1、 项目销售总结金士柏山中惠金士柏山 2007 年度销售总结一、年度销售情况总表可售产品类型 栋数 推出时间 可售套数 可售面积可售金额（万元）年度销售套数 年度销售面积年度销售金额（万元） 成交均价 待售套数 待售面积待售金额（万元）33 2007-7-7 162 11981.3 6469.89 143 10598.36 6336.06 5978.33844 19 2106.56 1370.9735 2007-8-5 162 12508.9 7505.34 87 5690.36 4125.23 7249.50618 75 6948.17 4776.2936 2007-2-10 159 9919
2、.46 5186.22 159 9919.46 4975.56 5015.95772 0 0 0花园公寓37 2007-3-10 159 12177.4 6507.28 154 11831.3 6148.58 5196.87845 5 346.09 264.8938 2007-4-28 102 12704.9 8177.66 75 8765.26 4990.76 5693.79437 27 3216.01 2008.85高层洋房 39 2007-4-28 98 12701.3 9188.52 49 6306.91 3984.56 6317.76211 49 6201.99 4904.17景观洋
3、房 15-18 53 7110.17 3639.57 47 5289.91 2387.89 4514.04372 6 805.06 567.7多层洋房 2 205.69 97.97 1 116.77 43.34 3711.44129 1 88.92 54.63花庭美墅 69 10716.7 6039.93 65 10052.81 5434.24 5405.68945 4 663.84 605.7联排别墅 25-30 2007-1-1 12 4043.52 4982.62 10 3369.6 3893.52 11554.838 2 673.92 1089.1商铺 二期商铺 2007-11-10
4、50 1870.54 4094.83 4 116.83 241.76 20693.084 46 1753.71 3853.07地面车位 203 0 1109 9 40. 44444.4444 164 0 833.5地下车位 99 0 425.4 43 312.9 72767.4419 56 0 366合计 1330 95940 63424.2 846 72057.57 42914.38 198543.22 454 22804.3 20695分析：* 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！ 2007 年中惠金士柏山总体销售目标为 5.5 亿元。截止到 2006 年 11
5、月 25 日，本年度中惠金士柏山一、二期共销售住宅 793 套，面积：72323.46 平方米，销售金额 426460877 元；车位 52 个，金额 3529000；商铺 12 间,面积 416.55,金额 8761739 元。总计销售金额 4387516166 元整。截止 2006 年 11 月 25 日，金士柏山已完成本年度销售金额目标的 80%。较好的完成了本年度销售目标。 商铺因为只能一次性付款，故只完成商铺 12 间,面积 416.55,金额 8761739 元。完成套数 24%。 车位由于存量较大，位置过多集中在 15、16、17、18 栋，因为工程进度没能及时跟上导致大量车位不
6、能及时达到销售条件，部分花庭美墅车位太窄无法使用。车位库存 218 个, 金额 11905000 元。完成销售套数20%。项目销售总结金士柏山二、每月供货量和销售情况当月新推货量 当月可售货量（历史剩余+ 当月推售） 当月销售情况 月份套数 面积 金额(万) 均价 套数 面积 金额(万) 均价 套数 面积 金额( 万) 均价 车位 金额1 月 12 4043.52 4982.62 4900 94 17643.4 8616 4880 43 5907.44 31612768 5351.34813 6 3990002 月 159 9919.46 5186.22 5100 223 23961 1203
7、8 5024 110 8598.73 42533685 4946.5078 1 650003 月 159 12177.39 6507.28 5400 268 36838.9 19823 5381 68 5744.65 28124523 4895.77659 3 2000004 月 200 25406.19 17366.2 5650 206 43498.4 24420 5614 163 12620 67642071 5359.91479 1 750005 月 0 0 0 0 0 0 0 0 48 6654.66 45147033 6784.27343 6 3600006 月 0 0 0 0 0
8、0 0 0 24 3041.06 17958776 5905.43297 3 1850007 月 162 11981.27 6469.89 6100 328 29296.6 17660 6028 172 14490.4 93953506 6483.83594 22 16350008 月 162 12508.9 7505.34 6800 276 19538.5 129540 6630 80 6497.1 43719149 6729.0251 3 2250009 月 0 0 0 0 0 0 0 0 50 5161.99 32243706 6246.37126 2 13000010 月 0 0 0
9、0 0 0 0 0 26 2454.12 15567613 6343.46038 5 25500011 月 50 1870.54 4094.83 12 月 合计 904 77907.27 52112 33950 1417 170777 212097 33557 784 71170 418502830 59045.95 52 3529000分析：* 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！ 从上表可以看到 2、3、4、7、8 月供货量比较充足，基本上占到全年 90%的供货量；项目销售总结金士柏山 从上表可以看到 2、3、4、7、8 月的销售量也是比较集中，开盘情况比较理想，
10、占全年销售套数比例 75%；除 8 月 8 日 35 栋开盘因为价格上调 1500 元/平米，当天只销售 40 套。配合折线图：当月新推 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12套数 94 232 281 206 0 0 328 276 0 0 0 面积 17643.4 23960.99 36838.9 43498039 0 0 29296.6 19538.5 0 0 0 金额(万) 8616 12038 19823 24420 0 0 17660 129540 0 0 0 均价 4880 5024 5381 5614 0 0 6028 6630 0 0 0 当月销售 月份
11、1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12套数 43 110 68 163 48 24 172 80 50 26 16 面积 5907.44 8598.73 5744.65 12620 6654.66 3041.06 14490.4 6497.1 5162 2454.12 1737.8 金额 3161 4253 2812 6764 4515 1795 9395 4372 3224 1557 1785.26 均价 5351 4946 4895 5359 6784 5905 6483 6729 6246 6343 7500 * 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表
12、！套 数0501001502002503003501 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12套 数分析： 供货量主要集中在春交会前和秋交会后，围绕这两个大的节点做主题推广。 2 月 10 日推出 36 栋（精装修）当时均假 4900/平米，小户型已经断货半年左右，公司对深圳市场推广正直高峰期，开盘当天销售 49%，经过 1 个月左右的基本售磬。 3 月 10 日加推 37 栋（精装修） ，虽然价格上调 500 元/平米，小户型还是非常受市场追捧，对于 01、02 单位 120 平米的三房来说销售非常缓慢，大部分客户都是投资为主，三房单位总价高，首期 3 成，相对投入的成本比较多，销售
13、缓慢。 4 月 28 日，38、39 栋（毛胚）公开发售，4 月 8 日至 4 月 28 日共认筹 34 个，开盘当天解筹11 个，解筹率 32%，截止至 5 月 7 日 3 栋共销售 13 套，其中 12 套为 VIP 客户成交,另 1 套为非 VIP 购买；成交客户居住区域中：深圳客户共成交 33 套，占总成交 77%（其中福田共 16套，占 37%，南山 9 套，占 21%，罗湖及公明各 2 套，各占 5%,宝安及龙华各 1 套,各占 2%,其他 2 套,占 5%） ；黄江客户共成交 5 套，占 12%；常平客户共成交 3 套，占 7%；东莞其他镇及香港各 1 套，占 2%；成交客户中购
14、买自住的共 14 套,占 33%；投资共 29 套，占 67%； 7 月 7 日 33 栋开盘共推出单位 156 套（不含样板房） ，当天共销售 118 套，共中 116 套认筹客户，解筹率约为 75%；开盘当天推出的 1 房、2 房全部售罄，3 房销售 14 套；本次开盘采用抽签形式进行选房，开盘当天仍有大量客户未中签，销售代表已在开盘后致电客户，告知还有35 栋未推，并做好未中签客户的回访跟踪工作。 、8 月 5 日 35 栋开盘，1 房销售 11 套，2 房 28 套，3 房 1 套；1 房与 2 房销售均价差不多，面价约 7700-7800 元，在赠送面积方面，2 房赠送 11-13
15、平米的花园，二房变三房，加上赠送面积，单价方面相对比较吸引投资客户；35 栋 8 月 5 日开盘，解筹 37 套，非 VIP 客户成交 3套，共 40 套，相对 33 栋，35 栋价格上调 1500 元/平米，很多老客户难以接受。三、来访客户分析，年度总来访量 4067，具体分析如下： 每月来访量来访区域/月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计黄江 174 109 113 65 67 111 123 86 55 66 26 995常平 20 9 7 10 9 21 21 24 12 9 3 145樟木头 8 5 8 5
16、4 11 12 5 6 0 3 67大朗 9 4 7 6 9 13 8 10 8 8 0 82东莞其他镇区 23 9 23 7 16 24 22 28 11 7 2 172深圳 105 66 78 107 165 102 88 25 6 5 8 755深圳宝安 13 20 26 13 42 96 87 70 25 13 0 405公明 13 7 23 22 9 28 56 12 3 8 1 182深圳福田 26 51 11 75 156 105 122 94 42 43 2 727深圳南山 12 13 16 20 51 42 53 42 22 20 3 294深圳罗湖 7 2 2 13 27
17、26 18 21 7 6 0 129深圳龙岗 1 3 1 8 3 1 0 3 6 0 1 37省内其他市 8 2 2 2 7 5 2 2 0 0 1 6省外其他市 1 1 1 0 0 1 1 0 2 0 0 37港澳台外国 4 5 6 2 7 5 2 2 0 2 0 33其他 4 4 2 8 5 2 5 2 0 1 0 33合计 427 307 325 355 575 592 620 423 205 188 50 4067* 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！分析： 07 年度金士柏山总来访 4066 批，具体分析如下： 从上表可以看到 07 年度来访量比较集中在
18、1-8 月，占全年来访量 89%，9-11 月主要受到政策影响，有明显下降。 07 年度东莞客户和深圳客户比例是 28%：72% ；1-8 月东莞客户和深圳客户比例是 24%：76%9-11 月东莞客户和深圳客户比例是 61%：39%小结：从以上数据分析 9-11 月深圳市场受到政策影响来访量明显下降，并且成交量也明显下降。 信息渠道获悉渠道/月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计路过 104 55 68 62 82 124 127 74 27 17 14 754户外广告 9 12 16 6 34 55 48 64 21
19、 17 7 289朋友介绍 251 142 189 139 160 255 297 155 91 85 27 1791电视广告 2 0 2 0 32 0 1 19 0 2 0 58报纸 6 7 7 20 0 11 8 1 16 3 0 79单张 1 3 6 1 1 4 2 2 1 0 0 21网络 4 3 1 12 16 8 17 31 13 2 0 107短信 10 21 14 21 23 63 61 13 12 5 0 243户外拓展 2 0 0 0 0 1 0 4 0 0 0 7深圳展场 3 3 2 8 20 1 2 0 3 0 0 42房交会 0 2 0 19 185 8 4 3 13
20、 49 0 283看楼团 30 57 17 65 21 61 53 55 6 8 2 375其他 5 2 3 2 1 1 0 2 2 0 0 18合计 427 307 325 355 575 592 620 423 205 188 50 4067 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！小结：朋友介绍一直占主导，所以项目的口碑宣传和对老业主的维护是推广的重点。置业次数/月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计首次置业 111 61 89 73 65 133 174 115 38 76 31 966二次
21、置业 203 147 141 183 403 354 390 263 153 105 15 2357三次置业 25 11 24 34 46 56 24 26 5 1 4 256三次置业以上 82 82 69 59 60 46 27 18 9 6 0 458其他 6 6 2 6 1 3 5 1 0 0 0 30合计 427 307 325 355 575 592 620 423 205 188 50 4067* 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！分析： 首次置业占 24%二次置业占 58%三次置业占 18%主要购买的客户以首次、二次、三次置业为主，三次置业以上基本上没
22、有，其中二次置业的客户占 58%，是主要来访客户。置业目的/月份 1 月 2 月 3 4 5 6 7 8 9 10 月 11 月 12 月 合计自住 263 139 152 139 189 187 232 167 94 102 29 1693投资 164 161 172 203 381 395 385 254 111 85 21 2332其他 0 7 1 13 5 10 3 2 0 1 0 42合计 427 307 325 355 575 592 620 423 205 188 50 4067* 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！分析： 主要以投资为主占 65%其次
23、以自住占 34%其它占 1% 购买量主要集中在 1-8 月，9-11 月受政策影响成交量明显下降。四、来访客户需求情况花园公寓 花庭美墅 花庭洋房 景观洋房 其他一房 二房 三房 一楼 二楼 三楼 四楼 五楼 复式 一房 二房 三房 一房 二房 三房 四房 五房 别墅 商铺 其他合计1 月份 79 54 7 9 74 29 5 6 17 1 0 7 3 30 83 7 0 23 7 1 4422 月份 65 108 12 4 36 4 1 6 18 0 0 1 0 4 23 1 0 17 6 1 3073 月份 56 116 36 4 5 4 5 24 18 0 0 0 0 3 33 4 0
24、18 3 0 3294 月份 100 65 54 8 8 0 2 4 31 0 0 3 1 7 31 20 0 23 9 1 3675 月份 55 67 183 23 2 13 1 2 19 0 2 6 1 2 63 51 0 61 25 0 5766 月份 172 184 71 4 3 6 2 1 7 0 1 1 0 3 70 45 0 16 5 1 5927 月份 109 193 63 19 5 6 0 0 5 0 0 1 0 7 152 54 2 8 7 0 6318 月份 68 141 43 12 3 4 1 1 3 0 0 0 0 2 89 44 0 8 14 0 4339 月份 2
25、6 63 23 3 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 47 35 0 4 7 0 21010 月份 23 44 36 7 2 2 1 0 4 0 0 0 0 0 33 22 0 6 6 2 18811 月份 2 9 15 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 2 2 0 0 1 4 0 5012 月份 0 0 0 0合计 755 1044 543 94 138 70 19 44 122 1 3 19 5 58 635 288 2 186 93 6 4076* 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！分析： 花园公寓一房占 18%，二房占 25%，三房占 13%；
26、花庭美墅一楼占 2%，二楼占 3%，三楼占 2%，四楼占 0.5%，五楼占 1%，复式占 3% 花庭洋房一房占 0.02%，二房占 0.07%，三房占 0.5% 景观洋房一房占 0.01%，二房占 1.4%，三房占 15%，四房占 7% 别墅占 5% 商铺占 2%小结： 主要关注花园公寓为主五、07 年度四大节点销售情况起止时间 接待来访量 销售套数 面积 金额 接待来访量 销售套数 面积 金额春节营销 2.1-3.4 268 114 8909.95 44057945其中深圳客户情况 204 58 4396.19 21806879五一春交会 4.29-5.7 213 37 590.38 361
27、64487 161 32 4702.86 36068644同城购房节 8.10-9.10 135 40 3588.46 22783556 53 22 1856.93 12019373秋交会 9.29-10.3 179 4 311.4 2047840 57 4 311.4 2047840* 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！分析： 春节营销售楼处由年初三开始营业，从 21-24 号连续 4 天时间深圳看楼团带来了大批客户，销售情况如下：共销售 16 套单位，总销售金额为 8,728,949 元，其中 2 期花庭美墅共 6 套，金额 3,907,711 元，景观洋房共售
28、出 3 套，金额 1,587,310 元，36 号楼花园公寓共售出 7 套，金额 2,441,530 元，这批成交客户群中有 6 批为朋友和业主介绍而成交，另有深圳看楼团也带来了 4 批成交客户，另外短信效果也比较明显，收到我们短信来访而成交的客户有 4 批，最后有 2 批黄江客户是经过我们项目，看到我们外立面的吸引而成交。从春节成交客户信息来源统计看出，除老带新成交外，看楼团和短信推广是我们春节期间主要的成交因素。2 月份共成交114 套，金额 4,519,6043 元，面积 9056.10 平方米，主要以深圳客户为主，共成交 69 套单位，占了总量 61%，其中宝安 13 批，占深圳成交客
29、户 19%，福田 21 批，占深圳成交客户 30%，南山及公明各 12 批，占深圳成交客户 17%，其它地区深圳客户成交 11 批，占深圳成交客户16%。另外黄江客户 31 批，占成交总量 27%；其它镇区共 14 批，占成交总量 12%。 2 月份成交客户的信息渠道主要以朋友介绍为主，共 53 批，占了总量的 46%；其次为短信息，共 26批，占了总量的 23%；其它共 35 批，占了总量的 31%。 春交会4 月 28 日至 5 月 7 日共 10 天,总成交 61 套,金额 61947256 元,面积 8538.17 平方米；其中春交会客户成交 18 套,金额 13441597 元,面积
30、 2198.24 平方米；4 月 29 日至 5 月 3 日为春交会期间，共 4 天成交 26 套，金额 23445207 元，面积为3420.38 平方米,其中通过春交会成交的共 12 套,金额 9531086 元,面积 1448.35 平方米.5 月 4 日至 5 月 7 日特区报看楼团，共成交 17 套，金额 27385497 元,面积为 3162.1 平方米；其中通过春交会成交共 6 套，金额 3910511 元,面积为 749.89 平方米； 小结：4 月 29 日至 5 月 7 日成交客户信息来源中：春交会占 39%，朋友介绍占 33%，深圳特区报占 11%，短信、路过及老业主各占
31、 4%，路过及网络各占 2%； 小结：成交客户居住区域中：深圳客户共成交 33 套，占总成交 77%（其中福田共 16 套，占37%，南山 9 套，占 21%，罗湖及公明各 2 套，各占 5%,宝安及龙华各 1 套,各占 2%,其他 2 套,占5%） ；黄江客户共成交 5 套，占 12%；常平客户共成交 3 套，占 7%；东莞其他镇及香港各 1套，占 2%；深圳房交会成交客户居住区域：福田共 11 套，占房交会总成交 61%，南山 3 套，占 17%，罗湖、宝安、公明、龙华各 1 套，各占 5.5%；信息来源为房交会的成交客户中：自驾车过来成交的 2 套，占 11%，而坐看楼车过来的成交 16
32、 套，占 89%；同城购房节本阶段共销售 40 套，东莞客户占 40%，深圳客户占 60%，略有下降，本阶段购买客户主要是自住为主。 秋交会本次秋交会（9 月 29 日-10 月 3 日）现场共接待 328 人，有效登记 57 人，有效率 17%，成交 2 套，成交率 4%。购买单位都是 35 栋两房，用来投资。 看楼团（10 月 4 日-10 月 7 日）共来访 65 批，有效登记 10 人，有效率 15%，成交 1 套，成交率 7%。两个不同阶段的来访量虽然不同，但是有效率差不多，说明市场的反映是一样的。 从上表可以看出 9 月 29 日到 10 月 1 日相对客户比较少，原因为 9 月
33、29 日及 9 月 30 日两天部分公司单位仍需上班；主要集中在 10 月 2、3 日，现场整体接待情况及反馈来有诚意的客户比较少，共成交 5 套，金额：300 万。10 月 4-7 日成交 10 套，金额：570万，有差别的原因是 10 月 4、7 日购买的客户主要是本地客户，而且买的都是 38 栋大单位。 本阶段销售 15 套，已挞定 1 套，实际销售面积为 1360.41 平方米，金额为 872.54 万，已完成 33、35、38、39 栋可售套数的 64%。秋交会 9 月 29 到 10 月 3 日共成交 5 套，金额：300 万。10 月 4 到 7 日共成交 10 套，金额：570
34、 万。六、成交客户分析，07 年度共成交 793 批客户，分析如下：区域/月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计黄江 14 31 20 21 1 5 13 16 12 9 6 156常平 0 2 0 5 2 0 0 1 1 3 0 14樟木头 1 1 0 1 0 0 2 0 2 1 0 8大朗 1 4 2 2 1 2 1 2 2 0 0 17东莞其他镇区 3 2 2 3 1 0 1 1 5 2 1 22深圳 3 21 8 29 3 4 23 6 4 0 0 101深圳宝安 1 9 8 24 2 4 24 10 9 2 1
35、 93公明 7 12 8 9 1 1 44 8 2 2 0 94深圳福田 5 15 8 38 19 4 26 12 5 2 0 134深圳南山 4 2 4 11 11 1 28 17 5 2 0 83深圳罗湖 0 3 3 9 2 2 2 2 1 0 0 24深圳龙岗 1 3 1 8 3 1 0 3 2 0 0 22省内其他市 0 3 2 2 0 0 1 0 0 2 0 8省外其他市 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0港澳台外国 1 0 0 1 2 0 0 1 0 1 0 5其他 2 2 0 0 0 0 7 1 0 0 0 12合计 43 110 66 163 48 24 172 8
36、0 50 26 11 0 793* 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！分析：* 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！分析： 通过朋友介绍占 60%，是主流客户； 路过占 7%； 短信占 7%； 老业主占 5%；获悉渠道/月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计路过 5 6 9 8 3 3 10 3 7 6 0 59户外广告 2 3 1 5 1 1 5 1 6 2 0 31朋友介绍 33 65 40 101 20 14 113 46 31 11 7 480老业主 1 10
37、 3 9 1 0 7 7 2 5 4 44电视广告 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1 0 2报纸 0 5 5 9 9 1 2 11 1 0 0 43单张 0 0 2 2 1 0 0 0 0 0 0 5网络 0 1 0 10 2 2 1 4 0 0 0 20短信 0 14 5 8 2 3 21 4 2 0 0 59户外拓展 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0深圳展场 2 3 1 4 1 0 2 0 0 0 0 13房交会 0 0 0 5 15 0 2 0 0 1 0 26看楼团 0 2 0 2 0 0 14 2 1 0 0 21其他 0 1 0 0 0 0 0 2 0 0 0
38、3合计 43 110 66 163 56 24 177 80 50 26 11 793 报纸占 5%；置业次数/月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计首次 11 35 20 48 17 11 56 21 11 19 7 256二次 14 46 31 63 21 5 80 36 30 4 2 334三次或以上 18 29 17 46 18 8 32 23 9 2 2 203合计 43 110 66 163 56 24 177 80 50 16 11 793* 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！分
39、析： 首次置业占 24%二次置业占 58%三次置业占 18%主要购买的客户以首次、二次、三次置业为主，三次置业以上基本上没有，其中二次置业的客户占 58%，是主要来访客户。置业目的/月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计自住 26 47 23 49 11 12 39 18 21 15 6 267投资 14 59 46 112 37 12 132 60 29 11 5 517渡假 1 2 0 2 0 0 0 0 0 0 0 5其他 2 2 0 0 0 0 1 2 0 0 0 6合计 43 110 66 163 58 24
40、177 80 50 26 11 793* 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！分析：七、成交均假分析产品/月份均价 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月年度成交均价花庭美墅 21 13 9 14 5 3 0 0 0 0 1 6125 花园公寓 0 90 50 133 30 10 119 62 27 13 2 6025 高层洋房 20 7 9 15 8 11 50 18 23 3 5 6850 多层洋房 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5128 别墅 1 0 0 1 5 0 3 0 0 0 0
41、13980 商铺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 20180 合计 43 110 68 163 48 24 172 80 50 16 8* 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！八、售后服务签约过程中常遇到的问题及处理方法，如常遇到因未取得预售证而延期签约年度挞定数据，共退定、挞定 54 套。挞定原因：类型客户经济原因客户选择其他楼盘 客户超期而挞定 客户对产品不认同 客户觉得投资潜力不高受政策影响受朋友或家人意见影响客户觉得价格太高 交通不便利原因其它原因数量 3 5 3 4 14 9 3 9 2 2 所占比例 6% 9% 6% 7% 26% 17% 6% 17% 4% 4% * 备注：数据截止 2006 年 11 月 25 日，详见附件表！ 07 年度挞定共 54 套， 其中主要客户觉得投资潜力不高占 26% 受政策影响 17%， 客户觉得价格太高 17%
