1、竞争对手分析名称 内蒙古伊利实业集团股份有限公司光明乳业有限公司具体情况描述 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家 520 家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151 家农业产业化龙头企业之一，是北京 2008 年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶
2、粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。产品特点价格特点渠道特点促销特点等伊利酸牛奶（红枣）酸奶中添加 5的枣汁，红枣富含丰富的维生素和微量元素，并具有益气养血的滋补功效，并特别添加 ABLS 益生菌，改善肠道环境，促进营养吸收。价格低廉，适合大众消费群体采用各种渠道：厂家直销、平台式直销、网络销售、多元整合模式等。特点主要是方便、快捷通过广告和公共宣传的方式突出品牌，引起顾客购买欲望。 光明酸牛奶饮品（红枣）乳酸菌和全天然牛奶发酵，不仅好喝，而且帮助消化吸收更好。价格低廉，适合大众消费群体主要是通过超市、网络销售和厂家直销等，特点主要是方便、快捷主要是通过公共宣传，低价促销等方式吸引顾客购买优势 奶源优势管理优势成本优势低温保鲜产品领域，光明有着从技术到管理的突出优势，蒙牛、伊利现在还没有真正对新鲜领域发起总进攻。劣势 主要是在宣传方面，随借着 2010世博会和 2008 奥运会的开办来弘扬自己的品牌，但宣传力度没有控制好奥运战略和伊利的品牌策略之间的关系处理的并不是很理想，缺乏有效的融和。在资源上，没有先天大量优质廉价的奶源储备，因此在常温奶的竞争上，成本要高于资源型企业。品牌定位传播不够明确，没有个性，不容易打动消费者。其他 系列产品液态奶冷饮奶粉酸奶奶酪系列产品鲜奶常温奶酸奶奶酪奶粉果汁
