1、 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为 33 元斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 （2）原因：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快
2、弥补研制费用和收回投资。 （撇脂定价策略的适用条件）2)有如下保证：市场需求较大；产品质量较高，配科和包装均较考究；产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；产品是新产品。 （与产品相关的解释） （3）在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为 33 元斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 （2）原因：1)“珍珠陈皮”这种小食品生
3、命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 （撇脂定价策略的适用条件）2)有如下保证：市场需求较大；产品质量较高，配科和包装均较考究；产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；产品是新产品。 （与产品相关的解释） （3）在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。2、问题：案例中所采用的是哪一种促销方式？试评价其促销效果。参考答案：（1）本案例采用的是营业推广中的现场示范营销。现场示范是企业将自己的产品在销售现场当场进行使用示范表演。本案例中店主通过示范胶水的使用来吸引消费者，属于示范营销。（2）第一，通过示范营销将胶水的使用方法及方式介绍给了消费者，使得消费者更清楚本店的产品。第二，消费者直观的看到了胶水的使用效果，使得消费者更容易的接受本店产品
