1、华硕笔记本电脑春节促销活动策划书前言一年一度的春节又将到来，为了为了使消费者更全面的认识并了解华硕笔记本电脑，并通过春节促销活动对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望亚泰电脑专卖店特此推出“礼动新春贺佳节來店有喜”的大型促销活动。这次活动策划也能够对亚泰电脑专卖店的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况发生，达到花最少的钱办最成功的事的目的，达到好的销售的预期目标。 3活动内容：活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。 （赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300 份*3 天=900 份 预
2、算：2.2*900=1980 元第一部分 市场调研与分析一、市场分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析第一部分 市场调研与分析一、营销环境分析（一）大连华硕笔记本电脑市场分布区域调查显示，华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据 23.7%的关注比例。华北与华南市场分别占有 29.6%与 17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场 60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。华中、东北地区笔记本的关注度也在 10 个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为 8.4%、7.2%。通过调查，Z
3、DC 认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。（二）市场上不同产品定位笔记本电脑关注比例分布根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来 5 至 10 年内我国笔记本电脑市场中至关重要的一块。因此学生市场成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。调查数据显示，第一季度全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到不少用户的青睐，占据 18.3%的关注比例。沉稳商务本是为商务人士打造的机型，获得 17.5%的关注比例
4、。多数消费者购买笔记本的主要用途是日常办公，因此定位于日常办公的笔记本也占据了 15.8%的关注比例。游戏影音本的关注比例为 13.6%。极致轻薄本由于价格门槛过高，因此仅获得 1.1%的关注比例。（ 三）最受用户关注的笔记本产品2009 年 10 月最受用户关注的七款 6000 元以下价位笔记本产品参数表排名 产品名称 报价 显卡类型屏幕尺寸产品定位1 联想 G550M-TFO ￥3,999 集成显卡 15.6吋 全能学生本2 联想 G430A-TF0 ￥3,899 中低端独立显卡 14.1吋 全能学生本3 神舟 承龙 L580T D1 ￥3,999 中高端独立显卡 15.4吋 全能学生本4
5、 戴尔 (S510661CN) ￥3,999 中低端独立显卡 14吋 全能学生本5 宏基 4736ZG ￥3,899 中低端独立显卡 14吋 全能学生本6 七喜 V96 ￥3,999 中高端独立显卡 14.1吋 全能学生本7 方正 T400IG-T430AQ ￥3,999 中低端独立显卡 14.1吋 全能学生本由上面的图表不难看出，最受用户关注的笔记本产品是联想、神舟等大品牌，而其他品牌的产品只占据很小的一个份额（三）华硕笔记本的优势和劣势华硕笔记本的优势：1产品外观设计独特我们知道，笔记本电脑如苹果、戴尔、联想等笔记本的外形都具有一定的特色，这次“华硕”也是具有不同凡响的设计的笔记本电脑。笔
6、记本将打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品笔记本。他最迷人的地方是他的“精钢外壳”之特点。具有钢铁侠一样的品质表现。2产品价格合理、定位准确从上图可以看出，各类型笔记本主流价位整体下移从上图可以看出，整个市场呈现“金字塔型”分布，关注比例随价位的升高而不断减少。万元以上价位的关注度逐渐萎缩，总共只占到 6.9%的市场关注比例；万元以下价位的关注度占据了市场的绝大多数，达到 93.1%。可见，随着市场的发展成熟，往日高达万元以上的高端笔记本价格已逐渐跌入万元以内，消费者购买时对笔记本的价格越发敏感。6000 元以下价位成市场主流6000 元以下价位的笔记本电脑获得了 75.5%的关注比例，占
7、到了整个市场关注比例的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置适中，基本上涵盖了大多数的学生、普通家庭用户以及部分低端商务用户的需求，因此在市场上很受消费者的关注。而且随着笔记本电脑的不断降价，之前一直高高在上的部分轻薄笔记本价格也进入了这一价格区间，不但吸引了一部分追求时尚移动办公人士的关注，也使得普通消费者有了更多的选择。我们的华硕笔记本系列产品大部分是 6000 元以下，同时主要定位对象是学生，可以说是符合市场需求和市场规律的华硕笔记本的劣势：1市场知名度较低由于前期广告知名度影响导致企业知名度不是很高，但是企业竞争是激烈的，那是一个长期的工作。要我们付出艰辛的努力和聪敏的智慧2竞争对
8、手太过强大在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。 戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。 在中国。联想是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。联想公司以设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列服务赢得了笔记本电脑的大多数客户。可以说，不是我们不行，而是对手太强大，我们只能夹缝中求生存四、市场机会与问题分析（一）市场机会1市场需求量大 对于近年来一直低迷的 IT 市场来说，笔记本电脑市
9、场无疑呈现出一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品、新概念、新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的纷乱景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，必须不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。2新媒体的出现网络媒体的兴起，包括威客、淘宝、好易网视、pplive 等电子商务的崛起都为华硕等新兴笔记本厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去（二）问题分析：问题：笔记本电脑步入了细分时代分析：随着网络、娱乐、移动办公、行业应用等多种应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化，市场不断出现新的增长点。需求的多样性自然带动产品的多样性，用户需求已经成为指导笔记本厂商发展
10、方向的重要因素，而靠近用户也成了时下 IT 业最为热门的话题。毫无疑问地，市场需求将进一步细分，行业特征也将逐渐地清晰，除证券、保险、金融等大企业级消费持续增长外，政府部门、教育机构也将形成消费高潮。针对不同的用户群，笔记本产品也要表现出一定的差异性。由于品牌认知的问题，一些台湾和内地笔记本厂商首先进入细分用户市场，推出一系列更有目标针对性的产品。一时间，娱乐笔记本、超便携笔记本、女性笔记本等概念纷纷出笼，着实让市场引起了一阵阵骚动。相比之下，用户对笔记本电脑的要求，由过去一味地追求 CPU 频率、硬盘大小和显示屏大小，转变为根据自身需要有选择地侧重某些需求。图形设计人员对笔记本电脑的要求应该
11、是最全面的，既要有 CPU 速度，也要有大硬盘容量，还要有最长的电池供电时间和最高的显示效果。除去这些人，经常在外但主要是办公应用的使用人群，更愿意选择待机时间较长的轻薄型笔记本产品；女性用电脑的习惯跟男性是有些区别的，因此厂商需要专门为她们设计女士笔记本；现在无线接入非常热门，但支持无线接入的外部环境还不具备，因此感兴趣的用户不一定马上就购买带无线上网功能的产品-目前这一类产品的价格还非常昂贵，可以先选择支持无线接入的笔记本，等到时机成熟了再开通这一功能。多样性的用户需求对整个笔记本电脑产业都带来了更大的压力，过去只有一个单一上游供应商的局面已难以应付市场的变化。改变这种局面需要从源头做起，
12、多家移动式处理器供应商的加入和推进，将从根本上给用户带来更多的选择五、营销目标建立全球统一的渠道策略及渠道架构，扩大知名度，完善网络广告，拓展网络销售渠道，实现 10 万台年销售量的目标六、推广策略 （一） 、渠道策略及渠道架构在渠道方面，扩大 IT 卖场、3C 卖场和 B2B 行业的渠道建设力度。支持店面装修，店面租金，店员销售培训等，希望在 2010 年的笔记本市场上，与渠道商们继续通力合作，完成 10 万台年销售量的目标。 成立 B-B 部门，加强对行业市场和大客户的渠道。2010 年，华硕笔记本电脑渠道建设方面的投资主要针对的是店面建设和产品开发。其中最大仍是电脑城里的店，计划将此类店
13、的数量增加至 2000 家；第二部分则是设于 3C 卖场内的店，三星计划将其增加至 600 家；第三部分是旗舰店，计划将其增加至 100 家。与店面扩张相伴，明年，华硕笔记本电脑会大力拓展区域市场。目前，华硕笔记本电脑已进入了三、四级市场，明年会进入五级市场，从而将进入的城市数量增加 300 个。特别值得注意的是家电下乡，争取进入家电下乡队伍，拓展五、六级市场（二） 、网络广告策略网络广告以其效果好和花费少而著称，实施情况如下一 广告目标：配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买二 广告活动时间：2010-11-30-2010-12-1三 广告活动区域：北京、上海等大中城市四 广告活
14、动内容互动网络广告活动网络广告形式选择以及相应的创意说明运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出“华硕”的精彩外形，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对“华硕”背景资料进行告知，及设计决策过程，让受众对“华硕”的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求，点明“华硕”的科技内涵，对出色外形进行有力补充。（三） 、电视广告策略电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介，企业要使自己做成一个强势品牌，往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时，也需要企业支付庞大的费用，这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大，有的甚至超过 80。如何更有策略地进行电视广告投放，特别是对中央电视台的有效投放，一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。 我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。总收视率的确定实际上就是电视广告预算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。利用中央电视台做为骨干进行比较稳定的广告投放，再加上对一些地方台的投放，相互补充。当然怎样投放要请专业的公司进行咨询和规划
