1、 西安科技大学第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业计划书参赛作品名称 乐淘陶责任有限公司企划书 团队成员姓名 李莹 余晓 姚金 杜姣 吕婷婷 高乔 张洲学校/院系 西安科技大学测绘科学与技术学院 主要联系电话 15029554487（李莹） 通讯地址 西安科技大学临潼校区测绘学院 邮 编 710600 电子邮箱 - 1 -目录1执行概览 .- 2 -1.1 创意背景和项目的简述 .- 2 -1.2 企业描述 .- 2 -1.3 产业分析 .- 3 -1.4 市场分析 .- 3 -1.5 市场计划 .- 3 -1.6 管理团队及公司结构 .- 4 -1.7 运营及开发计划 .- 4 -1.8
2、 财务分析 .- 4 -2.企业描述 .- 4 -2.1 企业理念 .- 4 -2.2 公司简介 .- 5 -2.3 企业的总体战略 .- 5 -2.4 企业的具体发展战略 .- 6 -2.5 创业机遇 .- 7 -3产品及服务 .- 8 -3.1 产品介绍与开发 .- 8 -3.2 定价策略 .- 8 -3.3 服务介绍 .- 9 -3.4 产品分析 .- 10 -4.行业及市场分析 .- 11 -4.1 SWOT 态势分析 .- 11 -4.2 竞争分析 .- 13 -4.3 市场前景预测 .- 13 -4.4 目标市场分析 .- 14 -5.营销及运营计划 .- 16 -5.1 总体营销
3、计划 .- 16 -5.2 运营计划 .- 22 -5.3 商业区位 .- 23 -5.4 条件与设备 .- 24 -6.团队管理与建设 .- 24 -6.1 经营理念 .- 24 -6.2 公司形象（CI） .- 25 -6.3 公司愿景 .- 25 -6.4 公司治理结构 .- 25 -6.5 薪酬、激励及绩效考核 .- 28 -7.财务分析 .- 30 -7.1 融资方案 .- 30 -7.2 资金来源与用途说明 .- 31 -7.3 财务报表 .- 31 -7.4 资产负债表 .- 32 -8.风险预测与控制 .- 33 - 1 -8.1 公司启动之前风险 .- 33 -8.2 公司发
4、展中的风险 .- 33 -8.3 风险控制 .- 34 -附录： .- 36 -1 团队人员介绍 .- 36 -2 商标设计说明 .- 37 -3 工艺流程图及各个步骤简要说明 .- 37 -4 主要设备清单 .- 38 -5 公司章程 .- 39 -6 公司主要职位说明 .- 45 -7 公司所用绩效考核评估表格 .- 46 -8 公司宣传海报 .- 53 -9 调查问卷 .- 54 - 2 -1执行概览1.1 创意背景和项目的简述 现代陶艺其内涵已经不是传统的陶瓷艺术概念，而是将现代艺术中的现代派艺术创作思想和方法融入陶瓷艺术创作艺术中，突破传统的制作观念，尽情发挥作者的想象力和创造力而形
5、成的一种新型的陶瓷艺术如今，陶艺已成为一种自由创造的想象方式在近十几年，现代陶艺产业价值也不断的增长起来。本产业的不断增长，在一定程度上不单单反映了一种新的潮流文化，更是人们心灵深处的自由创造精神的本性流露。随着社会步调的加快，对于平日在工作和生活中承受很大压力的都市人来说，制陶是自我减压，释放感情的绝好选择。并且对于新时代的人来说，大都渴望拥有某些能够代表自己，表达自己感情的新型事物，以显示自己在某些方面的与众不同与标新立异。而不是局限于市场上所存在的东西。乐淘陶有限公司的成立则是针对人们这种渴望创造，彰显个性的心理，在现代陶艺的基础上不断创新，使新型陶艺产品以富含生活化的气息独特地影响现代
6、人的生活。同时乐淘陶有限公司的成立和发展也是对陶艺这种传统优秀文化的弘扬与发展。1.2 企业描述 乐淘陶计划营业面积 150。位于西安莲湖区。该地区人口流动性强，大型居民区和学校分布较为密集，同时该地人口的收入水平也高于其它地方。本公司是专业从事各种新型原材料的研制和产品研发。充分将陶艺产业与当地的传统陶瓷产业，家装艺术，环艺设计相结合。重在弘扬地方特色文化，建立自己的特色品牌。公司将推出一系列新颖的陶瓷工艺品，以及软陶壁画，软陶花瓶，软陶首饰的多类产品。其中还包括针对不同消费群体的各种软陶大礼包,将项目优势和多渠道经营结合起来，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司供销全过程。 - 3
7、 -1.3 产业分析乐淘陶将在陶艺产业内进行竞争。该产业价值在不断提升，处于成长期。成长驱动因素主要是人们对于生活中美学的追求不断提高，以及人们自身渴望创造的意识。该产业最大挑战是如何让现代陶艺广泛的走进人们的日常生活。乐淘陶要在陶艺产业成功的关键要素是：（1）新型特色具有生活化气息的陶艺作品。 （2）选址的合理性。 （3）合理的宣传与营销手段。 （4）适当的课程与活动。 （5）优秀的研发团队与一批能干而积极的员工。1.4 市场分析乐淘陶的营业场所将选址在西安莲湖区，市场分析表明该地区的人口流动性强，大型居民区和学校分布较为密集，同时该地人均收入水平也高于其它地方。与此同时有 2 家陶吧与此相
8、竞争。同时我们针对陶艺市场进行综合分析，陶艺产品的研究与制作是一个低风险的项目。而就目前来说这一行业的竞争力度并不算大，并且在一些城市尚处于空白状态。所以说现代陶艺产业的潜力还是很大的。综合考虑，我们认为将陶艺作品与时尚元素相结合，将其与其它产业巧妙结合起来，不断遵循创新，环保的新理念，同时弘扬地方生活文化将会吸引更多的消费者。1.5 市场计划乐淘陶有限责任公司营销策略目标将定位于不同年龄段的人。我们将对不同年龄段的人了开发与之适应的产品及服务。使他们在这里都可以找到称心如意的产品，并且发展为固定客源。企业的差异化要点如下：1目标市场庞大，重在挖掘各类人群的潜力，实行目标客户+自身特色+活动主
9、题的经营模式，打造复合市场。2着重强调本公司陶艺产品的独特性，与其它产业相结合的特点，紧追时尚流行以及地方生活文化特色。- 4 -3为顾客提供一个快乐轻松休闲场所，在创造的同时感受快乐。1.6 管理团队及公司结构公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自西安科技大学测绘学院，成员各司其职，都应具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司将会聘请名牌大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还将会邀请多位管理学院教授为经营顾问。1.7 运营及开发计划乐淘陶有限公司将计划租赁 150的场
10、地，租期暂为七年。该建筑初期需注资 50 万元进行翻新。随后将会设定初步的翻修方案，使的该建筑的翻新完全符合客户群的需要，以及在弘扬地方文化时，凸显出自身品牌特色。1.8 财务分析本创业计划书包含整套资金来源与用途表，预计利润表和资产负债表。预计在营业第一年企业收支平衡，之后稳步盈利。以及到第二年投资收益率为13.5%，第三年为 10.5%，第四年为 11.3%。从创业期起，本公司将一直保持正现金流量。2.企业描述2.1 企业理念1在新原料研发上坚持环保，低价的原则。在新产品开发上重在突出地方文化，突出不同群体的特点。2不断为顾客提顾供各种个性化服务，满足顾客休闲娱乐的心理，充分为顾客提供一个
11、能够发挥想象力和创造力的空间，使顾客享受 DIY 的快感。- 5 -3公司选择陶艺这一项目的目的一是让人们了解这种传统文化，欣赏这种艺术，感受陶艺的魅力所在。二是满足人们回归自然的需求，增强人们的动手能力，同时在制作的过程中能够享受快乐，结交更多志同道合的朋友，释放压力，得到一种成就感。2.2 公司简介西安乐淘陶有限公司计划营业面积 150，位于西安莲湖区。公司拥有专门的实验室和自己专业研发团队，致力于陶泥原材料开发和陶艺产品的研发，充分将陶艺产业与当地的传统陶瓷产业，家装艺术，环艺设计相结合。重在弘扬地方特色文化，为顾客制作及顾客亲身体验，并与相关的教学培训结合起来多元化企业。提供原材料的出
12、售，方便一些顾客在家中进行简单制作。同时公司实体店设有 DIY 休闲娱乐区和陶艺成品区，DIY 休闲娱乐区为顾客配有专门的设备，让顾客亲自制作属于自己的陶艺产品，并且有专业人员在旁进行指导。其次我们有专门针对儿童的一套益智的服务和产品。去引导和激发孩子们的兴趣。同时将一般休闲娱乐场所的性质引入到陶艺 DIY 区，人们在这里可以听听音乐，品尝小吃，喝茶聊天，在休闲的时候也用自己的灵感进行创作。陶艺成品区包含各种系列的陶瓷作品以及根据不同需要用软陶制成的各种精美礼品及艺术品供顾客进行选择。此外我们可以根据顾客需要为顾客定打造属于自己的陶艺品。公司还会开设陶艺班，对那些对新型陶艺产品感兴趣的人进行教
13、学培训。 使命描述：本公司的使命是让现代陶艺作品给人们的生活带来美感和活力。宣传语：“美化你的生活”是品牌战略的重要组成部分，本宣传语通过本创业小组调查得出，抓住陶艺产品为人们带来感受的本质陶艺作品的艺术气息让人的生活充满美感，同时人们也在制陶的过程中体会到快乐与惊喜。2.3 企业的总体战略 公司概述：- 6 -乐淘陶有限责任公司专注于陶泥原材料研发，销售，服务为一体的综合性公司。遵循以顾客为本的原则，通过新型原材料销售和成品销售，以及接受顾客定制及顾客亲身体验，同时将教学培训相结合的多元化经营的公司。总体战略：根据市场的需求，我们根据这一行业的特点，将不同年龄层次的顾客分别设定不同的研发销售
14、策略。将陶艺产品以一种更加生活化的方式出现在人们的视野中，同时拓宽多渠道销售，建立品牌与地方形象，弘扬地方生活文化，建立自己的特色形象，进而成就地方特色形象。2.4 企业的具体发展战略初期乐淘陶市场导入期,主要是建立自己专业的研发团队，推出具有自己品牌特色的商品，建立自己的品牌,将品牌推广出去，且建立完备的信息管理系统，使企业的管理，及销售模式正规化。1我们将实体店与网站同时进行运营，主要以实体店为主，网站为辅的营销模式，建立自己的特色形象。2通过各种宣传媒介及公共关系，建立人们对于这种新型陶艺产品的认知度。运用不同的销售手段，促进销售量。3建立和巩固自己的团队管理方式，建立公司的组织管理结构
15、模式。4建立完善的分销渠道，在西安市不同地区设立自己的陶艺产品专卖店 ,进一步扩大市场占有率。5坚守自己的优势市场，在注重环保的基础上实行短而精悍的策略，把品牌的某一优点精细化和突出化，不断巩固自己的优势市场，塑造出属于自己的特色品牌。并向消费者进行推广。6获得政府对陶瓷文化产业的资金支持，减轻公司创业风险。7创立公司品牌,申请公司的技术专利和营销专利。中期1建立好地方特色形象后，扩大市场范围。- 7 -2与大学，中小学，幼儿园进行合作，在其校园投资建立手工陶艺室，为学生提供陶艺教程。3拓展都会营销市场，地方上成熟的品牌产品透过都会的窗口，或展览会，在都会上向外营销，借机了解市场供需信息，从而
16、更好地进行产品的开发创新。4积极参与国际陶艺创作活动、比赛、展览等，在创作活动中吸收国外新知识，传播我国的陶艺文化。同时加大本公司产品的宣传和推广力度。5随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。后期1将自己的品牌打向国际。品牌产业的形象，代表一国或一地方生活文化水准，社会文明的现代化程度并进行必要的宣传。2召开学术研讨会，了解最新的市场。注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司内部刊物,发扬和深化公司的发展理念。提高本公司的国际知名度和竞争力，同时扩大资金来源。 3更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心。2.5 创
17、业机遇现在社会的步调不断加快，人们需要一种理想的方式去释放自己，表达自己的感情，并且突显出自己与众不同的心态，而陶艺产品则正好符合当代人的需求。就国内的现代陶艺创作而言大部份都以小型的工作室经营，散居全国各地，没有形成产业规模化，个人的技术与作品都具有相当的水准，但在地方文化与产业的发展上，付出甚微，创作理念与生活方式没有与社会交流，在地方上没有建立产业品牌形象，从而使地方陶艺文化产业的形象丧失立足机会。其次在工艺开发方面还远远不够，不能满足消费者的好奇心与需求，并且在经营渠道上过于单一，针对不同消费者的个性化服务还远远不够。其次是由于没有自主的研发团队，往往过多依赖于进口材料，在很大程度上增加了陶艺产品的成本。针对这一情况我们提出了集研发，生产，销售，服务为一体的创业项目。
