1、美团 SWOT 分析美 团 过 去 与 将 来 预 计 销 售 额2012 年美团部分月份销售额 美团的年销售额月份 月销售额 年份 年销售额3 月 突破 3 亿 2011 年 突破 14.5 亿6 月 突破 4 亿 2012 年 突破 55 亿优势（S）(1) 品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并 保持着高速增长。(2) 技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成 的。(3) 运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营。(4) 100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商 务的物流规则。 (5) 以服务类产品为主：在美
2、团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券， 实物商品为少数。劣势（W）(1) 宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引 擎优化，其余渠道的铺设相对较少。(2) 融资的渠道相对较窄。(3) 经验大多师从 GROUPON：GROUPON 当属世界团购网站的老大，以联合的形 式，GROUPON 也开始进入到中国市场。(4) 客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网 的退货手续相当麻烦。机会（O）(1) 目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。(2) 口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重 要的一部分，流量来源于客流。(3
3、) Web 网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活。(4) 投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团 购网站的基本维持是足够的。威胁（T）(1) 团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品 以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权 益受到极大的损害。(2) 政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯 狂局面，千万市场秩序的混乱。(3) 盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣 金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。7 月 突破 5 亿 2013 年 突破 160 亿（原目标 188亿）12 月 突破 8 亿 2015 年 目标 1000 亿2013 年团购行业市场份额2014 第 一 季 度 独 立 团 购 网 销 量 排 行 与 好评 度
