1、增员，我选小老板！, 如何增员小企业主,目 录,为什么增员小老板小老板的烦心事小老板增员“圆五曲”,他们，曾经创业或经营商铺档口，从商经验与人生阅历都极为丰富；,他们，富于创业精神，勤奋非常，愿意投入，自主经营意识极强；,他们大多数是步入终年，担负着家庭的重任，为了实现家庭的富裕生活，他们愿意拼搏、极具企图心,小老板，增员的首选良才！, ,小老板的优点,街边店铺，批发市场，亲友的生意伙伴.小老板们无处不在，何不增员他们，成就他人与自我？小老板们怀揣梦想，勤奋努力，敢于实践增员他们，也许易过签单. .,XX地小企业主07年就达到93.7万人，目前估计超过120万人，潜力巨大,目 录,为什么增员小
2、老板小老板的烦心事小老板增员“圆五曲”,小老板们并非风光无限，他们经常忧心忡忡.,担心生意失败,没有做好行业规划；店铺的选址不合适；无良合伙人的背叛；财务风险没控制好；经济大环境转恶劣； ,生意失败,据权威机构报道，中国创业成功率仅为0.05，每一个创业成功者后面都是无数的失败者,担心太过劳累,早上天刚亮就要开档；累到凌晨两点不稀奇；工作时间长过上班族；越是节假日越要苦作；外出片刻心里也放不下生意； ,过劳累死,天天作到呕，日日苦过狗，开档累到死，永远没自由！创业未成“过劳死”，长使英雄泪满襟 ,担心杂七杂八的烦心事,做真帐，搵食难，做假账，税务翻；今日担心货物唔好销，听日又怕货款收唔返；物业
3、管理、摊位费，江湖大佬还要钱 ,不胜其烦,工商、税务；货源、买主；货物靓不靓，价格平不平；物业管理、江湖朋友杂七杂八，怎一个“烦”字了得？,目 录,为什么增员小老板小老板的烦心事小老板增员“圆五曲”,如果有一天，他们加入了中国平安.,不再担心生意会失败,做保险，做平安！无需前期投入，只需按照公司的晋升流程不断努力，就可以成功！风险相对减低，但发展方向却变得更加明确！,不再担心累死累活,做保险，做平安！工作时间灵活，累计性强，虽然入行是需投入一些时间精力，但走上轨道后，由于续佣，管理津贴，客户不断累积，外出旅游几十天都不会影响收入水平，说不定还能结识更多的客户。,不再担心没完没了的烦心事,做保险
4、，做平安！从事保险业，不需要直接与工商、税务打交道，也不必担心各类莫名奇妙的杂费，更加没有存货、回款之类的顾虑，只需把主要精力放在开发主顾上面。专业，但却简单！,小老板增员“圆五曲”,示例：陈老板，35岁，经营一家服装批发档，生意一般，高中学历，性格开朗，善于沟通。,第一步：寒暄开门五部曲（赞美，拉近距离）李平安：最近生意怎么样？还不错吧？陈老板：唉，生意难做啊。李平安：不会吧，你这么醒目，生意一定不会差啦。不知多少人羡慕你，赚多少由 自己决定。陈老板：哪里啊。（高估他）李平安：做了这么多年，换了新房，换了宝马还是奔驰？一般做老板的都是开奔驰。陈老板：唉，小本生意，养家活口，像我们这样的小老板
5、都是花钱买份工打，还没 有打工的这么自在，工商、税务个个都来找。,第一步：寒暄开门五部曲（怀疑他）李平安：不会吧？做老板的还会收这么多东西的影响？有没有考虑未来3到5年你的 店会有多大的规模啊？陈老板：现在的经济环境都很难讲，未来就见一步走一步吧。李平安：最近看报纸说经济开始复苏，人们的购买力又上升了不少，你们做服装这 一行应该越来越好做了。陈老板：唉，一行不知一行事啊。（关心他）李平安：那你有没有想过换别的生意做啊？陈老板：没想过啊，做这行都做了7、8年了，别的更不知道做什么好啊。,小老板增员“圆五曲”,小老板增员“圆五曲”,第一步：寒暄开门五部曲（帮助他）李平安：其实现在有个很好的生意，它
6、不需要投入资金，也不会有工商、税务的诸 多限制，更不会受经济环境的影响，跟什么人做生意，每天的营业额和自 己的收入全由自己定。非常适合您这样有能力，有魄力，人面又广的人。第二步：说明（自我心路历程分享）陈老板：你说的是保险吗？虽然你做得不错，但我不一定适合啊。李平安：您今天看我在您面前侃侃而谈，觉得我很合适，但其实在刚踏入这个行业 之前，我也曾怀疑自己不适合，但是平安这家公司给了我锻炼的机会，它 有非常系统的培训体系，成长的每一个阶段都有人支持你，协助你，手把 手教你。其实你现在的起点比我当初高，能力比我强，人际关系比我广， 我今天能取得这样的成绩，你还担心什么呢？,小老板增员“圆五曲”,第三
7、步：异议处理陈老板：不过听说现在做保险的人已经很多了，我现在才去做是不是太晚了点？李平安：其实这只是心理上的感受吧，与其说很多人做，不如说越来越多的人知道 了保险，开始接受了保险。这正说明寿险营销前景看好啊！其实在国内， 保险行业刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。举个例子，在日本每个 人拥有7张保单，而国内每10个人才拥有1张保单，市场潜力和空间非常 大，会给许许多多的人提供成功的机会，所以现在加入正是时候！ 或答： 也许在您认识的人当中有些已经在从事寿险推销了，他们先一步为我们提 供了宝贵的经验。从成功者身上汲取优秀的经验，让新加入的同事能够接 受更好更完整的训练，因此您就更容易获得成功，
8、不是吗？,小老板增员“圆五曲”,第三步：异议处理陈老板：做保险赚钱会不会太慢啊？李平安：快慢感觉是比较得来的，目前我们公司很多营销员月收入都在当地平均水 平之上，如果善于学习，工作努力，收入会更高，这样的速度应该不算太 慢吧？李平安：而且谈到收入渠道的多样性，平安还有一个无可比拟的优势：平安 是国内第一家以保险为核心融保险、银行、投资等金融业务为一体的综合 金融服务集团。现在我们已经拿齐了所有的金融牌照，市场上仅此一家！ 依靠着中国平安建立的强大的综合金融平台。我们的收入可以更加多样化 就说我所在的XX分公司吧，现在已经获得了信用卡和信托产品销售资 格，现在我们不仅能做保险产品，例如寿险、车险
9、、团险、养老险，还能 做信用卡和信托产品，将来还能做更多的银行业务。收入的渠道多了，发 展空间也就更大了。选择加入这样的公司，你还会担心赚钱慢吗？,小老板增员“圆五曲”,第四步：推和拉两度促成（已有意向推；尚且犹豫拉）李平安：陈老板，我们今天谈了这么多，真的非常愉快。我建议您先到我们公司来 了解一下，最终的决定还是等您了解过后再说，这是个双向选择的过程， 因为我们公司是对员工素质要求最高的保险公司，我们对人才的选择标准 也是非常严格的。我们公司在下周三有个创业说明会，到时我跟你联系， 你看这样好不好？ （如果感觉对方还有一定的犹豫） 陈老板，我了解您的想法，选择一个工作是需要非常慎重的，肯定不会这 么快就做决定，下周我们公司有一个创业说明会，到时我给你打电话，你 到我公司来了解一下，感受一下公司的文化，不管您能不能进入我们公 司，多了解一些对您未来也是很有帮助的。,小老板增员“圆五曲”,第五步：跟踪经营李平安：我们公私经常有企业公共培训课，而且这些课程被客户高度认可，很多客 户也邀请我们的讲师到他们公司给员工作培训，以后我们有类似的课程我 也可以通知您。 ,要增就增小老板！,
