1、猎头行业与职业发展,仕道金略（中国）企业管理咨询有限公司 二0一五年四月,猎头走向何方？,猎头与中国,猎头顾问职业发展,内容提要,职业选择与规划,一、猎头与中国,1965年，美国猎头公司在香港开设了第一家猎头公司。中国加入世贸组织15天后的2001年11月25日，美国的光辉国际拿到了营业执照，成为第一个正式进入中国人才市场的外国公司。第二天，日本最大的猎头公司仕达富公司（Staff Service）也取得了人才中介许可证，进入了,一、猎头与中国,到2008年底，世界猎头行业排名前10强的光辉国际、海德思哲和亿康先达等6家已落户中国，在中国境内的办事处超过20个，光辉国际更是把它的亚太总部从香港
2、迁到上海。进入中国以后，国际猎头公司在中国掀起了收购狂潮。美国最大的网络猎头公司巨兽（Monster），2005年4月一举斥资5000万美元了收购中华英才网40%的股份。根据签定的协议，3年后巨兽公司将持有超过中华英才网51%的股份，成为其绝对控股股东。基于中国政府的严格管制和宏观政策调控，跨国猎头公司还不能整体收购或兼并本土猎头公司。,一、猎头与中国,中国的第一家猎头公司：1992年成立于沈阳的维用猎头中心； 中国猎头公司分为三个阵营： 第一类：高端猎头 过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才，比如：Korrfeny，Heidrick & Str
3、uggles，雷诺仕等 第二类：中层猎头 结果收费，人员到岗位后付费，合作前会收一定预付款，人员上岗后付清余款。这是目前国内主流的猎头公司，数量多，从业人员比较杂，有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要寻猎年薪20-150万之间的优秀人才，目前国内比较正规猎头公司，比较重视品牌建设的在全国有不少，北京的科锐咨询、锐仕方达、赛思、上海的斯科、深圳的展动力、广州的锐旗、杭州的千汇等。,一、猎头与中国,第三类：鱼龙混杂的低端猎头 服务形式多样，有人叫他小猎头，服务费较低，做年薪20万以下的职位，人员到岗后企业付费，很多公司都不愿意加入这个梯队，但很多新成立的猎头公司为了生存不情愿的选择。一般
4、猎头公司做大了，都挑订单，只做优质客户，放弃职位低的职位。,一、猎头与中国,中国猎头公司的四大群体 第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务 典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等。 第二类 合资猎头做本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、智联招聘等。 第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、 深圳尤里克、展动力等 。 第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：锐仕方达、仕道金略,一、猎头与中国,全球第一家上市的猎头公司：万宝盛华 国内知名猎头公司： 锐仕方达：依靠互联网，创新模式，在最近几年发展非常快； 赛思：国内首家具有人才访寻访能力的公司；有一套成体系的管
5、理规范；猎头寻访倾向于IT行业、商业流通管理人才。 科税国际：咨询顾问大多具有跨国公司行业经验或海外留学背景，具有专业知识、行业经验和项目管理能力。,二、猎头行业,1、引进高端人才的必要性人才是企业核心竞争力，人才也是企业的第一生产力！,2、高端人才市场分析据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。,二、猎头行业,3、政府使用猎头,二、猎头行业,二、猎头行业,保密规则：是作为猎头人员必备的常识及职业操守。,协议规则：“不签合同、不做业务”,保护规则：“人才专送、不挖客户”,价格规则：20-30%,满意规则：包换,合法规则：劳动法.,三、猎
6、头顾问职业发展,价值观,价值观,价值观,销售潜质,勤奋,聪明,猎头顾问素质要求,三、猎头顾问职业发展,1、坚持做事先做人的原则，有正直的人品； 2、有责任心，能吃苦耐劳、勤奋； 3、有韧劲，坚持不懈； 4、有学习能力、沟通协调能力； 5、敢于挑战自我、创新求变； 6、有承压能力和自我调节能力；,基本素养,三、猎头顾问职业发展,360度顾问：BD+做单+调研90+180+90顾问：BD（90）+做单（180）+调研（90）270+90：顾问（270）+调研（90）4*90：BD（90）+做单（90）+调研（90）+CC（90）,顾问类型,三、猎头顾问职业发展,晋升通道,四、职业选择与规划,我们今
7、天所面临的就业现状？,为什么所有的招聘日人才市场都人满为患，很多人常在那里徘徊,四、职业选择与规划,四、职业选择与规划,我们的出路到底在哪里？,创业？打工？公务员？,四、职业选择与规划,努力就一定能成功吗？ 。,四、职业选择与规划,21世纪 赢在观念! 赢在选择!,四、职业选择与规划,古语云：三十而立，四十不惑立什么？不惑什么？,四、职业选择与规划,影响自身发展的障碍,1、自我设限 2、负面干扰 3、心态浮躁 4、处在“舒适圈” 5、爱找借口,四、职业选择与规划,选对行业,朝阳行业 趋势性行业,四、职业选择与规划,经营环境比十年前复杂2.5倍. 竞争比十年前增加3.3倍. 平均利润逐年递减10
8、%. 每年新增15万家,死亡10万家 60%在5年内破产,85%在10年内消亡,平均寿命为2.9 年.(与全国工商联统计),四、职业选择与规划,开心一笑： 高考结束后，一班主任老师在朋友圈里发了一条微信: 考上大学的同学要记得和没考上大学的同学搞好关系，等你们大学毕业了，好去他们公司去打工！ 考上一本的要经常联系二本的，未来家乡的领导就是他们！ 二本的同学要跟大专的搞好关系，他们将是你们孩子的老师！ 也要和没上大学当兵的同学搞好关系，因为他们将来是交警，公安和城管！ 富二代更要和班里漂亮女生搞好关系，因为她很有可能成为你后妈。,四、职业选择与规划,四、职业选择与规划,其实你的笑容很可爱,今天我
9、开心吗？,四、职业选择与规划,人才的四种分类,心态,能力,高,低,精 品,次 品,危险品,废 品,恐怖大亨本拉登,四、职业选择与规划,“各位前辈,各位同行,今天的竞争非常残酷,明天的竞争更加残酷,后天非常美好,但是绝大多数人都死在明天晚上让自己强大才不会被打倒-阿里巴巴 董事局主席 马云,第一则 工作不养闲人 团队不养懒人 第二则 入这行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱 第三则 没有哪个行业的钱是好赚的 第四则 干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的 第五则 只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度； 只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度,四、职业选择与规划,四、职业选择与规划,价值第一！,让自己成为珍珠！,四、职业选择与规划,有意义的工作积累优质人脉,四、职业选择与规划,任何行业都是20%优秀的企业跟人，赚走了这个行业80%钱，余下20%的钱被80%一般的企业跟人分.,四、职业选择与规划,就业须注意的几点,和什么人在一起工作：环境很重要 研究领导人：选对行业、找对公司、跟对人、做对事 看这个企业的文化,四、职业选择与规划,成长的奥秘,能力圈,收入圈,舒适圈,四、职业选择与规划,平台的力量成就我们的梦想。 你在行动吗？,四、职业选择与规划,成功的秘诀-选对职业,你的“梦想”还在吗？。希望“仕道金略”能开启你的“新梦想”！,
