1、仲景膏滋养生堂创业计划书- 1 -作品编码： “挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛参 赛 作 品公司名称： “仲景膏滋”养生堂 团队名称： 岐黄梦之队 类别： A、 农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 生物类、医药类C、 化工技术、环境科学类 D、 电子信息E、 材料类 F、 机械能源类 G、 服务咨询类仲景膏滋养生堂创业计划书- 2 -摘 要现代社会竞争日益激烈，生活节奏日趋增快，社会压力不断增大，导致人们的工作、学习和生活长期处在高度紧张的状态下，日积月累从而发展成亚健康状态。膏滋长于补虚和疗疾，能滋补强身、抗衰延年、治病纠 偏，用于防病治病和养生保健。膏滋方历史悠久，组方复杂，熬制繁难，曾
2、是宫廷和富贵人家的独享高级补品。时至今日，随着经济条件的改善和熬制技术的提高，使得膏滋进入普通家庭，为广大群众养生健身、防病治病提供服务成为可能。 “仲景膏滋”养生堂以我校多位专家组成的研发团队为基础，本着中医“治未病 ”等理 论，将天然中 药浓缩加工成膏滋，向大众推出四季养生膏滋等系列产品，采用会员制，向会员提供定制膏方、针灸、推拿、按摩、服药、膳食指导、养生知识学习 等高端服务，把“ 仲景膏滋” 养生堂打造成一个集休闲、保健为一体的养生会所， 给消费者奉上一道养生的盛宴，让人们在休闲娱乐中达到天人合一、自然康泰。“凡上品之药 ，俱是寻常服食之物，非治病之 药。法宜久服，以臻寿考” 。仲景膏
3、滋养生馆根据人的身体状况，辨 证处方，定制膏滋，精研细调，消除 亚健康状态、全面补充营养滋补与活性调理物质，对人体进行滋润与调养。 “富润屋，德润身”， “大德必得其寿 ”，养德乃养生之根。仲景膏滋养生馆将以圣哲之义理，承祖国传统中医药学及养生学之精华，遵模范以制珍资，崇医德以报众生，发扬及传承祖国中医药膏滋文化！目 录仲景膏滋养生堂创业计划书- 3 -1 执行总结 .- 6 -1.1 创业背景 .- 6 -1.2 创业宗旨 .- 6 -1.3 公司介绍 .- 7 -1.4 产品分析 .- 7 -1.5 市场概述 .- 8 -1.6 营销策略 .- 10 -1.7 公司策略 .- 11 -1.
4、8 投资与财务 .- 12 -1.9 创业团队 .- 13 -2 公司描述 .- 13 -2.1 公司简介 .- 13 -2.2 行业分析 .- 14 -2.2.1 宏观环境分析 .- 14 -2.2.2 行业分析 .- 15 -2.3 公司战略规划 .- 17 -2.3.1 公司总体发展战略 .- 17 -2.3.2 公司的发展战略 .- 17 -2.3.3 公司的竞争战略 .- 19 -2.3.4 公司的研发战略 .- 19 -3 服务描述 .- 19 -3.1 服务内容 .- 19 -3.2 服务介绍 .- 20 -3.3 理论介绍 .- 20 -3.3.1 膏滋简介 .- 20 -3.
5、3.2 膏滋的运用 .- 21 -3.4 服务项目 .- 22 -3.5 服务运作 .- 28 -3.5.1 服务运作流程图 .- 28 -3.5.2 服务运作描述 .- 28 -3.5.3 服务流程 .- 29 -3.5.4 客户了解公司的途径 .- 30 -4 市场分析 .- 30 -4.1 市场竞争 .- 30 -4.1.1 与竞争对手的优势、劣势分析 .- 30 -4.1.2 竞争影响分析 .- 31 -4.2 市场份额及市场走势预测 .- 34 -4.3 市场调查和分析(调查表详见附页 ) .- 35 -4.3.1 问卷设计思路 .- 35 -4.3.2 年龄结构 .- 35 -4.
6、3.3 对中医养生保健的了解 .- 36 -4.3.4 了解中医养生保健的途径 .- 36 -4.3.5 中医药理论与指导养生保健的关系 .- 37 -4.3.6 顾客对了解养生保健知识的需求 .- 37 -4.3.7 对“服用膏滋进行养生保健”提法的了解 .- 37 -仲景膏滋养生堂创业计划书- 4 -4.3.8 认为养生保健指导者应掌握哪些专业知识 .- 38 -4.3.9 是否愿意了解养生保健知识 .- 38 -4.3.10 对市场前景的认识 .- 38 -4.3.11 对价格定位的认识 .- 39 -4.3.12 对主观调查题的反馈意见汇总 .- 39 -5 市场营销 .- 39 -5
7、.1 市场定位 .- 39 -5.2 扩展计划 .- 40 -5.3 促销方式 .- 41 -5.3.1 广告 .- 41 -5.3.2 公关 .- 42 -5.3.3 市场开发与进入 .- 43 -5.3.4 优惠活动 .- 44 -5.4 操作示例 .- 45 -6 经营管理 .- 46 -6.1 公司成立 .- 46 -6.2 开设”仲景膏滋”养生堂 .- 46 -6.3 高校合作 .- 47 -6.4 服务费用 .- 48 -6.5 公司盈利 .- 50 -6.5.1 价格调整 .- 50 -6.5.2 成本控制 .- 51 -6.5.3 规模效应 .- 51 -6.5.4 拓展服务
8、.- 51 -6.6 服务质量管理体系 .- 52 -6.6.1 技师招聘流程 .- 52 -6.6.2 员工来源保障 .- 52 -6.6.3 员工培训及淘汰制度 .- 53 -6.6.4 综合服务方案的制定 .- 53 -6.6.5 员工考核制度 .- 53 -6.6.6 客户意见反馈以及处理制度 .- 54 -6.7 人力资源管理 .- 54 -6.7.1 人力资源管理的核心 .- 54 -6.7.2 人力资源管理体系框架图 .- 55 -6.7.3 人力资源成本节约方式 .- 55 -6.8 公司组织结构 .- 56 -7 投资分析 .- 58 -7.1 资金来源与股本结构 .- 58
9、 -7.2 投资分配 .- 58 -7.3 投资分析 .- 59 -7.3.1 投资净现值(NPV) .- 59 -7.3.2 内含报酬率(IRR) .- 60 -7.3.3 投资回收期(PT) .- 60 -7.3.4 盈亏平衡分析 .- 60 -7.3.5 投资回报分析 .- 61 -仲景膏滋养生堂创业计划书- 5 -7.3.6 项目敏感性分析 .- 61 -8 财务分析 .- 62 -8.1 财务报表 .- 62 -8.1.1.资产负债表 .- 62 -8.1.2 收益表 .- 64 -8.1.3 现金流量表 .- 65 -8.2 财务报表分析 .- 65 -8.2.1 偿债能力 .-
10、66 -8.2.2 营运能力 .- 66 -8.2.3 盈利能力 .- 66 -9 机遇和风险 .- 67 -9.1 机遇 .- 67 -9.2 可能产生的风险 .- 67 -9.3 投资出路与退出机制 .- 68 -10 法律事务 .- 69 -附录 1 市场调查问卷 .- 70 -附录 2 国家对大学生创业优惠政策 .- 71 -附录 3 保健食品生产许可管理办法（征求意见稿） .- 72 -“仲景膏滋”养生堂商业企划书仲景膏滋养生堂创业计划书- 6 -1 执行总结1.1 创业背景根据世界卫生组织对健康的定义，健康是指生理、心理及社会适应三个方面全部良好的一种状况，而不仅仅是指没有生病或者
11、体质健壮。国内外研究人员经过调查，发现在一般人群中真正患病和完全健康者不足一半，有半数以上人群处于“亚健康状态” 。“亚健康”这种被认为是发达社会的社会病正困扰我们越来越多的国民。当前，我国经济迅速发展，人民生活水平大幅提高，但与此同时，现代中医膏滋养生保健产业在我国却并不成熟。当前，相关服务行业需要尽快发展，以适应人民生活水平的提高，但现状是，相关行业不仅十分缺乏而且缺乏专业性，殛需规范。所以，我 们创业团队 利用中医药膏滋在养生保健方面的优势，成立“ 仲景膏滋”养生堂。依托我校的优胜，以质量求生存，以服务求发展。发掘祖国传统中医的理论精华，应用于现代人体健康服务。1.2 创业宗旨我们的宗旨
12、就是承古老文化，铸现代精品，以中医膏滋为主体，仲景思想为理念，打造全新的养生会所。我们即将推出的“仲景膏滋 ”养生堂将是市场 上首家以中医药膏滋养生为基础，集休闲、保健为一体的养生会所。我们以我校专家团为依托，以 “固生命之本原，抑百病于未央”为企业文化，以“服务手段的专业化，服 务方式的人性化，服务水平的高层次化，服务质量的高级化” 为要求，努力打造“ 仲景膏滋” 这一品牌，使之实现服务和被服务仲景膏滋养生堂创业计划书- 7 -者的“双赢”。1.3 公司介绍作为本次河南省大学生创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实际运作的公司，按照计划，公司的法定名称为“仲景膏滋养生堂” ，法定经营形式为有限责任公司。以“固生命之本原，抑百病于未央”作为企业文化，在中医养生领域中独辟蹊径，以中医传统膏滋为基础，面向大众推出四季养生膏滋系列产品。同 时对会员进行量身定制膏滋、针灸、推拿、膳食指导等养生服务。公司将以“ 高品质，高服务，高管理 ”的“三高
