1、迪奥品牌传播调研分析,Dior 的发展概况 Dior 传播营销途径分析 Dior 的SWOT分析 竞争对手分析 Dior 未来发展趋势及建议,Dior 的发展概况, 迪奥 （Dior）品牌档案：国家：法国创建年代：1947年产品类别：女装、男装、香水、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴及童装等创始人：克里斯汀迪奥 （Christian Dior） 先生公司总部：法国巴黎官方网站：http:/,Dior 历史,Christian Dior出生于1905年法国的诺曼底，“Dior”在法文中是“上帝”和“金子”的组合，金色后来也成了Dior品牌最常见的代表色。Dior并不是服装设计出身，毕业于巴黎政治学
2、院，又作为企业家之子，他对艺术的热情却从未消退。在时尚领域不断浮沉后，1946，已届不惑之年的Dior才在巴黎Montaigne大道开了第一家个人服饰店。 1947年，Dior推出了他的第一个时装系列：被称为“New Look”,意指Dior带给女性一种全新的面貌。的确，Dior重建了战后女性的美感，树立了整个50年代的高尚优雅品味，亦把Christian Dior的名字，深深的烙印在女性的心中及20世纪的时尚史上。 如今，Dior的品牌范围除了高级时装，更早已拓展到香水、皮草、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等领域，不断尝试、不断创新却始终保持着优雅的风格和品味。,Dior 女装：,克里斯汀迪
3、奥（简称CD），一直是炫丽的高级女装的代名词。他选用高档的华丽、上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华丽与高雅女装，倍受时装界关注。他继承着法国高级女装的传统，始终保持高级华丽的设计路线，做工精细，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时装文化的最高精神 ，迪奥品牌在巴黎地位极高。,Dior 彩妆,Dior的产品风格是彩色缤纷、体验艺术和具有高效的护肤工艺，在全球香水和化妆品市场占有重要的地位。1955年，Dior第一支唇膏诞生，它是蓝金唇膏的前身，容纳于方尖玻璃樽内，仿若一款珠宝，一经推出便是经典，女人用以开启她们的一生的美丽。蓝金唇膏以其深浅蓝色相间的六角形造型，延续了近半个世纪的经典。,
4、Dior 香水,克里斯汀迪奥自己曾经说过：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会儿，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。”,Dior 奢华珠宝,Dior 传播营销途径分析,Dior的网络营销分析： 网络营销的特点：,1、时域性。 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供
5、全球性营销服务。 2、富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3、交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。 4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。,Dior的网络营销分析：,一.dior snow网络营销（网易平台）,迪奥利
6、用网易的博客和女人频道成为推广活动的主要平台，同时，还通过网易各频道的硬广告、新闻头条、软文报道等形式全方位推广Dior产品。 在博客中，以女人亮白、自信为主题，将个人美白心得、相关图片及说明文字写成试用日志感言。网易的传媒影响力，网易博客和女人频道的用户优势，再加上多种营销手段的配合，形成了三维立体的传播，使整个推广活动效果远超出了预期。,Dior的网络营销分析：,二、Dior 网络营销（腾讯平台）,Dior联手腾讯QQ空间，开展了以“奢华水护养动力之旅”为主题的网络营销活动，对在庞大的互联网人群中锁定潜在的高端用户，进行精准、有效的传播进行了充分的尝试。引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和
7、追求。 互联网最大的价值就是分享，只要信息有足够价值，就会无成本地传遍整个网络。,Dior的网络营销总结：,从Dior的网络推广中，我们能够窥测到很多奢侈品牌在营销方面的悄悄转变。那就是传播，从直线性向立体化转变。首先，越来越多的消费者从传统媒体纷纷转向了网络这一新兴媒体。 其次，随着全世界消费者自主意识的崛起，奢侈品需要不断顺应营销变革 的趋势，实现营销方式和媒介组合的多元化。 最后，传统的营销是直线性的单向传播，无法激起消费者的共鸣和互动。 而加入了网络推广的新营销方式，则是立体化的多向传播，品牌与用户之间、用户与用户之间，都能够进行互动和多向的交叉影响。,Dior 的SWOT分析,Dio
8、r SWOT分析：,一迪奥自身产发能力强. 二拥有全球性市场； 三众多的Fans； 四迪奥本身就代表着潮流时尚的消费； 五深厚的迪奥文化积淀； 六产品更新周期短； 七拥有世界著名的服装设计师等高端人才和优秀团队； 八价格优势，在众多的奢侈品中占据有力席位；,S,Dior SWOT分析：,W,一收入严重依赖市场份额； 二被零售商转嫁危机； 三各国贸易保护主义是迪奥产品成本增加； 四大多数商为上流社会人员所设计，中下收入人员很难买到；五明星代言易引发品牌危机；（如明星绯闻等）,Dior SWOT分析：,O,一新兴市场发展广阔，尤其是中国这样高速发展的新兴国家；二品牌资源丰富（多品牌资源）； 三创新
9、优势，引领时尚品牌； 四公益活动为迪奥品牌树立了完美形象； 五网络发展前景广阔；,Dior SWOT分析：,T,一受困于国际贸易，易受到国际市场的冲击； 二国际市场竞争激烈； 三效仿者日益增加； 四价格竞争；（如香奈儿等） 五社会环境不稳定因素； 六地域环境的不同，民族风格的不同；,Dior SWOT分析总结：,Dior公司应该保持并发扬优良的国际著名品牌的形象；继续运用先进的生产工艺和高端的设计，生产高品质高品位的产品；保证Dior 制造人员的专业水准不断研发新产品；加强和完善管理体系，针对不同地区的不同需求生产有特色产品；针对不同消费群体推出不同档次的产品；扩大产品投放市场，根据不同的细分
10、市场做出具体的营销策略。,Dior 竞争对手分析,香奈儿 SWOT 分析:,S,一、独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚 的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验 。 二、有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资 源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 。 三、无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。 香奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立 起优秀的品牌形象。,香奈儿 SWOT 分析:,W,一、缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产 。香奈儿的公司文化还没有被普遍的熟悉，还有很大的市场
11、空间有待 开拓。 二、在其他国家没有专业的人员研发适 合当地的香水产品。比如，在中国市场上 ，就没有一款专为东方女性设计的香水。 三、关键领域里的竞争能力正在丧失。随香奈儿的领先地位 已受到威胁。就如ANNA SUI（安娜苏）、 Burberry、Dior迪奥、GUCCI古琪，,香奈儿 SWOT 分析:,O,一、客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈品逐渐向中低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。 二、技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各国各地区消费者需求的香水，研发一些能够满足中低档消费水平的香水产品，从
12、而开拓更广阔的市场。,香奈儿 SWOT 分析:,T,一、汇率和外贸政策的不利变动。现今，人民币不断升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。 二、人口特征，社会消费方式的不利因素。中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，,香奈儿 SWOT 分析总结:,香奈儿依靠独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验产发能力，及其庞大的全球向市场和众多的忠实粉丝，其产品的市场占有率会不上升的，而且香奈儿拥有世界著名的服装设计师等高端人才和优秀团队，保证了其产品的发展活力。随着经济全球化的不断深化， 香奈儿将面临机遇和威胁并存
13、的情况。因此， 香奈儿应该不断调整其发展战略，以适应国际化的挑战。,Dior 未来发展趋势及建议,Dior未来发展趋势：,随着中国消费水平的提高，曾经高高在上的Dior，如今走入了寻常百姓家，尤其是越来越多的年轻人正在成为奢侈品品牌的拥趸， Dior 消费群体逐渐呈现“年轻化”的趋势， Dior 消费者的消费年龄在继续下沉和拓展。未来的Dior，随着它在国际奢侈品中的影响力不断增强，以及迪奥自身产发能力强、拥有全球性市场、众多的Fans； Dior的发展前景还是很乐观的。,Dior 的建议：,第一、确定正确的目标市场细分，适当的可以划分一些中端和低端的消费群体，满足更多的消费者的消费需求。 第二、选用更多的传播媒介，使得传播媒介多元化发展，着重运用网络营销的这一平台，全方位、立体化的进行广告营销传播。 第三、改进其营销和生产模式，优化企业机制，改变其收入严重依赖市场份额的现象。,谢谢！,姓名： 班级：,
