1、一起交流下一、个人认为的工作要点（仅供参阅）：1. 全科室覆盖：我觉得重点科室依次为：泌尿科、肾内科、肛肠科、老年科（中西结合科，内分泌，中医内科等） 。同时处方医生要尽量多的培养，如果单个医院的处方客户少，销量波动性和上量都容易出现问题。2. 培养枪手客户：从泌尿科或男性科的所有客户中经过认真分析筛选出有“潜力”的 3-4 个的客户，进行 VIP 培养。3. 细节：a:通过拜访，发现有新客户开始处方产品后，我们应该注意拜访频率，另外就是统方出来后这些新客户哪怕用 1-2 盒，也要及时把费用给过去，因为医生用药前期都有个试探性的过程，一是试探你的统方准不准，二是试探你的费用发的及时不及时，三是
2、试探你兑付费用的方式(这是出于他们自身安全考虑，所以发费用时我们要小心，低调)。b :想些激励措施给客户，比如统方出来后，有客户比上月多用了很多，那么我们可以稍微表示下，比如两人一起吃个便饭(也就是几十元钱)，或者送点水果、给孩子买箱奶等，这个目的就是叫他知道我们已经感觉到他在支持力度在增大，同时让他知道我们会因此而感谢。否则如果还是一如既往的只发发费用，临走前还说：“老师，谢谢您的支持，麻烦您下个月再多用点再见。 ”我个人认为应该在激励的同时再提要求，不然客户会觉得自己多用不多用你都没什么变化，就嘴上说个感谢。所以激励很重要。c:拜访客户，介绍产品要严谨，有些东西不要忽悠，比如遇到客户提出来
3、的疑问我们不要不懂装懂，不知道的可以告诉客户等请示下产品经理后第一时间再进行解答，否则很容易弄巧成拙，让我们在客户心中对待事情的态度和形象会大打折扣。二、单科室拜访时适应症的推广泌尿科BPH（产量重点）：产品知识介绍总结一句话“因为我们这个产品属于第三代高选择性 1A/1D 受体阻滞剂，可以选择性的阻断分布在膀胱，前列腺，前列腺尿道平滑肌上的 1A/1D 受体，所以能迅速舒张平滑肌，降低下尿路阻力，改善膀胱出口梗阻症状和膀胱刺激症状以及 LUTS 和夜尿增多的争光，这样就可以降低 BPH 患者的 IPSS 评分，提高他们的生活质量，达到满意的治疗效果。 ”然后和客户聊下优点：速效，首剂改善 Q
4、max，一周改善 IPSS，同时这类病人大多老年性人群较多，而我们的产品对 1B 受体的选择比较小，所以对血压和心血管系统形象比较小，这样体位性低血压的发生率很低，高血压患者可以放心使用，另外我们的价格也比较便宜，也是医保产品，所以建议老师每次处方 3-5 盒，我们的临床跟踪试验已经证明一年疗效达到最佳，6 年疗效不减，可以长期服用！慢性前列腺炎：积大本特，作为超高选择性 1A/1D 受体阻滞剂，可以迅速有效缓解患者的包括尿不尽感、尿频在内的下尿路（LUTS）症状适用于慢性细菌性和非细菌性前列腺炎，可以迅速有效改善排尿症状、减少疼痛、提高生活质量，是慢性前列腺炎的最佳选择。用法是 1 天 1
5、次， 1 次 1 片 ，其疗效是随疗程增长而增强，建议疗程12 周以减少复发率。早泄：我从乐清人民医院和市三医了解到治疗早泄没有什么好药，他们在用抗抑郁药的副作用来治疗早泄，所以我们在早泄治疗上值得推广。很多老师会问到坦洛新为何可以治疗早泄，其作用机制两个方面：“一方面盐酸坦洛新可以阻断髓精液分泌中枢和射精中枢部位的 1D 受体，使其兴奋性降低，射精兴奋阈提高；另一方面盐酸坦洛新阻断射精管、前列腺、后尿道平滑肌上的丰富的 1A/1D 受体，使该部位的平滑肌松弛；两方面共同作用，射精反射延迟，射精时间延长。 ”一天一次，一次片肾内科结石为主，作用机理非常明确：积大本特为超高选择性 1A/1D 受
6、体阻滞剂，有效阻断分布在输尿管下段、膀胱颈、尿道及前列腺平滑肌上的 1A/1D 受体，从而松弛各部分平滑肌，打开结石排出通路，最终有效排石，这个也是中国泌尿外科疾病诊断治疗指南推荐用药，排石率明显高于间苯三酚组和硝苯地平组。 一天一次，一次片 ，有效增加排石率( 包括 ESWL 术后)、缩短排石时间、降低肾绞痛发生率、减少止痛药用量、减少镜下取石需要。我觉得在推广时要注意几点：，我们产品不是所有大小的结石都能排出，也不是所有部位的结石都能作用到，所以一定要给医生说清楚我们对于输尿管下段结石，且小于 0.8cm 的结石效果非常好，如果说不清楚，万一医生用错了，病人反馈效果不好，他以后就不会再处方
7、你的产品了，所以要介绍到位。肛肠科我是以尿潴留和前列腺增生为主要适应症的推广，肛肠科痔疮术后由于手术创伤刺激及麻醉作用，最多最容易的并发症就是较易发生尿潴留。临床一般用导尿来缓解症状，所以卖点在尿潴留上，同时医生平时在给病人检查肛肠疾病有可能会进行触诊会，前列腺增生的情况就容易发现，会建议病人治疗。积大本特可以用于预防和治疗尿潴留， （作用机制从上面可以总结，舒张各部平滑肌）可以用于所有使用导尿管的患，在拔除导管前使用可降低患者拔除导管后急性尿潴留的再次发生率提高无导管排尿成功率；用法可在拔除导管前3 天开始服用，1 天 1 次， 1 次 2 片， 也可拔除导尿管 6 天前开始服用，1 天 1次， 1 次 1 片 。其他科室：以前列腺病人为主，进行推广。其中内分泌科和中医内科等老年病人看病的比较多，所以碰到前列腺病人的几率也大，可以推广。下页是我 3 月份统方
