1、精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料第六章第六章 短期经营决策短期经营决策 短期经营决策就短期经营决策就其具体内容可以分为：生产决策、定价决策、存货决策三其具体内容可以分为：生产决策、定价决策、存货决策三类。按照决策者掌握的信息可以分为：确定型决策、风险类。按照决策者掌握的信息可以分为：确定型决策、风险型决策和不确定性决策。型决策和不确定性决策。第一节第一节 生产决策生产决策 一、生产决策涉及的一、生产决策涉及的范围范围1、生产什么产品、提供什么劳务？、生产什么产品、提供什么劳务？2、生产数量、生产数量3、如何
2、组织和安排、如何组织和安排二、生产决策最常用的方法二、生产决策最常用的方法差量分析法、贡献毛益分析法、本量利分析法、最优差量分析法、贡献毛益分析法、本量利分析法、最优生产批量法、线性规划法、成本计划评审法。生产批量法、线性规划法、成本计划评审法。（一）差量分析法（一）差量分析法1、原理、原理差量分析法：根据两个备选方案的差量收入与差量成差量分析法：根据两个备选方案的差量收入与差量成本的比较确定哪个方案最优的方法。也称为相关损益分析本的比较确定哪个方案最优的方法。也称为相关损益分析法。法。2、分析程序、分析程序差量成本：两个备选方案的预期成本的差异数。差量成本：两个备选方案的预期成本的差异数。差
3、量收入：两个备选方案的预期收入的差异数。差量收入：两个备选方案的预期收入的差异数。差量损益：差量收入减去差量成本差量损益：差量收入减去差量成本精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料注意：差量成本即相关成本注意：差量成本即相关成本3、选优标准、选优标准（ 1）差量损益）差量损益 0，前者为优；，前者为优；（ 2）差量损益）差量损益 1转产条件：利用原有生产能力，转产产品的贡献毛益转产条件：利用原有生产能力，转产产品的贡献毛益大于亏损产品的贡献毛益。大于亏损产品的贡献毛益。（三）本量利分析法（三）本量利分析法精品资料
4、网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料1、原理、原理通过本量利分析找到成本分界点，就可以确定在什么通过本量利分析找到成本分界点，就可以确定在什么业务量范围内哪个方案最优。业务量范围内哪个方案最优。2、分析程序、分析程序（ 1）列出各方案成本方程式）列出各方案成本方程式（ 2）确定成本分界点；）确定成本分界点；（ 3）制作本量利分析图；）制作本量利分析图；（ 4）确定在优方案的业务量）确定在优方案的业务量3、适用范围、适用范围案例一：零部件自制还是外购的决策分析（案例一：零部件自制还是外购的决策分析（ P227）适用条件：
5、零部件需求量不固定。适用条件：零部件需求量不固定。案例二：选择不同工艺进行加工的决策分析（案例二：选择不同工艺进行加工的决策分析（ P229）（四）最优生产批量法（四）最优生产批量法1、原理、原理最优生产批量法：是在决策分析过程中要确定一个适最优生产批量法：是在决策分析过程中要确定一个适当的生产批量，使其总成本最低。当的生产批量，使其总成本最低。2、总成本内容、总成本内容（ 1）调整准备成本）调整准备成本每个批次投产前所需要进行的调整准备工作的成本。每个批次投产前所需要进行的调整准备工作的成本。该成本与批量无关，但与批次成正比。该成本与批量无关，但与批次成正比。（ 2）储存成本）储存成本单位产
6、品在储存过程中发生的各项费用。该成本与批单位产品在储存过程中发生的各项费用。该成本与批精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料次无关，与批量成正比。次无关，与批量成正比。（ 3）最优生产批量）最优生产批量 成批生产的企业中，使其全年成批生产的企业中，使其全年的调整准备成本与全年的平均储存成本之和最低的生产批的调整准备成本与全年的平均储存成本之和最低的生产批量。也称量。也称 “经济生产批量经济生产批量 ”， “最低成本批量最低成本批量 ”。3、适用范围、适用范围案例一、单一产品的最优生产批量的决策分析案例一、单一产品
7、的最优生产批量的决策分析（ P232）（ 1）逐次测试列表法）逐次测试列表法（ 2）图示法）图示法（ 3）建立数学模型）建立数学模型案例二：同一设备分批轮换生产多种产品的最优生产案例二：同一设备分批轮换生产多种产品的最优生产批量的决策分析（批量的决策分析（ P236）（五）线性规划法（五）线性规划法1、原理、原理线性规划法：是专门用来对有线性联系的极值问题进线性规划法：是专门用来对有线性联系的极值问题进行求解的一种现代数学方法行求解的一种现代数学方法2、研究的问题、研究的问题在有若干约束条件情况下，对合理组织人力、物力、在有若干约束条件情况下，对合理组织人力、物力、财力作出最优决策。如多种产品
8、最优组合问题。财力作出最优决策。如多种产品最优组合问题。3、分析程序、分析程序（ 1） 确立确立 “目标函数目标函数 ”，通过函数形式表现在一定条件，通过函数形式表现在一定条件下可能达到的最优结果；下可能达到的最优结果；精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料（ 2） 建立约束条件方程式；建立约束条件方程式；注意：注意： “目标函数目标函数 ”与与 “约束条件约束条件 ”，必须具有直线性的，必须具有直线性的关系。关系。（ 3） 方法方法几何解法（或称图解法）几何解法（或称图解法） ；行列式法；单纯形法；行列式法；单
9、纯形法（ 4）适用范围）适用范围案例一：追求利润最大化的产品最优组合的决策案例一：追求利润最大化的产品最优组合的决策（ P239）案例二：追求成本最低化的产品最优组合的决策案例二：追求成本最低化的产品最优组合的决策（ P243）第二节第二节 定价决策定价决策一、定价决策的意义和内容一、定价决策的意义和内容售价高低与销售量、单位销售成本和销售利润有直接售价高低与销售量、单位销售成本和销售利润有直接关系。关系。二、市场供需理论及市场定价规律二、市场供需理论及市场定价规律（一）市场供需理论（一）市场供需理论1、供给曲线、供给曲线2、需求曲线、需求曲线3、供需曲线的平衡点、供需曲线的平衡点（二）市场定
10、价规律（二）市场定价规律三、市场经济中理论上的定价方法三、市场经济中理论上的定价方法 边际分析法边际分析法精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料（一）分析程序：（一）分析程序：1、计算边际收入；、计算边际收入；2、计算边际成本；、计算边际成本；3、计算边际利润。、计算边际利润。（二）最优售价的选择标准（二）最优售价的选择标准 边际利润边际利润 =0（三）适用范围：案例（三）适用范围：案例 1（ P263 例例 3）四、市场定价的策略（主要适用西方国家，以及我国与西四、市场定价的策略（主要适用西方国家，以及我国与西
11、方国家的交往）方国家的交往）（一）（一） 需求导向的定价策略需求导向的定价策略1、 根据顾客需求的价格弹性定价：凡价格弹性较大根据顾客需求的价格弹性定价：凡价格弹性较大（即对价格变动的反应非常灵敏的）产品，宜采用低（即对价格变动的反应非常灵敏的）产品，宜采用低价；反之，宜采用高价格。价；反之，宜采用高价格。2、根据顾客需求的不同心理定价。、根据顾客需求的不同心理定价。（二）（二） 竞争导向的定价策略竞争导向的定价策略1、 根据竞争对手的实力定价根据竞争对手的实力定价2、根据产品质量定价、根据产品质量定价（三）（三） 利益导向的定价策略利益导向的定价策略1、 根据不同地区税率的高低分别进行定价根
12、据不同地区税率的高低分别进行定价2、根据高出，低入的定价策略来套取合营企业的利润、根据高出，低入的定价策略来套取合营企业的利润五、标准产品的五、标准产品的 “成本加成成本加成 ”定价法定价法（一）采用全部成本法的成本加成定价法（一）采用全部成本法的成本加成定价法1、成本基础：单位产品的制造成本、成本基础：单位产品的制造成本精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料2、加成内容：非制造成本及目标利润。、加成内容：非制造成本及目标利润。3、案例一（、案例一（ P268 例例 4）（二）采用变动成本法的成本加成定价法（二）
13、采用变动成本法的成本加成定价法1、 成本基础：单位产品的变动成本成本基础：单位产品的变动成本2、 加成内容：包括全部固定成本及目标成本加成内容：包括全部固定成本及目标成本案例二（案例二（ P269 例例 5）实际上，加成中都包括一部分成本项目。实际上，加成中都包括一部分成本项目。（三）加成百分比的确定（三）加成百分比的确定1、全部成本法（公式见、全部成本法（公式见 P270）2、变动成本法（公式见、变动成本法（公式见 P271）（四）（四） 缺点缺点目标售价没有考虑价格与销售量的关系。目标售价没有考虑价格与销售量的关系。（五）补救的措施（五）补救的措施1、 用公式计算的价格，还应由管理当局作出
14、上下浮动；用公式计算的价格，还应由管理当局作出上下浮动；2、不应对所有产品采用一种加成、不应对所有产品采用一种加成 %，而应分别制定不同，而应分别制定不同产品的加成产品的加成 %。六、非标准产品的合同定价法六、非标准产品的合同定价法无市价可参考，只能以成本为基础由买卖双方协商定无市价可参考，只能以成本为基础由买卖双方协商定价，并订入合同。价，并订入合同。1、固定价格合同：以固定价格作为今后结算的基础。、固定价格合同：以固定价格作为今后结算的基础。2、成本加成合同：以实际成本为基础，加上合同规定、成本加成合同：以实际成本为基础，加上合同规定精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万
15、多集管理视频讲座精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料的成本利润率，作为今后结算的价格。的成本利润率，作为今后结算的价格。3、成本加固定费合同：以实际成本和固定费用作为今、成本加固定费合同：以实际成本和固定费用作为今后的结算价格。后的结算价格。4、奖励合同、奖励合同七、特殊情况下的定价决策七、特殊情况下的定价决策特殊情况：特殊情况：1） 有剩余生产能力；有剩余生产能力；2） 市场需求发生特殊变化；市场需求发生特殊变化；3）遇到强劲竞争对手。）遇到强劲竞争对手。（一）按贡献方式定价（一）按贡献方式定价价格定在单位变动成本与目标售价之间。价格定在单位变动成本与目标售价之间。（二）保本基础
16、定价法（二）保本基础定价法销售收入销售收入 =销售成本销售成本px=a+bx保本价格保本价格 =a/x+b（三）保利基础定价法（公式见（三）保利基础定价法（公式见 P278）八、新产品的定价决策八、新产品的定价决策（一）（一） “撇油性撇油性 ”的定价策略的定价策略（二）（二） “渗透性渗透性 ”的定价策略的定价策略第三节第三节 存货决策存货决策精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料一、存货决策的意义和内容一、存货决策的意义和内容二、存货控制的决策二、存货控制的决策（一）挂签制度（一）挂签制度（二）（二） ABC
17、 分析法分析法三、存货规划的决策三、存货规划的决策（一）（一） 经济订货量经济订货量 是指能使企业在存货上所花费的总是指能使企业在存货上所花费的总成本最低的每次订货量。成本最低的每次订货量。（二）（二） 总成本内容总成本内容理论上包括：理论上包括： 1、采购成本、采购成本 2、订货成本、订货成本 3、储存成、储存成本本 4、缺货成本、缺货成本实际上包括：订货成本和储存成本实际上包括：订货成本和储存成本（三）经济订货量的计算（三）经济订货量的计算1、逐次测试列表；、逐次测试列表；2、图示法；、图示法；3、公式法、公式法4、案例（、案例（ P287 例例 2； P291 例例 3）（三）（三） 再
18、订货点的确定再订货点的确定1、影响因素、影响因素（ 1）全年需求量以及经济定货量；）全年需求量以及经济定货量；（ 2）预计平均每天（或每周）的正常耗用量；）预计平均每天（或每周）的正常耗用量；（ 3）预计每天（或每周）的最大耗用量；）预计每天（或每周）的最大耗用量；（ 4） “订货提前期订货提前期 ”的正常天数（或周数）的正常天数（或周数） ；精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料（ 5） “安全存量安全存量 ”2、计算公式（、计算公式（ P292、 293）3、案例（、案例（ P287 例例 2； P293 例
19、例 4）第四节第四节 风险型决策风险型决策一、风险型决策的涵义（一、风险型决策的涵义（ P293）二、概率和概率分析二、概率和概率分析三、怎样进行概率分析三、怎样进行概率分析四、风险型决策的典型案例四、风险型决策的典型案例（一）风险型生产决策（一）风险型生产决策（ P295）（二）风险型保修决策（二）风险型保修决策（ P297）（三）风险型保本决策（三）风险型保本决策（ P299） 、第五节第五节 不确定型的决策不确定型的决策一、不确定型决策分析的基本原理一、不确定型决策分析的基本原理它是指决策者对于未来情况虽有一定程度的了解，但它是指决策者对于未来情况虽有一定程度的了解，但又无法确定各种情况
20、可能出现的概率，而需要作出的决策。又无法确定各种情况可能出现的概率，而需要作出的决策。二、不确定型决策最常用的四种方法及其应用案例二、不确定型决策最常用的四种方法及其应用案例（一）（一） 大中取大法大中取大法 最大的最大收益值法最大的最大收益值法1、 原理原理精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料在几种不确定的随机事件中，选择最有利的市场需求在几种不确定的随机事件中，选择最有利的市场需求情况下的具有最大收益值的方案作为最优方案的决策方法。情况下的具有最大收益值的方案作为最优方案的决策方法。2、收益值的涵义：、收益
21、值的涵义：短期决策中短期决策中 贡献毛益总额、已减除专属固定成本贡献毛益总额、已减除专属固定成本的剩余贡献毛益总额和税前净利。的剩余贡献毛益总额和税前净利。长期决策中长期决策中 净现值、现值指数和内含报酬率。净现值、现值指数和内含报酬率。3、案例（、案例（ P301）（二）（二） 小中取大法小中取大法 最大的最小收益值法最大的最小收益值法1、 原理原理在几种不确定的随机事件中，选择最不利的市场需求在几种不确定的随机事件中，选择最不利的市场需求情况下的具有最大收益值的方案作为最优方案的决策方法。情况下的具有最大收益值的方案作为最优方案的决策方法。2、收益值的涵义：同方法（一）、收益值的涵义：同方
22、法（一）3、案例（、案例（ P303）（三）大中取小法（三）大中取小法 最小的最大后悔值法最小的最大后悔值法1、 原理原理在几种不确定的随机事件中，选择最不利的市场需求在几种不确定的随机事件中，选择最不利的市场需求情况下的情况下的 “损失额损失额 ”具有最小的方案作为最优方案的决策方具有最小的方案作为最优方案的决策方法。法。2、损失额即后悔值的涵义：当出现随机事件时，各种、损失额即后悔值的涵义：当出现随机事件时，各种情况下的最大收益值超过本方案收益值的差额，即情况下的最大收益值超过本方案收益值的差额，即 “后悔后悔精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料
23、网（http:/） 专业提供企管培训资料值值 ”。表示如果选错方案将会受到的损失。表示如果选错方案将会受到的损失。3、案例（、案例（ P303）（四）折衷决策法（四）折衷决策法1、 原理原理要求决策者对未来的情况应持一定的乐观态度，但也要求决策者对未来的情况应持一定的乐观态度，但也不要盲目乐观，而应采取一种现实主义的折衷标准。不要盲目乐观，而应采取一种现实主义的折衷标准。2、 程序程序（ 1）根据情况和经验确定一个乐观系数。该系数应大）根据情况和经验确定一个乐观系数。该系数应大于零，小于于零，小于 1；（ 2）为每个方案计算）为每个方案计算 “预期价值预期价值 ”；（；（ P305）（ 3）选择）选择 “预期价值预期价值 ”最大的方案为优方案。最大的方案为优方案。3、案例（、案例（ P305）
