1、第四章,非营利组织战略确定,主讲内容,一、非营利组织战略的背景分析 二、非营利组织的常用战略,说明非营利组织战略管理的程序,一、非营利组织战略的背景分析,布赖恩巴里（Bryan W. Barry） 1.关注组织顶尖问题 2.从组织规模调整中获得优势 3.发现一个小环境：开拓一个特殊社区 4.精简和减少规模 5.集中一个或两个成功的要素：工作成本、工作质量、组织影响力、组织应变能力、项目执行效果、吸引专业人员的政策、提供特别服务的方案、与特别利益集团建立诚信关系 6.促使社区成为组织的同盟 7.复制（仿照） 8.追根寻源 9.成为企业 10.治理混乱的领航员 11.计划组合的方案和投资 12.关
2、注组织的发展阶段 13.研究和关注业务增长的趋势 14.平衡“探索”和“应用于实践” 15.推广合作伙伴关系为组织的主体业务服务 16.重新燃起热情,二、非营利组织的常用战略,（一）借力发展战略 （二）兼并战略 （三）联盟战略,二、非营利组织的常用战略,（一）借力发展战略（Strategic Piggybacking）R. P.尼尔森（R.P.Nielsen）根据组织自身特点，开发合适的经营项目创造收入，为实现组织使命提供充足资金支持。 风险：1.投入资金的商业运作短期内有资金损失风险2.商业投资客观上干扰、扰乱甚至取代组织的使命3.捐助人减少捐助4.商业投机干扰组织内部管理,二、非营利组织的
3、常用战略,（一）借力发展战略（Strategic Piggybacking）爱德华斯科路特（Edward Skloot） 采用此战略注意：1.经营与组织主要服务项目有关的、并存在市场需求的产品2.聘用优秀管理人才3.谋求理事会支持4.与营利组织合作经营，并学习其经验5.提倡创业者精神,二、非营利组织的常用战略,（二）兼并战略通过实施此战略可利用规模效应节约社会资源，同时为受益人创造更多福利。 考虑因素：1.两个不同组织的兼并首先考虑使命的一致或类似2.管理机制3.组织文化4.地域和业务的规模,二、非营利组织的常用战略,（三）联盟战略寻求利益各方的最大利益，即双（多）赢，而非简单合并和联合。联盟战略不能完全代替原组织的主体战略借船出海战术、优势互补战术 选用战略联盟工作程序：1.列出所有与组织有直接或间接关系的利益方2.列出组织和利益各方的主要活动（关键竞争对手）3.列出鉴定组织的相同/不同处的标准4.考虑利益各方目前活动的业绩5.考虑组织和利益各方计划联盟后是否存在共同利益 参考文献：黄剑宇.营利性组织和非营利性组织的战略联盟分析J.上海商学院学报，2007（4）：3234.,
