1、OPPO 品牌的市场定位及推广策略一、OPPO 品牌OPPO 是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的 OPPO 已晋升国产手机前三之列。对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为 OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。 致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO 争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。 二、定位极清晰的产品在 O
2、PPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。当然对于 OPPO 这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。2008 年 5 月上市的 OPPO 第一款产品 A103 相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。一战成名之后的 OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。针对不同人群的追求点进
3、行相应的宣传推广。2008 年 8 月，OPPO Real 品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。2009 年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO 推出第二个分品牌 OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。（一）REAL 系列Real 系列是 OPPO 旗下的最为年轻和潮流的系列。Real 从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。 Real 系列的 SLOGAN: Real me 。很多我都是真的我。世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Rea
4、l 永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！ Real 的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是 Real.（二）Ulike Style 内涵You think youve got Ulike Style？Ulike Style 无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style 追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你
5、永恒的身份标签。OPPO 手机 Ulike Style 系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的 OPPO 手机Ulike 系列，一方面坚持 OPPO 品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。（三）oppo find 品牌 2011 年 OPPO 推出第三分品牌 Find，主打 28 岁到 35 岁男性市场。作为 OPPO 品牌旗下最重要的分品牌，Find 将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费
6、者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。 OPPO FIND 认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心和精神。并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度的自由。从 OPPO Real 到 OPPO Ulike，OPPO 品牌一直致力于引领年轻人“ 时尚、自由”的生活方式。可以看出，在之前的基础上，OPPO Find 会重点诠释年轻男性的探索精神。三、疯狂广告的背后逻辑2011 年以来， OPPO 的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目，浙江卫视的我是大评委，央视 CCTV5 体育频道的法网和美国职业篮球总决赛
7、，给宋慧乔 1500 万美元代言费， OPPO 身影大量出现在中央电视台、湖南卫视等收视率最高的电视台黄金时段，并为全国范围众多卫视最火的节目冠名， OPPO 的 LOGO 频频出现，出手阔绰让人印象深刻。2009 年 OPPO 冠名湖南卫视跨年演唱会，则直接逼得湖南卫视与多年老交情诺基亚分手，转而拜倒在 OPPO 的银弹攻势下。几个月前，借着盗梦空间的余热，好莱坞巨星莱昂纳多的一组类似悬疑剧情片的镜头高频率地出现在电影院贴片广告中，OPPO 又一次成功，以 500 万美元的天价聘请代言人以及铺天盖地的广告，很快让市场记住了 Find，在产品上市前，卖场 OPPO 专柜就不断听到有人询问这款机
8、器。上市后，曾经出现有经销商门店单日销售 32 部的成绩。OPPO 的广告投放力度无同行可及。按照同行的说法，OPPO 如果举行线下活动，往往一条街都是绿色(OPPO Logo 的颜色)。这家公司在品牌打造与广告投放上的挥金如土吓退了很多想要效仿它的同行，它们都在自问“这种投入方式，多少才是盈亏平衡点”?四、不一样的代理商OPPO 的神话看似广告拉动，但更深层面上则是和代理商的独特关系。在 OPPO 体系中，OPPO 被称为“工厂”，省级代理商大部分都是“工厂”的股东，“我们内部看是两家人，从外看我们就是一家人。”一位代理商这样解释代理商和 OPPO 之间的关系。正是代理商持股形成的共存共荣的关系，使得 OPPO 在资金投入方面有所保障，也真正能够为别人之不能为。从数码转做手机，OPPO 几乎没有遇到过大的挫折。【要求】基于对以上内容的阅读，分析：（1）OPPO 手机品牌的市场推广成功之处？（8 分）（2）OPPO 手机品牌的消费者与产品定位特色？（8 分）（3）前后欧美手机的强大技术，后有国内低端手机的堵截，OPPO 手机如何寻求长远的发展？（14 分）
