1、双十一淘客规划,淘客做不好的原因,对商品没做深入分析不知道如何去找淘客不清楚淘客想要什么没有核心淘客,明白做淘客目的,降低引流成本需要稳定的流量投入产出比可以掌控增加商品曝光流量结构合理化多样化，持续性,影响淘效果好坏的因素,商品-核心 佣金-激励 资源-支持 用心-关键,一.商品策略,商品分析很重要-切忌所有的商品都给淘客推不同的计划选择不同的商品每个品类需要有明星商品来吸引淘客,内功更重要,想做好淘宝客，先做好自己的商品和店铺是关键,5.补货周期长or无法补货,4. 网购年龄更年轻,库存商品无深度,2. 专柜商品无折扣,3.缺少引流商品,一.商品策略,传统品牌运营电商遇到的困难商品端,商品
2、,一.商品策略,折扣,原价,天猫平台特性,探讨&定制适合天猫的商品策略,商品策略利弊分析,打造爆款天猫原创品牌,专柜新品&网络特供,清库存传统线下品牌,稳定的流量稳定的销量利润率较低,传统品牌运营电商长期策略专柜新品提升品牌调性网络特供款从单款升级至系列性开发，提升销售业绩,传统品牌运营电商预期策略库存商品有折扣无深度不稳定的业绩,电商常用商品策略,建议SKU数量min100合适的SKU数量为200左右产品丰富化，延长客户访问时间,SKU数量,新款与专柜同步老款 5折,当季商品占比80%非当季商品占比20%适应不同地域的客户,过季商品60%专柜新款40%新款打造品牌形象老款产生销售业绩,当季占
3、比,新旧占比,折扣策略,一.商品策略,商品策略说明,2. 发展阶段 增加线下新品的同步发售 开发少量网络特供款 （曾经热销的款式，修改设计细节/面料/配色等）,1. 起步阶段 销售库存商品为主，配合少量线下新品,电商发展阶段,起步阶段,发展阶段,稳定阶段,突破阶段,一.商品策略,不同阶段的商品策略,4. 突破阶段 系列性开发特供款 线下新品同步上新 线下经典商品分款销售,3. 稳定阶段 筛选适合天猫的商品做定期补货计划 （季节变更容量、配色等细节修正）,瓶颈期,突出品牌特性,经典热销款式,更年轻的商品,适合天猫的商品,特供款/引流款商品的选择,一.商品策略,钱包小件,女包,拉杆箱,100,50
4、0,1000,2000,0,爆款2.0,货品分类，各价格区段打 造引流款主打引流款商品定价建议比店铺客单价稍低淘客对引流款最感兴趣,各个品类要有相应的引流款,什么样的宝贝拿到更多的流量？,宝贝综合质量,佣金比例,流量,淘宝客最想要什么？,第一，选择高利润的推广商品第二，店铺30天推广量第三，店铺信誉、产品转化率和销量第四，推广产品买家评价,所要支付的CPS佣金=商品成交额提成比例,展现次数点击率购物转化率客单价,制定良好的招募计划主动寻找淘客和淘客建立长远的合作方式,提高转化率提高客单价提高淘客销量,01,02,适当提高佣金建立不同奖励机制制定针对淘客的活动,03,拿什么来吸引淘客,一.高佣金
5、：重金之下必有勇夫。二.高转化：相同的资源，转化越高成交量越高。三.高销量：有相对较好的淘客推广历史。四.商城商家：全站结算、商城补贴。,拿什么来吸引淘客,为全店商品设置统一佣金每个类目有不同的佣金比例,Text in here,佣金,类目佣金,商品佣金,设置佣金比例,为商品设置个性化佣金最多30个商品,二.佣金设置技巧,目的：吸引淘客推广整体佣金：行业平均值或偏高高佣金：个别热卖单品双十一要控制通用计划佣金，不宜太高,Text in here,中小商家,通用计划,定向计划,目的：获得淘客的联系方式 了解淘客的推广途径 激励淘客推广整体佣金：高于通用计划,二.佣金设置技巧,目的：吸引淘客推广整
6、体佣金：低佣金、中等佣金,Text in here,大商家,通用,高级,目的：宣传推广计划 激励核心淘客整体佣金：高于进阶组,进阶,目的：激励淘客推广量 吸引淘客留下联系方式整体佣金：中等偏高佣金,二.佣金设置技巧,天猫放弃自身5%佣金收益，帮助买家推广店铺 加入淘客的天猫商家均可享受,补贴细则,1、卖家设置佣金比例补贴门槛，小于1.5倍，佣金补贴50%。2、卖家设置佣金比例在补贴门槛的1.5被至2倍之间，佣金补贴75%。3、卖家设置佣金比例补贴门槛的2倍，佣金补贴100%。,天猫的淘客佣金补贴政策,二.佣金设置技巧,三种推广计划的淘客构成是怎么样的？,不同计划淘客结构不同：,1、通用计划：大
7、媒体、返利网、API网站、买家为主（不可维护，与爆款、佣金、品牌相关）,2、定向计划：店铺合作淘客为主（可维护、可持续）,3、如意投计划：淘宝联盟5个频道展示（可优化，直接与销量和佣金相关）,三.计划设置,三.计划设置,推广计划,通用计划,定向计划,如意投计划,1个,3-5个,1个,淘客推广思路,站内,站外,搜索排序,频道活动,淘客合作,自主推广,淘宝联盟排序,S8搜索排序,一淘搜索排序,一淘专享,淘客活动,让淘客帮我推,自己以淘客形式推,三.计划设置,1.建立符合自身条件的淘客招募计划，而且要提前发布出去。,2.建立详细的招募计划和明确的淘客等级条件,三.计划设置,要注意以下几点通用计划佣金
8、比例要适当，太高没有人关注定向计划，太 低影响展现和未加入定向计划的淘客积极性。建议略高于行业平均。低佣金的定向计划要把已经长期为我们推广的淘客直接包括进去。他们最有可能成为我们将来淘客的主力。合理利用淘客群功能，适当给予高佣金。通过活动和奖励让他们成为长期为我们推广的淘客。,一.提前招募淘宝客,在招募书上提供优厚的条件，并尽可能的要淘客们留下联系方式奖项设置 根据淘客的等级，共设置3个佣金计划,三、设置淘客奖励方案奖励一、双十一当天获得推广佣金高达5000元，额外奖300元奖励二、双十一当天获得推广佣金高达4000元，额外奖200元奖励三、双十一当天获得推广佣金高达3000元，额外奖100元
9、奖励四、双十一当天获得推广佣金高达1000元，额外奖50元,三.计划设置,二.ELLE箱包旗舰店淘客佣金制度1、通用推广计划8%2、普通推广计划10%3、vip推广计划12%4.高级VIP推广计划14%5.至尊Vip计划16%,1.不同的计划选择不同的商品2.高级计划建议推新品或者利润高的商品,重要,四.淘宝客管理,2.在大促前建立促销信息、把优质产品、转化高产品给予淘客推广,一.主动联系已为我们推广的淘客,1.导出一段时间的淘客数据，根据淘客昵称去主动联系淘客。同时对淘客进行层级分析2.建立淘客群，提前告知双十一活动信息及政策支持二.新招募的淘客拉群 告知我们想主推哪些商品及活动信息和激励政策,四.淘宝客管理,四.淘宝客管理,1.双十一之后要数据分析，找出优质淘客发展成店铺核心淘客2.建立淘客群进行管理,为未来打好基础3.可以在双十一之后策划下淘客答谢活动,学会分析多维度展开,Thank You,
