1、北京明德立达农业科技有限公司母灿先 139100021332015年10月,探讨作物解决方案如何落地,致力于成为：中国作物健康种植服务领先的农化公司,北京明德立达宗旨,北京明德立达愿景：,最近3-5年探索和建立 健康种植服务标准：目标是“增产增收，提高品质，保证农产品安全”；,作物解决方案的几个概念：,明德立达认为：作物解决方案=健康种植服务方案；作物解决方案是一种服务-是作物从种到收获以至存储的系统服务，其本质是一种产品；这种交易产品本身需要一些标准作为契约的基础；,解决方案的标准？ GAP-SOP - 由于作物种植环境的复杂性，起草种植服务的技术标准有非常高的要求,植保：病虫草害与环境条件
2、和水肥条件密切相关-如何做到“预防为主、治疗为辅”；作物营养：每一种作物的营养需求与土壤和水的基础条件密切相关；种植管理：每一种作物在一定的植保、作物营养和水等基础条件下，有特定的农技和管理技术；,根据区域基础条件起草上述三项的技术操作规程（SOP）以及变更管理（MOC）,操作规程（SOP）的目标？ -种植标准化=服务标准化,在一定的投入条件下，基于服务标准，服务的目标：产量：关键指标之一：农产品品质：关键指标之二-营养、口感、农产品安全；持续性：连续几年的产量和品质：比如树势、土壤条件、种植的其他保障条件；,健康种植服务模式举例：,美国：五大服务商占整体服务的95%的份额：两种商业组织结构：
3、区域与区域联盟（三家）；自建的模式（两家）；服务内容：种子、农药和肥料以及全程保姆式管理服务；基层服务中心的服务半径50-100公里；种植研发：全国种植研究中心，基层研究中心与服务站相结合；标准：标准操作体系；服务人员许可证（PCI/CCI匹配相应的素质模型）；相互信任和稳定的服务关系；,健康种植服务模式举例：,玉米：不包产量：从提供种子、肥和药以及种植管理到收获，不包产量；包产量：从提供种子、肥和药以及种植管理到收获；包产量-1300、1500、1700斤/亩不等；收益分成：农户提供土地，服务者提供所有种植服务，最后5:5或者6:4分成；,健康种植服务模式举例：,马铃薯：提供全程植保服务：用
4、发病率以及害虫发生率来作为服务标准；包产量：从提供种子、肥和药以及种植管理到收获；包产量-5000、6000、7000斤/亩不等；,路在脚下！,健康种植服务的目标客户：客户群：针对种植大户、合作社或者品牌农产品生产企业；客户特征：机械化耕作，集约化的生产主体最容易成功；,健康种植服务的内涵延伸：整合多种资源，建立一个平台：在作物集中种植的区域成立作物健康种植研究中心-建立示范推广基地。,选种植物营养 植保产品高工效机械金融服务,溯源管理农产品品牌农产品营销,健康种植 GAP服务平台,农产品标准；农产品安全认证农产品安全检测,种植技术研发水肥与种植服务云数据与信息服务,标准也可以塑造农产品品牌,产量营养口感安全、放心,供应链,种植研究与管理,农产品安全检测,营销,平台与生态圈,健康种植服务的平台和生态圈：,服务目标,健康种植服务生态圈：行业内多企业横向联合、产业链内多企业纵向联合，搭建大平台！-竞和关系的生态圈宏观政策制定：集约化和精准农业的产业政策，呼吁和影响宏观政策制定，比如资质、许可证（PCI）；形成一种势！汇聚多种体系和服务品牌、塑造一个大环境、形成一种大气候；-走的人多了、也就成了路！,携手赢未来 、与明德立达共成长,
