1、火锅店策划书前言火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。但是，如何开一家火锅店，却是一门不小的学问。作为火锅店，其基本特征与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握火锅风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。商
2、圈分析：绵阳经过改革开放 30 年的发展，如今，以临园口、北街、安昌路、富乐路形成的“O”商圈，积聚了绵阳最高档次和最具人气的商业消费，成为当之无愧的绵阳核心商圈的核心。沃尔玛、成都人民商场、茂业百货、梅西百货的相继进驻，加上以前的富安百货，百盛。不断地提升着这个“O”商圈的档次，这里不光是绵阳的财富象征，更是整个商贸发展的重要组成部分。本店坐落于绵阳市临园路中段绵阳市红十字会旁，拥有便利的交通，优美的环境，和人口数量非常庞大，特别是近年来形成了 交通，环境，及服务为一体的一条龙服务 。这里属于商业区，商业行为集中的地区，起特色为商圈大，流动人口多、各种商店林立，繁华热闹。其消费习性具有快递、
3、流行、娱乐、冲动消费的特色，而且消费金额比较高。店子选择考虑：在四川和重庆，人们对火锅的喜欢超过了其他地区的人，而且我经常在逛街的看到有人在火锅店门口排队等着吃，所以我决定开一家火锅店。二.火锅市场调查：目标消费分析：1、服务对象分析：（1） 、消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的；（2） 、消费者的年龄特征：如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等；（3） 、消费者的性别特征：女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别；当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共
4、性了。但是对于消费者的分析必不可少。2、顾客消费行为分析：消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯等。（1） 、消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型；（2） 、消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、等因素有密切联系；（3） 、消费方式有个人、家庭、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同；（4） 、消费习惯体现在，对就餐环境、氛围、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。3、目标消费分析：（1） 、不确定性：大部分顾客是流动的，小部分是确定的，因此选
5、址要合理。（2） 、随机性：顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅发展动态，及时调整口味，改进创新。（3） 、灵活性：这是由成功的品牌所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标志。（4） 、引导性：调整经营策略、成功的广告运作等，都会对顾客的消费产生一定引导。 三.市场划分：（一） 、划分种类：1、地理位置：火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解火锅地理因素。同一区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体；而同一店和锅品到了不同地域也会有变化。2、人口分类：受人们的居住、文化、等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也
6、不同。3、顾客区分：除了考虑顾客、的职业、收入等外，还要分析其动机，是传统节俭型、经济实惠型、新潮冲动型，还是豪华张扬型等，才能取得实效。4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等，这与火锅店的火锅质量、服务水平、顾客的信赖等有关四、火锅市场的定位：主要定位于是大众型火锅，消费目标为中高层次的消费者。月薪为 3000 月以上的人群。五、火锅市场定位的分析：大众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。经营品种比较单一，原材料以中高档为主，风味以当地大多数人可以接受的口味为主。这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的差别，在顾客中各有自己的地位与形象。有自身的独有特点，价格适中与火
7、锅成本较低和风味大众化关系密切，座位率与周转率较高。大众型火锅店具有价格与大众化结合，经营方式灵活多样，服务对象面向大众消费者、经营管理方法结合自身实际等特点。火锅店的经营形式和办法：1、合伙经营：此类火锅店是有几个人分别出资、或分别以技术、设备、营业场地、资金等联合开办火锅店，进行经营。在经营上一般也不受其它餐饮企业牵制，遇到各种问题，由合伙人一致协商解决。其优点有：在达成经营共识的前提下，解决开店遇到的如资金、技术、经营品种等问题，可以发挥各自优势，团结互助，形成合力；可以互相制约，弥补不足之处，与市场联系紧密，信息较多，可以随时调整经营品种，把握市场动态，紧跟消费者需求。其不足之处为：合
8、伙人容易产生矛盾和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营便容易受到影响，甚至造成直接经济损失。因此，要采取合伙经营火锅店，需要达成共同的经营意识，具有较高的素质，要订立合伙经营协议书，明确责权利及利润分配等。火锅店开业计划实施本方案的前提必须是店堂完成，设施到位并能正常运作（定岗、定编） ，人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则就近消费原则。1、本开业方案具体实施期：2011 年 4 月 28 日2011 年 4 月 30日，共计三天。2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“满江红火锅” ，给您双重惊喜（一重：开业优
9、惠酬宾；二重：好礼送不断） 。方案的主要内容（一）开业前的筹划准备工作1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。（二）开业前期店内气氛营造与烘托。1、形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券） 、DM 单、POP 吊旗、
10、满江红专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂 POP 吊旗、满江红专用灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、满江红木雕、专用中国结，注意整齐与数量。3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等） ，忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如 DISCO 音乐等） 。4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早 9:00，晚 16:00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等） 。（三）店外气氛营造1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有
11、满江红雕像。2、门头上悬挂两面满江红 POP 旗。3、门头下方悬挂满江红专用灯笼，每个灯笼上印有“满江红”专用字体。4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅” “ 满江红火锅”店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝满江红火锅店开业；消费满 100 元，送 100 元。6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：四川满江红家火锅店同庆店隆重开业！开业大酬宾：吃 100 元（菜品） ，送 100 元（消费券）、吃满江红火锅，好礼送不断。活动时间：2011 年 4 月 28 日2011 年 4 月 30 日。注：另可采用打折方式、赠送菜品的方
12、式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。7、开业花蓝至少不少于 20 个，且要求为真花。8、大门口铺红地毯。9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃四川名火锅满江红火锅，好礼送不断；开业酬宾吃 100（菜品） ，送 100 元（消费券） 。（四）广告宣传1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文广告）同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。3、DM 单的发放，选择当地人流量较大且人口质
13、量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：（1）发放时段：11:00-12:30 ；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。（2）发放人群：年龄 20-50 岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。（3）发放的姿势及语言，左手托 DM 单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临满江红火锅店” ，用右手将 DM 单送到目标对象的手中。（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。（5）注意事项：若对方不接 DM 单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的 DM 单捡拾起来，以免
14、造成不好印象，数量每天10000-20000 份，三天共计 30000-60000 份左右。（6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。（7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即 11:30 到 12:30 之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。注：随报附送的 DM 单做大度 16K 的规格，而街散发的 DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。店开业酬宾，吃 100 元(菜品)，送 100 元（消费券） ”。（9）短信发送内容：“吃满江红火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝满江红火锅店开业，吃 100 元（菜品） ，送 100 元（消费券） ；好礼不断，订座电话 XXXXXXX。（10）电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。（11）当地交通台。（五）开业促销细则（1）单桌菜品消费金额位于 50-99 元、送 50 元代餐券和扑克1 幅。（2）单桌菜品消费金额位于 100149 元，送 100 元代餐券和扑克 1 幅，满江红伞 1 把、满江红杯（普通）1 个。（3）单桌菜品消费金额位于 150-199 元，送 150 元代餐券和扑
