1、【项目案场】包装及活动建议范本,2012年9月15日,目 录,Part1 销售中心及销售通道包装建议 Part2 样板房包装调整建议 Part3 黄金周客源组织及活动建议,销售中心及销售通道 包装建议,Part 1,销售中心包装建议,销售中心面积大，层高较高，空间十分开阔舒适，但现场装饰包装不够，使其显得空旷乏味 色调较为朴素沉稳，不能起到先声夺人的作用建议： 增加现场装饰，如大型花瓶，项目介绍展板等 改变装修风格，使其从大方简约变成奢华大气,销售中心包装建议,销售中心包装建议,茶几可铺设红色绒布，改变原来 偏冷的感觉,销售中心包装建议,拆除多余装饰， 提高项目品位,销售中心包装建议,销售中心
2、大门旁两棵植物不够大气， 使大门显得不够气派。建议更换较为 大型的、青翠葱郁的植物盆栽,外部环境整改建议,项目外围较荒凉，建议进行绿化、花卉包装 使途径人群注意到本项目,外部环境整改建议,进入售楼部的通道两旁的植物稀疏 矮小，给顾客的第一感觉并不十分好。 建议在其中穿插种植色彩缤纷的花朵， 给顾客留下美好的第一印象。,外部环境整改建议,园林面积广阔，但缺乏功能性。 建议将原有悠闲座椅摆于中庭位 置，方便业主及客户,外部环境整改建议,通风位补种植物,平台处摆放盆花作装饰,外部环境整改建议,项目外立面加大型灯管字及销售热线电话,内部细节、包装,入户大堂层高较高，适宜用较 大型的吊灯，显得高贵大气,
3、N,内部细节、包装,电梯大堂略显简陋，不够档次，建议 进行整改包装,拆除多余装饰，增加较有档次的装饰物,内部细节、包装,隐藏或装饰电掣,更换告示牌,做好电梯维护，维修缺损处,增加样板房楼层的指示标识,内部细节、包装,对电梯内部进行重新包装,内部细节、包装,更换样板房外胶椅，换成比较高档 舒适的背靠椅子,内部细节、包装,墙面较宽阔，但挂画太小，显得 小气，建议更换大幅挂画及增加 墙面装饰,内部细节、包装,用空调架包装好梯间空调， 以免影响外观,清晰指引,增加样板房标识指示,侧门增加指示牌,清晰指引,在小区道路增加指示牌，明确指示 样板房、销售中心、会所等位置,样板房包装调整建议,Part 2,门
4、前指示,样板房整改建议,现状：样板房门前的户型介绍采用KT版，档次较低； 建议：采取玻璃框架的立体包装，凸显项目档次，把产品细部的功能发挥到极致。,参照样板,现状：入户花园植物色彩单一，没有层次感，整体感觉沉闷。 建议：增加花盘摆设、空中吊挂盆栽等，丰富入户花园整体感觉，营造亲近大自然的气氛。,01单元,样板房整改建议,参照板房,现状：入户花园面积较大，缺乏摆设，显得空荡单一。 建议：增加休闲桌椅、适量盆栽等，令整体空间更加充实饱满，同时为休闲活动场所增加人性化摆设。,01单元,样板房整改建议,参照板房,现状：客厅及卧室挂画风格与墙面不协调，感觉突兀。 建议：撤下原有的挂画，换上与墙面格调一直
5、的装饰，如挂画、壁灯、挂墙饰品等。,参照板房,01单元,样板房整改建议,现状：卧室缺乏床上摆设，整个卧室显得单调平凡。 建议：增设多个枕头（抱枕）或多层床单设计；增加饰品、餐具等摆设，丰富房间整体感觉，提高卧室档次。,参照板房,01单元,样板房整改建议,现状：厨房玻璃推拉门与门框风格不协调。 建议：撤下玻璃推拉门，做开放式设计，进入厨房过道位置更宽阔，方便参观活动进行。,01单元,样板房整改建议,参照板房,02单元,样板房整改建议,现状：入户花园墙体颜色显得空间较为压抑，体现不出入户花园的开阔感和舒适度。 建议：将墙体颜色改为浅色格调；撤去地毯，地面更加简洁美观。,参照板房,现状：入户花园地面
6、部分玻璃已磨花，贴纸部分剥落，降低档次。 建议：更换已磨花的玻璃；撕掉多余的保护贴纸。,02单元,样板房整改建议,现状：客厅双人沙发尺寸过大，遮挡阳台的入口，令客厅感觉拘束；茶几摆设单一。 建议：双人沙发更换为单人沙发，保证客厅的采光效果；增加茶几摆设，同时保证摆设与客厅整体欧式风格一致，加强美观效果。,02单元,样板房整改建议,参照板房,现状：儿童房间摆设单一，产生空洞感。 建议：增设墙面摆设，如挂画、挂件、壁灯等，同时摆设风格需与房间主题统一，带出童话感觉。,02单元,样板房整改建议,参照板房,现状：儿童房间缺乏床上摆设，整个卧室显得单调平凡，床单颜色与房间主题风格不协调。 建议：将床单颜
7、色改为粉色系；增设多个枕头（抱枕）或多层床单设计，以及儿童小玩意、饰品等摆设；安装窗纱，丰富房间整体感觉。,02单元,样板房整改建议,参照板房,03单元,样板房整改建议,现状： 入户花园植物过于稀疏和杂乱，严重拉低项目档次，影响客户进入板房的第一感觉；建议： 种植茂密的较为矮小的植物作为入户花园的摆设，另外，摆放植物的木板之间空隙参差不齐，影响整体美观性，建议重新整体。,参照样板,现状：进门处走廊墙上的画太小，显得单调、小气； 建议：更换具有档次和时尚感的的大图画，以突出单元特色，同时拉升项目档次。,03单元,样板房整改建议,参照样板,现状：餐厅桌椅及餐具缺乏档次，与背景的橱柜酒柜不搭配； 建
8、议：餐桌和餐椅配上豪华餐具，丰富餐厅的摆设，与项目档次相符，尊贵的感觉油然而生。,03单元,样板房整改建议,参照样板,现状：阳台景观开阔，但过于单调，没有任何摆设，不能完全凸显景观带来的舒适感； 建议：在阳台摆设沙滩椅和小餐桌，让人联想置身其中观赏美景同时品味美酒，景观带来的舒适享受是产品一大亮点。,03单元,样板房整改建议,参照样板,现状：浴室洗手盘周边较为简陋，缺乏相应的装饰； 建议：洗手盘周边摆放精美的浴室用品和装饰品，如：毛巾架、推拉化妆镜等，凸显品味。,03单元,样板房整改建议,参照样板,现状：书房里面有两个书桌，显得累赘和不协调； 建议：把可移动的大书桌撤走，把01单元的椅子移过来
9、。房间换上粉色系主题的活泼跳跃风格，配上玩具：如布娃娃，地毯，小枕头等等，营造可爱温馨的感觉。,03单元,样板房整改建议,入墙书桌,书桌,参照样板,03单元,01单元,参照样板,现状：主人房床边没有床头柜，床上用品色调和摆设显得异常单调，没有突出主人房的豪华气派； 建议：加上床头柜；主人房墙身用纱帘或其他款式墙纸点缀；在床中央摆荡高贵的毯子，摆放能显出项目档次的时尚物品。,03单元,样板房整改建议,参照样板,现状：房间飘台是一个观景角落，花瓶阻挡了观景的视野，同时，飘台没有装饰成观景的功能，较为浪费； 建议：铺上毯子，摆上托盘或茶杯等装饰品，突出飘台观景的功能，凸显悠闲自在的感觉。,03单元,
10、样板房整改建议,参照板房,现状：房间的电视位置墙身有黄色框，显得不协调，档次略低； 建议：用纱帘和其他装饰遮掩，提升产品档次，使电视位置看起来比较舒适。,03单元,样板房整改建议,参照板房,04单元,现状：餐桌的摆设过于简单，摆设品比较低档，没有显示出项目的气派； 建议：摆放玻璃或陶瓷等具档次的餐具，与项目高端形象匹配。,样板房整改建议,参照板房,现状：浴室洗手盘周边较为简陋，缺乏相应的装饰，产品细部装饰没有完善； 建议：洗手盘周边摆放精美的浴室用品，如：毛巾架和洗手液，凸显人性化；马桶上面加上蝴蝶丝带。,04单元,样板房整改建议,参照板房,现状：房间电视背景位置和电视柜档次较低，影响项目形象
11、； 建议：在背景出加上吊帘或具档次的装饰品，提高产品档次。,04单元,样板房整改建议,参照板房,现状：该单元是面积最小的单元，买家要求实用性较高，该书房的窗户较少，采光较差，若作为客房或儿童房，反而略显其私密性，更为适合， 建议：改变房间功能，换掉桌椅，变成客房或儿童房，加上小床，使该单元实用性更强。,04单元,样板房整改建议,参照样板,现状：厨房缺乏摆设衬托，显得过于简陋和单调，； 建议：配上橱柜、刀架、配料瓶、以及厨房餐具等，丰富空间的同时可利用外形较为高档的饰品提升项目的档次。,04单元,样板房整改建议,参照样板,黄金周客源组织及活动建议,Part 3,宏诚海岸目前客户来访量不足以有效支
12、持成交率 广州地区对从化标杆项目的关注度不高 十一是各大发展商抢售的最佳时机,把握客户资源是十一档期的最重要的任务,对于从化区域的标杆项目，在广州地区的知名度不高，把握今年的最后销售佳机，向市场发动宣传攻势，尽可能发掘广州地区的客户,客源组织,除了客源组织外，必须有现场的主题活动来吸引客户，另一方面，增加现场销售氛围，提高客户成交率。,主题活动,金九银十、10月份将是宏诚海岸展向广州展开销售的佳机,10月1日,客源组织,主题活动,现场小型活动,世界名酒超品会,广州地区广告客户、中地行VIP客户、银行VIP客户、企事业单位、公司职工、合作单位客户资源,十一水果节,缤纷宠物嘉年华,宏城-农庄一日游
13、,主题活动,客源组织,广州地区广告客户 通过短信等线上推广吸引过来的广州地区客户,中地行VIP客户 中地行的自身VIP客户资源，包括广州珠江新城。天河越秀等高端楼盘的客户，还有从化地区的高端客户,银行VIP客户 银行年存款额在100万元以上的VIP客户，包括汇丰、招商、建行等客户资源,宏诚海岸,企事业单位、公司职工 广州企事业单位，包括海运局、保洁公司、广州民政局等单位公司的管理层工作人员,合作单位客户资源 活动合作单位的客户资源，包括高级宠物协会的会员、烟酒在线的VIP客户,主题活动,客源组织,客源组织费用预算,十一现场小型活动 主要针对现场人流和销售气氛进行的小型活动，包括游戏摊位，自助小
14、食等 时间： 10月1日 活动地点：销售中心 费用预算：约1万元,现场小型活动,主题活动,客源组织,以红酒为主题的现场活动 与烟酒在线首席品酒师，现场举办红酒评鉴会，邀请银行VIP客户，中地行VIP客户参与，提高项目的整体档次，也为项目广增客源 时间： 10月2日 活动地点：宏诚海岸销售中心 费用预算：约1万元,世界名酒超品会,主题活动,客源组织,以水果为主题的十一现场活动 为了配合项目交楼入住以及销售，把握十一黄金周，进行主题活动，提升现场人气，带来新客 时间： 10月3日10月4日 活动地点：宏诚海岸销售中心、小区 费用预算：约1万元,十一水果节,主题活动,客源组织,以宠物为主题的十一现场活动 邀请宠物协会 VIP会员（滨江东、二沙岛宠物主）参观宏诚海岸，并在现场举办宠物比赛 时间： 10月5日 活动地点：宏诚海岸小区、流溪河河堤 费用预算：约0.5万元,缤纷宠物嘉年华,主题活动,客源组织,以火龙果农庄为主题的客户看楼团 以农庄一日游的形式，邀请中地行VIP、银行VIP等广州地区潜在客户参观宏城海岸，广增客源和宏诚项目在广州的口碑 时间： 10月6日 活动地点：宏诚海岸、大丘园农庄 费用预算：约0.5万元,宏城-农庄一日游,主题活动,客源组织,总费用预算,THE END,谢谢聆听,
