1、天津农学院会计学位毕业论文中文题目：关于工业企业应收账款管理的若干思考英文题目：Opinions Of Industrial Enterprise Accounts Receivable Management 学生姓名 天问 二级学院 经济管理学院 系 别 会计学 专业班级 会计学专业 2011 级 1 班 指导教师 成绩评定 2015 年月 II目录2015 年月 .1摘要 .1Abstract .2第一章 导论 .41.1 研究的背景和意义 .41.1.1 研究背景 .41.1.2 国内外研究文献综述 .51.1.3 研究的意义 .61.2 研究目标和内容 .61.2.1 研究目标 .61
2、.2.2 研究内容 .71.3 研究方法和技术路线 .71.3.1 研究方法 .71.3.2 技术路线 .71.4.研究思路和文章结构 .81.4.1 研究思路 .81.4.2 文章结构 .81.5 研究的重点和难点 .81.5.1 研究的重点 .81.5.2 研究的难点 .81.6 本文研究存在的局限性 .9第二章工业企业应收账款管理的相关理论研究 .92.1 工业企业的界定 .92.2 应收账款的概念 .102.3 应收账款与其他项目的关系 .102.3.1 应收账款与流动资产的关系 .102.3.2 应收账款与利润的关系 .102.3.3 应收账款与企业偿债能力的关系 .102.3.4
3、营运资金与应收账款的关系 .112.4 应收账款形成的原因 .122.4.1 市场因素 .122.4.2 信用管理因素 .122.4.3 法律因素 .132.4.4 其他因素 .132.5 工业企业应收账款的特点 .132.6 应收账款对工业企业的影响 .132.6.1 有利的影响 .132.6.2 不利的影响 .14第三章 目前我国工业企业应收账款管理现状分析 .15III3.1 目前我国工业企业应收账款管理存在的问题 .153.2 我国工业企业应收账款管理存在问题的原因分析 .15第四章 加强工业企业应收账款管理的方法 .164.1 加强对应收账款的事前防范 .164.1.1 加强企业相关
4、部门人员的素质 .164.1.2 开展信息建设，完善客户的信用档案 .164.1.3 完善企业的信用管理制度 .164.1.4 完善客户的履约程序 .194.2 加强应收账款的事中控制 .204.2.1 加强对销售过程的管理 .204.2.2 合理正确运用 DSO 指标 .204.2.3 完善账龄记录与分级管理 .214.2.4 建立早期逾期应收账款的预警机制 .214.2.5 加强对逾期应收账款的动态管理 .224.2.6 选择恰当的结算方式 .224.3 加强对应收账款的事后管理 .224.4 先进的应收账款管理措施 .234.4.1 应收账款保理 .234.4.2 应收账款质押融资 .2
5、34.4.3 债权与股权互转 .23参考文献： .24致谢 .25附录 1 相关英文文献 .26MANAGING YOUR Receivables IN TODAYS Economy. .26附录 2 英文文献中文译文 .310关于工业企业应收账款管理的若干思考摘要自 1978 年以来，伴随着改革开放的进行，我国经济便一直以飞快的速度发展着；而这种发展势头在我国成功加入世界贸易组织后便更加迅猛。而我国计划经济时代的企业便由不问盈亏的企业，变成了在市场经济中必须自负盈亏的企业，这样企业之间就有了竞争，而这种竞争随着我国改革开放的深入和市场经济的不断完善而变得更加激烈，结果就是每天就会有很多企业倒
6、闭，每天又会有很多企业成立。如此，生存和发展就成了企业最重要的事。在如今的企业综合实力排名中，那么这销售收入的多寡几乎成了最重要的指标，而在现今大多数产品处于供大于求的处境中，工业企业要想在市场经济的大风大浪中快速成长或者立于不败之地，就必须得提高销售收入，提高自有产品的占有率。在这种大的背景下，无数企业便采用赊销的方式来扩大销售，从而能减少产品的积压；但是在产品的赊销给企业带来经济利益的同时，它也给企业带来了一些致命的问题。其一，在如今由卖方市场转变为买方市场的情况下，赊销已然成为企业增加产品销售，扩大产品市场份额的必要的方式；其二，若应收账款不能够及时地收回，那么这就必然会给企业的经营和财
7、务状况带来极其恶劣的影响，进而导致企业的资金紧张，或者会增加企业的财务费用，或者会使企业陷入财务危机之中，又或者导致企业走向万劫不复之地，从而被市场淘汰。基于对现阶段我国应收账款管理现状的了解，加上对学术界和实务界近年来对应收账款管理的相关研究和探索的研究，本文针对我国工业企业应收账款管理的疑难杂症，在了解借鉴国内外学术界和实务界对应收账款管理的相关研究的基础之上，从阐述应收账款对工业企业的影响入手，讨论了现今我国工业企业应收账款管理中存在的问题，并探讨工业企业应收账款管理的解决措施。这些措施包括：应收账款日常管理的针对措施、先进的应收账款管理措施。其中日常管理的针对措施又分为事前控制管理、事
8、中控制管理、事后控制管理三部分；而先进的应收账款管理措施分为应收账款保理、应收账款质押融资和债权与股权互转。关键词：工业企业；应收账款管理；内部控制；对策建议1Industrial Enterprise Accounts Receivable Management DeliberateAbstractSince the reform and opening, Chinese economy has been in constant development. Especially after Chinas accession to WTO, the speed of economic devel
9、opment is more rapid. As a self-financing enterprise in the market economy, competition between enterprises becomes more and more fierce. A lot of enterprises are closed down every day, but more and more enterprises are established at the same time. Survival and development are the most important ev
10、ents of a enterprise. Among the existing ranging of the enterprises comprehensive strength, the number of sales income is the most important index for judging; currently most products are oversupply, in over to grow rapidly in the wave of the market , or even to remain invincible position, the indus
11、trial enterprise have to increase the sales income and enhance the market share of its products. Under such circumstances, most enterprise adopts the way of credit to increase the sales and reduce the product backlog; the credit brings economic benefits to the enterprise, but at the same it also bri
12、ngs a lot of fatal problems. In one hand, in the conditions of sellers market translating into current buyers market, credit has become a necessary way for enterprise to increase market share, on the other hand, if the accounts receivable can not be recovered in time, it will inevitably have adverse
13、 effects on the enterprises operations and financial situation, causing stress, leading to the increasing financial costs of the enterprise or worse still it will make the enterprise fall into serious financial crisis. Whats worse, it will also make the enterprise to perdition, and eliminated by the
14、 market.Based on the understanding of the present status of Chinese accounts receivable management, as well as the corresponding research in the academia and practice 2circle in recent years, for the persistent problems of the account receivable management in the enterprise, this paper draw on corre
15、sponding research of account receivable management in the academia and practice circle home and abroad in recent year, starting from the analysis of elaborating the affects of accounts receivable to industrial enterprise, discussing the existing problems of the accounts receivable management of indu
16、strial enterprise in China, and then analyzing the serious of accounts receivable management for industrial enterprises. The measure of solutions are separated into specific measures for daily management and advanced measures for the existing management of accounts receivable system; the specific me
17、asure for daily management is to control the management of the 3 parts :before ,process, and after of the accounts receivable; while the advanced measure for the existing management of accounts receivable system includes 3 parts :factoring , financing, pledge, and conversion of debt and equity. Key
18、words: industrial enterprise; accounts receivable management; internal control; countermeasure suggestion3第一章 导论1.1 研究的背景和意义1.1.1 研究背景自 1978 年以来，伴随着改革开放的进行，我国经济便一直以飞快的速度发展着；而这种发展势头在我国成功加入世界贸易组织后便更加迅猛。而我国计划经济时代的企业便由不问盈亏的企业，变成了在市场经济中必须自负盈亏的企业，这样企业之间就有了竞争，而这种竞争随着我国改革开放的深入和市场经济的不断完善而变得更加激烈，结果就是每天就会有很多企业
19、倒闭，每天又会有很多企业成立。如此，生存和发展就成了企业最重要的事。在如今的企业综合实力排名中，那么这销售收入的多寡几乎成了最重要的指标，而在现今大多数产品处于供大于求的处境中，工业企业要想在市场经济的大风大浪中快速成长或者立于不败之地，就必须得提高销售收入，提高自有产品的占有率。在这种大的背景下，无数企业便采用赊销的方式来扩大销售，从而能减少产品的积压；但是在产品的赊销给企业带来经济利益的同时，它也给企业带来了一些致命的问题。其一，在如今由卖方市场转变为买方市场的情况下，赊销已然成为企业增加产品销售，扩大产品市场份额的必要的方式。但是，伴随着赊销而产生的是大量的应收账款。应收账款的增加虽然可
20、能会使企业的现金流入量增加，却也使企业的资金变得不那么安全；其二，若管理不当应收账款不能够及时地收回，那么就会直接导致企业的坏账增加，从而使企业的资金流转速度变慢。这就必然会给企业的经营和财务状况带来极其恶劣的影响，进而导致企业的资金紧张，或者会增加企业的财务费用，或者会使企业陷入财务危机之中，又或者导致企业走向万劫不复之地，从而被市场淘汰。由此看来，加强对应收账款的管理就显得非常重要了，而企业也必须重视对应收账款的管理，力争建立一种科学完善的应收账款管理制度。在西方发达国家，企业信用管理已经作为一学科存在了一百多年了。其学者对应收账款管理的研究已经比较完善，但是，在真实的市场当中，能够严格4
21、执行相关制度对客户信用进行管理的企业却少之又少。在我国社会信用基础薄弱、社会信用体系仍不完善的情况下，即使有成熟的应收账款管理模式，在实际工作中执行严格的信用管理制度仍然会面临巨大的阻力。据相关资料显示，在美国，企业间赊销占总销售达百分之九十之高，而我国的这一比例也达到了百分之七十，但是美国的 DSO 为七天，而我国的却高达九十天。美国应收账款的坏账比例为 0.25%-0.5%，而我国的这一比率却高达 5%-10%。据聚源数据库最新资料显示，我国化工行业的应收账款账龄为 31 天。由此可见，建立一种行之有效的应收账款管理制度，使企业持续健康发展的重中之重，也是企业在全球化的大背景下能否有能力参
22、与全球企业共同竞争的核心问题。1.1.2 国内外研究文献综述（1）国外研究文献综述在以西方发达国家为首的市场体系中，应收账款的风险管理中关于流程管理和具体管理的相关理论和方法已趋向成熟。一些西方经济学家早在 19 世纪50 年代就意识到商业信用对经济的巨大作用，如 Newmarch(1851)就认为商业信用是一种准货币1。John Sumllen(2000)认为：理解风险有两个因素，一是“损失”；二是损失的“可能性”。广义的信用风险是指在信用关系上一方有由于另一方旳毁约而面领的可能损失。狭义的信用风险是债权人的债权由于债务人旳毁约，而不能收回或不能及时收回所给债权人带来的可能损失2。Pedro
23、JGarcia（2001）认为应收账款的风险潜在点非常多，应收账款的管理关系到企业资金的周转，影响到企业的持续经营能力。企业应该重视应收账款的管理，把它作为企业的长期工作来对待。将应收账款的管理落到实处，降低应收账款的呆账、坏账。James CVanHome（2003）教授认为企业的信贷政策与宏观经济环境是影响应收账款管理的主要因素。宏观经济因素是不可控因素，而企业的信贷政策无非就是包含现金折扣政策、贷款期限的长短、交易账户的质量状况、以及具体的收账政策等等，是企业能够自己来进行制定的，是可控的因素。企业若改变上述变量就会导致额外销售所产生的利润与应收账款增加产生的机会成本同时发生变化。那么应
24、收账款的管理实际上就变成了对额外销售所产生的边际利润与应收账款增加要求的收益之间进行评估，当两者相等时，应收账款产生的5收益才最大。MarySSchaeffer 认为应收账款常被作为上市公司的会计操作手法，通过虚增应收账款来虚增利润。他建议建立信息资讯网络和信用管理公司以对应收账款进行有价证券化。(2)国内研究介绍国内对于应收账款管理的研究大致可以分为两类：一类是应收账款的全面研究，从应收账款管理的现状入手最后提出全面改革措施；如：张吉广（2003）等教授管理控制体系和还款能力评估这两个角度对应收账款管理进行探讨；袁秀兰（2005）教授首次提出利用“五 C”制度来评价买家的信用和偿债能力；刘诗
25、明（2007）教授认为应用全面系统的方法来测算和控制企业的应收账款风险；施家华等人的企业应收账款管理的问题及对策（金融管理2012 年第 1 期，144-146）3。另一类是对某一方面进行专项研究。如：韩晓晨和夏建雄（2006）主张从应收账款保理方面加强应收账款管理；而丽刘海蓉（2007）教授以美国的应收账款转让系统设置为例比较研究国际保理，最终对我国的应收账款国际保理提出建议；任晓英的中小企业应收账款保理业务运用方法与策略（财会通讯，综合 2010 年第 4 期中，76-77）41.1.3 研究的意义在现代的市场经济条件下，只有建立完善的，行之有效的信用管理制度，才可以确保企业的资金安全，从而使企业具有风险防范能力和抵抗能力，具有较强的市场竞争力。由此观之，信用管理也就成了企业管理的重要内容之一，信用管理也是应收账款管理的重要内容。在对我国的应收账款管理现状进行了解研究的基础之上，找到一种工业企业普适的信用管理体系，一种应收账款管理制度，从而保障企业的资金安全，提高我国企业的市场竞争力，是本文研究的目的及意义所在。1.2 研究目标和内容1.2.1 研究目标本文的研究目标主要是在对国内外（主要是国内）与应收账款管理相关的理论和学说进行研究分析的基础上，结合我国工业企业的实际情况，从而为我
