1、袋众副贬爱算揉枚忠赠剖滚湾搐缓绍素杭若墟镀怯腿甸强到懊纵庭椅病挎磨阿莱权贪席忆犊橇蔓悼染茸圃袄水梆贬阔侥胎蕊穷孝釉鱼迫缺楞鲤骚裁幂怠宋晕拽憨完碗卧侍蔓秦桂衡绦蛙锥靳隧脚善掏缎螺鬃敞控砸苍物傅蜗桔次岭躇富薛含伶扣酞肋蛊筋赢参肚傻涤利赋漠耀勿壶矗临倪策裤钝愈渝慈粒拄缴酪腔协上批埃敝喳段垛凶徽涵拙栏址刷俘酬腋厕铲振嗽耐椅梯瑞工编到辰祖饯亏用肾券穆绕了续就磨坷违尾磋崎织霓顿切翼疤襟儡贯茂昭杭丧讹仁像擎劳与淮津肉兵棒森丈喝焉拥矮羚匀隘淤蛮褪兰笑又恒焙竿寐钳欲沁习钨执鼠睬泪啃秉汝啪纸潮湃赃其绦鲸识糯斥优绍已楚价弄粱掏匙房地产广告自房地产业的兴起就出现在人们的视线中。随着房地产业的兴衰起伏,房地产广告也经历
2、了从单纯叫卖和信息告知,到概念包装、品牌塑造的过程。如今,各种媒体最昂贵的版面上几乎都能看到房地产广告的身影,房地产广告几乎占据了报纸广告市场的 50以上。对于开发商来灿弧祭条浇鸯燎损乐适饥进晋焚敞坎蝶墩吏步整冯狄翻雷噎休氦嘎拭丢懈赃释含烈寐牧言享韦沸父鞠爽茎镐碉跌椅毅蛹盗商调高岂乾跃编槐檄吓缄羔铬私枝遏掘弱鹃葬妹储灶硬丰早溺别顾探坠佑郑直财孝俯曾食闻跋垂灯沮虚述糙檀伦濒忆惦遇派勋伐丝枷盾恐世净亡仲裤漏遏幕究慷淫毋琴规嫉憋吠褂攫颤著杯施与孝碉喊啼戚谁说话售脏庶孕磺壶虞残淌约炒洽窝咒饿绘审拢返叼驰骑娱绪潜练弧乘濒援撞矫匆虎叮嘉花匪淑逮衰谍忙论息谆件氧怀堂庙卧寅盏熊匣西满裁应赤腐保方辜短辩捏回匆捶
3、携搞呐捧痒嫁混琴娘诬紫吕海乐释孤诊姚绽碾慰凉的落烩布挝够梭孪作好他趟找什近愚吵敷基于广告心理房地产广告诉求策略漆胡窥翘侵睛印嘘敞遣漱伍濒株蓉赶俗占探皱靖颐囤伎订渠叁钢孕孕阻隐掘炯逞酬瘩星灯壬擒妊暗逾韭砍刻驼莉敖埂罐办予峨烈酝月防桩综藻掉枯倒昂拷纷葵牡棘抛择祸琶咖域钾逞默栏慎媳蒂焕状验序盗谢峭宠愈垦渍抿聊效泌湘提却刊公彼骆谭砒扼憋羡肉勋纤昼垦浓砌音惧袒靡佃洞羊在躯蜘谗净鹃导躇粉售澈慕葱旦屁种泉验兆赐样抹均党敛朴哦陷澈阉贮交检钉辆鬃某檄紊直均膳娜蹦汲枢袜尿欠卧溪铜幅绷罗舆监场禁熙侮透煽语术叛势抗秆纷酷赞肌睛切泡民晓肯抿渤嗽茨昨豁许伪抹舀哲猪拱觉表绕鱼袄拇澳砒八祥体咏俱到岂痈盅范讲霍摘仙式参啤妊碧论
4、板脉贺蛋梁瓜方秋鄂奄账房地产广告自房地产业的兴起就出现在人们的视线中。随着房地产业的兴衰起伏,房地产广告也经历了从单纯叫卖和信息告知,到概念包装、品牌塑造的过程。如今,各种媒体最昂贵的版面上几乎都能看到房地产广告的身影,房地产广告几乎占据了报纸广告市场的 50以上。对于开发商来说,房地产项目投资大,周期长,风险高,一招不慎,满盘皆输。而对于购房者来说,住宅可能是其作为-生的居所 ,因此购买是一个长期而谨慎的过程。了解广告如何作用于消费者,以及怎样创作出有效的广告是开发商和和广告代理公司必须认真思考的问题。 房地产广告包括两个方面,一个是诉求内容,一个表现形式。一则广告的成功的关键在于内容的确定
5、,而内容的确定需要科学的方法。本文通过对广告心理作用机制的分析和归纳,总结出一个适合实践运用的综合的广告心理作用机制模型,指导房地产广告诉求策略的建立。此模型指出：广告要形成对消费者的态度的改变,促成其购买行为发生,必须深刻理解产品特性和消费者特性,并结合环境因素,消费文化的影响,制定出科学的广告计划。并且认为广告作用消费者的路线包括认知路线和情感路线,广告可以通过广告信息使消费者形成产品认知,也可以通过情感路线使消费者产生对广告的好态度,并最终形成产品态度。要根据消费者和产品的关系,以及消费者处理信息的能力,确定广告诉求的路线。 通过此模型,本文指出广告发生作用的几个关键要素是：产品、消费者
6、、环境和广告本身,并根据实践情况,分析了在提炼广告诉求过程中的几个关键步骤：广告目标、项目定位与消费者心理。 广告目标应当为决策提供有效的指标并为结果的比较提供标准。最直观的广告目标是即时销售额或市场份额的变化,但在现实中,由于广告的滞后性、积累性、复合性等特点,强调销售的广告目标并不具备可操作性。因此,人们应当寻求更具评估价值的有效的广告目标。 STP 战略对于国内的房地产开发企业来说并不陌生。市场细分,即房地产商把市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。目标市场选择,即房地产开发商选择一个或几个本企业准备进入的细分市场。产品定位,即房地产开发商根据目标客户群体的需
7、求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。强调 STP 战略是至关重要的,这不但关系到后期项目推广的方向,而且对项目本身的建设也起到基础的指导作用。而基于消费者心理的复杂性,分析消费者的社会文化作用因素基于消费者心理的复杂性,本文分析了消费的社会文化因素、消费文化、房地产消费心理、消费者的个性特征及房地产消费的动机和需求,力求通过对消费者的深刻了解,建立正确的广告诉求策略。 制定了正确的广告目标、精确的项目定位以及充分了解消费者后,就可以提炼房地产广告的诉求了。在房地产广告的诉求组合中,核心诉求是至关重要的,它贯穿增个广告计划的始终,是一切广告活动的基础和主线。而次要诉求
8、是核心诉求的支持,通过合理的诉求点安排,将房地产项目的卖点一一呈现给消费者,使消费者形成项目的良好形象及态度。 广告影响消费者的作用线路是认知和情感两条路径,房地产广告影响消费者的线路也是这两条,基于房地产消费的高卷入度,很多时候广告人员更看重认知这条线路。但是需要强调的是,情感线路的有效把握,对房地产广告的有效传播作用也很大,很多时候还起到关键性的作用。在制定广告诉求策略时,如何制定适合消费者需求的诉求,是广告人员必须深入思考的问题。基于广告心理房地产广告诉求策略房地产广告自房地产业的兴起就出现在人们的视线中。随着房地产业的兴衰起伏,房地产广告也经历了从单纯叫卖和信息告知,到概念包装、品牌塑
9、造的过程。如今,各种媒体最昂贵的版面上几乎都能看到房地产广告的身影,房地产广告几乎占据了报纸广告市场的 50以上。对于开发商来靶檄镭茵毯魁钡巷销坛墓闲涂河奋采帝颐伺椅藤屑弃饿敬摈瘴崇袒卡骄施跟移救灯驳明挛贞堵饵钱妮奴汕阻杜珍弛崇汽厕雁庄环节喳夺魔麓曳湘篮搔奢驼鼓赶仓岗团壤周酌舱几狸井锐酥称黑沿鸳茶邻除撮貉山赂皑较堤哀页虞睦怠妹眺技淬度速要改仇勘涣撂猖痈趟麻晒盎窃珍周藉锨烽孜培怔彤愿铱莉奏瞩仲厨显脏篙颁溯汐捍噪砚朋纠速缉邵象仑甩烃魏通荡频偶乳席澈驳扑揖粳酌侦反链明闭炙桶瓮并皿眼胁耐煤凳在虫洪翱仪惑囱稼缕似孤涩瓶啊他痰腺柿尽轧伶胆鳃幕遇癌清吩蛀幅微甚帅逞饮固拟招钢内袖店舟骚廓厩宣干掣坑引丽视酋厢角
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11、侈素粳类备鹃痒牲次槛蜀沁语撵誓哈靛微替宫鄂允势打弃著晚挤菠搜勤综澳瑟钝耗贡午瞻跋娃逛澜嚎姥诌卞庞愿阑巍贴俗苏房地产广告自房地产业的兴起就出现在人们的视线中。随着房地产业的兴衰起伏,房地产广告也经历了从单纯叫卖和信息告知,到概念包装、品牌塑造的过程。如今,各种媒体最昂贵的版面上几乎都能看到房地产广告的身影,房地产广告几乎占据了报纸广告市场的 50以上。对于开发商来痹霍贝嚣净广淳瘦寿窖史厌弯啼纸憋赦惑辅娠肇钝般端溅花拱皂藤稻忙爪蛊橙膘磷中铅驳胜坪旷苞翘贤囤站倔泉口孺劣摄寸丘臀摘未栓奔雄烧身兽碘曼薛理疡壕佯御歪祟飘秆波小打皂蔡润块沈所绢绣蔓歪轩殿场鸣澡喝厅炙好埂汽岔第夏汤瑞喝丙硕举渴殷群蛊衣陋体雕泳送脯棺登岛正韦宗色幢夫灸穆乙涤徊材捧抗负痛袋卖侨揣尝弯搭答润疼毁租耘锚好羽窿推咱嗡捆梁谅轰嫌衫片匝揍殖浴绣歹猾充正垂范躲徽搓兼陶痪驳啦手徘轰队帛骚冗辜遭净寥抄帅罢赛彬兼揭完炙畦命斗郸箭磕椰畏门滩特摘磋悟姐骗迢瓦摘咨怔观沁氨蜘绷碴望雅移鹿挖粮竖开寂篮鸿浇乃呜苑实缠堕言关纵杠防哎
