1、（刘劭） 人物志的作者是三国的刘邵。隋唐志都把它列为名家的作品。 汉书.艺文志说名家是出于古代的礼官， 隋志说：“名者所以正百物，叙尊卑，列贵贱，各控名而责实，无相僭滥者也” ，可见名家的精神就是“求名责实，量材授官” 。名学自先秦已经存在，如公孙龙、惠施，但其论说多散佚， 尹文子一书也属名家，但现在一般认为这本书是汉朝的作品。 尹文子中说：“名以检形，形以定名；名以定事，事以检名” ，检形定名，就是名家学说的核心理论，所以名家学说也称为刑(即形)名学。刘邵这本书，对人物进行分类，讲述人物的识鉴、任用，因此，把这本书列入名家也是合适的。但是，刘邵的思想绝不只是刑名之学，他这本书实际上是糅合了儒
2、、道、名、法各家学说。品鉴人物，论其所宜，综核名实，考校功绩，这是名法家的精神。而刘邵在这本书中最推崇“圣人” ，所谓圣人就是具备中庸至德，因而能够知人善任、治平天下的人，比如他说：“凡人之质素，中和最贵” ， “中庸之德，以达为节” ，又论述臣主异德，臣任其事，主总其功， “主德者聪明平淡，总达众材，而不以事自任也” 。这些思想既有儒家的影响，又有道家的影响。但是总体上看，刘邵的思想更倾向于老子，这不但在这本书前面品评人物的部分中显示出来，而且他还专门写了一章释争作为全书的总结，其中说：“君子知屈之可以为伸，故含辱而不辞，知卑让之可以胜敌，故下之而不疑” ，又说：“让敌者，胜之也，下众者，上
3、之也” ，这些都是深受老子思想的影响的。所以，刘邵这本书也显示出魏初学术杂取诸家的风气。刘邵，字孔才，建安年间开始做官，并得到荀彧的赏识。他后来一直在魏朝做官，干出很好的成绩， 三国志.王卫二刘傅传中记载他有多次提出中肯的建议，他的文才也是很出色的，曹叡曾叫他写许都赋与洛都赋 ，陈寿也说他“该览学籍，文质周洽” 。 人物志这本书是他晚年写的，它的特异之处在于，这本书不但学有渊源、文理严密，而且作者是有政治经验，并且许多问题正是从实际需要出发去写的，因此，是非常有价值的一本书。但是，这本书在三国之后一直没有受到注意，直到现代才得到重视，钱穆、汤用彤先生都写过文章介绍它，而有人更称之为中国人才学的
4、第一部著作。人物可以用九种特征加以识别，根据这九种特征，就把人分为：中庸、德行、偏材、依似、间杂的级别，再进而根据人的质素，就可以判别他所适合从事的工作，也就是“十二流业” 。对这一程序的论述以及对这种程序在政事上的得失的讨论，就构成了这本书的主要内容。另一部分内容就是讲识别人的过程的，既讲方法，这就是接识 、 八观 ，讨论怎样通过与人接触来识别人、怎样通过各种途径更精确地判断人，也讲了在识别人的过程中容易犯的错误，这就是七缪 、 效难 。实际上，这本书还有另一方面的内容是值得重视的，这就是关于人际关系的论述。作者认为人们相互感应是受着自己的情性影响的， 材理篇中说：“同则相解，反则相非，杂则
5、相恢” ，因此又讲了构成人们之间矛盾的六种原因，主要讲的是交流过程中的矛盾，这就是“六构” 。这一内容的总结则是全书的最后一章：释争 。实际上，从作者的观点来看，能够“释争”的人只有那种具有中庸之德的人，这正是作者看人的最重要的标准：“观人察质，必先察其平淡” 。自序圣贤所赞美者，首先在于耳聪目明。 聪明之所贵，莫贵乎知人。 耳聪目明之最可贵者，首先在于对人的了解。 知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。是以，圣人著爻象，则立君子小人之辞； 能了解人之是否诚实、是否有智慧，则各种人材可以确定某人的适当职位，从而各种业绩即可振兴。因此，圣人设立卦爻、卦象，便编订下辨别君子与小人之言辞； 叙诗志
6、，则别风俗雅正之业； 阐发诗经之情志，便分别出风俗雅正之事业； 制礼 、 乐 ，则考六艺祇庸之德； 制订表达秩序与和谐的礼 、 乐制度，便考订出六经中可资应用而恒常不变之道理； 躬南面，则授俊逸辅相之材。皆所以达众善而成天功也。 身为君王，便须选用杰出而清逸之辅佐人材。此皆为用来使各位贤德之材得以畅达而且完成上天之功业。 上天之功业完成之后，便能同受应得之名与恰当之荣誉。 因此，帝尧凭借能够明晓俊杰之德而著称，帝舜凭借升用十六贤材而建功，商汤凭借选拔有莘氏的贤人伊尹而闻名，周文王凭借任用垂钓渭水之姜尚受到人们尊重。 由此论之，圣人振兴道德，谁不是在寻求贤人方面用其耳目心思？谁不是从任用贤人获得
7、安宁闲逸！ 因此，孔圣仲尼无应试机会而无门路可以攀援升用，尚且用德行、言语、政事、文学、排定门人弟子，广泛议论各种人材而区别为三等。 又叹中庸以殊圣人之德， 又赞叹中庸，以突出圣人之德行， 崇尚据于德行以勉励达道之论。 训示“爱好仁德而不学则愚昧，喜欢求知而不学则飘荡无根，崇尚诚信而不学则害人，重视直率而不学则刻薄，强调勇武而不学则成乱，偏求刚强而不学则轻狂”六种受蒙蔽之害，以防备偏至之材的过失； 思考率性而为的狂者与有所不为的狷者，以通晓不及与过分之材。 疾恨憨厚却不诚实，以晓明似是而非之难以确保。 又说：察明人所安心之地，观察人做事之途径，以了解其平时立身处世之品行。对观察人物，如此详备。
8、 因此，斗胆依照圣人教训，记述论定各种人物，希望借此弥补遗失，连缀易忘之理，但愿识见广博之君子，剪裁审视其中之义理。卷上九征第一（人物情性志气不同，征神见貌，形验有九。 ） 成就人物之根本，出于情感与本性。 情性之理，甚微而玄；非圣人之察，其孰能究之哉？ 情感与本性之义理，极为微妙而幽隐，若非圣人之明察，谁能得其究竟？ 凡有血气者，莫不含元一以为质， 大凡有血气之人，无不含容元气太极而成其资质， 禀阴阳以立性， 秉承阴阳而确立其本性， 体五行而著形。 体现金木水火土五行而显现其形体。 苟有形质，犹可即而求之。 一旦有其形体资质，便可以就此而探求。 大凡人之资质量度，以中和为最可贵。 具有中和之
9、资质者，定然平和、淡泊而无偏颇之味， 所以能够调和而成就五种人材，变通转化而符合节律。 因此，观察人之资质，定要先察明其是否平和淡泊，然后探讨其是否耳聪目明。耳聪目明，是阴阳之精华。 阴阳清正而和融，则内心睿智而外表明达；圣人淳朴而光照人寰，能够兼有睿智与明达之美，可知微妙之玄机，亦可知显露之事理。 若非圣人，无人能够达到此两方面。 因此，明达之士，通达动态之机理，而不见其内在之玄秘； 玄秘深思之人，认识到静态之本原，而难察变幻迅捷之情事。 犹如火光、天日光照其外，而不能照见自我；金镜、水面能映像于其中，而不能放光芒以照其外。 二者之义理，大概是阴阳之区别。 若要量度其人之才能资质，可由五物察
10、究。此五物之征兆，亦各自显露于其形体。 在形体之中，骨骼属木，筋脉属金，气息属火，肌肉属土，血液属水，此骨骼、筋脉、气息、肌肉、血液五物，正是木、金、火、土、水五行之形象。 五物之实体，各有所助益。 因此，骨骼直正、温润而柔韧者，心胸博大而坚强持久；心胸博大而坚强持久，为仁之资质。 气息清淳、端正而舒畅者，文采粲然而有条不紊；文采粲然而有条不紊，是礼之根本。肌体端庄、匀称而不虚者，正直稳重而坚守节操；正直稳重而坚守节操，是信之基础。筋脉有力、劲挺而精秀者，勇武不屈而果敢决断；勇武不屈而果敢决断，是义之标准。 气色调和、平正而顺畅者，通达事理而明察秋毫；通达事理而明察秋毫，是智之本原。 五种资质
11、源于本性而不变，因此叫做五常。 五常各有不同，依此体现为五德。 因此，温润、直正而驯服、刚毅，是木之德。 刚健、充实而博大、坚毅，是金之德。 质朴、谦恭而可塑、顺物，是水之德。 宽容、严密而能容、可立，是土之德。 简约、条畅而明确、疗病，是火之德。 即使形体多变而无穷尽，仍然会依据五种资质而存在。 因此，其刚毅、能容、简明、稳正之表征，显露于形体容貌，呈现于声音表情，发散于情感气味，各自依照其形象。 因此，心地与资质光亮、直正，其仪容则强劲而稳固； 心地与资质美善、果决，其仪容则精进而勇猛；心地与资质平和、顺物，其仪容则安宁而闲逸。 仪态变动而形成容色，各自有其仪态气度。 直正之仪态变动，其容
12、色勇武出众而健步刚强；美善之仪态变动，其容色强健可畏而步若飞扬；合德之仪态变动，其容色庄严肃穆而令人敬仰。 容色发生变动，由心田之气息引发； 心田之气息的征兆，即表现为声音的变化。 气息相合而成为声音，其声音与律吕节奏相应和： 有和谐平淡之声音，有清新流畅之声音，有迂徐悠长之声音。 声音由流畅之气息而形成，则其效果表现于相貌表情。 因此，真诚之仁者定然有温和宽容之表情，真诚之勇者定然有慎重奋发之表情，真诚之智者定然有开明通达之表情。表情体现于相貌之上，即是心神之表征。 心神之表征表现于相貌之上，则情感由目光表露出来。 因此，仁者目光之精神，诚实而端正； 勇者胆气之精神，光亮而强盛。 然而此皆偏
13、重某一方面而有很高造诣之人材，因其是以偏胜之性为资质者。 因此偏胜之资质不能精要，则其事不能成功。 因此，能直而不能柔则过于质朴， 能刚劲而不能精要则过重武力， 坚定而不端正则愚蠢， 任气而不能清正则迂阔， 畅达而不能平和则飘荡。 因此，适中不变之资质，与以上各类人材不同。 五常完全具备之后，以平淡之气味加以包容； 五种资质充实于内，五种精神显露于外。 因此，目光之神采有五种光辉相交映。 所以说：万物产生则有其形体，形体形成则有其神气精灵。 能知其神气精灵，则能通达天理本性之究竟。 本性能通达，便可知以下九种资质之表征。 如此说来， （九种资质之表征表现于以下九个方面） ，平正与偏斜之资质在于
14、神气， 明达与暗昧之结果在于精灵， 勇敢与怯懦之情势在于筋脉， 强健与柔弱之树立在于骨骼， 浮躁与宁静之标准在于气息， 凄惨与愉悦之情感在于表情， 衰弱与旺正之形体在于仪态， 情态与气度之变动在于容色， 舒缓与急迫之情状在于言辞。 具备适中不变资质之人，质朴素雅而平和澹泊，内心睿智而外表爽朗，筋脉刚劲而骨骼坚硬，声音清正而表情愉悦，仪态端正而容色直诚，如此则九种资质之表征皆能具备，即是纯粹之品德。 此九种资质有所背离， 则是偏精或驳杂之人材。 气度之不同可分为三种，其品德亦有不同名称。 所以，偏精独诣之人材，以其所偏精独诣之材而自称； 兼具多方材质之人，以品德为重； 兼具各种品德之人，更有完美
15、之名。 因此，兼具各种品德而至于最高者，可谓之中庸， 中庸也者，圣人之目也。 具备各种品德之本体而不表露于言辞者，可谓之德行，德行是大雅之名称。 专于一门而达于最高者，可谓之偏材，偏材是小雅之资质。 具备一种品德之表征而不能兼备其它者，可谓之依似，依似是似是而非之最易乱德之人。在某方面至于最高而在另一方面却背离品德者，可谓之间杂，间杂是变化无常之人。 变化无常与似是而非者，皆附庸风雅之诗人末流。 末流之资质，不可尽述，因此略而不论。体别第二（禀气阴阳，性有刚柔。拘抗文质，体越各别。 ） 具备中庸之品德者，其资质难以称其名。 因此，说咸却不口涩， 说淡却非无味； 质朴而非无花纹， 有文采而不繁华
16、； 能有威望且能怀柔，能善于言谈且能沉默； 可变可化而无定规，以通达为法度。 因此高亢者则过分， 而拘谨者则不及。 拘谨与高亢皆背离中庸之道，因此，虽行善却显露在外，虽合理而仍有过失。 因此，严厉而直率，刚强而坚毅，其可用之材在于能矫正过错，其失误在于激烈攻讦。 柔韧而顺从，安宁而宽容，其可用之处常常在于其宽容，其失误在于缺乏决断。雄伟而强悍，杰出而刚健，其可任用之处在其胆气刚烈，其失误在于多所忌恨。精明而良善，知惧而谨慎，其可称道之处在于恭敬严谨，其失误在于多有疑虑。强大而典范，坚定而刚劲，其可用之处在于做栋梁主干，其失误在于专横固执。言论能雄辩，思路能清晰，其擅长之才能在于释疑解纷，其失误
17、在于漂流游荡。广泛而博知，无所不能及，其弘大之处在于能笼罩一切，其失误在于博杂不精。清正而耿介，廉洁而自守，其可敬之节操在于俭约可靠，其失误在于拘谨内敛。知止而知变，光明而磊落，其可成之业绩在于不断向上，其失误在于粗疏散乱。能深沉宁静，知玄机奥秘，其精妙之处在于能高深莫测，其失误在于迟钝缓慢。质朴而爽快，径直而不隐，其可取之美质在于符合诚信，其失误在于不知微妙。 足智而多谋，情感可藏敛，其可取之权变在于奇谋异略，其失误在于迟疑不决。至于使其道德有进展之时，若不以中庸之旨为准则而使之知其指归，以便戒备其材质之不及与过分， 却只知指责他人之短处，因而更增其过失， 此如晋人与楚人带剑，晋人笑楚人佩剑
18、于左，楚人笑晋佩剑于右，彼此互相反驳论议而无益。 因此，刚强而坚毅之人，刚烈好争而不能和谐，若不戒备其好强所生唐突之患，却以顺从而表现出屈服与懦弱，则更能增其过刚之性。 因此，可以确立法度以制之，而难以与之谋划机密之事。 柔和而顺从之人，心思缓慢而优柔寡断，若不戒备其做事时无法统摄之弊，却以为刚烈必然造成他人损伤，则更能使其安于舒缓。 因此，可以与之遵循成法，而难以与之权衡疑难之事。 雄豪而强悍之人，气势亢奋而勇猛决绝，若不戒备其勇猛所生毁伤跌荡，却以顺从而表现出胆小与懦弱，则会使其气势完全耗尽。 因此，可以与之共赴危难，而难以与之共处平易之境。 多惧而谨慎之人，畏惧祸患而多所疑忌，若不戒备其
19、因为懦弱而失义气，却以用武而要表示亲近或拉拢，则会更增加其已有疑心。 因此，可以与之保全所有，而难以与之讲求节操之理。 气盛而端正之人，坚守志意而刚劲特行，若不戒备其衷心之坚守与护持，却以辩驳而逞显其人为之浮辞，则会使其专一之心更强。 因此，可以与之守持正道，而难以与之附和众人之意。 善辩而博识之人，论事说理能丰富周延，若不戒备其言辞空泛而无遮拦，却以为是典范而受其束缚牵制，则会促使其流泻而不止。 因此，可以与之泛泛而谈，而难以与之确立规约之条。 宽弘而普适之人，意在追求其周全和恰，若不戒备其交往之人鱼龙混杂，却只以耿介自守而求有所不为，则会使其更入浑浊之地。 因此，可以与之安抚众人，而难以与
20、之改变世俗之习。 自守而耿介之人，讥刺清流而荡击浊恶，若不戒备其所守之道常有狭隘，却以世俗红尘为污秽不净之乡，则会使其更加拘泥狭境。 因此，可以与之守持节操，而难以与之谋划变通之事。 完美而知变之人，心志仰慕于超越常规，若不戒备其心意之过大与繁多，却以为沉静乃是滞塞不通之道，则会使其锐意更加坚定。 因此，可以与之共趋于前，而难以与之守持于后之位。 沉著而宁静之人，循规蹈矩而思虑再三，若不戒备其沉静易成迟滞淹留，却以为求变必然导致疏漏不密，则会使其以懦弱为美德。 因此，可以与之深谋远虑，而难以与之谋划速决之事。 质朴而直露之人，见解可疑而固执己见，若不戒备其表现会有鄙野粗直，却以为计谋即是怪诞不
21、经之论，则会使其真诚过分直露。 因此，可以与之诚信相守，而难以与之研讨变通之情。 谋深而多计之人，探究揣度而求容于人，若不戒备其权术可能偏离正道，却以胸无计谋为愚拙无用之人，则会使其以虚浮为可贵。 因此，可以与之共成善事，而难以与之矫正偏邪之谋。 不断求学，可用以成全人之材质； 宽恕待人，可用以推究人之性情。 本性有所偏至之材，不可强求其转变。 即使以不断求学而教育之，一旦材质成定形则随之失去所学之道； 即使以宽恕待人而训导之，然而推究人之性情却各从其心出发。 信者逆信， 狡诈之人亦以人为狡诈者。 因此，虽有学而不能合于道，虽宽恕而不遍于物， 此是偏至之材更大之缺失.流业第三（三材为源，习者为
22、流。流渐失源，其业各异。 ） 大概人物流别与其所擅之业，有十二类。 有清正守节者， 有擅长法令者， 有擅长道术者； 有公忠体国者， 有专能成器者； 有品评人物者， 有擅长奇巧者， 有智谋出众者； 有善于著述者， 有能传圣道者， 有善辩议论者， 有勇力过人者。 道德品行高妙，仪容举止可效法，此谓之清正守节之家，如延陵、晏婴。 建立法令制度，能善于强国富民，此谓之擅长法令之家，如管仲、商鞅。 睿思明道善化，能出奇谋划妙策，此谓之擅长道术之家，如范蠡、张良。 兼有节、法、术三种材质，三者皆能完备， 。 其人之品德足以正肃风俗，其法律法令足以端正天下，其道术谋略足以胜任朝廷之用，此谓之公忠体国之人，如
23、伊尹、吕望。 兼有节、法、术三种材质，三者皆未完备， 其人之品德足以统率一方，其法律法令足以端正一乡，其道术谋略足以权衡一事之利弊，此谓之专能成器之人，如子产、西门豹。 兼有节、法、术三种材质之一种，各自成一流别。 清正守节之流，不能宽容弘大， 喜欢讥刺呵责，分别是非善恶， 此谓之善于品评人物，如子夏之类。 擅长法令之流，不能谋划久远之事， 而能接受某个官职之任，运用心智而施展巧计， 此谓自善于技巧奇方，如张敞、赵广汉之类。 擅长道术之流，不能创立制度确立定则， 能遇变知用权宜之计，多权谋智慧，但公正不足， 此谓之运智用意，如陈平、韩安国之类。 此尚八种事业，皆以节、法、术三种材质为基础。 所
24、以虽分别为不同之流，而皆为易于成事之材。 能够作文立说，此谓之善于文章者，如司马迁、班固。 能够传播圣人之业绩，而不能从政做事，此谓之善于儒学者，如毛公、贯公。 善于辩论而不入大道，却能应对巧妙，此谓之善于口才辩论，如乐毅、曹丘生。胆识武力超越众人，才能谋略不同凡响，此谓之骁勇雄杰，如白起、韩信。 以上十二种材质，皆可担当臣子之职。人主之德为何不在其中？人主之德，乃是聪明平淡，兼备各种材质之能，却不担任具体事务之人。 因此，人主之道确立，则十二种材质者之任用可以各得其所。 具有清正守节之德者，可以任用为师傅以教导子嗣。 具有擅长法令材质者，可以任用为司寇以掌管刑罚。 具有擅长道术材质者，可以任
25、用为三孤以辅佐王公。 三种材质纯而能全者，可以任用为三公以谋划国策。 三种材质微细深达者，可以任用为冢宰以观测天象。 具有批评人物材质者，可以任用来辅佐师傅行教化。 具有运智用意采制者，可以任用来辅佐冢宰观天象。 具有擅长技巧心智者，可以任用为司空以掌管制器。 具有儒雅贤达材质者，可以任用为安定民心之官职。 具有作文立说材质者，可以任用为记载国史之官职。 具有能言善辩材质者，可以任用为外交使者之官职。 具有骁勇雄杰材质者，可以任用为将军统帅之官职。 此谓之人主之道得以立而臣子之道即可按部就班，官员各定其位分，因而太平得以实现。 若人主之道不能平淡，与某一种材质者偏好相同， 则此一材质者得到权势
26、，其他各种材质者之职责必然不能得以重视。材理第四（材既殊途，理亦异趣。故讲群材，至理乃定。 ） 欲建成事业与确立所宜，无不须依照道理而论定； 至于辩论问难，极少能论定者。何以如此？盖道理有众多之品位而人之才智见识多有不同也。 道理有众多之品位则使人难以通晓，人之才智见识多有不同则感情必多偏差错怪； 感情多偏差怪错而难以使人通晓，则道理会有失而常有事与愿违者。 道理有四大类别， 明智有四种家数， 感情有九种偏颇， 各种流品有七种似是而非者， 论说有三种偏失者， 忿难有六种构成形式， 通晓者须具备八种智能。 天地随气而变化，充盈之气有损益之变通，此为合道之理。 以法令控制事理之端正，此为行事之理。
27、 以礼教化而因事制宜，此为合义之理。 知人之情而知关键与机变，此为合情之理。 道理、事理、义理、情理各有不同，其所需之材质，须是明智而显明之人，明智须依赖适合之材质者而行之。 因此，所需之材质须与所需之理相合，材质与其理合而且须有明智之思，其明智之思须足以知见其理，其理须足以自成一家。 因此，材质之性能平正清淡，心思能知微妙玄理， 能通晓自然之本性者，为合道理之家； 材质之性能机警通彻，权变谋略能机敏迅速捷， 能够烦杂及突发之事者，为合事理之家； 材质之性和柔平正，能够阐述礼义教化， 论辩何得何失者，为合义礼之家； 材质之性能机敏而善解人意，推究人情而察知其意， 能够适应人情之变化，为合情理之
28、家。 道理、事理、义理、情理四家，明智之程度及角度各有不同，因而其情有九种偏颇；性情一动则影响其明智，各自之得失由此而产生。 性情刚烈而心思粗疏之人，不能理会微妙知理； 因此其议论大体情况则弘大博识而见识高远， 遇到纤微之理则左支右绌而粗疏难合。 性情刚强而奋不顾身之人，不能迂回通转； 若论效法直道则能自我约束而公平端正， 若要其变通则执于所知之理而无法通达。 心意坚定而执理不让之人，乐于攻驳已成之事实； 若就事理之原则而言，能超凡出众而穷尽其理， 若涉及大道，则狭隘直露而不及其余。 言辞雄辩而夸夸其谈之人，辞藻繁多而用意尖锐； 若推究人事则多精妙之见识而穷尽事理， 一旦推究大义则挂一漏万而不
29、周。 人云亦云而随事沉浮之人，不能有深入之思想； 整理粗疏之数理则豁然通达而以博知为傲， 若要确立事务之精要则如烈火而不能稳定。用心肤浅而见解不深之人，没有能力提出深入之问题； 若听他人论辩解说则误以为尖锐深刻而易于愉快欢悦， 若审视警卫玄妙知理则随时转向而无根基。 性情宽容而谦逊待人之人，无法快速见其成效； 论述仁义之道则恢弘详尽而雅正， 若遇到一时之事务则常常因迟缓而难以企及。 性情温顺而志力柔弱之人，其力度不能完美而强大； 体味道理则能顺适而和畅， 在疑难之时拿主意则优柔寡断而迟疑不决。 崇尚奇巧而尚异求奇之人，能飘逸开阔而追求标新立异； 遇权宜以及诡谲之事则能风流倜傥而瑰丽壮观， 探究
30、清幽之大道则偏离常理而空疏难通。 所谓人之性情有九种偏颇，产生于各自把其内心所自以为是者看作最有道理。 如若其性情不够精要顺畅，则可分为七种貌似而实非者。 有散漫而谈却陈述旧说，貌似流畅若天马行空者。 有道理不多却端绪众多，貌似博识若有所创见者。 有迂回曲解却迎合人意，貌似赞赏若善解人意者。 有居后不言却似有擅长，顺从众人之心所安，貌似能听众人之言而能有决断者。有逃避艰难却不作回应，貌似能够从容不迫，实则积养不够而确实不知其解者。有如梦中通晓随口解说，似乎确能乐趣横生，实则内心并非已经领悟而快乐者。有因其获胜却失其常情，理穷而自以为奇妙， 其理难立则百般回护辩解， 实则心无定解，貌似其理颠扑不
31、破者。 大凡此七种似是而非者，乃是易于迷惑众人者。 论辩，有因其道理而胜者， 有因其言辞而胜者。 因其道理而胜者，能正是非而扩展其言论，解释微妙之玄机而能通达。 因其言辞而胜者，排斥正理而追求异见，追求异见则正理因此而失去。那九种各有偏颇而有专长之材质者，有相同之处，有相反之处，有错杂之处。 对相同之处则能相互理解， 对相反之处则互相非难， 对相错杂之处则互相发明。 因此，善于与人交接论辩者，估量自己之所擅长而与之论辩； 经多次劝说而对方无所变动则不再劝说， 周围无人能听从而理解者则不再问难。 不善于与人交接论辩者，以错杂或相反之论劝说对方； 以错杂或相反之论劝说对方，则无法使人接受。 善于解
32、说事理者，以一言即可说明几种事理； 不善于解说事理者，虽用百言而不能说明一种意思； 虽用百言而不能说明一种意思，则不必再去听取。 对相同之处则能相互理解，对相反之处则互相非难；多次劝说而对方无动于衷却仍劝说，以错杂或相反之论劝说对方；虽用百言而不能说明一种意思，此三者为论辩解说之三种偏颇失误。 善于辩难者，务必由事情之根本之处加以解释； 不善于辩难者，舍弃根本之处而事理之枝叶处阐述。 舍弃根本而梳理其枝叶，则构成言辞之繁复。 善于攻驳刚强之人者，减弱其盛气锐锋， 抓住其根本宗旨而依次攻驳之； 不善于攻驳刚强之人者，引述其谬误之言辞以挫败其锐猛之说。 欲挫败其锐猛之说，则构成意气用事。 善于矫正
33、他人失误者，只指出其所失误之出； 不善于矫正他人之失误者，趁机使对方屈服而挫败对方之性情。 趁机使对方屈服而挫败对方之性情，则构成怨言丛生。 或许因时常思虑以追求，历时很久而得以明白，仓促之间欲使人明白，他人不能迅速知晓，则以为其人难以明白事理。 以为其人难以明白事理，则构成气愤不满。 气盛而辩难之时，对他人之失误不可再施加压力； 因此，善于辩难者，为之指出而使之重新解说。 不善于辩难者，因其失误而欺凌、激怒其人，即使对方欲回头修正，亦使之势必毫无门路。使之毫无门路，则构成妄言狂辩。 大凡人心有所思虑之时，则耳朵不能听得清楚， 因此，众人皆有思虑与众人同时说话，则竟相阻止，欲他人能听到自己之言
34、。 他人亦因其正当思虑问题之缘故，而不能了解自己之意，则以为他人不能理解。人之常情无不忌讳被人认为不解。 认为他人不能理解，则构成怒气填胸。 总之，构成此六种偏失，各种变数则因此而产生。然而虽然有构成变数之可能，仍会有所收获； 如果只是陈说而不加辩难，各自陈述其见解，则无法得知何是何非。 由此看来，通过谈论而确定道理之希望渺茫。 必须做到善于听人之见解而能有条不紊， 善于思考道理而能知端绪先后， 善于明察事理而能预见到玄机， 善于运辞措意而能明人我之意， 善于迅捷行事而能控制其失误， 善于坚守自我而能任他人来攻， 善于攻克对方而能夺人之所守， 善于夺人之所守而能为我所有。 兼此八者，然後乃能通
35、於天下之理；通於天下之理，则能通人矣。 能兼有此八种才智，然后才能对天下之事理通达；对天下之事理通达，则能成通达之人。 不能兼有此八种才智，只有其中一种才能， 则所能通达者只是某个方面，因而对所有问题便有不同之眼光。 因此善于听人之见解而能有条不紊，可以叫做正名察物之材。善于思考道理而能知端绪先后，可以叫做构建框架之材。善于明察事理而能预见到玄机，可以叫做通达有识之材。善于运辞措意而能明人我之意，可以叫做擅辩畅论之材。善于迅捷行事而能控制其失误，可以叫做权变敏捷之材。善于坚守自我而能任他人来攻，可以叫做持守善论之材。善于攻克对方而能夺人之所守，可以叫做善攻善克之材。善于夺人之所守而能为我所有。
36、可以叫做交易游说之材。具备各种才智之人，既能兼有此八种才智，按道而应用之，与通达之人论说，则见解相同时即能从内心明白； 与众人论说，则观察人之表情而顺应人之性情。 即使其明智足以包容众人之理，不因此而自以为高人一等； 即使耳聪心明足以运用自如，不因为而凌驾于众人之上。 人以为善之言由己而发出，说理完备即不再多言； 鄙陋与失误出于他人，知其过错而不穷追猛打。 替他人表达内心所想之理，扶持他人之才能。 不因同类之事而冒犯他人之隐情， 不因例用前人之言而冒称己之长处。 无论直率之说还是变通之说，皆无畏惧与厌恶之心。 虫声虽难听，能采其所发之善音； 愚人虽见少，能赞其偶然之所得。 夺换他人之失与以正道
37、教人，能掌握合适之分寸；舍弃其当舍而接受其当受，不滞留个人之成见。当其气势正盛之时，能折服于理而不惜屈服； 当其辩难获胜之时，虽获胜而不会骄矜。 心气平和而志向明畅，不与人为敌亦不羡慕他人， 只期望得到大道而已。此种通达之材，便可以与之论说经营天下之道、治理万物之事。卷中材能第五材质与智能之大小，其水准本自不同。衡量其才力之不同而授予其职责，各自所承担的事情才能合适。 有人说：某人之材质能做大事而不能做小事，犹如可以容得下大牛之鼎不能用来烹煮小鸡；在下认为此是名不副实之言。 能力之大小，是已确定之名称， 怎会有能做大事而不能做小事之人？ 凡是所谓能做大事而不能做小事者，其说法出于人之性情有宽缓
38、与急躁之别； 性情有宽缓与急躁之别，因此应当有可做大事或可做小事之别。 性情宽缓而胸怀弘大之人，应当担任郡国之长，使其手下得以施展其事功，而其人总揽其事而成之； 性情急躁而胸怀狭小之人，应该担任治理县乡之官，使事情可由其人自己办成。然则郡国与县乡，只是其方圆之大小不同， 按实际之理、性情之宽缓与急躁之论来辨别，则应当说因为能力之大小不同，因此所适宜之职位之不同，不应当说能做大事而不能做小事。 至于说小鸡与大牛，亦只是其体之大小不同， 因此所用之鼎亦应有大小之别；如果能用来烹煮牛犊，则怎会不能用来烹煮小鸡？ 因此，能治理大的郡国，则亦能治理小的郡县。 由此而推论，某人之材质各有其适合之位，而非仅
39、仅才能大小之意。 人之材质不同，能力亦各自不同。 或有自我管制之能力， 或有确立法度而支使他人之能力， 或有增减区分保护之能力， 或有用道德教化为人之师之能力， 或有做事而支使人、督促呵责之能力， 或有主管纠察指摘之能力， 或有善于权变而出奇制胜之能力， 或有威武勇猛之能力。能力由材质而决定，而材质之分量有所不同。材质与能力既已不同，所能担任之政事亦因此而不同。所以有自我管制之能力者，为清正而守节之材质，因此，若在朝廷，则可担任总揽众事的冢宰之职务；治理国家，则能行矫偏行正之政。 有能立法度之能力者，治理大夫封地之材质，因此，若在朝廷，则可担任审案定刑的司寇之职务；治理国家，则能行公平正直之政
40、。 有出谋划策之能力者，为技术或专家之材质，因此，若在朝廷，则可担任献计献策的三孤之职务；治理国家，则能行权变幻化之政。 有安人定事之能力者，为智谋与思虑之材质，因此，若在朝廷，则可担任总揽众事的冢宰之辅佐；治理国家，则能行偕同聚合之政。 有躬行做事之能力者，为善督促呵责之材质，因此，若在朝廷，则可担任审案定刑的司寇之辅佐；治理国家，则能行督察呵责之政。 有权变出奇之能力者，为善长于技巧之材质，因此，若在朝廷，则可担任器物制作的司空之职务；治理国家，则能行艺能事务之政。 有主管纠察之能力者，为能辨别善恶之材质，因此，若在朝廷，则可担任辨别是非的师傅之辅佐；治理国家，则能行抑恶扬善之政。 有威武
41、勇猛之能力者，为雄豪而杰出之材质，因此，若在朝廷，则可担任行军作战的将帅之职务；治理国家，则能行严正刚烈之政。 大凡具备某方面特长之偏材，皆如五味中一味之美； 因此善于担任某一官职， 而不适合于治理一国。 何以如此？因某一官职，如用一味而协同五味； 而一国之政令，如凭无味而使五味和融。 再者，一国有风俗与风化，民众有难治与易治； 而人之材质不同，因此，政令亦有得失。 所以以王道教化之政令，适宜于统辖重大之事， 以此治理细小之事则迂阔难行。 用区别保护之政令，适宜于治理烦琐之事， 以此治理平易之事则不见平易。 以策略技术之政令，适宜于治理困难之事， 以此治理平常之事则不见奇效。 用矫偏刚强之政令
42、，适宜于治理冗杂之事， 以此治理缺憾之事则更增残缺。 以和谐和缓之政令，适宜于治理新生事物， 以此治理旧有之事则不见实效。 用公正严刻之政令，适宜于治理纠察奸邪， 以此治理边侧之人则失去民众。 以威武勇猛之政令，适宜于讨伐作乱之人， 以此治理善良之人则流于残暴。 用奇技异巧之政令，适宜于治理富有之国， 以此治理贫穷之国则劳苦困民。 因此，衡量能力之不同而授予官职，不可不审慎。 大凡具有以上能力者，皆为偏擅某方面之才能之人。因此，或有能言谈而不能躬行者，或有能躬行而不能言谈者； 至于一国之主要人物，既能言谈又能躬行，因此成为各种材质之人中之杰出者。人君之能力与此皆不同。 因此，臣子当以自我管制为
43、其应有之能力， 人君以善于用人为其应有之能力； 臣子以能言谈为应有之能力， 人君以能兼听为应有之能力； 臣子以能躬行为应有之能力， 人君以能公正赏罚为应有之能力。 （人君）所需之能力（与偏擅某方面之才能之人）不同， 所以能统领各种偏材之众人。利害第六（建法陈术，以利国家。及其弊也，害归于已。 ） 大凡各人术业之流派，各有其利害。 清正守节者之术业，显露于仪态容止，产生于道德品行； 不待用之即已彰显，其道顺适而知变化。 因此，于未达于此境界之时，乃是众人前进之方向； 既已达到此境界之后，可使上下之人尊之敬之。 其功用足以激荡污浊而发扬清正，为同僚朋友之楷模典范。其为术业，不见弊端而常能显明， 因
44、此为世人所贵重。 法家之术业，发源于制订规则，待到功用之成而见其成效。 其道先受劳苦而后得太平，严酷而待众人。 因此，于未达于成功之时，被众人之所忌恨； 经过试验之后，被上下之人所畏惧。 其功用足以设立法度而达成太平。 其弊端在于，被众多冤屈邪恶者所仇恨。 其为术业，有所危害而不能常用， 因此功用虽大而不能善终。 善于技巧之术业，出于聪明才思，待到所谋既成而显现。 其道先隐微而后显明精密而且玄妙。 于未达于成功之时，众人不能公认。 其功用，被开明君主所珍重。 其功用足以运筹帷幄而通达变化。 其退守之时，可以深藏而隐秘不显。 其为术业，奇妙而罕见其用， 因此或许沉潜隐秘而不能彰显。 睿思才智之术
45、业，产生于思虑探究，其道顺应时变而不违逆。 因此，其未达于完善之时，为众人所接受； 既已达于完善之后，为爱慕者所赞许。 其功用足以帮助和发明计策思虑。 其见识不全者，只知前进而不知后退， 或者远离正道而求保全自我。 其为术业，重计谋而难以控制， 因此或许先获其利而后有害。 褒贬评判之术业，产生于评判是非，其道廉正而且可以讥刺弊病。 因此，其未达于完善之时，为众人所认可； 既已达于完善之后，为众人所称道。 其功用足以改变与明察是非。 其见识不全者，被受其诋毁呵责者所怨恨。 其为术业，峭拔脱俗而不宽容， 因此或许先得众人之认可而后为众人所疏远。 奇技异巧之术业，产生于做事之技能，其道求异而且变化快
46、。 其未达于完善之时，不为众人认可； 既已达于完善之后，为官府中主管者所任用。 其功用足以理清烦杂而纠正偏邪。 其见识不全者，使民众劳苦而属下困苦。 其为术业，琐细而不能安泰，因此乃是治理天下之末节。接识第七（推己接物，俱识同体。兼能之士，乃达群材。 ） 人本来甚难了解， 而士人无论多少，皆自以为可以了解他人。故凭一己之心而观察他人，则以为可以了解； 看看他人观察人的情况，则以为并非真正认识其人。究竟为何？ 因此，或许能够认识到建立于同意本体上之善， 却可能偏失于数量程度不同之美。 何以如此论断？ 清正守节之人，以公平和正直为原则，因此当其遍阅各种人材之时，能认识到本性行为之不变者， 却可能怀
47、疑方法技巧之奇诡。 遵法守制之人，以本分和数量为原则，因此能认识比较方正端直之程度， 却不能重视随时变化之技巧。 知术善谋之人，以思虑和谋略为原则，因此能够策划出奇思巧谋之策略， 却不能认识遵守法令之好处。 专业技能之人，以辨别和保护为原则，因此能够认识方法与谋略之规则， 却不能了解制订法度之原因。 睿智有心之人，以推测人心意为原则，因此能够认识到韬略的随时权变， 却不重视法令与教化之常道。 奇技异巧之人，以求取功名作为原则，因此能够认识到进取趋向之功用， 却不能通达道德教化之功能。 擅长评判之人，以探究与观察为原则，因此能够有认识诃责与针砭之明智， 却不能尽晓杰出奇异之士。 善于言谈之人，以
48、辨别与分析为原则，因此能够认识到敏捷与健谈之好处， 却不知道含而不露之美雅。 因此，互相非难攻驳，无人肯相互肯定。 若所取者为同一事体，则能接应讨论而互有所得； 若所取者为同一事体，即使历时长久而不能相互了解。 凡此之类，皆可谓一流人材。 若能至于兼有其中两者以上，亦能随其兼有之材质，因而发生变化。 因此，一流人材，则能识得一流之美善之处； 二流人材，则能识得二流之美妙之处。 若能全部拥有各流人材之长，则亦能兼有各种人材之美善之处。因此，兼有各种人材之长处者，可以与国家栋梁之材等同。 若要考察某人一方面之专长，则一日之间足以识别；将要详细了解其情，则有三日足以知之。 为何须三日才能足以知之？
49、堪称国家栋梁之人，兼有三方面之材质，因此，若无三日之交谈，不足以完全了解。 其一，探究其道德修养；其二，观察其法令制度之才能，其三，观察其策略方法如何。如此之后方能完全了解其长处，可以举荐而不疑虑。 如此说来，何以知其是兼有之人材还是偏能之人材，因而与之交流？ 若其为人，致力于某一流人材之长处，又能采纳接受他人之长处，而且能明了其名目，此类是兼有之人材； 如果将个人之擅长者陈述出来，欲求得他人赞美， 不欲了解他人所有之长处，此类是偏能之人材。 不欲了解别人之长处，则对他人之言无不疑难。 因此，以深奥之言来说浅显道理，似乎越深奥越使人感到惊异； 对相同意见则归于己见，对相反意见则相非难。 因此，多所陈述而直言相对，则以为是在炫耀美德； 静听而不言，则以为是虚无空疏； 坚持意见而阐述高见，则以为不知谦逊辞让； 不断谦逊辞让，则以为浅薄鄙陋； 某人若说自己只有一方面之长处，则以为不够渊博； 某人若逐条阐发众多奇异之论，则以为头绪多端； 若在他之前表达出他的意见，则以为是分争其美妙之处； 因为他有失误而问难，则以为不可理喻； 对不同意见陈述相反看法，则以为是与自己一较胜负； 以博学而表现出不同于繁杂，则以为不知要点； 若所论者认同其意见，然后方喜悦。 因此而有相亲相爱之情感，有互相称举之赞誉。 此是偏能
