1、1天堂伞电视广告策划案前言中国是世界上最早发明雨伞的国家，从发明之日到现在至少已有 3500 年的历史。伞在古代不仅用来遮阳，避雨，还曾是被用于官仪，百姓称之为罗伞。伞在中国产生后，随着对外开放和交流日益扩大，也逐渐传到其他国家和地区。伞，作为“衣食住行”中“行”的必要装备，现在已经成为人们必备的生活用品之一。杭 州 天 堂 伞 业 集 团 有 限 公 司 是 目 前 国 内 最 大 的 专 业 制 伞 企 业 之 一 ， 20 多 年 来 ，在 党 的 改 革 开 放 政 策 的 引 导 和 各 级 政 府 的 扶 持 下 ， 企 业 得 到 了 稳 健 持 续 的 发 展 ， 已 拥 有子
2、 公 司 6 家 ， 控 股 企 业 2 家 ， 职 工 5100 人 。 公 司 总 占 地 面 积 520 亩 ， 有 制 伞 、 雨 衣 、车 锁 三 大 生 产 基 地 以 及 机 械 设 备 制 造 基 地 ， 并 正 在 筹 建 出 口 产 品 生 产 基 地 。 公 司 在品 牌 、 质 量 、 技 术 、 市 场 、 规 模 和 效 益 等 方 面 拥 有 相 当 稳 定 的 实 力 优 势 ， 曾 荣 获 多项 国 家 和 省 市 级 荣 誉 称 号 。 然 而 ， 随 着 市 场 的 发 展 ， 雨 伞 业 的 竞 争 也 越 来 越 激 烈 ， 许多 其 他 品 牌 与
3、天 堂 伞 争 夺 有 限 的 国 内 市 场 ， 为 了 提 高 天 堂 伞 品 牌 的 知 名 度 和 美 誉 度 ，让 企 业 保 住 其 在 市 场 的 优 势 竞 争 地 位 ， 需 要 对 天 堂 伞 进 行 一 系 列 品 牌 和 产 品 必 要 的 广告 宣 传 。一 、 市 场 分 析（ 一 ） 企 业 介 绍杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞。主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内
4、外市场享有很高的声誉。荣获过“中国十大公众喜爱商标”、 “中国名牌产品 ”、 “中国驰名商标”等等诸多荣誉。（二）产品分析A 天堂伞系列产品设计精巧，颜色和款式丰富，根据产品的设计、用途和功能，可以把天堂伞系列产品分为1、 雨衣雨披系列2、 迪士尼系列3、 缤纷校园系列4、 雍容华贵系列5、 百姓人家系列6、 都市淑女系列7、 轻巧迷人系列8、 强力拒水系列9、 时尚丽人系列10、 知性典雅系列11、 浪漫芬芳系列12、 绿色科技系列13、 广告伞系列B 天堂伞产品 SWOT 分析1、优势（S）：天堂伞作为老牌的伞业，有足够的品牌优势和市场信誉度和知名度。2、劣势（W）：现在市场上伞业品牌林立
5、，例如，雨中鸟、梅花伞、红叶等等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。3、机会（O）：现在人们更注重环保和功能型伞4、威胁（T）：现在的雨伞市场出现的饱和状态（三）市场现状分析1近日，中国社会调查研究所公布了一项最新的数据。2010 年中国十大雨伞品牌排2行榜付出水面。中国的雨伞行业从最初的几十家发展到现在的上万家，中国雨伞行业的竞争也越来越激烈，任何品牌要想在这个行业里面鹤立鸡群都是非常的困难。下面是最新出炉的中国十大雨伞品牌榜。 1) 天堂伞2) 雨中鸟3) 梅花伞4) 麦克维德伞5) 太阳城伞6) 红叶伞7) 天外天伞8) 雨丝梦9) 金鼎伞10) 福隆伞从榜单上可以看到，天堂伞名列榜首，但是
6、在市场竞争日趋激烈的今天，榜单上的其他就家同类企业都是天堂伞业不可忽视的竞争对手，中国的伞业市场目前已经接近饱和状态，逆水行舟，不进则退，天堂伞业要有所发展，不仅要防范自己的顾客被其他品牌夺走，更要努力争取更多的顾客，赢得更大的市场。2.通过市场调查，对于晴雨伞的价格，消费者喜好趋向如下图所示调查显示，消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于 1530 远（69.0%）价位区间。目前天堂伞对于大众来说价格偏高，因此在天堂伞业以后的发展中，一方面在产品上要努力降低成本，从而降低价格，另一方面，要努力争取更多的高端消费者，例如高校大学生群体、时尚青年、白领等消费者。3、通过调查，发现消费者在购买
7、晴雨伞时最关注的方面依次是：质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务。因此，天堂伞业要以质量为根本，外观和颜色上有精巧的设计和创新，降低成本和价格，继续提升品牌形象，完善售后服务。二、广告对象（一）产品定位为消费者提供质量优良、外观时尚靓丽代表个性的企业品牌。（二）目标顾客3包括社会各阶层群体，尤其侧重于高校大学生、时尚青年、白领族三、电视广告策划1、目标：通过为天堂伞投放电视媒体广告，进一步提高天堂伞品牌的知名度和美誉度。2、特色：以情动人，注重感情诉求，引起受众感情共鸣，把人间真情与天堂伞相结合，分别从亲情、友情、爱情角度表现天堂伞给人带来的真、善、美。三段小故事相串联，画面有质感，镜头唯美
8、，人物清新自然，情节顺畅真切。3、时长：40s4、电视广告文案：有一种爱，叫做关怀；有一种爱，叫做分享；有一种爱，叫做浪漫；有你，有爱，有天堂天堂伞5、电视广告分镜头脚本：镜号 景别 技巧 画面内容 解说词 音效 长度 备注1 全景 慢慢推进雨天，一所小学，放学铃声响，许多家长带着雨具来学校门口接自己的孩子。现场的雨声，下课铃声22 中近景移 人群渐渐散去，仍然还有一个小男孩在学校门口屋檐下焦急的等待家长现场同期声；抒情音乐起23 特写 固定 小男孩脸上的表情突然变化，由焦急无聊变为惊喜同期声；音乐节奏变快14 全景 移 小男孩跑向前来接他的母亲身旁，钻进伞下母亲的怀抱，母亲怜爱地微笑搂过他同
9、期声；音乐变得舒缓温情25 中近景和特写俯拍，仰拍小男孩仰起头对母亲天真地笑，母亲爱怜的面容在天堂伞澄净的蔚蓝色背景下显得愈发美丽有一种爱，叫做关怀。舒缓温情的音乐4 俯拍是从母亲的角度看小男孩，仰拍是从小男孩的角度看母亲,6 全景 移 一个年轻男性白领夹着文件夹正在路同期声 24上行走，突然天闪雷鸣，下起大雨7 小全景跟 男性白领把文件夹揣在怀里，在雨中焦急地小跑起来同期声 18 中景 跟 突然男性白领感觉头顶上没雨了，回头一个，是一个微笑着的个头比他稍矮的陌生青年为他撑了起伞温情音乐 29 中近景，特写摇，拉 个头较高的男性白领感激的笑了笑，从这位陌生青年手里接过雨伞，两个人共用一把伞向远
10、处走去有一种爱，叫做分享。温情音乐 4 接过雨伞时，特写雨伞柄处的“天堂”商标10 特写 固定 手机收到新信息，女主角按下显示键，信息显示：我在楼下，你到窗前来。同期声 23011 全景 移 女主角走到窗前，透过窗子看楼下能勾起人好奇心的音乐212 全景 俯，推 透过窗子，看到楼下的地面摆了许多伞，各种图案的伞围成了大大的同心的心形，心形有共四层，从外到内，分别是红色玫瑰花图案伞，粉红玫瑰镶边伞，紫色藤萝印花伞和抛光桃红色伞。心形最中间只有一把镶边双人伞。但是没有看到男主角舒缓的音乐313 中近景固定 中间那把伞突然升起来，男主角手捧玫瑰花从伞中显现出来，对楼上女主角微笑音乐高潮起2514 近
11、景，特写移 女主角感动的笑了，转身冲出门去延续上一段音乐13015 中近景围绕男女主角移动一圈男女主角在红色的双人伞下，在大片围成心形的伞中甜蜜拥抱有一种爱，叫做浪漫音乐趋近舒缓416 大全景拉 一位穿白色连衣裙的美丽女子撑着伞走在江南小溪旁的草地上，女子转头向小溪微笑，女子微笑的方向，一把把天堂伞像蒲公英一样缓缓飞向天空有你，有爱，有天堂淡淡的抒情音乐3 画面要清新明丽，解说词有回声的效果，传出一种温情，表现意境的绵长17 中近景，特写推 天堂伞纷纷飞向天空，最后一把天堂伞在蓝天中定格。天堂伞的商标在画面的中下部浮现天堂伞，人间情，有爱的伞2 画面要唯美，解说词语速稍放慢，有江南特有的温柔感
