1、 埃索皮 艺部落 _ 性格管理-九型人格及销售关于对人的性格分类有很多种。至今为止，最系统最全面深入而细致的就是九型人格的学术系统，在当今心理学范畴当中，越来越被人们接受和认可。九型人格的理论核心是发现自己，准确些就是发现自己内在的动力，了解为什么我要追求这些？而为什么我会烦恼？为什么别人会不喜欢我，简单点讲就是九型人格的理论是了解自己与别人的内心动力的。学习了这门课程后，还可以在销售进行发挥，你理解了九型，就相当于你了解了其他人，所以在销售的时候你会看到不同性格的人，就可以对号入座地进行正确的销售方式。九型人格就是将人的性格分成 9 种。分别编名为 1-9 号，各个号码的人的性格都不一样，都
2、有各自很明显的特征。第一章：九种性格的描述二号自白我乐于付出、善解人意、容易与人相处，总是热情地去满足他人的需要，别人容易与我倾述心事。同时我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我。深层恐惧：不被爱，不被需要深层渴望：感受爱的存在及被人需要性格特质：感性、天生的同情心，乐于助人、主动取悦人，时常感觉自己付出的不够，强调别人需求，忽略自己的需求，甘于牺牲、有“感情簿”对爱的极度需求；戏剧化，拒绝别人的帮助，语气柔和，喜欢身体接触。很会理解他人，体谅他人。三号自白我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成就，希望被人肯定、接受、受人注意和羡慕，他们都说我急性子、爱比较，因为过度追求一个又一个目标而让
3、我变成了“工作狂” 。深层恐惧：不被接纳；深层渴望：感觉有价值，被接受和欣赏；性格特质：重视名利，是个现实主义者，在意自己在别人面前的表现，让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点，做事愿意走捷径，有极强的行动力，为达成目标会想尽任何可能性（做事一定要赢） ，喜爱支配，竞争心强，形象是最重要的。健康（觉察）充满自信、活力，有魅力，受人欢迎，积极追求，有强烈目标感，事业第一。不健康（未觉察）为达到目的不择手段，急功近利，以自我为中心，说谎，虚荣，出风头；爱解释、辩论；不体谅他人的感受。四号自白我时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，情感世界较一般人丰富行多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾及不
4、足。我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。深层恐惧：没有独特的自我认同或存在意义。深层渴望：与众不同，不平凡。性格特质：浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜欢通过有美感的事物去表达个人感情，内向，抽离，忧郁，情绪化，追求独特的感觉。寻求拯者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人；恐惧平淡，被遗弃，对人若即若离，我行我素却又依赖支持者。活在自我的感觉空间里。健康（觉察）创造力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定。不健康（未觉察）自我、封闭，自我破坏，妒忌，容易产生无助、无望的感觉，情绪化，扮演受害者，沉浸在痛苦中。五号自白我总是喜欢思考，追求知识，渴望比别人知的
5、多、懂的多，了解周遭的一切事特的原理、结构、因果以至宏观全局。我觉得做人要有深度。由于我不爱说好听的话，身边的人总是说我“不懂人情世故” 。深层恐惧：无知。深层渴望：能干，认识及了解一切。性格特质：热衷于追求知识，博学多闻，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度。与现实脱节，抽离，不喜欢群体运作，重观察及思考于参与，抗拒感情牵绑，延迟采取行动，认识导向；独处基本生活技能较弱；思维能力极高。保护隐私。不重外表但注重内涵。健康（觉察）理想主义者，对这世界有深刻见解，专注于工作，敢于革新，及产生有价值新观念。不健康（未觉察）愤世嫉俗，对人采取敌对及排斥的态度，自
6、我孤立，夸大妄想，只想不做。六号自白我为人忠心耿耿，但却多疑过虑，内心深处常有担心和不安，安全方面我总是想的太多，常因此拖延。我时常怀疑自己的能力，无论做得多好，也需要别人的肯定方能安心。深层恐惧：得不到支援及引导，单凭自己的能力没法生存。不安全。深层渴望：得到支援及安全感。安稳、有保障。性格特质：有责任感，重承诺，做事总是许多担心，过分谨慎，恐惧犯错，设想最坏的结果。不喜欢受人注目，老二心态。防卫性强，缺乏安全感，怀疑而非明显的恐惧。健康（觉察）：自我肯定；信赖别人和自己；容易与人有亲密的关系，对待家人、朋友及所属的团体有持久的忠诚及承诺。不健康（未觉察）缺乏安全感，易冲动，偏激，极度焦虑，
7、自我贬抑。七号自白我喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活；讨厌重复沉闷的事情或空闲时间，做事缺少耐心。当察觉压迫感来临时，我通常以活动来逃避，不愿面对。深层恐惧：束缚，被困、压力与痛苦深层渴望：追求快乐性格特质：乐观，精力充沛，见闻广博，兴趣广泛，理想主义者，喜欢探索新鲜事物，深知自我娱乐之道。贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心，很少顾及他人感受，反叛；讨厌规则，等级观念淡薄，目标不清晰，无承诺感，大话西游；健康（觉察）：拥有鉴赏能力。令人喜悦，懂得充份享受生命，热情洋溢，活得精釆，多才多艺。不健康（未觉察）：极度自我中心，为了满足自己的需求而伤害别人，沉溺逸乐，浮躁，易怒。八号自
8、白我对人直截了当，有正义感，他人喜欢我与否，决不重要，重要的是他们尊重我和敬畏我。喜欢带领并保护身边的人，但别人却不领我的情，反而认为我太过“专横”而疏远我。深层恐惧：被认为软弱、屈服、被人伤害、控制、侵犯。深层渴望：决定自己在生命中的路向，掌控一切，捍卫本身的利益，做强者。性格特质：彻底的自由主义者，敢昌险，是掌舵人、创业者、固执、支配性，给人有霸气的感觉。抗拒牵绑，感觉迟钝，对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤。健康（觉察）英雄人物，勇敢宽大，有自信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬。不健康（未觉察）残暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重。九号自白我是一个
9、平和的人，相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空” ，对人决不苛求，凡事遇而安。我怕冲突，容易退缩让步，万事以和为贵，有时会委屈自己。渴望人人能和平相处，可别人却说我“优柔寡断” 。深层恐惧：冲突，失支，分离深层渴望：维系内在的平和及安稳性格特质：甘于现实，不求调整，为人被动；对生命表现得不甚热衷，自我意识弱，常将专注力放在别人身上。有颇强烈的宿命论，因此一切听天由命；强调别人处境的优势，逃避面对问题以及面对自己，过度适应；依附自动化习惯；容易分散注意力。健康满足现状，自律性强，温文有礼，乐观，认同别人也肯定自己。不健康过度压抑自己，自我封闭。拖着脚步做人，不去面对问题，尽量避免冲突。一号自白我
10、觉得凡事都应该有规有矩,我一直坚持自己的标准.我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵。深层恐惧：怕自己错、不够完美，变坏；深层渴望：希望自己是对的、有诚信的；性格特质：世界是黑白分明的，没有灰色地带，对是对，错是错，做人一定要公正，有节制，做事一定要有效率。压抑愤怒、挑剔、严肃、严谨、爱批评、要求过高、负责任、有道德优越感、正直、完美主义、自我批判、追求高度自律他律。健康： 追求崇高的理想，追求完善。不健康： 过度批判，缺乏弹性，自以为是，沮丧。学习九型人格的目的不是为了给自己性格定号码，我们往往会走入一种误区，就是当自己给自己定了个性格号码以后，就认命这是天命，无法改变自己的行为了，做什么事就会以这种性格号码为理由搪塞，比如说：“我就是这种性格，所以我不能做”等等。性格号码没有好坏之分，而且世界也不能缺少这九种号码中任何一个，因为少了任何一个，世界就不会这么丰富多彩。学习九型人格的目的是为了了解自己的内在，以便更好的改变自己生活中的行为，特别是不好的习惯，更多的去包容身边各种不同性格的人，去理解他们的行为。当我们都上升到这样一种高度的时候，人与人之间的相处会变得更加和谐。
