1、 更多精彩营销教程、电子书、视频资料尽在营与销网站： 免费的使用策略 一 塑造价值 免费也一样，即使是免费的东 西，同样要塑造价值！ 为甚麽？ 你有没有注意到水平很高的营销大师或高 手都会为他的赠品创造一个价值：如价值 2000 元的 XXXXX；价值 300 元的 XXXX . 例如 ：法国一些很著名的化妆品，都有一个赠品 ，加上一个价值，这样赠品的吸引力会更大，客户会更容易接受这个赠品，更渴望得到这个赠品，更重要的是客户得到之后会使用！ 你所塑造的赠品，最终目的还是要让客户 使用，通过使用帮他获得赠品中的价值，为你将来的销售或成交 、追销等做好足够的铺垫、准备。 若他拿了你的赠品而不去使用
2、，却是一种 巨大的浪费，你的营销没有给人得到什麽！ 塑造价值是促使他想得到赠品，使用赠品的重要手段 ！ 那麽，如何去塑造产品的价值呢？ 更多精彩营销教程、电子书、视频资料尽在营与销网站： 更多精彩营销教程、电子书、视频资料尽在营与销网站： 假如你有一个产品，价值 5 万，有什麽根据呢，这些根据就是打造价值的一个重要方法。 那麽还有什麽方法呢？ 答案是有的！ 1.同时销售：比如说，某一样商品在某一个网站或某一个商场在销售，价格是 2000。但在某个时间段里我们将这个商品进行免费赠送，所以，我们的产品在赠送的同时，也在销售，同时也有人 购买；大家都看到我们的赠品是价值 2000 元的，毋庸置疑的！
3、 2销售历史 ：这个产品我们过去销售过，价格是 XXXXX，同时也是有人购买过，使用过，所以它的价值也是毋庸置 疑的，而现在你可以免费拥有！ 3竞争对手 ：竞争对手在卖类似的，或者可以比较的产品，也就是我现在送你的这个赠品价值 XXXXX，因为其他 商家也在卖类似的产品，价格是 XXXX，所以，我们要找到一个可以比较的标准，来打造你的赠品的价值！ 想获得更多威力巨大的营销秘笈吗？ 想了解更多人性与营销匹配的方法吗？请鼠标 点击此 ，到我的博客来看看吧,总会有你想要的东西！o(_)o 更多精彩营销教程、电子书、视频资料尽在营与销网站： 那麽，塑造完赠品价值之后，下一步该如何，为甚麽？ 1. 管理
4、期待 ：如果你经常的免费，而又不说明原因，很容易让客户产生免费的期待：好比你是卖衣服的，经常打折、打折、打折、打折，你的原价就卖不掉，因为所有的客户都产生将来购买会有打折的优惠，为什麽现在要原价购买呢？ 所以，客户的免费期待，直接影响客户是 否决定马上购买的决心！ 那麽，如何管理客户期待呢？ 1说明原因 ：所有的赠品都需要说明原因，为甚麽要送你呢。下一次，如果不能满足这个条件时，就没有免费赠品了。 2特定客户群体：这次免费赠送的对象：前 XXXX 名购买者或老客户，不是这类人的不能享受这项优惠！ 3限时供应 ：在某特定时间内有效，过期，不管你是哪一类客户都不再享受这项优惠产生稀缺性与紧迫感，加
5、 快客户做决定，马上采取行动！ 想获得更多威力巨大的营销秘笈吗？ 想了解更多人性与营销匹配的方法吗？请鼠标 点击此 ，到我的博客来看看吧,总会有你想要的东西！o(_)o 二产品层次设计 因为你使用了免费赠品策略，所以你的产 品设计必须是台阶式，越往后价值越大，相应的价格也越高！ 1 前后端产品衔接：越往后，价值越大质量、品味、档位、价格等越来越高。因为，你送赠品是为了让他购 买后端产品的某一个或多个档次的产品，多个产品配合使用威力更大！ 会让客户有这样一个意识：后端产品是把 前端产品的价值进行放大！ 2 前后端产品价值对比 ：越往后的产品价值越大（实现越具体细节化） ，购买的人越少。 三 客户
6、分类 正因为产品层次不同，所以就会有不同层次的消 费群，就要对客户进行分类，有针对性的开发产品与营售策略。 想获得更多威力巨大的营销秘笈吗？ 想了解更多人性与营销匹配的方法吗？请鼠标 点击此 ，到我的博客来看看吧,总会有你想要的东西！o(_)o 更多精彩营销教程、电子书、视频资料尽在营与销网站： 更多精彩营销教程、电子书、视频资料尽在营与销网站： 1使用免费获得价值并持续的购买：懂得回报的人也就是回报你金钱、地位等，你必须关注的人如何更好的帮他们实现梦想！ 3 使用免费期待免费：只懂索取，不懂回报的人不会回报你金钱，对你有贡献的也许是流量吧！ 你不用花时间在他们身上！ 未完待继. 更多精彩内容即将推出，敬请关注！
