1、 项目名称 邯郸鑫农园种苗中心 企业描述 我们不做农民能做的事，只做农民不能做但对农民有益的事 项目信息项目类别 农业实施地区 河北省 邯郸市 肥乡县网站地址 项目介绍肥乡县位于河北省邯郸市东部,晋冀鲁豫四角腹地，交通便利， 工厂化育苗改变了传统农户分散育苗的现状，利于解决育苗不齐的缺点，推动农业的集约化，规模化发展 。 建立相应的网站 1.发布供求信息，2.组织农业推广团队，让农户和专家面对面，解决在实际中出现的问题。3.对购买种苗的农户，实行免费指导。4.实行产供销一体化，可以免费将苗子发放到农民手中，期间进行技术指导，收获后，代销，拿西瓜举例，销售后每斤西瓜收取一定费用，解决农民的后顾之
2、忧。5.与农资公司建立联系，搭建平台。6.让农民了解农业方面的相关信息，引导农民合理种植。7.适时的推广一些新的品种。 育苗投资少，周期短，回报快，利于小额资金创业。 创意利用网络促进农业现代化转型，建立新的营销方式，真正的带动农民致富。 形成规模化，建立较大的市场，拉动消费。 实行产供销一体化，解决农民后顾之忧。 育苗与农业技术推广相结合，保证售前售中售后服务。 其他介绍农业是一个薄弱的环节，农业需要技术，需要科学的指导，农业需要信息，作为一个农村的孩子，我希望尽自己最大的努力为家乡做贡献。这是一个农村孩子最朴实的想法，回报家乡，回报社会。第 1 章 执行总结1.1 公司概述邯郸鑫农园种苗有
3、限责任公司是一个以种苗生产为主的公司，前期(前两个月)以生产西瓜，黄瓜.辣椒.甜瓜嫁接为主，本公司由：北京市农林科学院蔬菜研究中心蔬菜育种育苗专家陈殿奎 等老技术支持：一个由具有良好素质、高超技艺、丰富经验的员工队伍，集科研、开发、生产、销售为一体的现代化高科技企业。本公司选址在邯郸市肥乡县城关镇蔡庄村，东北与曲周县交界，西北与永年县相连，东南与广平县接壤，正南与成安县为邻，西南与临漳磁县毗邻。东西横距 公里，南北纵距 公里，总面积 平方公里。距省会石家庄 公里，西距邯郸 30 公里，北京 公里，东地理位置优越！该地位于华北冲积平原腹地，土壤肥沃；北依青红高速，南邻 309国道，交通方便，运输
4、畅通，5 小时内辐射全省各个地区津京地区。便利的交通为未来产品的销售提供了良好的条件。预计公司的办公室面积约 100 平方米，苗厂面积约为 12000 平米，仓储面积约为 300 平米。经过一段时间的安装调试，我们希望在两个月内达到生产要求，以满足生产需要。预计工厂投产初期年育苗量为 2500 万株。1.2 公司宗旨我公司以向广大农民朋友提供质优价廉的种苗为宗旨，努力为股东创造利益，为员工创造发展空间，为社会创造财富，促进“三农”政策的贯彻实施。我们的目标是将公司打造成一个集种苗研发、种苗培养为一体，引领市场的公司，立志将高科技融入其中，服务于农民，服务于社会。为贯彻我们的目标和既定方针，公司
5、秉承“我们不做农民能做事，只做农民不能做但对农民有益的事”的理念，在技术上追求博大精深，再管理上力求广纳贤士，再生产上严求质量第一。同时以诚信、严谨、创新的态度对待广大农民朋友及员工。1. 3 市场前景目 前 ， 我 国 农 业 正 朝 着 现 代 化 ， 规 模 化 ， 集 约 化 转 型 。 根 据 估 计 ，我 国 每 年 蔬 菜 生 产 育 苗 量 大 约 需 要 4000 亿 株 ， 因 此 ， 是 一 个 巨 大 的种 苗 市 场 ， 而 且 我 国 的 花 卉 市 场 方 兴 未 艾 ， 草 花 生 产 已 经 普 遍 采 用 穴盘 育 苗 技 术 ， 而 且 ， 棉 花 工 厂
6、 化 育 苗 已 经 在 国 内 也 已 开 始 推 广 。 以 河北 省 为 例 ， 2008 年 全 省 瓜 菜 播 种 面 积 1806 万 亩 ， 居 全 国 第 五 位 ；总 产 量 7142 万 吨 ， 居 全 国 第 二 位 ； 设 施 栽 培 面 积 790 万 亩 ， 占 总 面积 的 43.7%； 蔬 菜 总 产 值 670 亿 元 ， 居 我 省 种 植 业 首 位 。 蔬 菜 育 苗 是蔬 菜 栽 培 的 关 键 环 节 ， 也 是 促 进 蔬 菜 产 业 又 好 又 快 发 展 的 基 础 环 节 。要 发 展 现 代 蔬 菜 产 业 ， 首 先 要 解 决 蔬 菜
7、育 苗 的 专 业 化 和 现 代 化 问 题 ，这 是 一 些 发 达 国 家 和 先 进 省 份 的 基 本 经 验 。 河 北 省 蔬 菜 育 苗 方 式 正 在发 生 变 革 ， 以 轻 基 质 为 代 表 的 营 养 泥 炭 块 育 苗 、 穴 盘 育 苗 等 集 约 化 育苗 技 术 发 展 迅 速 ， 并 成 为 蔬 菜 育 苗 的 发 展 方 向 。 蔬 菜 集 约 化 育 苗 技 术包 括 三 个 方 面 内 涵 ： 一 是 集 成 ， 即 把 以 往 繁 琐 的 育 苗 环 节 和 复 杂 的 秧苗 技 术 集 成 起 来 ， 实 行 规 范 化 管 理 ； 二 是 集 中
8、 ， 即 加 大 资 金 投 入 ， 改分 散 育 苗 为 集 中 育 苗 ， 有 条 件 的 地 方 实 行 工 厂 化 育 苗 ； 三 是 节 约 ， 即能 够 体 现 省 工 、 省 药 、 省 种 ， 从 而 实 现 增 产 、 增 收 、 增 效 。 近 年 来 经过 大 量 的 多 点 试 验 示 范 ， 河 北 省 筛 选 出 了 适 宜 一 家 一 户 集 约 化 育 苗 的泥 炭 营 养 块 育 苗 技 术 和 适 宜 大 面 积 工 厂 化 生 产 的 穴 盘 育 苗 技 术 ， 并 作为 河 北 省 今 后 一 段 时 期 内 重 点 推 广 的 两 项 蔬 菜 集 约
9、化 育 苗 关 键 技 术 。其 技 术 要 点 是 ： 随 着 城 市 和 工 矿 业 的 发 展 ， 蔬 菜 生 产 基 地 由 郊 区 转 向优 势 集 中 产 区 ， 新 菜 田 面 积 不 断 扩 大 ,菜 农 技 术 水 平 参 差 不 齐 ， 育 苗中 存 在 的 问 题 更 加 突 出 。 目 前 ， 河 北 省 蔬 菜 育 苗 仍 以 传 统 的 床 土 育 苗 、营 养 钵 育 苗 为 主 。 据 不 完 全 统 计 ， 2008 年 河 北 蔬 菜 育 苗 移 栽 的 面 积约 600 万 亩 ， 约 占 蔬 菜 播 种 面 积 的 30%。 美 国 维 生 公 司 在
10、国 内 已 经设 立 了 十 几 个 育 苗 场 ， 国 内 的 专 业 种 苗 公 司 数 量 也 在 不 断 增 长 ， 相 信未 来 我 国 的 工 厂 化 育 苗 会 有 更 大 的 发 展 。 工 厂 化 育 苗 以 集 约 化 的 育 苗技 术 逐 步 取 代 传 统 的 ， 分 散 的 育 苗 方 式 ， 提 高 种 苗 成 活 率 ， 降 低 风 险 ，增 加 收 益 ； 促 进 育 苗 技 术 创 新 进 步 ， 推 动 育 苗 向 专 业 化 ， 商 品 化 ， 产业 化 方 向 发 展 。 推 动 农 业 现 代 化 ， 规 模 化 发 展 。 1.4 产品介绍工厂化育苗
11、公司采用适合中国国情的日光温室的技术和先进的嫁接苗技术为主，并将蔬菜大棚的墙厚度增加增强了保温性能，较少了能源的消耗。该技术达到了国际先进，并且十分适合我国的国情。其优点如下：1）工厂化育苗1 节省能源与资源;2 提高种苗生产效率;3 提高秧苗素质;4 便于长途运输;5 适合机械化移栽;6 有利于名优稀特菜的推广2）嫁接苗1 无性繁殖保持品种的优良性状;2 减少病虫危害,增强植株抗病虫能力;3 提高接穗抗逆性,增强环境适应能力;4 促进生长发育,提早成熟,提高产量;5 扩大繁育系数,加速优良品种苗木繁育.第一章 执行总结（2）1.5 市场营销1 推广阶段：企业建立之初我公司将重点免费为三类种植
12、户提供种苗：1、敢于尝试创新者 2、西瓜种植大户 3、当年育苗失败者提供部分西瓜苗，他们可以通过比较看到我公司育出的西瓜苗的抗病虫害和高产量的优点从而为我公司打开市场，为以后的发展提供良好的基础条件。2 发展阶段在公司打开市场之后，我公司将使用多渠道营销：1、实行网络营销，在阿里吧吧、百度上发布相应信息争取定单，2、利用其地理优势与北京、天津蔬菜市场如北京的新发地、大钟寺等；3、与蔬菜协会建立联系，了解最新的市场行情，为我公司产品创造更多的销售渠道。1.6 投资与财务名称 单位 数量 单价（元） 金额（元）薄膜连栋温室 平方 2000 200 400000日光温室 栋 15 80000 120
13、0000可移动育苗床 套 5 6000 30000辅助设施 365000水井及配套设施眼 2 20000 40000锅炉 套 5 15000 75000配电设施 套 1 10000 10000运输机械 辆 2 70000 140000仓库 间 2 30000 60000办公室 间 1 40000 40000总计 1995000第一章 执行总结（3）1.7 企业管理鉴于我公司实行的是有限责任制，建立的管理体系主要包括总经理，生产部、财务部、营销部，从而确保了公司可以在一个完整严密的管理体系下正常运行，同时注重公司文化的建立，形成一个和谐的企业文化，增强企业的核心竞争力。使公司从内到外都形成统一的
14、产品竞争意识，为公司良好的形象奠定基础，通过一系列的考核措施、激励体系使我公司的人力资源构成了良好循环，为公司的发展提供了新鲜的血液，保证了企业的长远发展。第 2 章 项目背景2.1 市场背景2.1.1 国外工厂化育苗技术起源于上世纪六十年代，美国 Speedling 公司的创始人之一 George Todd 首先提出了使用发泡聚苯材料制作的穴盘将其应用到蔬菜的育苗上，几乎同一时期，美国康乃尔大学的 Jim Boodley 和 Ray Sheldrake 教授首次提出用泥炭，蛭石作为育苗基质，其后成功的应用于蔬菜，花卉的种苗生产，目前穴盘育苗技术已经应用于世界各地。育苗的核心技术是以轻基质如草
15、炭，蛭石，珍珠岩等作育苗基质，使用穴盘，采用机械化精量播种，实现一次成苗的育苗方式。现在用于育苗的基质多达十几种，但仍以草炭，蛭石和珍珠岩为主。由于采用穴盘育苗，每一株幼苗根系都各自分离，根系的完整性保证了移栽的成活率。将育苗过程进行程序化设计，将其分为基质配制，装盘，压穴，种子处理，苗期管理等若干工序，为机械化流水作业提供了可能，提高了种苗生产效率。目前国外工厂化育苗存在以下优势：1.穴盘育苗的市场需求量和供应量都很大，目前北美超过 90%的花坛花卉均采用穴盘苗生产，各种果树，蔬菜，花卉的种苗量现已超过 250 亿株。2.采用宜地育苗，分散供苗,生产专业化程度高。3.机械化程度高,生产管理规
16、范,实现了种苗集约化,标准化生产。2.1.2 国内我国在二十世纪八十年代正式引进穴盘育苗技术,北京蔬菜研究中心陈殿奎研究员等承担技术引进和消化吸收工作,采用穴盘育苗,于 1987 年在北京京郊花乡正式投产。自运行后，商品苗产量逐步上升，质量不断提高。但由于大部分农户采用分散育苗，导致我国商品苗的规模小，设施设备不能充分利用。虽然有些地方已有了工厂化育苗但存在以下不足：1 生产周期衔接不合理：冬季育苗供不应求，夏季育苗产品滞销，成为育苗厂不能周年育苗的最大限制因素。2 销售范围的局限性：大部分育苗厂的销售范围限制在周边县市，供求市场了解得不详细。3 由于设施、育苗技术的参差不齐，导致各种苗的质量
17、不齐，价格不统一。4 有些育苗厂忽略炼苗过程，导致苗子商品性能差，移栽后苗子死亡，造成农户损失，引起育苗厂与农户之间的纠纷。5 采用订单式确定品种，往往由于种子质量问题造成农户损失，引起育苗厂与农户之间的纠纷。6 农户把由于不科学种植(如进行连作)，而造成的减产，归咎于育苗厂，引起育苗厂与农户之间的纠纷。7 由于一些先进设施价格昂贵，育苗厂一般不敢引进,引进后造成的高成本导致种苗价格高，农户不接受。8 资金的限制,制约育苗厂的发展9 温室类型选择不合理,造成种苗质量参差不齐10 由于高档的日光温室成本太高，而且每年折损率高,所以无法普及。11 小规模育苗赢利，扩大规模后却由于管理不当或人工成本
18、高造成企业亏损，2.2 市场现状及前景2.2.1 国内市场目前全国从事穴盘育苗的工厂化育苗场仅有几十家，就河北省为例，据中国农业统计资料显示，2007 年瓜菜的播种面积达到 2.94 亿亩，每年蔬菜的育苗量大约需要 4000 亿株，因此是一个巨大的种苗市场。但目前我国农户人以传统的一家一户分散育苗为主，商品苗供应还有一段路要走。2.2.2 河北省市场2009 年全省瓜菜播种面积 1806 万亩，居全国第五位；设施栽培面积 790 万亩，占总面积的 43.7%；蔬菜总产值 670 亿元，居我省种植业首位。蔬菜育苗是蔬菜栽培的关键环节，也是促进蔬菜产业又好又快发展的基础环节。要发展现代蔬菜产业，首
19、先要解决蔬菜育苗的专业化和现代化问题，这是一些发达国家和先进省份的基本经验。河北省蔬菜育苗方式正在发生变革，以轻基质为代表的营养泥炭块育苗、穴盘育苗等集约化育苗技术发展迅速，并成为蔬菜育苗的发展方向。蔬菜集约化育苗技术包括三个方面内涵：一是集成，即把以往繁琐的育苗环节和复杂的秧苗技术集成起来，实行规范化管理；二是集中，即加大资金投入，改分散育苗为集中育苗，有条件的地方实行工厂化育苗；三是节约，即能够体现省工、省药、省种，从而实现增产、增收、增效。近年来经过大量的多点试验示范，河北省筛选出了适宜一家一户集约化育苗的泥炭营养块育苗技术和适宜大面积工厂化生产的穴盘育苗技术，并作为河北省今后一段时期内
20、重点推广的两项蔬菜集约化育苗关键技术。在蔬菜生产上，据不完全统计，2009 年河北省蔬菜育苗移栽的面积约为 600 万亩，穴盘育苗面积仅占 10% 。因此是一个巨大的消费市场。第 3 章 公司产品3.1 产品类型工厂化育苗公司采用先进的适合中国国情的日光温室的技术和先进的嫁接苗技术为主，育苗种类如下：1、 西瓜嫁接苗：不同品种的，早熟的，晚熟的，有籽的，无籽的，普通瓜，礼品瓜等2、 各种蔬菜苗：以黄瓜，茄子嫁接苗为主，辅以各种叶菜类苗3、 花卉苗：主要生产一些草花，用于租摆3.2 产品优点工厂化育苗主要有以下几点优点：1.抗病能力强，有利于减少病虫危害。特别是对于土传病害的控制有很大帮助。2.
21、提高了接穗的抗逆性,增强了对环境的适应能力.3.促进了生长发育,有利于提早成熟,提高产量.4.质优价廉.我们的技术开发部与各高校以及某些瓜果蔬菜研究所联合,有利于引进最新的品种。嫁接技术先进：我们采用新的嫁接技术,“三刀削“插接法,保证了种苗有更高的成活率,节省资源.种子：为了保证农资的质量，降低成本，本公司的农资会直接从博览会上批量订购,以减少中间环节。5.有利于长途运输无籽西瓜嫁接苗:销往较远地区常规西瓜苗:销往周边县如博野县京欣系列西瓜嫁接苗:销往本村及清苑南王庄等地明确市场范围及长途运输造成的损失第 4 章 市场营销4.1 目标市场4.1.1 市场定位随着消费者生活水平的提高，人们对瓜
22、果蔬菜的质量要求越来越高，蔬菜行业正逐渐由数量型向质量型转变。在蔬菜的使用上人们更注重绿色无公害。而集约化育苗正符合这一要求，为蔬菜的无公害生产奠定了基础。本公司最开始的主打产品为西瓜嫁接苗，渴望在两个月内打开市场，并根据订单，周年生产蔬菜苗，花卉苗。我们的主要目标是在全国各个地区拥有自己的市场，组织专业化程度极高，规模化生产，做到宜地育苗，分散供苗。我们的主要客户类型是农户，西瓜种植大户，各大超市，花店，企业。4.1.2 市场选择目前公司主要集中生产蔬菜苗（含西甜瓜） ，花卉苗并且分别向不同用户推销不同产品。我们的主要目标市场是河北省各市及周边省市。4.2 市场定价4.2.1 定价目标提高市
23、场占有率4.2.2 顾客成本调研 当地有育苗工厂，但还是原来的土块育苗，苗子的价格根据栽培时间的不同，有很大变化。如用于大棚栽培的价格一般在七八毛，最高可到达一元每株。用于中、小棚定植的五毛，晚熟品种价格又有所下降。当然不同品种又因砧木的不同会有一些调整。4.2.3 产品定价 因公司的产品种类众多，现不做具体介绍，初定产品的平均出厂价为 0.5 元。4.3 促销策略.3.1 广告 针对位于农村的农户：农户看重的是最后的收益。如果能增产提早定植，早上市使农民增收最好。在宣传过程中，我们应把重点放在抗病虫害和高产量方面。针对公司：对于一个卖成品蔬菜或者花卉的公司来说都会有自己专门的育苗场地，但是难
24、免会有一些原因导致需要另外购买苗子，对于他们，我们就要表现出，如果他们需要，我们随时可以提供种苗。重点在方便，快捷。其次可以跟他们公司的网站实行一定条件下的信息共享。在公司的所有公共用具如汽车、农具等，都印上公司的标记。既可以时刻提醒员工我们是一个大集体，形成企业文化，又可以起到宣传作用。4.3.1 人员促销首先可以进行人员销售，先让一批营销人员去推销种苗，试着打开市场。做广告时，应注重方便快捷，价格低廉。农村的信息相对较为闭塞，我们可以派遣信息员或者技术员深入农村，既可以推销产品，又可以给农民带去最新消息和技术，达到双赢。4.3.2 广告促销墙体广告：在农村墙体就像是城市街道上的大屏幕，利用
25、好了会起到不错的广告效益。电视台：现在社会发展迅速，在闲暇的时候，农民也看看电视，在电视台做广告也是一种效应不错的宣传方式。而鉴于我们的产品特点，应该选择农民频道。网络：网络给人们提供了一条便捷的、无空间限制的社交渠道。我们可以开设自己的论坛；在网上发帖；在各个网站做广告。4.3.3 公共关系促销员工公关，树立企业形象产品推广：我公司生产的种苗，可以与一些当地合作社建立联系，如采取优惠政策，为其提供特种种苗，通过当地西瓜的品牌效应，带动我公司的发展。还可以与蔬菜的加工企业建立联系，增强知名度。4.3.4 包装策略企业都知道，开发一个新顾客的成本远远高于维护好一个老顾客的成本。有了老客户后就要想
26、办法把他们留住。对于老客户就要保证质量，不让他们对本公司失望。在此过程中就要形成自己的品牌。在包装上表明是本公司的产品，并标明联系方式，地址等，对于提高本公司的信誉和知名度很有帮助。4.4 竞争对手分析本公司主要的竞争对手分为两类：1.当地的育苗厂：育苗规模小，且主要以营养土块育苗，因此威胁不大。2.河北省内其他地区的育苗厂：主要凭借产品优势占领市场，做好充分的市场调查，培育名优稀特品种，在质量品种上取胜。4.5 竞争优势4.5.1 公司管理规范化：一个公司要想创建自己的品牌就先要规范好企业内部，有正规的制度和企业文化。4.5.2 种苗质量：种苗质量高，抗病虫能力强，利于提早定植，有助于提高产
27、量，促进农民增收。4.5.3 有自己的科研机构：当产品出现问题时可以及时解决，并长期致力于开发新品种。科研机构内的技术员要定期和客户联系了解苗子的成长情况，有什么问题及时帮助客户解决，这也可是说是又完善的售后服务。现在河北省农业方面售后服务并不常见。 4.6 销售渠道4.6.1 销售渠道方式的确定 采用订单式，提前两个月预定种苗，并签订合同。4.6.2 销售渠道管理（1）直供农户：直接送货到家（2）合作社：将种苗运到合作社基地，由合作社人员统一分发。 第 4 章 市场营销4.1 目标市场4.1.1 市场定位随着消费者生活水平的提高，人们对瓜果蔬菜的质量要求越来越高，蔬菜行业正逐渐由数量型向质量
28、型转变。在蔬菜的使用上人们更注重绿色无公害。而集约化育苗正符合这一要求，为蔬菜的无公害生产奠定了基础。本公司最开始的主打产品为西瓜嫁接苗，渴望在两个月内打开市场，并根据订单，周年生产蔬菜苗，花卉苗。我们的主要目标是在全国各个地区拥有自己的市场，组织专业化程度极高，规模化生产，做到宜地育苗，分散供苗。我们的主要客户类型是农户，西瓜种植大户，各大超市，花店，企业。4.1.2 市场选择目前公司主要集中生产蔬菜苗（含西甜瓜），花卉苗并且分别向不同用户推销不同产品。我们的主要目标市场是河北省各市及周边省市。4.2 市场定价4.2.1 定价目标提高市场占有率4.2.2 顾客成本调研 当地有育苗工厂，但还是
29、原来的土块育苗，苗子的价格根据栽培时间的不同，有很大变化。如用于大棚栽培的价格一般在七八毛，最高可到达一元每株。用于中、小棚定植的五毛，晚熟品种价格又有所下降。当然不同品种又因砧木的不同会有一些调整。4.2.3 产品定价 因公司的产品种类众多，现不做具体介绍，初定产品的平均出厂价为 0.5 元。4.3 促销策略.3.1 广告 针对位于农村的农户：农户看重的是最后的收益。如果能增产提早定植，早上市使农民增收最好。在宣传过程中，我们应把重点放在抗病虫害和高产量方面。针对公司：对于一个卖成品蔬菜或者花卉的公司来说都会有自己专门的育苗场地，但是难免会有一些原因导致需要另外购买苗子，对于他们，我们就要表
30、现出，如果他们需要，我们随时可以提供种苗。重点在方便，快捷。其次可以跟他们公司的网站实行一定条件下的信息共享。在公司的所有公共用具如汽车、农具等，都印上公司的标记。既可以时刻提醒员工我们是一个大集体，形成企业文化，又可以起到宣传作用。4.3.1 人员促销首先可以进行人员销售，先让一批营销人员去推销种苗，试着打开市场。做广告时，应注重方便快捷，价格低廉。农村的信息相对较为闭塞，我们可以派遣信息员或者技术员深入农村，既可以推销产品，又可以给农民带去最新消息和技术，达到双赢。4.3.2 广告促销墙体广告：在农村墙体就像是城市街道上的大屏幕，利用好了会起到不错的广告效益。电视台：现在社会发展迅速，在闲
31、暇的时候，农民也看看电视，在电视台做广告也是一种效应不错的宣传方式。而鉴于我们的产品特点，应该选择农民频道。网络：网络给人们提供了一条便捷的、无空间限制的社交渠道。我们可以开设自己的论坛；在网上发帖；在各个网站做广告。4.3.3 公共关系促销员工公关，树立企业形象产品推广：我公司生产的种苗，可以与一些当地合作社建立联系，如采取优惠政策，为其提供特种种苗，通过当地西瓜的品牌效应，带动我公司的发展。还可以与蔬菜的加工企业建立联系，增强知名度。4.3.4 包装策略企业都知道，开发一个新顾客的成本远远高于维护好一个老顾客的成本。有了老客户后就要想办法把他们留住。对于老客户就要保证质量，不让他们对本公司
32、失望。在此过程中就要形成自己的品牌。在包装上表明是本公司的产品，并标明联系方式，地址等，对于提高本公司的信誉和知名度很有帮助。4.4 竞争对手分析本公司主要的竞争对手分为两类：1.当地的育苗厂：育苗规模小，且主要以营养土块育苗，因此威胁不大。2.河北省内其他地区的育苗厂：主要凭借产品优势占领市场，做好充分的市场调查，培育名优稀特品种，在质量品种上取胜。4.5 竞争优势4.5.1 公司管理规范化：一个公司要想创建自己的品牌就先要规范好企业内部，有正规的制度和企业文化。4.5.2 种苗质量：种苗质量高，抗病虫能力强，利于提早定植，有助于提高产量，促进农民增收。4.5.3 有自己的科研机构：当产品出
33、现问题时可以及时解决，并长期致力于开发新品种。科研机构内的技术员要定期和客户联系了解苗子的成长情况，有什么问题及时帮助客户解决，这也可是说是又完善的售后服务。现在河北省农业方面售后服务并不常见。 4.6 销售渠道4.6.1 销售渠道方式的确定 采用订单式，提前两个月预定种苗，并签订合同。4.6.2 销售渠道管理（1）直供农户：直接送货到家（2）合作社：将种苗运到合作社基地，由合作社人员统一分发。第六章 生产技术6.1 生产流程种子处理 穴盘准备 基质准备（精选、消毒、做处理） （选择、清洗、消毒） （选择、去杂质、拍碎、过筛）准备阶段 基质按一定比例混合，药剂消毒，加适量水充分搅拌播种阶段 装
34、盘、无穴、播种、覆盖、喷水催芽阶段 在催芽室内催芽至 60%幼苗出土苗期管理 控制适宜环境条件，化学控制，并及时施肥、浇营养液炼苗阶段 控制基质水分、温度、施肥、带药出室工厂化育苗生产工艺流程6.2 高效节能日光温室：穴盘育苗的重要配套设施，在实际生产中，由于高档的连栋温室造价太高，而中国目前育苗量有限，温室的利用率不高，导致效益不高，因此采用高效节能日光温室比较适合中国国情。温室内配置喷水系统和放穴盘的苗床，苗床用铁架做成，也可以直接在地面上铺砖、炉渣、沙子和小石子等，防止根系穿孔，扩大生长，在提苗时伤害幼苗幼根。6.3 催芽室建设：催芽室就是专用于促进种子发芽的温室。播种后，经过催芽室催芽
35、，可以是种子出苗一致，为以后培育整齐的壮苗打下良好的基础。1、催芽室规模：催芽室苗架的总面积为育苗温室苗床面积的510%，如育苗温室床面积 2000 平方米，则催芽室内的苗架总面积应 100200 平方米。、催芽室其他设备：加热设备、室内环流设备、加湿设备、照明设备6.4 技术要点： (1)穴盘选择。穴盘是工厂化育苗的主要工具，穴盘有大小各种规格，为了保证适时苗令、苗齐且苗壮，在选择穴盘时一定要根据作物的品种不同，苗令不同等因素选择适宜的穴盘，一般茄果类用128 穴或 200 穴，十字花科类用 72 穴或 50 穴，花卉类用 200 穴或288 穴。一般情况下，冬春季育叶心子苗选用 288 孔
36、苗盘；育叶苗选用 128 孔苗盘；育叶苗选用 72 孔苗盘。夏季育叶心苗选用 200 孔或 288 孔苗盘。（2）基质准备。育苗基质的好坏直接关系到苗子的质量好坏，通过几年的对比试验，一般选用进口育苗基质，虽然比国产基质的成本高出一倍，但育出的苗质量好、整齐一致、均匀，能保证适时苗令壮苗，保证农户生产产量一致。基质配制为草炭蛭石21或草炭蛭石废菇料111，覆盖料一律用蛭石。一般情况下，每 1000 盘美国的 288 孔苗盘备用基质 2.76 立方米，韩国的 288 孔苗盘备用基质 2.92 立方米；美国的 128 孔苗盘备用基质 3.65 立方米，韩国的 128 孔苗盘备用基质 4.57 立方
37、米；美国的 72 孔苗盘备用基质 4.65 立方米，韩国的 72 孔苗盘备用基质 3.2 立方米。(3)选择适宜播期。一般工厂化育苗设施先进，周期短。在选择播种期时，一定要根据客户订购的时间要求进行播种，一般出苗圃上下不超过 5 天，防止播种过早或过晚形成老苗或小苗；一般冬季育苗，茄果类 6070 天、十字花科类 4050 天、夏季育苗，茄果类 3045 天、十字花科类 2830 天。(4)严格控制温湿度和光照条件。育苗温室内的温度控制要求冬季白天温度晴天达 25，夜间温度能保持 1012。温室内设置遮荫保温帘，四周要有侧卷帘，入冬前四周加装薄膜保温。苗温室上部可设置外遮阳网，在夏季有效地阻挡
38、部分直射光的照射，在基本满足秧苗光合作用的前提下，通过遮光降低温室内的温度。温室一侧配置排风扇，以便在高温季节育苗时可显著降低温室内的温、湿度。通过温室的天窗和侧墙的开启或关闭，也能实现对温、湿度的有效调节。在夏季高温干燥地区，还可通过湿帘风机设备降温加湿。白天保持 30 度，夜间保持 20 度。光照控制，苗床上部应配置高压钠灯，在冬季遇连阴雨天时，自然光照不足，开启补光系统可增加光照强度，满足作物幼苗健壮生长的要求，夏季中午温度高、光照强时可打开遮阳幕进行遮阳。(5)合理施肥、浇水。工厂化育苗一般都是穴盘种植，由于穴盘孔小，在有限的生长期内保证良好的根系状况，必须合理进行施肥、浇水。一般肥料
39、是用可溶性肥料，NPK 及微量元素齐全，浓度不宜过大过小，肥料浓度过大基质 EC 值增高，根系发育不好，易形成老苗; 肥料浓度过小,易形成弱苗、小苗。一般随水进行施肥，且施肥、浇水要匀，该浇透的一定要浇透。（6）补苗和分苗。一次成苗的需在第一片真叶展开时，抓紧将缺苗孔补齐。用孔育苗盘育苗，大多先播在孔苗盘内，当小苗长至片真叶时，移至孔苗盘内，这样可提高前期温室有效利用，减少能耗。（7）苗龄与商品苗标准。蔬菜商品苗标准视穴盘孔穴大小而异。如春季番茄穴盘育苗选用孔苗盘的，株高 1820 厘米，茎粗.毫米，叶面积在 90100 平方厘米，达片真叶并现小花蕾，需 6065 天苗龄；128 孔苗盘育苗，
40、株高 1012 厘米，茎粗2.5毫米，片真叶，叶面积在 2530 平方厘米，需苗龄50 天。夏季苗龄需 20 天，株高 1315 厘米，茎粗毫米，叶面积3035 平方厘米。第七章 管理体系7.1 企业管理7.1.1 公司模式本公司为有限责任公司7.1.2 职责分配：1）经理：掌管人员的增减，生产方向及公司的重要事务的处理工作。2）营销部：所以关于营销方面的工作，包括种苗的销售和种子的购买等3）生产部：生产过程中技术人员、劳动力的分配等生产过程中的一切事务。4）财务部：管理公司的所有财务，公司的财政收入、支出及工资发放等。7.1.3 公司的决策方法： 组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经
41、营职能，灵活地组织和管理。以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为核心的信息化生产模式。（3）公司采用交叉网络的管理模式，将权力授予各部门信任他们，充分利用人才为企业创造更大的利润.（4） 公司经营决策方法科学化，决策体制科学化，经营决策程序科学化。7.2 人 力 资 源 管 理本公司将采用目标管理的管理体系具体如下：公司经过讨论将给技术部门、营销部门等与公司收入直接相关部门的工作人员一定的指标，完成与否都会得到相应的报酬而对于超而完成的人员我们将给与其而外的奖励，奖励的具体方案根据部门的不同决定不同的方案。技术部门每多成活一颗种苗奖励 0.2 元，而营销部门每多销售一棵种苗奖励 0.0
42、5 元。同时本公司将根据工作人员的能力及特长分配其在公司的职位，不会因其工作表现突出而将他转为不适合自己特长的部门或岗位。一：目标设定与开展1、 目标的合理性 1）目标要符合企业整体目标和经营策略 2）不能脱离实际 3）目标要做到具体化、数量化、系统化 4）目标要细化，员工与上级的目标要相互关联符合目标体系。2、 目标的设定方式：按从上到下的方式来磋商设定，即由公司经理公布总目标草稿，然后人们依次分派给部门目标的草稿及个人的目标草稿。若各级主管对分派的结果没有异议，则总目标即告定案，部门目标与个人目标也相继确定。如有异议则找经理磋商解决。3、 目标的遵循程序：1）向下级明示上级目标与方针 2）
43、下级之间彼此充分讨论明确横向相关人员相互间的关系，为确定目标做好准备 3）设定自身的目标 4）共同讨论所拟定的目标 5）整理目标体系 6）目标书面化5、目标的展开：1）训练管理人员 2）制定实现目标的具体政策 3）授予管理人员权利 4）目标的协商 5）明确目标责任二：目标沟通1、 目标沟通的准备 1）收集人员资料 2）发放目标卡在设定目标会谈时要交与下属填写 3）发出会谈通知 4）事先整理修改下属所定目标的理由 5）充分调查下属的目标及业务。2、 会谈的程序 1）说明部门的目标 2)主管应事先与下属检查讨论达到目标的方法途径 3）主管与下属交换意见 4）发送目标卡3、 沟通的心理技巧 1）避免
44、干扰 2）激励下属 3）创造轻松气氛 4）让下属下发言 5）夸奖 6）随声附和 7）突出重点，提出暗示 8）调整立场 9）让下属自主考虑 10）确认谈话结果三：目标执行与纠正1. 改善目标执行组织结构：中层管理人员扮演着重要的角色，作为中层管理人员，如果工作跟经理有关，必须发挥成员的功能，去做一个成员的事，如果与组长级别有关时，要发挥主管的领导作用。2. 制定组织成员的目标准则 1）牢记目标 2）认真完成工作3）加强沟通 4）及时报告 5）亲子处理日常事务3. 加强成本控制：1）目标成本预测 2）目标成本决策 3）目标成本计划 4）目标成本核算 5）目标成本分析 6）目标成本检查 7）目标成本
45、考核4. 分析修正目标原因 1）外界情势变化 2）企业内部因素变化 3）遭遇突变事件，目标无法达成 4）产生更好的构想5）改变达成程度 6）成员发生变动5. 确定目标修正步骤 1）确定目标修正的条件 2）确定目标点更程序四：目标追踪1、 确定目标追踪的目的 1）发现偏差，及时改正 2）考核员工，激发责任意识 3）加强沟通2、 制定目标追踪的标准 1）确保目标 2）经济性 3）及时性4）控制性 5）突出重点 6）明确性 7）讲求实际 8）行动快速3、 克服下属对目标追踪的抵制 1）分析原因 2）采取改进措施4、 进行目标检讨 1）通过目标卡追踪 2）建立报告制度。1 商品苗的规格 育苗厂生产的是
46、商品苗，种苗应具备标准化，规格化，规范化的特征。由于园艺植物种类多，品种各异。栽培期不同，秧苗规格有着很大的差别。蔬菜工厂育苗的规格一般以中小苗为主，穴盘育苗时，蔬菜苗一般在 46 片叶，株高在1215cm 之间。草本花卉在 35 片叶，1015cm 高。2 商品苗的起苗及起苗前的处理 出苗前应对种苗进行炼苗处理：即将苗子进行适当控水，使植物叶片角质层增厚或脂质累积，反射太阳辐射，减少叶面温度上升，减少叶面水分蒸发，增强对缺水的适应能力。此外，夏季高温育苗，苗子在荫棚或有湿帘降温的设施里，条件较适宜，定植后难以适应陆地的强光和酷热。因此出圃前应增加光照，使其尽快适应外界环境。冬季时由于外界气温
47、过低，因此出苗前炼苗，将苗子放在较低温度环境下35 天，以适应外界寒冷环境。3 秧苗的包装 在运输秧苗过程中，应把秧苗放在特定的容器中，这样不仅方便装卸，还有利于减少秧苗在运输过程中的损失。如利用穴盘育苗时，一般将穴盘苗连同穴盘一起放在层架上，或放在专用纸箱中，放在集装箱中，进行异地运输。4 种苗的运输工具 根据不同的路程，选择合适的运输工具。一般短距离运输，采用平板车和拖拉机均可。长距离运输时，用汽车较适宜，可在产地直接装车，开往目的地，运输速度快而且安全，减少中间不必要的换车环节。汽车为冷藏车或应具有调温控湿的设施，根据种苗的种类保证合适的温湿度。使种苗的质量不受影响。5 运输秧苗的温湿度
48、控制 运输过程中，保持合适的温湿度，防止秧苗遭受病害和冻害的发生。一般夏季运输时，应注意通风降温。早春定植时应注意防寒。此过程中，温度的控制尤为重要。在运输过程中，苗子基本处于停止生长状态，温度稍高，呼吸作用旺盛，会消耗秧苗积累的营养。一般在较低温度下，可控制秧苗的生理活性。有利于秧苗保持良好的素质，因此运输时在不影响秧苗品质的前提下，以低温为宜。另外，苗子长时间运输时，湿度的保持也相当重要。湿度过高易引发病害：相反，湿度低，通风大会引起秧苗萎蔫，一般维持在85%95%为宜。一番茄为例，番茄苗的运输适温是 1015 度。高温 25.6 度低温 4 度都会影响番茄的成活率。.运输时间 在运输过程
49、中，时间越短越好。运输环境与育苗环境有着很大的不同，为保持良好的秧苗素质，应尽量缩短运输时间。这就要起苗后，及时运输，及时定植。一般蔬菜苗在较低温度下，运输过程不要超过一昼夜，时间过长，应注意通风和补光。若距离适中，建议在夜间起运，争取在第二天早晨到达，保证及时定植。春秋装箱运输时，可以用封闭车箱，但必须用不透风的苫布覆盖，并在 12 小时内运达目的地。夏季装箱运输时，必须使用封闭式货车，内衬隔温层，码箱时留出通气带，在车厢内四角悬挂冰瓶，每车冰瓶数量不少于 10 公斤。并在 12小时内到达目的地。7药剂处理 为减少秧苗中水分在运输过程中的蒸发，国外试用蒸腾抑制剂处理种苗，如用 OED 药物的 20 或 40 倍液浸蘸草莓种苗，可
