1、化妆品行业,张玉春(组长)、曹贝贝、余俊文、吴佳峰,宏观环境分析行业分析发展及前景,宏观环境分析PEST分析,政治因素分析 国家监督局建立法律文件，如化妆品卫生监督条例、化妆品卫生规范等，对卫生规范和检验方法等进行了详细的说明；国家药品监督局法印化妆品命名规定和化妆品命名指南，明确医疗术语不得用于化妆品名称等规定；国家工商行政管理局局务会议也明确发表了一系列关于产业可持续发展的一系列相关战略。,经济因素分析,美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的化妆品出口国。化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好
2、，其年均增长率达5%。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快，在中国，化妆品正从成长期向成熟期过渡。产品更新换代快，竞争及市场压力不断加大，消费者对产品的质量及是否存在健康威胁越来越重视。,社会文化因素分析：人类越来越重视生活质量和个人的仪容仪表，随之化妆品成为了人们生活中不可缺少的部分。人类社会在度过了几千年使用原始初级化妆品的历史后，一二百年前在自然科学和欧洲工业革命蓬勃发展的同时，化妆品工业也因得到了科学技术的有力支撑而逐渐完善了自身的学科化妆品学，因而也就有了化妆品学的建立和化妆品工业在现代意义上的发展，跨入了有科学技术理论指导下的
3、第二阶段；以后由化学萃取的进展和生物技术基因工程的参入，化妆品的发展迅速进入第三代和第四代。技术因素分析：在现代的化妆品行业中，天然、植物、安全无疑将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。,行业分析,产业现状 近年中国化妆品行业整体销售额以每年20左右的平均速度增长，成为全球第三大化妆品销售市场。根据国家统计局数字显示2010年我国化妆品市场市场容量为889亿元，2011年为1103亿元。在目前电视广告中，80%为化妆品广告，可见化妆品市场的关注度很高。 目前，国内的化妆品生产企业约
4、有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额不到20%，规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。高档化妆品市场仍然被外资品牌，如：欧莱雅、资生堂等占领。,产业现状,数据显示出，自2008年以来在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下，化妆品类的增幅开始放缓，出现了一个相对性的低谷，但仍保持着良好的发展势头。从2011化妆品消费市场的走势看好，行业整体形势正在好转。,我国的化妆品产业可分为三大类：一是以基础洗涤类产品（如香皂、洗衣粉等）为主的产品结构，二是个人护理型产品（如洗面奶、膏霜等）为主的产业结构，三是以化妆类产品（如口红、香水等）为主的产品结构。在
5、这三类产品中，基本形成如下产业格局：,品牌竞争状况 目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、 薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗、小护士”等。宝洁公司：“玉兰油、SK-、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”意大利的“范思哲”丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。雅芳化妆品公司：“雅芳”。深圳靳羽西化妆品有限
6、公司的“羽西、阿迪达斯”。安利公司：“雅姿”。郑明明化妆有限公司的“郑明明”。自然美（NB）集团的“自然美”。,中国本土化妆品企业的品牌有：上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。 上海相宜本草化妆品有限公司:“相宜本草” 上海伽蓝国际美容集团：“自然堂” 江苏隆力奇生物科技股份有限公司：“隆力奇”,化妆品品牌等级分析,由此图看出：大众化妆品品牌排行中，巴黎欧莱雅占据领先地位，201
7、2年Q2关注度占比为9.7%。,网民对高档化妆品产品的关注度由此看出，高档化妆品产品是最受网民关注的内容，其关注度占比高于全行业15.4%。但口碑评价和护肤方法都低于全行业。,在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。中国本土企业应该制定整体发展战略，制定出自己的高档品牌，如此才能从容应对国际挑战并不断保持竞争力。,行业分析五力模型分析,潜在竞争者： 药品行业是化妆品行业最大的潜在竞争者。传统的化工产品已经越来越受消费者质疑，它缺乏安全性且副作用多。顺应顾客需求，生产商开始研究药品，注重人性化，健
8、康化，天然化，治标的同时更治本，绿色养生，保健。这势必造成化妆品的变革，所以，企业要想求生，就要创新。行业竞争者 生产厂商的增多，必然加剧行业竞争，竞争有一下两种： 1.价格竞争：关键看是否形成规模经济、是否有庞大的分销渠道。 2.产品差异竞争：主要体现在产品的功效，手段，作用周期，针对人群，原料和技术等。 无论是价格还是产品差异，都会增加企业成本，结果是顾客免费享受了成果。,替代者1.药品2.器械：纳米技术已经开始美容，护肤。其优势在于见效快，周期短，安全性高，针对性强等。当然，其费用也是很高的，普及还需时间，一般人消费不起，具有近期局限性。3.运动养生：运动加快新城代谢，对身心健康好处繁多
9、，是一种绿色、环保的养生方式。很多商家也开始注重这方面的研究及开发。药品和器械都会对身体造成损坏，但运动养生不会，这是他最大的吸引之处。,供应商化妆品的很多原材料的生产都需要高端技术，无形之中就提高了供应商的讨价还价能力，尤其是一体化的供应商。随着更多供应商的进入，原材料需求增加，供不应求，价格上涨，对生产商不利。消费者大致可以分为两类：直接消费者，如个人，家庭，白领，政府官员等。间接消费者：如批发商、分销商、零售商。 最具有影响力的是间接消费者。因为他们是批量订货，周期订货且忠诚度高。如生产商分销渠道少，那么势必会对某个分销商形成很大的依赖性，在其消费者面前就失去了其讨价还价能力。直接消费者
10、的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场走势，决定产品的潮流。,中国化妆品行业的SWOT分析,化妆品行业的前景与发展,植物、草本类护肤品快速崛起 近年来，越来越多的中国消费者开始关注民族文化，中国元素，尤其是以中国千年不变的中草药文化为根基的中国元素将沉底融入化妆品行业。不添加人工合成物质，采用植物、草本作为成分的化妆品广受欢迎。一批中国本土品牌藉此在护肤品市场上占得一席之地。产品要环保、绿色、可生物降解 随着全球环保呼声的日益高涨，消费者对化妆品安全性要求越来越高，产品发展趋势必须是绿色环保可生物降解的产品。源自天然成分和原料的化妆品产品将会越来越多地在市场上出现。,化妆品连锁将吞并单店
11、 化妆品行业中的连锁专营店这一渠道结盟形式在中国日化市场占据着越来越重要的地位，在外资品牌大举入侵的格局下，在网络信息化的影响下，在成本日益增高的态势下，结盟是化妆品单店不灭亡的唯一途径。细分趋势愈演愈烈 化妆品行业产品按人群细分的做法由来已久，国际日化巨头欧莱雅、宝沽、资生堂等在市场竞争激烈的背景下，都是通过各种细分策略如市场定位、产品诉求、配方技术等对应相应的消费人群，以此来提高市场占有率。近年来，细分继续成为该行业一个热点话题。,化妆品广告争夺迅猛 从中国主流媒体的广告投放来看，外资品牌的广告投放频率与广告投放金额与日俱增，国产品牌在营销意识方面就相对落后，广告的投放量也相对较少，所以缺乏消费者的关注。产品要对人体绝对安全 化妆品的安全性不仅关系到消费者的身心健康，也关系到企业和行业的生死存亡。在过去几年内，全球化妆品市场在各个地区所暴露出的层出不穷的产品安全性问题，直接引发了化妆品安全性的革新运动。,谢谢!,
