1、明恒国际 2016 年员工第二期内训会【初稿】 根据第二季度的市场需求，现拟定 2016 年 5 月我司员工内训计划：一、培训对象市场导师二、培训要求1、培训地点：公司培训室2、明确培训内容、培训讲师及培训主题3、严格执行培训纪律三、培训内容1、公司第二季度规划及方案2、第二季度主推产品3、市场销售案例分享4、专业手法学习及演练5、演讲及主持技巧6、双轮拓客的总结与升级四、培训方式1、老员工进行市场销售案例分享，共计 5 人，每人 30 分钟，各自选不同的产品，教育部组织和记录，并做出整理，为之后的新员工培训积累素材。2、新员工共计 5 人，每个人准备一节 30 分钟的市场分享，目的在于加强新
2、员工的演讲能力和总结能力，教育部记录并给予建议，并对新员工提出的疑问予以反馈。3、可根据培训主题安排培训方式：A. 由公司领导与高管人员授课B. 由专业知识技能强的员工授课C. 小组讨论D. 实战模拟四、培训结果的考核与评估：每一节培训课后，均布置与培训主题相关的任务或作业。日期时间 课程 负责人 目的 备注9:00-9:30 致欢迎词 李总 认可导师价值 安定及安抚人心促进导师与公司的目标一致大意：伙伴们一路辛苦，通过每一位市场老师的努力，我们取得了哪些成绩，也因为每一位导师的付出，我们再哪些方面取得了进步，公司看得到每一位老师的努力和付出等等号9:30-10:10 破冰【互相认识】 主持人
3、 为新老员工提供轻松场合，互相熟悉和认识，促进导师之间的情感交流及之后的市场沟通互助。 主持人：按照站队位置，随机 2 人面对面，互相介绍自己的姓名、服务市场、以及对伙伴的良好印象，找出至少 3 个优点。3 分钟时间，配合音乐3 分钟后，每一位导师，进行自我介绍，说出自己刚刚认识的伙伴的名字，服务市场及对方的优点【五官、身材、配饰、笑容等都可以，要具体，避免空洞和形式化的词语：如：很好，很好看，很漂亮等等】10:10-10:20 全程培训安排通报本次奖品渲染本次纪律及考评主持人 导师充分了解本次学习任务。 主持人重点：对每个课程做一定的说明，对导师有什么作用，对市场有什么帮助。奖品稍微提一下，
4、纪律及考评点到为止，带过即可。11:20-12:00 第二季度市场规划 李总 明确第二季度的工作目标及 方向 导师根据公司的规划，制定出自己市场的推广方向或跟美容院的沟通方法，与公司保持一致。12:00-13:30 美好午餐13:30-13:35 入场点名 主持人 主持人 确定人数到齐13:35-13:45 上午学习心得 主持人 个人发言 【3-5 个名额】主持人控场：每次分享的人都要不同，让每个导师参与进来。主动举手的，准备试用装及小礼品发放。13:45-15:45 双轮拓客 曾媛 对模式的总结和提炼 了解现有模式的优势并懂得传播和复制。15:4515:55 休息【课件音乐】15:5516：
5、25分组讨论，个人分享 王萌 团队讨论个人心得分享【 5 人一组，组员讨论及选举，民主选出组长，新老员工均衡分配。 】共计 2 个组，根据每天课程表现和口试笔试成绩，整个培训结束时，会评选出团队第一名。 鼓励导师多开口多表达多分享，对于积极分享，并且分享的比较有质量的，如思路清晰，表达准确的，予以肯定和赞赏，并发放奖品。16:25-17:45 三款面膜体验式培训 王金枝 每个导师发一片，边敷面边听课，之后每个老师上台分享市场案例或个人感受。 销售建议：结合公司方案17:45-18:00 分组讨论每人分享 主持人 讨论个人心得分享 每组选出一名代表， 【有奖品】晚上19:30-21:00 应季主
6、推【颈部套】 王金枝 颈部套产品讲解与销售重点，如何更好的做出效果，市场销售案例互动先讲解后演练：每人讲解眼部套销售和手法效果。时间：8 分钟。全部讲完之后，由学员进行不记名投票，选出本次你心中的最佳演讲者，有奖品发放。9:00-9:05 入场点名 主持人 确定人员到齐号9:05-9:15 暖场互动 主持人 游戏或者舞蹈，总结昨天，报备今天 昨天做的好的地方予以表扬，需要改进的地方予以提醒。今天课程安排报备9:1510：25 温故知新 主持人 昨日所学全程回顾，再次加强学员印象。之后，抓阄决定次序，每个人讲解 8 分钟。讲解内容包含：昨日所学内容总结及收获，具体到每个课程，不讲虚话套话。全部讲
7、完，由学员进行不记名投票，选出本次你心中的最佳演讲者，有奖品发放。并引出演讲对导师的重要性，铺垫演讲课程。10:25-12:00 演讲主持快车道 王萌 了解演讲的基本技能与技巧学会几种常见演讲的架构与模式1、 主题演讲与即兴演讲基本框架。2、 自我介绍的立意、氛围、格式，框架。3、 美容院员工培训、代理商员工培训基本框架。4、 主持人基础和架构。 【百人之内的主持架构 】13:30-13:35 点名 主持人 确定到场 承上启下，铺垫师姐分享环节，准备纸团，抓阄决定上场次序。13:35-15:45 师姐实战分享 主持人 说明实战经验的积累不易，感谢师姐的付出和分享，加强新老员工之间的感情维系。【
8、按照名单叫名字】分享师姐，抓阄决定次序，对于分享内容，主持人提前了解。15:45-15:55 休息【课件音乐】15:55-17:50 应季主推：补水、晒后修复王金枝 结合夏季特色与美容院推广重点，发动市场导师分享自己区域案例。注重讲解互动，发动老师演讲积极性，结合市场方案，分析自己区域特点及销售案例晚上19:30-20:30 演讲训练 王萌 回顾今日所学每个人做出今日总结演讲，时常 8 分钟。全部讲完之后，由学员进行不记名投票，选出你心中的最佳演讲者，有奖品发放。告知学员，最终演讲第一名，由循环演讲中产生9:00-9:05 入场点名 主持人 确定到场9:05-9:15 暖场 主持人 舞蹈或游戏
9、 特别主动的，发小奖品或试用装9:1510：45 新品讲解【唐御医坊新品】樊总监 成份、卖点、效果讲解 准备所需物料或套盒号13:30-13:35 入场点名 主持人 确定到场 检查各小组人员是否到齐13:35-13:45 培训前热场 主持人 舞蹈或游戏 主持人承上启下，铺垫下午课程13:45-16:50 配合新品手法讲解【 12 经络】王萌 精简后的 12 经络理论【手法随后拍视频到公众平台】秉承品牌的中医特色，引导大家进行市场预热15:50-16:00 休息【课件音乐】16:0017:00 综合笔试 教育部 十分钟复习试卷内容，再次加强导师印象 综合评选出口试及笔试第一名、团队第一名。17:0017:10 休息【课件音乐】17:1017:30 赠人玫瑰 手有余香【全体手拿玫瑰合影】樊总 主持人 王萌 把培训期间的点滴制作成幻灯片，让导师真切感受到公司的培养和支持，加强导师与公司之间的心手相连，凝聚正能量。备注：1、教育部全程拍照。2、培训结束前全体合影留念。3、全程培训主持人由导师担任，教育部老师辅导。4、所需物料至少提前 3 天写申请单。物料 1【笔试第一名奖品、口试第一名奖品、团队奖品 ， 纪念奖，人手一个，互动试用装小奖品 20 个，玫瑰 20 枝】物料 2【最后环节，策划每个导师送玫瑰一枝，由樊总或李总送出，传达公司对导师的期望和美好祝福】 。
