1、C 公司背投彩电上市推广方案第十六组 绽放钱宇琛 何定军胡雨晴 徐晓娟前言中国的彩电行业经历了 20 世纪 80 年代到 90 年代的快速增长，在 90 年代后期进入了竞争激烈的成熟期，各彩电企业也随之进入了结构调整期。随着人们生活水平的提高，消费方式的转变，越来越追求高品质的享受。由于传统电视瓶颈及辐射等因素，已不能适应广大消费者的需求，超大屏幕，低辐射，能作为多媒体显示终端的背投彩电，逐步成为部分高端消费者的首选。目录1.c 公司背投彩电的市场背景分析及上市目的2.c 公司现有产品的 SWOT 分析3.c 公司背投彩电的描述及核心利益分析4背投彩电上市进度5.铺货进度安排6.通路与消费者促
2、销7.宣传活动8.经费预算与评估一 背投彩电的市场背景分析及上市目的1.品类市场的总体趋势分析: 中国的彩电行业经历了 20 世纪 80 年代到 90 年代的快速增长，在 90 年代后期进入了竞争激烈的成熟期，各彩电企业也随之进入了结构调整期。21 世纪初，由传统彩电的技术含量较低，屏幕尺寸及辐射等已不能适应高端市场需求。而超大屏幕，低辐射，能作为多媒体显示终端的背投彩电，逐步成为部分高端消费者需求。据有关数据统计，目前，中国已经发展成为继美国之后的第二大背投彩电消费市场。1998 年，我国背投电视销量为4 795 台，2000 年则达到了 20 万台，预计 2002 年国内背投市场容量将突破
3、 80 万台2 品类市场与区格市场占比分析: 目 前 ， 市 场 上 背 投 电 视 消 费 主 要集 中 在 长 虹 ， 东 芝 ， 索 尼 ， 飞 利 浦 ， 三 星 ,LG 等 品 牌 上 。 国 产 品牌 背 投 彩 电 价 格 比 国 外 品 牌 一 般 低 30%。 市 场 调 查 表 明 ， 屏 幕 更大 、 更 平 ， 图 像 更 清 晰 ， 音 效 更 震 撼 ， 功 能 更 多 ， 兼 容 性 更 强 ，是 未 来 彩 电 消 费 的 五 大 需 求 。 3.新产品迎合了市场机会(1) 更 大 、 更 清 晰 的 画 面 视 听 享 受 (2) 成熟 的 高 亮 度 和 长
4、 寿 命 使 用 技 术 (3) 更 多 更 强 的 增 值 保 证 ， 能 作 为 多 媒 体 显示 ， 适 应 数 字 时 代 要 求 . (4)低辐射， 更 符 合 环 保 健 康 要 求 (5)是 价 格 实 惠 ，使 用 寿 命 长二 企业现有的产品的 SWTO 分析S:1、更 大 、 更 清 晰 的 画 面 视 听 享 受2、成 熟 的 高 亮 度 和 长 寿 命 使 用 技 术3、更 多 更 强 的 增 值 保 证 ， 适 应 数 字 时代 要 求 4、更 符 合 环 保 健 康 要 求5、 价 格 实 惠 ， 使 用 寿 命 长W: :1、传统的电视仍然占据着较大的市场，深受着
5、广大消费者的喜爱；2、背投电视相对传统电视价格较高，只适合部分高收入消费者接受；3、国外品牌占据高端市场，竞争激烈 O: 1、 在 办 公 领 域 具 有 替 代 投 影 的趋 势 ；2、有 VGA 接 口 ， 视 角 宽 ， 完 全可 以 适 应 多 媒 体 应 用 要 求 ， 性 价 比 更高 ， 许 多 学 校 都 建 立 起 了 以 背 投 电 视为 显 像 设 备 的 多 媒 体 教 室 ； 3、家 居 面 积 的 增 大 与 传 统 电 视画 面 尺 寸 受 限 ， 使 背 投 电 视 在 家 庭 影院 建 设 中 成 为 首 选 。T: 1、技术易被抄袭，若市场占据不够快，竞争将
6、很激烈；2、目前高科技发展较快，产品更新换代快；3、核心技术来自国外，产品生产具有不稳定性。三 新 产 品 描 述 及 核 心 利 益 分 析1. 新 产 品 描 述 :背 投 就 是 背 后 投 影 的 电 视 机 。 一 种 假 借 投 影 和 反 射 原 理 ， 将 屏幕 和 投 影 系 统 置 于 一 体 的 电 视 显 像 系 统 。 简单地说，正投是观察者和投影机位于反射屏幕的同一侧，从投影机投射出来的光照射到屏幕，观察者看到的是屏幕反射回来的光；背投是观察者和投影机位于背投屏幕的两侧，将投影机安装在机身内的底部，从投影机投射出来的光照射到半透明的背投屏幕时会有部分光透过，观察者看
7、到的是透射出来的光。2.核 心 利 益 分 析 :(1) 背 投 式 显 示 系 统 采 用 的 是 封 闭 的 投 射 光 路 ， 所 以 完 全 避 免 了外 界 光 线 干 扰 ， 因 此 使 得 屏 幕 亮 度 大 幅 提 高(2) 低 辐 射 ， 减 少 对 人 体 的 伤 害 ， 更 符 合 现 代 绿 色 环 保 潮 流 ， 有利 于 家 庭 用 户 的 健 康 。(3) 多 媒 体 显 示 ， 更 多 更 强 的 增 值 保 证 ， 适 应 数 字 时 代 要 求四 新 产 品 上 市 进 度根据本公司实际情况，本公司本着以人为本、服务社会的原则，现决定新品重点在上海推广，推广期为半年。第 1 个月：在上海市中心开展推广活动，在各大型商场请专家为大家讲解有关背投电视的知识，并进行一系列的促销活动第 2 个月：在上海市的其他地区进行宣传推广活动，以增加其市场知名度和覆盖率第 3 个月：在全国各省市投放广告，以扩大产品的知名度第 4、5、6 个月：对前期的市场推广活动效果进行测评。选定几个地区开展市场调查，确定前期工作的有效性与后期工作计划的安排五 铺 货 进 度 安 排
