1、1毕业设计（论文）邵阳职业技术学院工商管理系毕业设计 毕业论文设计项目（论文题目）华硕笔记本电脑邵阳市场广告策划方案姓 名 肖俊宜 学 号 专 业 市场营销 所在班级 营销 1131 班 指导教师 戴伟 二一五年十一月 8 日2毕业设计2015 年华硕笔记本电脑邵阳市场广告策划方案系别：工商管理系界别：二一六指导老师: 戴伟姓名：肖俊宜二一五年十一月3前言华硕笔记本电脑是全球领先的 3C 解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/ 无线网络通讯产品、LCD、P
2、DA 随身电脑、手机等全线 3C 产品。遍布全球 20 多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过 165 亿美金的信息产业巨擘。 创立十余年间，华硕胸怀成为“中国人的骄傲”之宏愿，从宝岛台湾省跨海而起，将主板、显卡、ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品带至全球第一的宝座，游戏代工制造位居第二，笔记本电脑、光存储产品也紧随其后名列第四。 。21 世纪是互联网的时代，电脑是社会不可缺少的生活工具，更是社会发展的前进动力。而笔记本电脑是每个大学生在校学习的法宝；是商务人员在外工作的百宝盒； 是办公楼工作人员的工作手册。目前在邵阳市场上的众多电脑品
3、牌中，华硕只是其中之一，品牌形象还没有完全树立起来，市场占有率和市场美誉度都不高，因此，为了扩大华硕笔记本电脑的市场占有率，树立华硕笔记本电脑良好的品牌形象，经过详细地市场调研，现拟定了华硕笔记本电脑邵阳市场推广方案。本方案通过对邵阳市场的市场分析、目标策略、广告表现、广告媒介、经费预算、效果评估进行全方面分析和科学的处理，扩大华硕笔记本电脑在邵阳市场的市场份额。建树立品牌知名度，提高品牌的知名度和美誉度。4目录前言 2一、市场分析 4（一）宏观环境及行业分析 .4(二)消费者分析 4(三)竞争对手分析 5（四）产品分析 .5二、市场策略 6（一）策略目标 .6（二）产品定位 .6三、广告表现
4、 6（一）广告对象 .6（二）广告主题 .6（三）广告创意 .6四、 广告媒介 8(一)车体广告 8（二）报纸杂志 .8（三）网络广告 .8五、 广告预算 8六、 效果评估 95一、市场分析（一）宏观环境及行业分析国家政策提出信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。我国必须建设以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高，经济效益好，资源消耗低，环境污染小，人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子。中国以信息化带动工业化的发展战略，是 IT 产业持续发展的重要动力培育了行业用户对包括电脑在内的 IT 产品的持续需求。目前在中国的笔记本电脑市场，已经涌现出太多太多的国内外的商
5、家。不过，目前中国笔记本电脑在整个 PC 市场中所占的份额逼近百分之三十到三十五，而在美国，这个比例高达百分之四十到四十五，这说明中国的笔记本电脑市场还存在较大的发展空间。 IBM，索尼，苹果，惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国的消费者心理占有很大的份额，势必会成为华硕的最大的竞争集团，其他一些国内的如联想，方正，海尔，神州等都以较低的售价虏获消费者，会形成竞争的第二梯队。(二)消费者分析笔记本电脑的使用对象一般是上班的员工，学校的学生等，其各自的对笔记本电脑的要求都不同。上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、 、售后服务有保证；学生更注重笔记本电脑的功能齐全，
6、内部配置好，价格较低，售后服务方便快捷等；商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派。实际消费者使用全能学生本的比例高,达到 60%， 在邵阳有近 10 多所高等院校， 90%的学生自己拥有电脑，其中 85%的学生拥有笔记本电脑。(三)竞争对手分析2015 年在邵阳笔记本电脑市场，主要推行英特 I5 和 I7 处理器的笔记本电脑。在华硕推行新品的过程中，联想也推出相竞争的产品，如：联想 Y40-70AT-、联想 Y430PATIFI 等。戴尔也不甘落后推出了新品，如：戴尔灵越 147000、戴尔灵越 145000 等。不管是联想，还是戴尔，还是宏碁、苹果等其他品牌都为华硕笔记本电脑在
7、邵阳市场的市场占有率造成了威胁。6（四）产品分析1、轻松畅想华硕 ZX50JX4200 显示屏大小为 15.6 英寸，采用分辨率为1920x1080，实现了真实色彩的高精度还原，用户在任何角度都可以轻松享受到所见即所得的高品质画面体验，轻松畅享靓丽逼真的高清视觉乐趣。2、炫酷外观华硕 ZX50JX4200 采用经典 F-22 隐形战机的流线型外观设计，时尚美观的背光键盘的上边配有独特的玛雅花纹，蕴含令人屏息的致命吸引力。 3、 价格46005200 元4、快速运转I5、I7 处理器，高配系统，高性价比，轻松玩转 windows10二、市场策略（一）策略目标广告是华硕笔记本电脑扩大邵阳市场份额的
8、敲门砖， 经过这次的广告策划，让邵阳的消费者都知道华硕笔记本电脑品牌；让它成为一个家喻户晓的品牌，让它飞入寻常百姓人家；让华硕笔记本电脑扩大 15%的市场份额。树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。（二）产品定位高配置家庭娱乐版本7三、广告表现（一）广告对象邵阳市的消费者，包括：学生、商务人员、家庭、媒体、竞争对手。（二）广告主题我和华硕有个约会！（三）广告创意1、广告语华硕，您生活的质量保障!华硕带您体验三元次生活！2、广告片网络 广告片段一：亲爱的妻子晚上十一点了还在改写明天要交的电子策划书，这时突然停电啦！妻子吓了一跳不知如何是好，黑漆漆的键盘让她不知所措。这时她老公走了过来，拿出了华硕
9、 ZX50JX4200 笔记本电脑。 （镜头特写）炫酷的键盘设计瞬间让按钮完美无缺的体现在爱华眼前，人性化的打造让键盘在手感上更加的来去自如。妻子高效率的完成了策划书，由衷的说：“买电脑到华硕，您生活的质量保障！”网络 广告片段二：一群大学生男孩在宿舍玩大型网络游戏，玩到高潮部分电脑突然卡住不动了.大家非常的激动和扫兴。这时一个清脆的声音冒了出来。 “看我的！” （镜头特写）华硕笔记本电脑华丽而独特的设计风格展现在众人眼前，打开游戏网页畅通无比的进行，比赢取了游戏的胜利！这是男孩说“这就是华硕笔记本电脑”报纸杂志广告广告标题：我和华硕有个约会。活动方式：8a、游戏打比拼在高校聘请 8 位玩游戏
10、的高手，进行现场真情景游玩，并让观众亲自体验笔记本电脑带来的真实体验 。让顾客不管从视觉上还是从感知上都认同华硕笔记本电脑。现场的观众可以和聘请的 8 位游戏玩家任何一位进行比赛，在现场观众中选出冠亚季军。 （每天每个活动地点只有三个获奖名单）活动地点：邵阳步行街（广场南） 、电脑城华硕专卖店。一等奖：华硕笔记本 ZX i7 一台，价值 6399 元。二等奖：华硕笔记本 ZX50JX4200i5 一台，价值 5099 元。三等奖：华硕笔记本电脑一台，价值 3699 元。b、砸金蛋凡是在活动期间购买华硕电脑产品的顾客都可进行砸金蛋活动。一等奖：iphone6s 一台，价值 6299 元二等奖：送
11、华硕笔记本电脑一台，价值 3299 元。三等奖：华硕平板一台，价值 1299 元。四等奖：现金 100 元c、进店有优惠在活动期间进店的消费者，无条件领取 50 元购物卷。满 1000 元的顾客所有商品打 9 折。满 3000 元的顾客所有商品打 8.5 折。满 5000 元的顾客所有商品打 8 折。以此内推，最低可打 7 折。报名时间：10 月 15 日到 11 月 15 日活动时间：11 月 16 日到 11 月 24 日活动地点：邵阳步行街（广场南） 、电脑城华硕专卖店。车体广告广告主题：我和华硕有个约会！ 活动时间：11 月 15 日到 11 月 24 日活动地点：邵阳步行街（广场南）
12、 、电脑城华硕专卖店。四、 广告媒介(一)车体广告选择邵阳的特 A 线的公交车做车体广告，选择车体广告中的整车广告加上玻璃广告。说明活动的时间地点及主体、广告语等主要内容。主要选择的公交车有 1 路（4 台） 、25 路（6 台） 。9（二）报纸杂志在邵阳日报头版的 1/4 版、 邵阳晚报头版的 1/2 版刊登广告，在活动实施前两个星期刊登广告。在报刊上具体说明这次活动的重要内容。如：时间、地点、主题、奖项、促销形式等。（三）网络广告在微信、新浪微博上插播广告。在浏览量大的浏览网站上插播广告。如：腾讯、搜狗、优酷等.注：说明活动的内容形式、地点及时间。5、广告预算项目 经费 单位/元车体广告 10*26000=260000网络广告 300000报纸杂志 30000*2*2=120000礼品发放、奖品 100000海报、宣传单宣传 10000*0.5=5000人员管理 30*80=2400其他 2000总计 7894006、效果评估让华硕笔记本电脑扩大 15%的市场份额，占据邵阳笔记本电脑市场的 38%。树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
