1、内部资料、严禁翻印“亿万美圆周末”行销课件杰。亚布拉罕目 录说明 页码突破成功秘诀 3调整与采用 4我身处何境？ 5我使用的突破战略 8我们侧重于 914 个坚定信念支柱10制定最佳计划12逆向制定你的飞行计划14愿景逆向制定模板15通往出色营销的七个潜在途径16我们将利用并最大限度发挥其作用的项目17让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法20九种业务推动力量21二十个营销错误30您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念32成功企业家运用的 21 项权力定律 35让你在市场营销中脱颖而出的 25 个策略 36能得出多种结果的测试能力41测试要素42中心提要44风险逆转45重新定位
2、你的业务、产品或服务、使其与众不同47独特卖点48可测量数据49问题与挑战50充分发挥行销效力的九个技巧51实现业绩增长的业务规则53高级“卓越策略”笔录59卓越战略68二十五位企业家必须做的事84在全球实现企业成功的五项关键89挑战自我，不断超越90力量加倍效应96强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略9828 项建立强大巴台农神庙的通用战略99通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润104亚伯拉罕的 93 种推荐方案 105计算终生价值，边际净值，可支持成本135什么是 MNW边际净值客户的终生价值？ 136再投资扩大你的当前成就至新的高度138再投资乘法表140如何做出客户无法拒绝
3、的特惠141在广告、销售信函、销售掩示和网站中使用这些计划142撰搞基础143撰稿公式144标题建议的力量145137 个已经验证的最佳可用版本 14637 个价值 100 万美元的标题147杰亚伯拉罕的 100 个最著名的标题165十分钟行销天才广告培训182我的销售信函我主要产品的电子邮件促销183无现金广告实物交易184成熟业务改进模板185重新思考栏内各项双 0 矩阵189学习壮大自己190战略性业务增长的 12 大支柱 191战略与技术193利用您的战术194战略定义195行销战略196影响巨大的标题200卓越策略既是你的企业价值原则204战术接触206“收视率出众的传媒”216销售
4、周期218Abraham 行销 101 219构建我的后端220验证221研究222系统化226我的主要行销计划234价值何在？244策划小组任务245附录246五种方式创造商业财富246力量加倍效应248突破成功秘诀“貌似无用 实则高深”“如果一个老师确然睿智，他并不命令你进入他的智慧的屋宇，而是引导你步向自己心智的门槛。 ”Kahil Gibran 入座音乐椅 习题与功课 精英聚会 闪电献策 调整与采用调整与采用实例 方法 原理 我的对策图书出版商 保持支票 30 天 风险逆转 如果在 12 个月内，您的收入没有翻一番，我们将双倍偿还您的收入我身处何境？我的企业正在从何处构筑整体价值？_我
5、在担任下列角色所占用的时间（）：首席执行管 财务总监 营销总监 运营总监等？_资产与资源目录我自己与我的团队成员所拥有的技能与能力。_财政实力当前财政情况 可用资本_其他资产销售能力 战略关系_可用资源设备 空间 未被充分利用的高技能劳动力_我的主要营销手段是什么？（我的“跳板” ）_次要营销手段是什么？_从哪里赢得我的前途？_我的转换率（conversion rate）?_发生在什么时期？_我现在拥有多少客户？_我平均接受多少订单？_与客户交易的平均频率是多少？_我的独特卖点（USP）是什么？_我使用的突破战略我们将专注于四类突破： 营 销_ 战 略_ 创 新_ 管 理_我们侧重于 隐藏的资
6、产_ 被忽略的机会_ 成效欠佳的工作_ 被低估的关系_ 未被充分利用的分销渠道_ 未使用的销售系统_ 不熟知的营销方法_14 个坚定信念支1） 人们都会树立伟大目标并努力实现之或实践各自的梦想_2） 我所认识的所有人都知道如何轻松，有效地克服困难_3） 将消极转化为积极_4） 坚 持_5） 道 德_6） 信仰与承诺_7） 专注与勇往直前_8） 冒险精神 _9） 无畏精神_10） 从别人的错误中吸取教训_11） 日常激励_12） 谨慎对待每一次的成功_13） 回 报_14） “延续成功”_制定最佳计划要想成功发展企业，创造财富，增加销售与扩大利润，我的最新观点是，企业应该投入大量时间向世界一流的
7、营销大师讨教，这些睿智的思想家包括：安东尼罗宾经济学家 Paul Zane Pilser Gerald Coffee 与 W.Edwards Deming。我认为您必须制定清晰明确且标注最终成果的愿景蓝图您的企业不可能构建于不实际的梦想上（更不用谈现实之）而构建成功愿景的秘诀就是充分掌握“最优化的技巧” （the art of optimization） 。最优化就是学会如何最大限度地利用所有可用资产关联机会关系分销 渠道员工财政与人才资本。我认识的大部分人都没能做到最优化，而是最小化地利用了资源。更多地人会仍然没有找到或认识到其企业内能够实现最优化的那些领域与机会。您必须找到可以利用的资产与
8、机会，才能进一步实施优化。您必须制定相应战略，让您的企业能够最大限度地利用您所能遇到的最佳机会。我将其称为“最优战略” 。 要想制定最优战略，您首先需要制定一套对企业运营与发展地管理哲学。 要想制定一套出色地管理哲学，您必须先转变观念将前途黯淡阻碍重要等消极观念转变为前途光明不畏艰难地积极信念。 要想树立积极的信念，您必须从让客户受益的角度重新定义您的企业目标。 要想重新定义企业的最高与最佳目标，您需要下决心创新因为创新的本义即为“增值” 。 您只有让大众了解到您为他们提供了与众不同的产品与服务并且得到认可，这样才能实现为客户增值，而这些都要求出色的市场营销因为归根结底，您需要大众了解您的产品与服务的优势，由此增长大众对您的产品与服务信心与需求。 最后，要想长期保持大众对您产品与服务的需求，您就必须建立结构清晰，目标明确的维护系统来评估营销成效。在接下来的三天中，我将教授您如何通过改变您的管理哲学信念目标意义来制定您的“最优战略”同时还会教授您如何比现在更加有效地进行企业创新营销并实现系统化管理。逆向制定您的飞行计划_
