1、史瑞克智能玩具公司创业计划书 - 1 -创创业业计计划划书书史瑞克智能玩具公司创业计划书 - 2 -目录目录1.执行总结_ 32.项目背景及产品服务_ 43.公司概述_ 5-74.市场竞争分析_ 7-95.市场营销策略_10-136.经营管理_14-167.创业团队_178.投资计划_189.财务预算_19-2210.风险控制_23-15史瑞克智能玩具公司创业计划书 - 3 -1.1公司史瑞克智能玩具有限公司是一个提议中的公司，它有着专业的经营团队，致力为 03岁处于不同成长阶段的宝宝提供适合他们生长规律的玩具产品，促进宝宝的身体及智力发展。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的 30%左右，全国
2、 0-12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元，但是其中 0-3岁婴幼儿玩具市场消费额只占到 20%，仍有巨大的销售潜力。我公司在成立初期将使用市面上现有的健康安全的生产原料，力求让宝宝的玩具更加环保。同时我公司还将将“良心服务，放心使用”公司宗旨贯彻到底。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。利用公司玩具开发的技术优势，开发与玩具相关产品和服务，实现企业多元化，拓展市场空间，提高市场占有率，成为玩具产业领跑者。1.2市场现有的一些国际知名玩具品牌大都将市场定位于 6-12岁的儿童，生产的玩具都适用于稍大的儿童，而对于婴幼儿来说，智能的玩具可以说是少之又少，符合成长特点
3、的几乎处于空白状态。而史瑞克玩具公司正是冲着这一点，切入市场，占领先机。史瑞克玩具公司采用差异化战略进入市场，将攻取目前市场上较为空白的婴幼儿益智玩具市场,这一市场将越来越得到消费者的关注和喜爱，发展空间大。公司在生产婴幼儿玩具的同时，还将利用现今市场上已开发出来的玩具清洗剂，派送相关玩具清洗的服务，为父母解决玩具清洗难的问题，使消费者感到更贴心的服务。公司还将严格按照政府相关法规的要求，力求更健康、更环保，支持政府的举措，以为公司能够更好长久的发展。1.3组织与人才资源公司性质是股份有限公司，初期组织结构采取直线制。所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、
4、财务副总经理。公司重视于人才资源的培养、开发和使用，树立“人才是发展生产力的第一要素”的观念，把求才、知才、用才、育才作为成功管理者的必备素质。我们有一套完备的经营管理体质，我们将努力树立良好的企业形象，打造独特的品牌文化。史瑞克智能玩具公司创业计划书 - 4 -2.1产业背景现代玩具工业在经历了毛绒玩具、塑料玩、小制玩具、电子玩具之后,正在向智能玩具时代迈,并不断地用高科技武装玩具,研发出各种集知识性趣味性于一体的智能玩具.。 据统计现在比较优秀的智能玩具生产商大多都集中在欧美大大国家，导致国类的同类智能玩具的价格高居不下，使大部分工薪阶层家庭都只能望而却步，本创业团队作为一种智能玩具，我们
5、将“模式识别、语音识别与语音控制、语言信息处理、传感器引导” 等成果应用于玩具行业，开发出的一系列高科技智能玩具，产品具有很强的语音识别能力和强大的控制能力 ,能够与人进行“语音交流”,在保持玩具应有的娱乐性及教育性的同时更注重儿童思维能力的培养。2.2产品概述 鹦鹉学舌型：在现有的布绒玩具基础上加装电路,使之具有录音、放音功能,达到鹦鹉学舌的效果,俏皮而有趣。 自动循迹型：在电动玩具的基础上对其进行改造,使之具有自动循迹、自动识别及避障和对行驶路程、速度、时间等参数进行计数及显示等功能。 语音控制型：在电动玩具的基础上增加语音识别及语音处理电路,实现语音控制,成为“听话”玩具,真正做到了“我
6、的玩具我做主,我的玩具听我话”。2.3智能玩具的主要优点 拥有智能玩具技术专利，与国际国类同类产品相比性价比更高。 高科技智能玩具不仅适合于儿童的思维训练而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，梦想工场的产品可谓老少皆宜，不仅益智而且好玩。史瑞克智能玩具公司创业计划书 - 5 - 史瑞克智能玩具注意到现在部分玩具材料对孩子健康的影响，本公司对所有的玩具材料全部采用健康环保的材料。2.4.产品前景 据统计，在中国 13 亿多人口中，14 岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近 3亿多人，占 全国人口的 25%，占全球适龄儿童的 1/3 左右。我国城市儿童有
7、8，000 万人，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。同时国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在整体玩具销量中占了超过 80%。低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低。 我公司的玩具产品以其独特的设计理念以及安全的生产选材，将填补市场上的一大空白，迅速占领市场，有其长远的发展可能性。3.1.公司概述 史瑞克智能玩具有限责任公司是一家以设计及推广儿童智能玩具的新兴企业。公司拥有高质量，高技术且符合孩子生长规律的玩具系列和专业、高素质、富有上进心的团队，以资源循环
8、利用为准则，以安全，健康，绿色为根本原则，以服务于祖国下一代为最终目标。以诚相待，信义为本，合法经营，争创一流。公司拥有先进的技术和一流、负责、有能力的团队，我们试图寻找最安全，绿色的原材料，设计出符合儿童各阶段、无毒无害的玩具，保证孩子的健康成长，使家长放心，为祖国未来负责。 公司以设计儿童智能玩具的理念和产品营销为主要任务，进行生产外包，同时向生产地提供原材料，使用完备的分销渠道提高我们的产品销售量。 公司重视于人才资源的培养、开发和使用，树立“人才是发展生产力的第一要素”的观念，把求才、知才、用才、育才作为成功管理者的必备素质。我们有一套完备的经营管理体质，我们将努力树立良好的企业形象，
9、打造独特的史瑞克智能玩具公司创业计划书 - 6 -品牌文化。 3.2.总体战略 公司在 46年内成为玩具市场的领导者，让儿童感受到语音智能玩具的乐趣。3.3公司使命 “社会提供高质量，安全的儿童智能玩具，负责的服务于人类的下一代，让玩具成为孩子们的朋友” 3.4.公司宗旨 “玩物励志提高孩子们的学习兴趣”3.5.发展战略 3.5.1初期（1-2 年） 主要产品儿童智能玩具产品。 市场策略公司主要研发的产品分为鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三大系列，均属于拥有一定自动控制功能的智能型益智玩具。以自主设计的新理念健康环保智能玩具抢占市场上大多数不合格的低品质玩具，逐步占领中高端市场，打造品牌声
10、誉，积累无形资产。在获得初期回报后，扩大生产规模，扩大市场范围，开发其他与玩具产业相关的项目。 第一、二年： 产品导入市场，提高品牌知晓度，以独特设计和产品质量为重点，以国内销售市场为重点，树立品牌形象，积极申请各项专利，健全销售网络。 第三年： 增加设备，扩大生产，与多数协会建立合作关系。多做公益，募捐等活动进一步提高产品声誉。逐步寻找与国际市场接轨的渠道，走向国际市场。 3.5.2中期（4-6 年） 进一步完善和健全销售销售网络，在国内和国外形成两大战场，重点研制适合各国儿童的智能玩具，进一步拓展产业线，实行多元化经营战略； 市场占有率达到 30%。 史瑞克智能玩具公司创业计划书 - 7
11、-巩固、扩展婴儿童玩具市场，开发主题玩具，并与相关公司合作开发相应的动漫，游戏产业，完善售后服务，开展清洁玩具等业务。3.5.3长期（510 年） 利用公司智能玩具开发的技术优势，开发与玩具相关产品和服务，实现企业多元化，拓展市场空间，提高市场占有率，成为材料，清洁服务，动漫产业的领跑者。 纵向延伸：立足玩具领域，进一步完善儿童智能玩具的性能；发新的环保健康材料，发展清洁服务业务逐步扩展到其他物品的清洗；开发自主研发的新型餐具等。 横向延伸：涉足动漫设计，开发国内贫瘠的动漫产业；开创玩具城摄影拍照产业。4.市场竞争分析4.1 宏观环境分析公司的建立和发展离不开整个社会大环境的影响，良好的政治，
12、经济，文化，技术环境和社会主流影响将有利于公司的成长。而利用好当今社会的主要意识形态以应用到公司文化上则更能使公司的发展锦上添花。运用 PEST 分析，总体来看，有限责任公司目前拥有一个十分优越的外部宏观环境。玩具业在中国制造业中所占的比重是相当惊人的。中国是世界上最大的玩具制造国和出口国，全球 70的玩具是国境内制造的国现有玩具企业 2万余家，从业人员超越 400万，年产值 1000多亿元，产量占世界总产量的 70以上。但是，中国国内市场的玩具质量合格率仅为 76.3% 还面临着严峻的知识产权维护和欧盟贸易壁垒等难题。而且近一年来国际石油价格不断攀升，使得塑料原料价格大幅上扬，玩具生产利息增
13、加，市场竞争加剧。而最重要的一点是，国内市场的玩具约有3万多个品种，大部分适合4岁8岁儿童，适合婴幼儿的玩具并不多，根据婴幼儿成长特点和月龄来打造玩具的史瑞克智能玩具公司创业计划书 - 8 -就更是少见。据调查显示，我国玩具消费正以每年30%40%速度增长，2015年我国玩具消费总额将超过3000亿元，其中益智类玩具将成为市场新宠，父母在自己力所能及的范围之内，对孩子的投入大都毫不吝啬。特别是投入能够和增加智力挂上钩的话由此可见，如果在保证玩具质量的前提下，专门为宝宝打造适合自身特点的、有助于宝宝成长的益智玩具，将会占取先机，拥有巨大的市场和发展潜力。4.2 市场竞争分析4.2.1竞争产品和竞
14、争对手(1)毛球类、木质玩具：价格便宜，目前低档玩具市场中仍大量使用。东莞市恩惠辅料有限公司占取了绝大部分的市场份额，因为此类玩具难控制、难集中，所以在国内市场上分散生产的公司和小店铺数不胜数。(2)动漫产业玩具：此类玩具最大的特点就是将玩具与动漫文化相结合，多数都为进口。其中迪士尼、美泰、奥迪等国际知名品牌长期处于市场领导者的地位，影响力极大，主要以其独特的品牌文化和良好的企业形象赢得大量消费者的喜爱和信任。而国内的动漫产业振兴也使得一些玩具产业迅速发展，以骅威等为主要代表。(3)现有国内外益智玩具：价格处于中高水平，市场潜力大，费雪、孩之宝、智比、智高、百利威等公司实力强大，在益智玩具方面
15、处于领先者，知名度高。(4)高科技玩具：高科技玩具属于新兴玩具类型，大多定位于高端市场。银辉玩具制品有限公司是我国高科技玩具最具代表性的品牌之一，拥有领导者的地位和强大的号召力、影响力，其生产的玩具新颖，品质高，赢得不少忠实顾客。据相关调查显示，玩具市场上竞争比较激烈，但是还是拥有极大的利润空间，虽然现今市场上被迪士尼、奥迪、费雪、孩之宝、百利威等知名品牌几乎分占完毕，但是在 0-3岁的婴幼儿益智玩具上还存在很大空白，尤其是针对不同月龄宝宝设计严重缺乏。其次，现今儿童玩具的销售渠道还很不完善，多数品牌都没有一个集中的富有特色的销售渠道，这既是机遇又是挑战，赢得完善的销售渠道和品牌文化将是竞争最
16、后胜利的关键点。而低端市场中的毛球、木质玩具正在走入衰退期，虽然其消费点多、密，但是数量优势被其无法保障的售后服务和质量问题所抵消。史瑞克智能玩具公司创业计划书 - 9 -4.2.2竞争影响力量分析(1)销售商：主要指经销商和代理商。儿童玩具主要由各地经销商销售，还有一些直接由厂家直销，连锁店是许多知名品牌都采用的销售方式，所以，取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。(2)销售渠道：现今的科技不断发展，也为销售渠道的多元化提供了可能。虽然很多知名品牌的影响力很大，但是多数都缺乏拥有自己特色的销售渠道。(3)材料供应商：现今玩具的主要材料是塑料和橡胶，由于此类材料来源广泛，造价相对低廉，成为
17、许多商家设计的首选。除此之外，纺织类和木质类也很常见。材料市场供应量充足。(4)替代风险：婴幼儿玩具的寿命比较短，更新换代快，尤其是在当今社会，婴幼儿玩具的市场变幻莫测，我公司制造的益智类玩具有可能被同行以致更好的产品所替代。应着力开发新产品，使之能更符合宝宝的生理特点，加强市场营销，化解被替代的威胁。4.2.3 SWOT分析S自身优势(1)史瑞克智能玩具公司使用健康、环保型玩具材料，如：水漆、PP 棉等,更具有安全性，可以让宝宝放心使用。玩具材料做工方面，史瑞克智能玩具公司将秉承精细做工的理念，努力为婴儿做的更好。(2)符合宝宝每个月的生长特点，有助于宝宝身体成长和智力的开发。(3)有自己独
18、特的销售渠道。(4)大学生创业有政府的政策支持。W自身劣势(1)初期市场较小，短期内成本回收可能性不大(2)玩具公司已经发展成为了一个健全的产业，因此想要开创一种全新的运营模式并取得广大消费者的支持较难。(3)管理团队的经验不足。0外部机会(1)随着经济的发展，越来越多人买得起好玩具，也舍对为自己的孩子购买质量好的玩具。T外部威胁(1)竞争产品和竞争对手众多(2)通货膨胀原材料价格上涨。史瑞克智能玩具公司创业计划书 - 10 -(2)国家计划生育政策导致大部分家庭是独生子女因此父母愿意把钱花在孩子身上。5.1目标市场国内外 03岁婴幼儿益智玩具市场5.2产品5.2.1产品史瑞克智能系列玩具充分
19、融合我公司独特的科学、安全、健康、环保的设计理念。针对宝宝月龄生长规律细分，采用安全无毒无害原材料生产，如安全漆料水漆、安全棉料 PP棉等，完善的玩具清洗、养护售后服务，例如提供玩具专业清洗剂和清洗工具等也能解决您的后顾之忧，令你轻松购买，安心使用。5.2.2包装用标识标准化，用材多元化包装。产品外包装上统一印刷史瑞克智能商标图案以及公司简介，再配以各种可爱的卡通图案和能够给予婴幼儿视觉刺激的颜色，简洁大方，力求让消费者感到温馨，精致。在产品包装选材上采用环保无毒的材料，如内包装采用纸张、复合袋（高压聚乙稀）、塑料薄膜（高压料）包装小盒等。而外包装使用具有透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解、无毒无刺激性、色彩丰富、价格低廉、可循环再用等特点的无纺布包装，体现低碳环保无毒无害的理念。5.2.3服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。(1)售前服务：采用分发宣传页以及销售人员介绍等手段，使消费者能够充分了解史瑞克智能系列玩具的产品特色以及适用情况，使他们能够放心购买；
