1、外贸培训 实战操作教程外贸专才培训基地实战课程体系第一节 开发客户并建立营销渠道 了解市场之后，就要着手采用各种有效途径寻找客户 ，建立业务关系并达成交易。对客户资源的掌握和充分利用是从事国际贸易业务的必 要条件。在实际外贸业务中，对客户资源的开发和利用主要有以下途径客户资源的开发和利用主要有以下途径 。 1. 建立企业网站展示产品 2. 参加国内外交易会和博览会 3 利用 B2B国际贸易平台. 4. 利用搜索引擎直接找客户外贸专才实训基地 一、 利用 B2B平台发布信息B2B(Business To Business)国际贸易平台，就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息以促进合作的网站
2、，在这类网站上的一般都是些中小型的客户。综合性的 B2B贸易网站有：中国商品网 ()、阿里巴巴网 ()、阿里巴巴网 、环球资源网 ()、中国制造网 ()、欧洲黄页 ()、美国进出口网 (i)美国进出口网 ( 、加拿大出口网 ()、巴西商务网 (.br)、德国商业链接网 (www.businesslink.ch)、德国商业链接网 、印度市场 ()、意大利工业贸易世界 ()、韩国商业广场 ()、中国投资指南 ()、中国国际投资贸易洽谈会 ()、中国贸易促进网(wwwtdb org cn)、 商务部在国际互联网上建立的在线广交会站点 (wwwcesfcom cn)、 中国商.td .or .cn)、
3、 商务部在国际互联网上建立的在线广交会站点 . .co .cn)、 中国商品交易市场站点 ()、中国技术出口交易会站点 ()、中国招商站点 ()、日本出口与贸易顾问 ()、网上俄罗斯(www.ru)和到迪拜去 ()。也有按行业类别细分的专业性贸易平台 ，如纺织品交易网 ()等。外贸专才实训基地 1 阿里巴巴网 B2B阿里巴巴网 ()总部杭州；是全球企业间（ B2B）电子商务的著名的商务交流平台和网上交易市场。诚信通、中国供应商出口通，收会员费；关键字搜索排名。阿里巴巴收费标准 : （具体可咨询阿里巴巴公司的业务人员，仅供参考）国内城信通是 2800元 /年 , 国际的有 4、 6、 9、 13
4、万不等。外贸专才实训基地 2 环球资源网环球资源网 ()，成立于 1971年，是一家美国纳斯达克上市 (nasdaq:gsol) 运营国际贸易平台的跨国公司。收费标准：根据会员级别，具体可咨询环球资源公司的业务人员；（仅供参考）1星 408882星 7700/月 12月3星 12900/月 12月星 月 月4星 20000/月 12月5星 30500/月 12月6星 48900/月 12月二、 建 立 企 业 网站展示产品企 网站展示产品建立企业自己的网站来展示产品：在现代贸易中，如果企业拥有自己的固定主页 (包括中、英文两种版本 )，贸易机会将增加，因为有需求的客户可以找到你。网页的主要内容
5、应包括 企业介绍和产品介绍。(1)企业介绍()主要是为了方便目标市场上的潜在客户能够比较全面地了 解公司的整体情况，一般应包括以下几方面内容。 经营范围。主要介绍经营哪些产品或提供哪些服务。 经营方式 类型包括 一 般进出口 转口贸易 来料来件加工装配 进料加工 代理等 经营方式 。 类型包括 般进出口 、 转口贸易 、 来料来件加工装配 、 进料加工 、 代理等 。 经济实力。主要介绍经营历史、资金资本状况、市 场竞争力和其他优势等。 企业名称、地址、电话、传真、网址和电子邮箱等。另外，也可将公司的隶属关系、所有制形式和经营 渠道等写在公司简介中。(2) 产品介绍一般包括每一种产品的名称、规
6、格、编号、报价和标准等内 容，力求细致完备。另外，最好附有产品照片 ， 比较直观 。附有产品照片 ， 比较直观 。外贸专才实训基地 1 企业网站示例 如果企业拥有自己的网站 (网页 )，可以在公司的所有宣传资料 (包括媒体广告、产品目录、传真、电子邮件和名片 )上都加上企业的网址，利用一切机会进行推广，在一定程度上会增加 多销售机会度上会增加 更 多销售机会 。三 参加国内外交易会和博览会三参加国内外交易会和博览会以及出国办展推销与考察虽然通过网络开发客户在电子商务日趋成熟的今天显得十分重要，但传统的交易会和博览会等方式仍然具有不可替代的作用，尤其是看样，订货，与客户直接面对面交流与沟通，能给
7、洽谈双方留下深刻难忘的印象，这是通过上网无法达到的效果。另外，在交易会上收集的客户名片和宣传资料都可以成为日后跟踪联系的重要资料。而且通过出国办展推销与考察，能广泛地接触世界各国的客户，还能实地了解客户的资信情况，在确定重点客户方面就显，得更为重要。外贸专才实训基地 1 国内主要的进出口交易会和博览会名 称 主 办 方 举办日期 备 注中国进出口商品交 由商务部及广东省人民政府 一 年两届 组展方式为 “ 省市组团中国进出口商品交易会 (广交会 )由商务部及广东省人民政府主办，中国对外贸易中心承办年两届春交会： 4月中下旬秋交会： 10月中下旬、商会组馆、馆团结合、行业布展”，有中国“第一展”
8、之称中国华东进出口商品交易会 (华交会 )由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市和宁波市 9省市联合主办每年 3月 1日在上海举行 中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会中国国际投资贸易洽谈会 (投洽会 )由商务部主办的全国性国际投资促进活动，中国 31个省、自治区、直辖市，国家有关部门和全国性商协会均以投每年 9月 8日 9月 11日在厦门举行是目前全球唯一通过国际展览联盟 (UFI)认证的投资类展会，也是全球规模最大的投资促进盛部门和全国性商协会均以投洽会成员参加规模最大的投资促进盛会中国中部投资贸易博览会 (中博会 )由商务部和中国中
9、部 6省共同主办 ; 中部地区包括山西、安徽 江西 河南 湖北和湖每年中部 6省轮流在省会城市主办，时间另定是由商务部主办的唯一的中部地区综合性博览会徽 、 江西 、 河南 、 湖北和湖南 6个省份会中国哈尔滨国际经济 贸 易洽谈会中国商务部、黑龙江省政府、浙 江 省政府和哈尔滨市政府每年夏季 6月 15日 19日在哈尔 滨 举行。成为中国面向东北亚地区及世界各国开展 经 贸贸(哈洽会 )浙 省政府和哈尔滨市政府联合主办滨 区及世界各国开展 贸投资和科技合作的主要展会和平台外贸专才实训基地 2 世界主要国家和地区的展会主办国世界主要国家和地区的展会目录德国 科隆国际家用电器交易会，科隆五金产品
10、博览会，科隆国 际食品饮料技术展览会，科隆国际牙科技术展览会，科隆国际服装机械展 览会，科隆家具生产及木工技术展览会，科隆国际体育用品，露营用品及花园家具展览会，科隆国 际少年儿童用品展览会，科隆国际自行车展览会，科隆国际食品展览会， 科隆国际休闲，体育及泳池设备展览会，科隆世界摄影技术展览会，杜塞尔多夫国际服装博览会， 杜塞尔多夫国际零售业展，杜塞尔多夫国际鞋类展览会，杜塞尔多夫国际医院、诊所 专业展览会，杜塞尔多夫国际残疾人康复技术展览会，杜塞尔多夫国际酒店、烹饪、 餐饮展览会，杜塞尔多夫国际印刷及纸张业展览会，法兰克福国际汽车展览会，法兰 克福国际图书博览会，法兰克福国际化工技术，环境保
11、护和生物工程技术博览会，法 兰克福国际卫生洁具及供暖技术展览会，汉诺威国际办公自动化，信息及通信技术博 览会，汉诺威国际工业博览会 (HANNOVER MESSE)，汉诺威世界金属加工博览会，汉诺威国际汽车展览会 生产用车，营业用车，汉堡国际船艇展览会，德国埃森国际 健美、健身及休闲博览会，纽伦堡国际玩具博览会，纽伦堡国际宠物用品展览会，慕 尼黑国际电子生产设备贸易展览会，纽伦堡国际狩猎和体育装备、户外用品及配件展 览会，莱比锡国际图书展览会，莱比锡国际汽车展览会，莱比锡国际环保技术服务专 业展览会，慕尼黑国际体育用品和运动服展览会，汉诺威国际信息及通信技术博览会 美国 美国国际玻璃、门窗展览
12、会，美国拉斯维加斯国际石材展 览会，拉斯维加斯国际服装服饰博览会 拉斯维加斯兖州博览会 美国国际纸制品及办公用品世界博览会 纽约服饰博览会 ， 拉斯维加斯兖州博览会 ， ， 纽约国际玩具博览会，美国国际旅行物品、皮革及附件博览会 ，纽约国际美容及保健产品展览会，拉斯维加斯国际宠物用具展览会，拉斯维加斯国 际鞋业展览会，纽约面料、辅料接单展，美国国际家用纺织品采购会，美国春季体育 用品展览会，美国国际五金制品及花园用品展览会 拉斯维加斯包装工业展览会 拉斯维加斯食品加工展览会制品及花园用品展览会 ， ， ，拉斯维加斯国际地面装饰材料博览会，拉斯维加斯国际消 费电子产品展览会，美国芝加哥国际家庭用
13、品博览会，拉斯维加斯国际灯 饰展览会，美国拉斯维加斯汽配展览会，拉斯维加斯国际建筑博览会，拉斯维加斯国际服装博览会 3 世界主要国家和地区的展会主办国世界主要国家和地区的展会目录法国 马赛国际博览会，里昂国际博览会，波尔多国际展览会，国际食 品工业展览会，国际农业展览会 国际建筑及公共工程展览会 国际汽车工业展览会 国际玩具展览会 国际业展览会 ， ， ， ，皮革展览会，法国巴黎国际服装及纺织品贸易展览会，法国巴黎 国际餐饮、酒店设备展览会，法国巴黎国际建筑门窗、遮阳、屋顶、防护、装饰博览会 英国 皇家展览会，爱丁堡国际航空展览会，国际建筑展览会，国际食 品饮料展览会，英国国际玩具与爱好博览会
14、，英国家具展览会，国际装运及储存展览会 ，国际塑料及橡胶展览会，国际医药及化妆品制造展览会，英国国际汽车展览会，英国 世界水果蔬菜展览会，英国塑料、橡胶工业展览会，英国国际工业分包展览会，英国伯 明翰国际花园工具及五金工具与休闲用品展览会 意大利 米兰服装展，米兰摩托车展览会，米兰国际供暖、制冷、空调、 阀门及卫生洁具，浴室设备博览会，加芬国际鞋展，欧洲国际能源电力、电网展览会 (米兰 ) 日本 日本国际消费品博览会，东京国际礼品博览会，日本东京国际文 具和办公用品展览会，本 大阪 中国纺织成衣 览会 本国 家用 室内纺织 览会 本国 电日 本 (大阪 )中国纺织成衣 展 览会 ，日 本国 际
15、 家用 及 室内纺织 品展 览会 ，日 本国 际 电 子元器件展览会，日本 DIY用品及五金工具展览会 中东 中东 (迪拜 )玩具博览会，阿联酋迪拜国际汽车零部件展览会，中东 (迪拜 )国际安保用品展览会 ， 中东国际家用电器博览会 ， 中东迪拜专业舞台灯光 、 音响及乐器制品展览会 ， 中览会 ， 中东国际家用电器博览会 ， 、 ， 中东 (迪拜 )石油、天然气、石油化工及其技术设备服务展览会 (OGS)，中东迪拜美容美发博览会，中东 (迪拜 )国际服装、纺织、鞋类及皮革制品博览会，中东国际 电力、灯具、新能源博览会，中东 (阿布扎比 )国际美容美发博览会 4 国际主流展会特点国际主流展会特
16、点 :(1) 受历史传统 地域和文化因素的影响 世界各国的展览会呈现明显的地域特点 具有各受历史传统 、 地域和文化因素的影响 ， 世界各国的展览会呈现明显的地域特点 ， 具有各自不同的办展风格。从总体上看，欧美展览会的质量 、贸易效果和办展水平都高于其他地区，基本上代表了当今世界展览业发展的最高水准。(2) 欧洲的展览会具有数量多、规模大、品牌响的显著特 点。据统计，每年在欧洲举办的贸易展览会约占世界总量的 60% 而且绝大多世界级超大型和专业顶级展览会都在欧洲举易展览会约占世界总量的 ， 而且绝大多世界级超大型和专业顶级展览会都在欧洲举办。在选择欧洲展览会和确定参展目标时，不能仅仅 考虑举
17、办展览的国家，而应充分考虑欧洲展览会的国际影响力。(3) 相比之下，美国展览会的国际性远不及欧洲。在美国 展览会上，最活跃的交易在批发商和零售商间进行 外国参展商的成交量通常较小 单个合同的成交额 一 般都小于欧洲和零售商间进行 ， 外国参展商的成交量通常较小 ， 单个合同的成交额 般都小于欧洲 。尽管如此，由于美国国内市场容量巨大，美国展览会 对国外参展商的吸引力仍然不小。欧洲的展览会展期一般长于美国的展览会，展出时间通常为 4天，还有不少展览会的展期达到一周或一周以上。(4) 中东国家 (如 阿联酋 迪拜 )， 日用消费品的展会也比较多 ， 更关注商品的价格 。 中东国家 如 阿联酋 迪拜
18、 ， 日用消费品的展会也比较多 ， 更关注商品的价格 。在参加展会时注意以下几点 :(1) 选择国外展览会时一定要与企业自身的营销、出 口目标相结合。一般说来，从效果来看，参加专业性的 大型的 有影响的展览会胜于参加综合性的博览会参加专业性的 、 大型的 、 有影响的展览会胜于参加综合性的博览会 。(2) 企业参展的展品应和展览会的主题相一致。(3) 在计划到国外参展之前，外贸业务员必须做好参展的 成本核算。因为到国外参加展览会的费用是很高的，主要包括摊位费、来回机票费、住 宿费、餐费、寄样费、签证费和中介机构的管理费等 仔细核算成本和可能带来的商机之后 再考虑是否去国外参展介机构的管理费等
19、。 仔细核算成本和可能带来的商机之后 ， 再考虑是否去国外参展 。外贸专才实训基地 5 办理出国展的程序外贸企业办理出国展会的程序如下：(1)咨询 。 拟参加国外展览会的企业可向出国展览服务部门 (以下简称 “ 服务部门 ” )咨询出展信息 ，咨询 。 拟参加国外展览会的企业可向出国展览服务部门 以下简称 服务部门 咨询出展信息 ，索取出展计划和详细资料。(2) 报名。企业选定目标展览会后，向服务部门索取参展申请 表，填写并签字盖章后提交。(3) 确认。展会主办方收到参展申请表后，经审核确 认后，即传参展确认函。(4) 交费 企业在收到 参展确认函 后 在服务部门规定的工作日内 及时将摊位费和
20、人员费交费 。 企业在收到 参展确认函 后 ， 在服务部门规定的工作日内 ， 及时将摊位费和人员费等相关费用汇到指定账户，逾期将不予保留参展资格。(5) 申报项目资金支持。符合中小企业开拓国际市场资金支持的 企业及展览项目，在展位确认后登录中小企业开拓国际市场资金网 http:/ 申报资金支持项目计划。(6) 办理护照和签证 企业参展人员出国可以持因私护照 或因公护照办理相关手续办理护照和签证 。 企业参展人员出国可以持因私护照 或因公护照办理相关手续 。(7) 备展。企业在出展前应在服务部门的指导下进行相关的展览 筹备工作，并随时与服务部门保持密切联系，确保出展工作顺利进行。根据目标市场设计
21、一批符合要求的产品包装，且遵守专利法规。制定展台设计方案，突出企业形象和产品。准备产品样品和宣传手册，规划现场宣传活动。与客户联系并发出参观邀请。充分利用主办方的 会刊及商贸配对等服务。 根据服务部门的要求 提交展品报关清册 按时组织发运展品到主办方指定的地点 根据服务部门的要求 ， 提交展品报关清册 ， 按时组织发运展品到主办方指定的地点 。(8) 出展。参展人员和展品按照指定日期到位，按时布展。(9) 总结。参展人员回国后整理客户资料，跟进意向和重点 客户，总结展会材料。外贸专才实训基地 6 参加国外展会途径(1) 参加以各省人民政府名义举办的境外展览，具体承办单位有省商务厅和中国国际贸易
22、促进委员会各省分会等机构。(2) 参加国内具有出国办展资格的组展单位举办的境外展览，具体参展项目及联系方式可登录中国贸促会网站 (www.ccpit.org)查询经中国贸促会 (会签商务部 )批准的全国出展计划，具体联系单位有中国贸促会及地方分会、各专业商会和专业展览公司。部分组展单位或展览服务机构的联系方式如下。中国贸促会 网址中国贸促会 ， 网址 ： www.ccpit.org中国食品土畜进出口商会，网址： 中国轻工工艺品进出口商会，网址： 中国五矿化工进出口商会，网址： 中国机电进出口商会，网址： 中国医药保健品进出口商会，网址： 中国国际展览公司，网址： (3) 企业还可以直接联系境外
23、展会主办方，也可通过中国贸促会等国内网站进行查询或直接查询具体联系方式如下。中国贸促国际展博览会组织机构，网址： www.ccpit.org国际展览局 网址 wwwbie paris org国际展览局 ， 网址 ： .bie .or国际展览业协会 (原名国际博览会联盟 )，网址： www.ufi.org国际展览管理协会，网址： www.iaem.org独立组展商协会，网址： www.siso.org德国展览业协会 网址德国展览业协会 ， 网址 ： www.siso.org2010年上海世博会，网址： 3. 利用搜索引擎直接找客户 利用搜索引擎直接找客户利用搜索引擎在网上寻找客户就是一种既方便又
24、节约成本的 方法。具体搜索方法包括：在各种搜索引擎中 ， 利用关键词搜索客户 网 页或产 品 图片 。 常用的搜索引擎 网址 如下 ：种搜索引擎中 利用关键词搜索客户 页或产 图片 常用的搜索引擎 如下、 、 、 、 、、 、 、 、 、、 、 、 、、 www.searchonline.info、 和 国外英文搜索引擎Google 以搜索精度高 、 速度快成为最受欢迎的搜索引擎 ， 是目前搜索界的领军人物 。 以搜索精度高 、 速度快成为最受欢迎的搜索引擎 ， 是目前搜索界的领军人物 。Yahoo 最著名的目录索引，搜索引擎开山鼻祖之一。LookSmart 点击付费索引目录， 2002年收购
25、 WiseNut全文搜索引擎。A 有其自身特色的目录索引。F /AllTh W b 总部位于挪威的搜索引擎后起之秀 风头直逼 last AllThe e 总部位于挪威的搜索引擎后起之秀 ， 风头直逼 goog e。AltaVista 曾经的搜索引擎巨人，目前仍被认为是最好的搜索引擎之一。Overture 最著名的搜索引擎广告商，竞价排名的始作俑者，也是全文搜索引擎。Lycos 发源于西班牙的搜索引擎 ， 网络遍布世界各地 。 发源于西班牙的搜索引擎 ， 网络遍布世界各地 。D 由义务编辑维护的目录索引。Ask Jeeves 著名的自然语言搜索引擎， 2002年初收购 Teoma全文搜索引擎。H
26、otBot 隶属于 Lycos Networks，搜索结果来自其他搜索引擎及目录索引。外贸专才实训基地 4. 外贸工具网站介绍中国工商银行人民币即期外汇牌价 http:/wwwicbc com cn/other/quotation jsp中国工商银行人民币即期外汇牌价 tp:/www. .jsp 核销单查询 http:/61.175.135.177/Search/waihui.asp 集装箱进场信息查询 http:/61.175.135.177/search/new_search/search_list.asp 通关参数查询 http:/ . nerSrc=notitle.ascx 宁波港国
27、际集装箱班轮作业计划 查询 http:/61 175 135 177/internet/shiptit asp宁波港国际集装箱班轮作业计划 查询 tp:/61. . . hiptit.asp 出口船名航次查询 http:/61.175.135.177/Search/trans_means.asp 进口舱单信息查询 http:/61.175.135.177/search/Manifest_Search.asp 出口舱单信息查询 http:/61.175.135.177/Search/ex_main_head.asp 报关单流转查询 http:/61 175 135 177/search/new
28、search/moni search asp报关单流转查询 tp:/61. . .177/search/new_search/moni_ . 产品国际认证检测查询 http:/ 世界各地时间查询 http:/ 身份证号码、 IP查询 http:/ 海关 HS码和退税查询 http:/www99fob com/html/tool/HsCode/海关 码和退税查询 tp:/www. . ool/HsCode/货物提单查询 http:/ 国际电话查询 http:/ 法律查询 http:/ EMC查询 http:/wwwst183 gd cn/bkdy/emscx asp查询 tp:/www.st
29、税收查询 http:/ 中国出口精英网，学习和了解外贸知识。网址： http:/ 中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场 网址： http:/ 阿拉伯交易网 要了解和知道阿拉伯的贸易出口 http:/wwwatobo com/阿拉伯交易网 ， tp:/ 海关综合信息资讯网，查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯：http:/ 服装所有的行业和贸易公司网站查询： http:/ 贸易人门户网站 了解外贸行业 网址 ： http:/wwwmaoyiren com/贸易人门户网站 ， 了解外贸行业 。 ： tp:/www. .com/ 美国采购网，跟美国人客户做生意： http:/ 中国出口公司详细
30、目录表： http:/ 万国商机在线： http:/ 操作题题型操作题题型 进口操作题 2011年 6月 进口付汇业务操作 (30分 )如：支付流程图、境外汇款申请书 进口接货业务操作 (15分 ) 信用证分析操作 (15分 ) 2011年 12月以后 进口磋商操作 (15分 )，以计算为主 办理进口批件和开证操作（ 20分）如：填写许可证申领流程和申领表 其他进口业务操作（共 15分）如：银行保函、装船指示、争议处理 福建新隆进出口有限公司 （ Fujian Xinlong I/E Co.,福建新隆进出口有限公司 （ Ltd.）是一家流通型外贸企业。 2008年 4月 8日，该公司外贸业务员
31、赵萍收到来自加拿大客户 LK公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户 Footwear Inc.的电子邮件，内容如下：DMiZhDear Miss Zhao,We are interested in your Pac Boots Style No NM1048 which is displayedNM1048. , at the last Canton Fair. Please quote us the price on FOB , CFR qp,Vancouver, Canada seperately and payment by T/T against the fax of /B L.Look
32、ing forward to your early reply.Best regards,Anne 赵萍 立 即通知雪地靴的供应商福州红景制即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下： 雪地靴 ， 最低起订量 1200双 ， RMB93 6元 /雪地靴 ， 最低起订量 双 ， . 元双（含税价），增值税税率为 17% 增值税税率为 ， 每双装 1个纸盒，每 6盒装一个标准出口纸箱 纸箱尺寸为 厘米 厘米 厘米箱 ， 纸箱尺寸为 70厘米 45 40 ， 每箱毛重为 12千克 ， 净重为 10千克 ， 1200每箱毛重为 千克 ， 净重为 ，双装 120FCL， 月生产能力为 5
33、000双月生产能力为 双 ， 交货时全额付款，工厂交货。 该雪地靴的 H.S.编码为 6403120090，监管证件代码为 B， 出口退税税率为 11%； 若 4月 9日的美元牌价按 USD1=RMB6 988/若 月 日的美元牌价按 . 7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定 ， 每 1美元每月扣减 6分人民币 ，司规定 ， 每 美元每月扣减 分人民币 ， 这笔业务预期的收款时间约 3个月；国内运费为 RMB2400/20FCL 国内运费为 ， 其他所有国内费用为采购成本的 3%； 厦门至温哥华的海运费为 USD1560/20FCL； 预期成本利润率为 10%。预期成本利润率为
34、1、请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过程中的数值要保留到小数点后 3位 ， 最后保留程中的数值要保留到小数点后 位 ， 最后保留到小数点后 2位。）（ 8分）解题思路及评分点出税额 采购成本 增值税率 出 出 口退 税额 =采购成本 （ 1+ ） 出 口退税率 =93.6 (1+17%) 11%=8.8元 /双（ 1分）() 出口成本 =采购成本 出口退税额 =93.68.8=84.8元/双 （ 1分 ）双 （ 分 ） 国内费用 =国内运费 +其他所有国内费用=2400 1200+93.6 3%=2+2.808=4.808元 /双（ 1分 ）分 ） 国外运费 =1560 1200=1.3美元
35、 /双（ 1分）利 分 出口 利 润 =93.6 10%=9.36元 /双（ 1分 ） 因为公司规定 每 1美元每月扣减 6分人民币 这因为公司规定 ， 每 ， 这笔业务预期的收款时间约 3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减 分人民币 即采用的美元牌比当日的牌价扣减 18 ，价为： USD1=RMB6.808(6.9880.18) （ 1分） FOB Xiamen =出口成本 +国内费用 +出口利润=(84 8+4 808+9 36) 6 808=14 54美元 /双 （ 1分 ）. . . .808=14. 双 （ 分 ） CFR Vancouver =14.54+1.3=15.84美元 /
36、双（ 1分） 主要考核的知识点：（ 1）出口退税计算；（ 2）出口成本计算 ；（ 3） 国内外费用计算 ；（ 4） 利出口成本计算 ；（ ） ；（ ） 利润计算；（ 5）人民币外汇换算；（ 6） FOB/CFR贸易术语之间换算贸易术语之间换算 。 2、根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在 2008年 4月 15日前复到有效。装运期为签订合同后 60天内。（ 7分） Dear Anne, Thanks for your inquiry on Apr. 8， 2008. Our offer is as follows：（ 0.5分） l （ 分 ） Pac Boots S
37、ty e No.NM1048（ 0.5分 ） Packing： packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton（ 1分） Unit price: USD14 54/pair FOB Xiamen（ 05分 ） .54/pair （ 0.5分 ） USD15.84/ pair CFR Vancouver, Canada（ 0.5分） Minimum Order Quantity: 1200 pairs（ 1分 ） （ 分 ） Payment: by T/T against the fax of B/L. （ 1分） Shipment: within 60 da
38、ys after the contract date. （ 1分） This offer is valid subject to your reply here before Apr. 15, 2008. （ 1分） Awaiting your early reply . Best wishes, Zhaoping 主要考核的知识点：（ 1）外贸函电的格式；（ 2）发盘的写作特点；（ 3）发盘的主要内容。根据前面的资料和以下业务背景资料 填制出口合同料 ， 填制出口合同 。 通过反复磋商，双方于 2008年 4月 22日达成如下合同条款： 单价： USD15.50/双 CFR Vancouve
39、r, Canada 数量： 4800双 支付：买方在收到卖方银行开立 30%合同金额的预付款保函后，电汇支付 30%货款，凭提单传真件电汇支付 70%货款。 汇入行：中国银行福建省分行 SWIFT CODE: BKCHCNBJ720 收款人：福建新隆进出口有限公司 账号： 80020002700605302 装运：收到 30%预付款后的 90天内装运，允许转运，允许分批装运。 请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容 使其成为 份完整的出 合同容 ， 使其成为 一 份完整的出 口 合同 。SALES CONTRACTNO： XL0798 DATE: APR. 22, 2008
40、 THE SELLER: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. No. 99 Yanan Rd., Fuzhou China THE BUYER: LK Footwear Inc.No 876 Walk Rd Vancouver Canada. ., This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the undermentioned commodity according to t
41、he terms and conditions stipulated below： ：C ditQu ntitUitAm untommo y &a yUnit PriceoSpecification（ 1） （ 2） （ 3） （ 4）（ ） （ ） （ ） （ ）TotalTotal Contract Value: （5）（ ） PACKING:（ 6） TIME OF SHIPMENT: （ 7） PORT OF LOADING: （ 8） PORT OF DESTINATION: （ 9） （ ） Transshipment is（ 10） and partial （ ）shipment
42、 is（ 11） . INSURANCE: Covered by the buyer. TERMS OF PAYMENT:（ 12）外贸专才实训基地 BENEFICIARY BANK: Bank of China, Fujian Branch SWIFT CODE: BKCHCNBJ720 NAME: Fujian Xinlong I/E Co Ltd ., . A/C NO: 80020002700605302 REMARKS:Thi tti d i t ii l i d s contract s ma e n wo origina cop es an becomes valid afte
43、r both parties signature, one copy to be held by each party. Signed by: THE SELLER: THE BUYER:答案Commodity & SpecificationQuantityUnit Price Amount（1） （2）（3）CFR （4）Pac Boots Style 4800pairsVancouver, CanadaUSD74400.00No.NM1048（ 1分 ）（1分）USD15.50/pair（ 1分 ）（1分）（ 分 ） （ 分 ）Total4800pairsUSD74400000.00Total Contract Value: （5）U.S.Dollarsh d hdd l 分seventy four t ousan four hundred on y.1分
