1、商品知识,特步（中国）有限公司江苏分公司,为什么要掌握产品知识,利润,提 高 专 业 度,深入认知产品,深入认知产品,提升销售业绩,提升销售业绩,把 握 销 售 良 机,特步产品分类,认知鞋类产品,鞋 的 构 成,鞋头+帮面+鞋舌+护眼片+大底+中底+内衬+饰片,鞋舌,保护蘘,气垫,大底,中底,鞋头,鞋带,运动鞋的分类,慢跑鞋,鞋面以高强度网布为主，鞋后跟及侧面等重要部位用皮或皮革补强，大底一般为TPR、EVA、MODEL三种，而且鞋底底纹有不规则块状体，并且图案丰富，纹路较深。,篮球鞋,鞋面以加厚的柔软牛皮或同等物性的PU皮为主，一般为高帮及半高帮；鞋底宽大，底纹细致，中底为EVA材质，有些
2、还使用外置的PU气垫底，鞋底的底纹一般为人字纹或水波纹，这种纹路的抓地性能最好。,网球鞋,分为硬地、泥地和草地三种，大面积使用真皮或PU皮，大部分款式鞋头内侧有特殊纹理材料补强，衬里较厚且柔软；外底以耐磨橡胶制成，外底较平，低纹方向性复杂，一般为水波纹，中底后跟加厚避震。,户外运动鞋,在户外穿着，如登山鞋、旅行鞋，鞋底较厚，鞋底花纹为丁状或大块状，鞋面材料以皮面为主，并多用防水透气材料，色彩深沉。鞋底既有规则块状体，又有波纹状纹路具备慢跑鞋和一般球类运动鞋的功能。,制作工艺流程,面料冲裁,印花,高频、热切,电绣,鞋底,针车,套楦或攀帮,刷胶,烘干,贴合,整理包装,成型工艺区分,硫化鞋：将半成品
3、和鞋底组合，经高温硫化，一次 成型的工艺，主要为帆布鞋冷粘鞋：用刷胶，烘干、贴合、定型等工艺将成品 和鞋底进行组合而成,常见帮面材料,天然皮,a、透气性最佳； b、吸水性最强，所以具有独特的天然防臭功能； c、耐寒，不易变形； d、柔软、伸缩弹性大，穿着舒适，是专业篮球鞋首选材 料； e、利用压花工艺，可以仿成珍贵动物如鳄鱼、鸵鸟的特有花纹，充分体现皮革的艺术性。,超纤皮,由横切面是长度细几万分之一的纤维构成，这样构成的皮面几乎和天然皮革媲美，但是成本相对来说要低。超纤皮特别柔软、强度高、透气佳、耐用。,网布,一般使用三明治网布，在慢跑鞋中使用较多，透气性和韧性及佳。,PU太空革,a.环保 b
4、.透气（吸水性好，透气，透湿） c.高强度（剥离强度好，撕裂，柔软度好，耐寒耐折） d.耐磨 e.耐溶剂（耐酸，耐碱，耐溶剂性好）,常见鞋底分类,PU底,优点 弹性大；重量轻； 韧性大。 在与橡胶底及其它饰片（如气垫等）进行组合成型时造型可多样性； 识别方法 PU底外观均需喷漆； 重量较轻； PU底手感弹性大，用手指压不会有压痕； 切开后横切面呈现如高密度的海棉状；,EVA底,特性 重量很轻； 弹性较好 不耐磨 压下后无反弹,MD底,优点 弹性大；重量轻，防震性能好。 外观造型可多样化，且细腻，有质感，给人一种视觉上的美感 鞋底不易损坏，如底部有橡胶底片贴合，其耐磨性能也最强 识别方法 外观造
5、型细腻，如有与帮面成型，鞋底上会有少许轻微的折皱现象 重量轻，如是EVA整外底，整双鞋子会有一种非常轻盈的感觉 用手指按压会有一种比较柔和的感觉，会留下压痕,TPR底,特点 较耐磨； 比较重 价格较低 接触有机溶剂容易打滑,橡胶底,特点 很耐磨； 弹性好，比较重 天然橡胶价格高 天然橡胶气味较芳香，合成橡胶有刺鼻的味道,气垫（内置式、可见式）,Air Max - 1994年推出，它以高压方式将空气灌入一个坚韧的合成橡胶层内，较Zoom Air厚。它创造了多区间、多重压力的气垫。无论何时双脚受到多么强烈的撞击，双脚的着力点便会落到低压区(5PSI)部位；而双脚需要最强的稳定性时，着力点又会落在气
6、垫的高压区(25PSI)部位.在不同性质的运动中，Air Max能够提供最为妥贴的冲击保护。 Zoom Air - 超薄、扁平的外形设计，在受冲击时将压力迅速分散，将空气灌入内置弹性立体织物的气囊，它是为速度型选手开发的缓震气垫。这项技术是让大体积缓震变为着地的缓震，其产生的结果是让双脚更贴近地面，加强稳定性。光滑的造型减轻了鞋的重量，它的表现是爆发性。 Total Air - 1998年推出的巨无霸气垫，比以往气垫的前掌部分长出1.5厘米。 Tuned Air - 一种综合型缓震气垫，含有半球状的缓震系统，能够提供最大的受力保护、稳定及舒适的脚感，半球体的形变能够提供变化的气压。TN Air
7、中含有PBAX热塑材料，具有回复快、耐磨擦、轻质、灵活和厚度适合的特点，其半球体的压力为20PSI，气垫的压力为5PSI。 Flexible Air(可弯曲气垫) - 气垫含有弯曲槽的接口，可以提供灵活弯曲性。,运动鞋的编码,第一位： X-鞋子 第二位： M成人男鞋 W成人女鞋 K-童鞋 第三位： 1硫化 底 2MD底5EVA底 6TPR 8PU底 第四位： 0休闲鞋 1慢跑鞋 2篮球鞋 3复古鞋 4网球鞋 5足球鞋 6沙滩凉 7运动凉 8拖鞋 9棉鞋 例：条形码 X M 52 0018 0105 42鞋类 成人男款 EVA篮球鞋 第18款 白红 42码,运动鞋保养常识（一）,使用时： * 大
8、底避免接触油污或其他腐蚀性药剂，如有沾染，需立即用清水冲洗。* 大中底避免被锐利的硬物刺刮，以免破坏其组织成分。 * 鞋带/魔术带不可系得太紧，以脚能活动为宜，否则会影响舒适度。,运动鞋保养常识（二）,不穿时： * 取出鞋垫，将鞋子置于干燥通风处，便于鞋子散发热气、恢复原状。* 选用中性洗衣粉洗涤，放于干燥通风处晾干，避免阳光直接照射，阳光长时间照射会使鞋面变色或破坏鞋面组织，缩短使用寿命。* 尽量避免挤压，使鞋子保持原有状态不变形。 * 长时间不使用时，需洗净晾干，用纸包裹后储存于干燥处。* 避免高温烘烤,运动鞋的洗涤及晾干程序,将鞋子和鞋带分开用中性肥皂、洗衣粉洗。洗鞋时取出鞋垫，用软毛刷
9、轻轻刷洗，最后再冲洗干净。 将鞋垫脚尖朝下在通风处晾干。 鞋子晾干时，使用鞋撑会有助于鞋恢复原形，或者将报纸塞在鞋子里面，报纸有一举两得的功效，不仅有助于恢复鞋子原形，而且能迅速吸收鞋子的水分 将鞋头朝下鞋底朝墙，在常温下通风处晾干。这样能防止水浸入中底发泡材料（因为发泡材料不易干，所以建议不要将湿鞋子平放） 鞋子干了之后将报纸取出，再让鞋子晾一会儿。 过量的太阳直射，吹风机的热气及不当的护理方法都会减少鞋子的使用寿命。,服装,制衣过程,成衣,面料,纤维,织布,纤维说明,纤维是长度比细度大很多倍的物质 通常服装纤维是肉眼可见的毛状物体，需具有一定的强度、细度、可纺性及美感等 纤维纺成纱线后，便
10、织成各类布料，可制成衣服或其他，如窗帘、床单等,纤维分类,动物纤维 植物纤维,再生纤维 合成纤维,天然/天然 天然/化学 化学/化学,天然纤维,化学纤维,混纺纤维,服装常用面料,天然纤维,化学纤维,棉的性能,优点： 天然纤维，不刺激皮肤、具有优良的穿着舒适性，手感柔软、吸汗和透气性很好、无静电 缺点： 易皱-洗后马上晾起，晾前抖一抖可以减少皱纹 缩水-初次洗涤会有轻微缩水 褪色-避免日晒，反面洗涤可以有效的减少褪色,涤的性能,优点： 坚固、耐穿；挺括、不易起皱、不变形；洗涤方便；色牢性好 缺点： 透气性差-适合较冷天气时穿着，且可以防风 易产生静电-洗涤后用柔顺剂即可避免,锦纶的性能,性能与涤
11、纶及其相似但柔软性强于涤纶,氨纶的性能,弹性极佳柔软舒适吸湿性好透气性强,认知纺织的工艺,纺织方法,梭 织 结构密，质感好，挺括；欠缺弹性,针 织 弹性好，结构松，贴身舒适；比较容易变形,认知常见的针织布和梭织布,面料识别,FAB说明,平纹布,特性:最简单的针织结构，勾针单向有底面之分优点:布料可以较轻、较薄，所以透气易干好处:手感柔软贴身舒适，透气凉爽用途:适用于T-恤、短袖、内衣裤等,双面布,特性:织时勾针双向，底面两边都有同样的纹理结构 优点:布身较厚重、结实，结构较稳定，容易使衣物保持外形 好处:质感较好，不易变形，穿着挺身 用途:可设计较复杂、厚身的T-恤,毛巾布,特性:一面等同双面
12、布，另一面是类似毛巾的毛圈结构 优点:布身厚重，吸湿及保暖性高 好处:质感厚重，手感柔软舒适，具有很好的保暖性 用途:常用于运动衣裤,卫衣布,特性:一面与双面布一样，另一面经抓毛过程令其起了厚厚的绒毛 优点:布身厚重，吸湿性及保暖性更高 好处:质感厚重，柔软舒服，具有较好的保暖性 用途:常用于运动衣裤,平布,特性:最简单的梭织结构，经(直)纱及纬(横)纱1-1上下交替织成 优点:密度高，适用于及轻盈的面料 好处:手感柔软适中，穿着舒服、自如，容易打理 用途:特别适用于轻薄的恤衫 、也可用于机恤、西装服,斜纹布,特性:经纱面向布面的机会多于纬纱（通常3/1比例）而形成斜纹结构，不同粗幼或成份的纱
13、线都可织成不同厚薄及外观的斜纹布 优点:布身重且结实，力度较高较耐磨，较耐脏 好处:手感舒服纹理清晰有立体感，穿着挺身效果好，耐磨易于打理和搭配 用途:薄料适用于外衣类，厚料适用于裤类,印染的工艺,纱染 - 颜色稳定、均匀，不易掉色；但成本高，需时长 匹染 - 颜色均匀、统一，不易掉色，相对时间较长成本一般，匹与匹之间易有色差 件染 - 价格平，时间短；但易掉色，颜色不稳定，比较少采用,国际洗水标识,洗衣符号,只限手洗,不可水洗,常温下水洗,漂洗符号,不可漂白,干洗符号,不可干洗,专业干洗,熨烫符号,不可熨烫,低温熨烫,中温熨烫,高温熨烫,干衣符号,平放干衣,滴干符号,可用干衣机干衣,不可用干
14、衣机干衣,悬挂晾干,运动服装的编码,第一位：产品属性 F服装 第二位：男女款区别 M男装 W女装 第三、四位：商品类别01风衣 02卫衣 03卫裤04短T恤 05长T恤 06马甲 07休闲套服 08运动套服 09足球服10篮球服 11单件上衣 12单件裤子16短裤 17棉服 18健美服19棉裤 20赞助服 21羽绒服 条形码：F M 02 0023 0201 05 服装 男装 卫衣 第23款 颜色黑白 规格 XL,服装洗涤保养常识（一）,出汗后立即清洗，否则汗液会腐蚀衣服，引致掉色； 不要用洗衣粉溶液长时间浸泡衣服； 先把洗衣粉溶解，再放入衣服，并且立即进行清洗； 最好不要使用强碱性洗衣粉；
15、反洗反晒，最好不要在烈日下曝晒,服装洗涤保养常识（二）,不宜用力拧干，清洁后应用力抖直，然后滴干； 机洗脱水时间不应超过三分钟 不应与硬质料衣服一起手洗或机洗 不应浸泡衣物 冷水清洗 深色与浅色应分开洗,各种面料的洗涤要点,棉织物 棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性好，可用各种肥 皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可放在水中浸泡几分钟，但不宜过 久，以免颜色受到破坏。贴身内衣不可用热水浸泡，以免使汗 渍中的蛋白质凝固而粘附在服装上，且会出现黄色汗斑。 用洗涤剂洗涤时，最佳水温为4050。漂洗时，可掌握 “少量多次”的办法，即每次清水冲洗不一定用许多水；但要多 洗几次。每次冲洗完后应拧干，再进行第二次冲洗
16、，以提高洗 涤效率。应在通风阴凉处晾晒衣服，以免在日光下曝晒，使有 色织物褪色。,涤纶织物,先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度不宜超过45。领口、袖口较脏处可用毛刷刷洗。洗后，漂洗净，可轻拧绞，置阴凉通风处晾干，不可曝晒，不宜烘干，以免因热生皱。,锦纶织物,先在冷水中浸泡15分钟，然后用一般洗涤剂洗涤（含碱大小不论）。洗液温度不宜超过45。洗后通风阴干，勿晒。,洗涤衣服防褪色4法,花色衣服洗涤时，容易褪色，有时还会浸染其他衣服，怎样防止和减少褪色呢。 洗涤时，可在水中加些食盐，将衣服浸泡几分钟，然后再用肥皂或洗衣粉洗涤。如洗涤高级衣料可在水中加些少量明矾。酸洗法。洗涤深色
17、或其它有色布料衣服时，可在水中加几滴醋。花色衣服因汗水浸渍而褪色时，可用水稀释草酸至2%的浓度，用牙刷蘸液刷洗，然后漂洗2-3次即可复色。对于穿着日久已经变色的衣服，也可使之恢复原来颜色。如蓝色的绸缎日久变为淡紫色时，可用硼砂溶液浸1小时，即可恢复原色。,包包,常用面料,A：专业尼龙面料 1、采用泼水面料，防水性能很好 2、柔韧性、耐磨性极佳 3、适合专业体育运动的需要 B：普通尼龙面料 1、采用防雾水面料，防水性一般 2、柔韧性、耐磨性较好 3、适合一般性的体育运动,配件货号,第一位：产品分类 P配件第二位：男女款区别 M男装 W女装 Z中性第三、四位：商品类别11双肩包 12旅行包 13挎包 14腰包 15钱包 21运动帽 22针织帽 23渔夫帽 24赛车帽 25休闲帽 31护腕 32护膝 33护肘 34护指 35汗巾 36运动巾 37跑步巾 41篮球 42排球 43足球 44羽毛球 45网球 46乒乓球 51袜子,小休,
