有毒的一氧化碳直接排放在室内，排气设施不好就容易危及人们的生命安全，即使在使用燃气热水器中不发生中毒事故，它所散发出来的废气也严重影响人们的身体健康，每年由于使用燃气热水器中毒伤亡人数超过 5000 例，而电热水龙
18、头产品不会存在这样的问题。二、环保：燃气热水器燃烧不完全，容易熏坏墙体、产生油污，污染并影响美观。 三、安装简单、美观：强排燃气热水器安装需破坏墙体，接排气管，燃气管。而电热水龙头安装方便，不用另外接管道。 四、使用方便：燃气热水器不可直接装在浴室内，调温使用极不方便，容易产生打火失灵，水压低打不着火的现象。 五、使用费用越来越比燃气低：几年前燃气价格为 20 元/罐左右，以广东地区为例现已 100 元/罐。冬天用一台 8 升的燃气热水器洗第 5 页 制作人：白 丽 联系电话：15917269887 2019-4-5澡，以每次洗 20 分钟计算，每罐气大约只能洗 40 次澡。每个澡的费用约 2
19、.5 元钱，以后还会越来越贵。而本公司电热水龙头每次使用费用仅为几分钱，何况电价以后还会越来越便宜。虽然目前燃气热水器的价位低，但是它综合的费用要比电热水龙头高，长期使用还是不划算的。 15、储水式电热水器分类特点？答：储水式电热水器，是在储水罐内装满水，通电预热水温达到设定温度后，使用混水阀配合冷水调节出水洗澡的电热水器。储水式电热水器的使用：1)一般储水式电热水器需要很长的预热时间，例如：当室温低于 10 度时， 80 升 2000 瓦的储水式电热水器需要预热 2 小时 40 分钟以上，才能保证用 3 升/分钟的出水量洗澡 20 多分钟；2)使用储水式电热水器的，要想随时有热水就要 24
20、小时保温。保温功能是当水温下降 5 度后，热水器就启动加热，将水温重新加热到设定温度。根据国家标准，储水罐里的热水在保温状态下，每小时水温度下降 3 度左右，所以一般 80 升的储水式电热水器一天保温要耗电7 度以上。3)夜电型储水式电热水器（夜里十二点开始定时加热直到凌晨）第二天早上洗脸还可以，如果白天不保温，到晚上热水都凉了。4)储水式电热水器型号一般分为 40 升、50 升、60 升到 200 升不等，升数代表储水罐的容积，并不代表能够使用的热水，这是因为：A、储水罐中的水上半部分和下部分温差很大，造成储水罐中下部存在一定冷水盲区域。B、由于储水罐中的热水要靠不断注入的冷水压出来，所以使
21、用过程中储水罐中的水温度越来越低，储水罐中大量的热水不能用于洗澡，实际只利用了一半的热水，而浪费了另一半，造成浪费。（这也是储水式电热水器耗电的主要原因）储水式电热水器的优点：1）安全；2）一般用户线路可负荷，局限性影响小； 储水式电热水器的缺点：1）体积庞大、安装亦不便，占用空间；2）易形成水垢，清洗麻烦；3）内胆长期高温浸泡，技术要求高，易漏水，发热元件长时间加热保温，易损坏；4）预热时间长、加热缓慢，使用不方便；5）耗电，预热及保温过程需大量散热；6）水量有限，经常洗澡洗到一半没有热水了，经常发生洗到一半发现热水不够用的情况;7）洗澡时水温不稳定，一般水温越洗越凉。 16、本公司即热式产
22、品与储水式电热水器比较有何优势？答：概括起来有五省：省时、省水、省电、省心、省空间。一、省时：储水式电热水器在使用前要经过长时间的预热过程，在冬季使用一台 80 升的储水式电热水器，预热要等 2 个多小时，很浪费时间。而本公司电热水龙头即开即热，随时都能使用，节省时间。 二、省水：如果预热了一储水罐热水您用不完，那就很浪费，如果不够用，那又很麻烦，既费水、又费电、更费钱。而用本公司电热水龙头，您想用多少水就多少水，绝不浪费。 三、省电：储水式电热水器在使用前要经过长时间的预热过程，时间越长，热量散失越多，很耗电，而使用本公司电热水龙头，能省电30%左右。 四、省心：调温方便，水温恒定，不会越洗
23、越冷。 五、省空间：储水式电热水器都有庞大的储水罐，占用了宝贵的室内空间，影响室内装 修的美观。本公司电热水龙头体积很小，而且精美、小巧、安装方便、不占空间。17、太阳能热水器分类特点？答：太阳能热水器，是以太阳能为主要使用能源加热水的热水器。太阳能热水器存在着很大的局限性：夏天日照充足，但人们不需要太多热水；然而初春、深秋、冬天气候寒冷，由于日照减弱，人们需要大量热水反而不能得到满足，有时需要用电来辅助加热才行，所以在全国大部分地区太阳能热水器的节能概念大打折扣。 太阳能热水器的优点：安全、环保、经济太阳能热水器的缺点：1）在过冷、过热时使用会引起加热体的玻璃管爆裂；2）体积庞大安装受到限制
24、，还会造成“光污染”；3）价格成本及维护成本高；4）冬冷夏烫，受气候影响大、冬天需电辅助加热； 5）水压影响出水量，使用不方便；6）水长时间静止不动极易滋生细菌和微生物，使用久了内壁还会产生水垢18、本公司即热式产品与太阳能热水器比较有何优势？第 6 页 制作人：白 丽 联系电话：15917269887 2019-4-5答：一、安装方便：太阳能热水器体积庞大，而且需要安装在太阳光充足的地方，比如楼顶、阳台等，安装很不方便。本公司产品小巧美观，可以安装在室内为厨房、卫生间增添时尚美感。 二、使用方便：太阳能的热水从楼顶到室内要等很长时间，而且水压不够，洗裕很不舒服；本公司电热水龙头即开即热，随时
25、调节，使用方便； 三、实用：实际上，在中国大部分地区使用太阳能热水器是不节能的。因为太阳能热水器是靠吸收太阳光的热量来加热水，夏季的阳光十分充足出水烫，但是家庭所需要的热水量并不大；很多地区，阴雨天气比较多，太阳能热水器有接近半年的时间无法吸收到太阳光，真正热水量需求较大的春、秋、冬三季完全要依靠长时间的电辅助加热，大都需要 56 个小时才能使用。所以花几千元购买太阳能热水器，但并不节能，是很不划算的。 19、本公司电热水龙头产品特点与优势？答：1、快速：加热迅速，即热式、采用的是紫铜发热体，即开即热，5-10 秒钟即出热水。 2、安全：1) 水电隔离加热技术，真正实现了水电完全分离，全防水、
26、防电机身，安全可靠；2）超压保护装置，当水压超过0.75MPa 时自动泄压；3）漏电保护，当热水器检测到漏电流，电热水龙头即在0.1 秒的时间内自动断电；4）防干烧保护装置，当水温达到限制温度时，热水器保险自动熔断；5）不易结垢，采用紫铜发热体，腐蚀程度为零。加上大幅度的热胀冷缩，实现自动除垢；6）无水自动断电设计，确保使用安全。3、方便：1) 外形小巧，安装方便，可直接安装在厨房、卫生间台盆上替代水龙头使用，无须专人安装；2) 冷热两用，可根据四季气温不同，随时调节出水温度；4、节能：1) 即开即热，节省时间；省电（不用保温、比储水式电热水器节能 30%，不必预先储存热水，减少能源浪费）；2
27、) 温控设定，稳定出水温度，最大限度的减少电与水的浪费。5、小巧：普通水龙头大小，流线型外观设计，外表时尚色彩，解决了传统热水器“傻”、“大”、“笨”、“粗”的缺点，是现代家庭的首选。6、美观：创新设计，完美曲线，时尚外形，不占空间，给您的厨卫空间增添唯美视觉的使用享受。市场类问题1、电热水龙头产品市场潜力有多大？答：随着人们生活品质的提高，电热水龙头产品正作为一种家居生活的必须与时尚渐渐走进千家万户。目前城市居民家庭对于厨卫小家电产品的需求已不再满足于现状，消费者对于厨卫产品的多样化、个性化需求，为厨卫产品市场进一步的拓展提供了广阔的市场。 中国的气候环境决定了大半国家的居民春、秋、冬三季生
28、活在寒冷的环境中。全年中使用热水最多的更是厨房，洗菜、洗碗、洗锅、厨房清洁等等。因为使用热水的 不方便，众多家庭采用炉火烧水的方法来解决生活所需的热水，家庭主妇双手常年浸泡在寒冷刺骨的冰水中做着家务，皮肤粗糙、红肿、身心常年累月的受到伤害。 其次是作为家庭中一个重要组成部分的卫生间，人们对热水器的使用仅仅只是一个淋浴，加上气候寒冷、室温低、家庭供热系统复杂、热水的预热时间长，日常生活 中的洗脸、洗头、刷牙、洗衣等热水需求都无法方便的满足，人们仍是常年与冷水结缘，特别苦了的是家中的老人、妇女和孩子。老百姓迫切需要一种产品体积小不 占空间、设计美观、安装方便、安全实用、快捷速热、节水节电的厨卫专用
29、型电热水器。需要就是潜力，潜力就是市场，新型节能电热水龙头的上市，满足了现代家 庭 365 天 24 小时方便使用热水的寻求。慧聪网报道：快 速电热水器以其小巧时尚的外观、比储水式更快的加热速度、比燃气热水器更安全的特点，代表着热水器行业的发展方向。欧洲、东南亚市场热水器发展历程充分证 明了这一点。在欧洲，20 年前还是燃气热水器和储水式电热水器两分天下，快速电热水器几乎为零；而 20 年后的今天，快速电热水器已经占据了 80%以上的市 场份额。从快速电热水器在欧洲市场诞生那天起，快速电热水器在欧洲以 35%以上的年均增长率迅速增长。 北京晚报报道：有关专家预测，今后 10 年国内将有 33%
30、的住户迁入新房，这就意味着平均每年有 260 万个以上的热水器要更新换代。就单单一个快速电热水器而言，在未来 5 年内将有 29%的城市居民家庭准备购买快速电热水器，市场空间将达到 180 亿元。 勿庸置疑，即热式电热水器是今后热水器市场的发展方向。随着气价的上涨，电价的不断下降。电热水器使用起来即安全、卫生，又不产生污染。随着即热式电热水 器的快速崛起，安全、环保、节能将是广大消费者所普遍关注和追求的重点。而随着中国城乡居民家居条件第 7 页 制作人：白 丽 联系电话：15917269887 2019-4-5的大大改善，不少家庭安装了两台甚至三台电热水器已不 是什么新闻。中国市场巨大的市场潜
31、力吸引着更多的家电产品代理商。大众媒体预测，随着即热式电热水器品牌和产品种类的增多，今后一两年内将会迎来爆炸式的 增长。 庞大的市场空间。微型电热水龙头市场刚刚起步，但也是老百姓今后小家电消费的一种趋势，这种微型厨卫领先产品，今后完全可能替代未来水龙头的位置而进入千 家万户，拥有不可估量的市场潜力。2、电热水龙头产品未来市场趋势如何？答：厨卫产品多元化、个性化、差异化将进一步深化，消费者的需求导向将决定市场。 厨卫空间缩小，家电产品贵在“小巧”：国 家房地产建设“新政” 规定，今后开发商 70%的商品房必须建为 90 平方米以下的小户型，这一“新政 ”对于家庭装修有关的各行各业都是个不小的震荡
32、，首当其 冲受到影响的就要属厨卫行业。清华大学建筑学院教授周燕珉在 2007家居流行趋势研讨会论坛上指出“ 越来越多小户型、精装修的房地产项目将对市场需求有深 远影响，其中小户型厨房、卫生间的主流面积与尺寸对厨卫产品的设计、功能以及摆放方式产生直接冲击。 ”为了迎合小户型住房，厨卫空间将呈现复合化趋势。 家居生活品质提高，功能产品首当其中：“因为厨房、卫生间面积缩小，空间有限， 厨房的部分功能会分离出来，比如冰箱、微波炉等将从厨房搬出来，跟餐厅放在一个空间里，厨房用水将减少粗大供暖管道的加装和占有用空间面积的热水器使用， 取而代之的将是小巧实用的电热水龙头产品。卫生间空间也会呈现新的格局，洗手
33、池可能会独立出来放置在卫生间之外，洗衣机将更多地搁置在阳台，实现洗、晾一 体化。 ”专家以日本的厨房设计为例，认为人们对生活品质要求的提高，今后中国家庭的厨房将把每一个空间都利用起来。在整体厨房、整体卫浴逐渐普及的今天， 厨卫产品从材质、功能到设计，也有着自己的潮流变化，高科技、新工艺和新产品理念不断更新、颠覆，使得厨卫间不仅满足于简单的使用功能，更成为家居生活品 质的直接体现。 环保节能成为首选，品牌占据重要地位：目前中国家居消费习惯 主要仍受欧洲简约设计的影响较深，简约中融入适当的奢华元素将是未来高端厨房产品的一大潮流。不可否认，体积微型、造型美观、功能实用、环保节能的新型电 热水龙头、微
34、型即热式电热水器产品将成为未来家庭厨卫间生活使用的首选，也正是因为这样，有品质保障的品牌产品将越来越占据重要的地位。水龙头将退出传统，冷热两用替代市场：国 内厨房革命的第一次成功是电饭煲的普及，它改变了中国人用火煮饭的习惯；微波炉的二次革命颠覆了中国人燃火做菜的传统；电磁炉的第三次革命，经过十年的发 展，全国形成了目前年销售额为 20 多亿元的市场规模。而电热水龙头产品带来了全球性的第四次厨房革命，它将传统只能出冷水的水龙头升级改造为可以瞬间随时 随地出热水、冷热两用的高科技电热水龙头，它的革命，因为使用方便而改变了全球消费者的用水习惯，未来必将替代水龙头的位置而进入千家万户。3、电热水龙头产
35、品市场销售渠道优势如何？答：电热水龙头产品的销售空间之大之广，目前来讲还没有产品可以与之相比，与传统的家电产品只能依靠家电商场销售的单一渠道销售模式相比，电热水龙头产品具有更广泛的销售渠道。 商场、超市、家电卖场，传统的家电产品销售渠道本身就是电热水龙头产品的终端卖场。 由于产品的使用特性决定，电热水龙头产品的定位为厨卫小家电产品。由此，它横跨家电、厨卫、建材等多个行业，销售的终端遍及厨卫产品专营店、整体橱柜专营 店、水龙头专营店、陶瓷卫浴产品专营店、建材市场、装饰材料市场等，可以说，任何一个终端卖场都可以成为电热水龙头产品的销售场所。以水龙头市场为例，现 今时尚的水龙头售价大都在几百至几千元
36、价格间，在家装市场，同样售价为二、三百元的水龙头与微型电热水龙头相比在功能上就逊色了许多。能瞬间出热水且冷热 可调的最大卖点，就让所有水龙头无法相比，而消费者的选择则更多的是在后者。实用，是中国消费者最理性的消费观。 作为一种时尚而方便的小家电产品，电热水龙头同时又成为一种时尚礼品， “送礼送温暖”！在“关心太太，爱护妈妈” 的主题下， “关爱 ”将成为一种送礼的趋势。老公送太太、孩子送母亲、单位送职工，会议及社团的采购将成为主流。 目标客户群的销售也同样量大、渠道广。每天洗手频率最高的医生护士预示着医院内大量的需求；每个城市成千上万的发廊、餐厅同样隐含着庞大的需求；招待所、办公室、公共场所，
37、哪里有需要，那里就有电热水龙头的市场。 一个市场潜力巨大的小家电产品，国内制造厂家目前尚不足十家，一个没有竞争的产品，一个没有竞争的市场，谁把握了先机，谁将拥有明天的市场！4、本公司的产品市场竞争优势如何？答：近 年来，随着电热水龙头市场的升温，市场上电热水龙头品牌骤然增多，不少新生品牌直接瞄准本公司的家电产品抄袭、拷贝。由于长期以来，国内小家电在中低 档位置徘徊不前，新科技的引进和应用程度不高，造成了产品质量的不稳定。据了解，国内目前生产电第 8 页 制作人：白 丽 联系电话：15917269887 2019-4-5热水龙头的厂家尚不足十家，除本公司外，全部集中在国 内的浙江、福建两省，而其
38、中 80%的厂家又集中在浙江的宁波、温州、余姚、乐清地区。一些厂家由于家庭作坊的发展模式和地域性低档原材料组装生产的影响， 也给产品的质量带来隐患。由于上述制造地在历史上造成的“假冒伪劣 ”影响，为避嫌，这些厂家大都采用北京、上海公司的名义对外销售产品，客观上给产品质量 的不稳定带来隐患。 由于微型电热水龙头产品在中国市场的热销，选择品牌成为众多小家电代理商与消费者的共同目标。市场调查显示，95%以上的受访者表示对本公司产品的高 度信任，并认为只要经济条件许可，国际品牌的产品将会是自己的首选。在国内十大城市针对选择国际品牌本公司产品消费者购买动机的调查中，有 90%以上 的消费者在解释自己选择
39、本公司多功能微型电热水龙头的购买理由时，认为该产品有四大卖点：一是高新技术的运用，使用功能接近完美；二是充分人性化的外 观设计，带来极为舒适的效果；三是国际品牌的服务形象让人放心；四是广东制造的品牌效应让人感受到产品的安全。 2004、2005、2006 年度调查表明，在国内省会级城市中，占据电热水龙头绝对主导地位的依旧是本公司的国际品牌产品，与此同时，跟风品牌的数量迅速减少，从几年前的多个，下降到目前的 3 至 5 个，而且这些品牌通常无法出现在一线卖场内。 运用技术优势拉开品牌距离，是国际品牌小家电能够稳居市场领先位置的关键。一般情况下，国际大公司每年用于技术开发的费用，通常会占据年利润的
40、 30%以 上。品质质量的要求，也为品牌的成功增加分量。以本公司为例，百分之三十的部件采用企业自行开发设计的非标准件制造。众多电加热技术开发的独家应用， 都具有国内同业制造厂商在一两年内无法相比的竞争优势。品牌类问题1、本公司家电产品获得了哪些质量认证？答：本公司家电电热水器系列产品获得以下国际或国内多项安全认证： 1、中国国家 3C 强制认证； 2、中国质量认证中心 CQC 全面质量认证； 3、欧盟 CE 强制认证（欧洲市场通行证）； 4、CB 国际体系认证（电工产品合格测试与认证的 IEC 体系，IECEE 是国际电工委员会电工产品合格测试与认证组织的简称）； 5、采用国际标准产品标志认证
41、（中国国家标准化管理委员会）；4、本公司家电产品是否获得中国专利认可？答：本公司家电制造有限公司产品获得中国政府国家知识产权局正式颁发的专利证书编号为: ZL*/ ZL*/ ZL*/ ZL*的四项专利保护。 5、本公司家电制造有限公司成立于哪一年？答：香港邦诺泰实业有限公司 1986 年 8 月在香港成立； 广东邦诺泰精工有限公司 1992 年 10 月在顺德成立； 中山*电器有限公司 2006 年 6 月从顺德迁到中山。5、香港邦诺泰与本公司家电制造有限公司是什么关系？答：香港邦诺泰家电制造公司是香港邦诺泰集团旗下子公司，中山*家电制造有限公司是全资附属于香港邦诺泰实业有限公司的制造生产企业
42、。 6、本公司家电制造有限公司有无自营进出口经营权？答：在所有即热式电热水器制造企业中，本公司是唯一拥有独立进出口经营权的企业，其进出口公司设址广东佛山市，近邻佛山海关，全权负责本公司品牌产品及其配件的进出口国际业务。凡涉及本公司品牌产品的出口业务，敬请直接致电：0760-*咨询。 招商类问题第 9 页 制作人：白 丽 联系电话：15917269887 2019-4-51、本公司选择代理商的标准？答：1、认同本公司产品、市场推广模式及经营理念； 2、经营项目专一，以本公司产品为主营产品，不经营竞争对手产品；3、具备一定资金实力及经营能力； 4、具有建立或管理销售渠道及终端市场的经验和能力； 5
43、、重合同守信誉，谋求长远发展规划。2、本公司的代理级别如何划分？答：中国市场按地域管辖共划分为以下四个代理级别：1、特级城市：北京、上海、重庆、广州；2、一级城市：天津、沈阳、武汉、南京、西安、长沙、成都、杭州、福州、济南、长春、沈阳、哈尔滨、合肥、太原、郑州、长沙；3、二级城市：兰州、西宁、乌鲁木齐、银川、昆明、贵阳、南昌、包头、海口、拉萨、吉林、大连、青岛、东营、临沂、苏州、无锡、常州、宁波、深圳、大庆、大连、石家庄、泉州、洛阳、佛山；4、三级城市：普通地级市 3、何为区域市场代理权？答：区域代理权是代理商和制造商打交道最重要的权益。它界定了代理商的销售区域、代理级别、权利年限、保护政策等
44、重要事项，是代理商能否安心经营企业产品的基础。取得了制造商的代理授权，才可以有保障的销售产品。所以，代理商应尽最大可能争取企业的支持，获取能够满足自己经营需要的区域代理权。 4、如何获得区域市场代理权？答： 两种代理模式决定你的市场代理权：一是区域独家总代理制；二是授权特约代理商制。代理者可根据自身条件和情况选择其中适合自己的代理模式，代理者只有获得了制造厂商的授权许可，才可以品牌制造商名义从事商品的销售行为，否则其市场销售行为将得不到制造厂商的市场认可和支持。5、什么是区域独家总代理权？ 答：代理商获得了区域独家总代理权，实际上就是获得了某一销售区域的市场独占权，换句话说就是在特定区域内，制
45、造商只同你一家做生意而不与其它任何第三方发生贸易往来，该区域发生的一切销售行为均由你代理制造商直接发生业务往来。由于代理商实力及经营能力的差异，一旦区域总代理商不能在区域内达到理想的销售业绩，总代理商的授权对制造商而言将面临很大市场风险。因此，制造商在选择区域总代理商时会对代理商资格有诸多的考核。 6、如何取得本公司的区域市场独家总代理权？答：请按以下正确的方式与我们联系并索取详细的招商方案：电话咨询：07603129182/3129187；来人洽商：请至广东省中山市南头镇邦诺泰精工有限公司（中山市南头镇民安小学附近） 注意事项：请在本公司网站“授权查询”栏内首先输入你所要代理的城市或区域名称
46、，在线查询该区域是否尚为“空白区域”，如是，请按上述方法与我们直接取得联系并洽商代理事宜，如该区域已获本公司授权，请向已获本公司正式授权的该区域总代理商咨询代理事宜。7、对特约或普通代理商加入有什么要求？答：只要是愿意代理本公司品牌家电产品者，都可以申请成为本公司的代理商。8、已经授权区域总代理商的区域接受普通代理商加入吗？第 10 页 制作人：白 丽 联系电话：15917269887 2019-4-5答：不接受，每一区域只设一家总代理商，在已设立授权总代理商的区域，低于该授权级别的其它级别总代理商或普通代理商如需加入请向该区域总代理商提出申请，公司不再接洽和受理。 9、未授权区域总代理商的区
47、域只设一家普通级别代理商吗？答：不是，只要有代理者提出申请就可受理，设多少家没有限制。10、如何向外界证明我的总代理商身份？答：我们对你的总代理权做出如下认证保障：1、颁发 “中国市场区域授权总代理商”防伪证书；2、开通“总代理商身份认证”互联网在线查询服务，提供授权许可保障服务；3、区域免费开通当地用户*免费查询电话（编码识别）；4、本区域打往总公司咨询电话提供区域自动转接服务。11、我因路途遥远不便前来，请问可否传真签约？答：原则上，我们要求 3 级以上级别总代理签约客户亲临中山签约。一是安排客户实地考察（制造工厂、营销中心）；二是加深彼此了解，方便双方今后的合作；三是签约后接受企业提供的
48、相关培训。为方便客户，本公司企业为符合条件的 3 级以上级别总代理签约客户提供双程往返中山的车费报销服务（详情请电话咨询）若因特殊原因不能前来，可致电家销售部洽谈。管理类问题1、本公司为总代理商提供哪些终端方面的支持？答：1、代理商按本公司终端陈列标准进入卖场后，所发生的终端费用（进场费、装修费、专柜费、产品演示系统），公司给予返还；2、代理商按本公司终端陈列标准进入卖场后，商场超额扣点部分由公司给予补贴；3、免费配送销售所需产品宣传彩页、招商画册、样品展示模型机、广告促销品；4、颁发“中国市场区域授权代理商”授权证书文件；5、协助签订大卖场合同，协助代理商进入全国连锁家电卖场；6、区域经理驻
49、场协助大区代理商开展市场营销工作。 2、本公司为总代理商提供哪些广告支持？答：以下的广告支持内容由本公司公司向总代理商负责提供：1、报销区域市场广告费；2、公司承担代理商所有宣传广告品的免费设计；3、本公司品牌广告常年覆盖整个中国大陆，互联网广告全年 365 天全天 24 小时发布；4、免费配送各类广告宣传品。 3、本公司的代理商销售奖励政策包括哪些内容？答：以下的销售奖励支持政策由本公司公司向总代理商负责提供：1、广告支持；2、终端支持；3、免费培训支持；4、年终返利；5、安装维护费报销；6、售后服务奖励；7、保级升级奖励；8、多重销售奖励。细则浏览详见本公司招商手册内容。 客服类问题1、代理商售后服务人员的培训如何完成？第 11 页
