1、格局决定结局态度决定高度,1,从上海到伦敦怎么去才好玩？这是上海一家电器公司的有奖征答题目。特等奖是50寸液晶家庭影院。参与这个活动的情况异常热烈，书信有如雪片一般地飞來。,2,竞逐者来至全国各地，其中不乏教授、大学生、上班族甚至家庭主妇等，答案是无所不包，创意是无奇不有。 结果却出乎意料：由一个小学生雀屏中选。,3,他的答案很简单：跟好朋友一起去最好玩。,4,的确，正如评委给予的一致评价：分享的快乐，远胜过独自的拥有。,5,?!,6,瑞典有一个人名叫诺贝尔。他在读小学的时候，成绩一直名列班上的第二名，第一名总是由一个名为柏济的同学所获得。,7,有一次，柏济意外地生了一场大病，无法上学而请了长
2、假。有人私下为诺贝尔感到高兴说：柏济 生病了，以后的第一名就非你莫属了！,8,诺贝尔并不因此而沾沾自喜，反而将其在校所学，作成完整的笔记，寄給因病无法上学的柏济。到了学期末了，柏济的成绩还是维持第一名，诺贝尔则依旧名列第二名。,9,诺贝尔长大之后，成为一个卓越的化学家，最后更发明了火药而成为巨富。当他死后，并将他所有的财产全部 捐出，设立了知名的诺贝尔奖。每年用这个基金的利息，奖励在国际上对于物理、化学、生理、医学、文学、 经济及致力于人类和平有所贡献的人。,10,因为诺贝尔的开阔心胸与乐于分享的伟大情操，他不但创造了伟大的事业，也留下了后人对他的永远怀念与追思,11,最后在历史上，大家都认识
3、考第二名的诺贝尔，但鲜少有人知道永远考试第一名的柏济啊！,12,从诺贝尔的故事中， 我们获得一个深沉的感受， 诺贝尔的成功， 绝非只靠他的聪明才智而已， 更重要的是他的心胸气度与分享的态度。 真所谓：格局决定结局、态度决定高度 是也！,13,?!,14,人猿泰山为什么被称为 森林之王呢？,15,论力气，它比不过大象；比速度，它比不过狮子与老虎；比灵敏，猴子有过之而无不及泰山之所以在森林称王，不是依赖武力与体力，他靠的是良好的关系！,16,他和每种动物交朋友，关心他们也照顾他们，所以大家都喜欢他。所以当泰山有急难时，大叫一声：喔耶喔！每只动物都出來，乐意帮 忙他。,17,泰山的丛林法则，其实也可
4、以运用到现实的社会中，我们可以发现，真正成功的人，绝不只靠自身的实力，其实他更懂得整合人际资源，进而创造更多价值。,18,我们能够去了解可运用的资源，去发展良好的关系。一旦整合发挥，人人都会叫你第一名喔！,19,?!,20,未来成功的新典范：不在于你赢过多少人，而在于你帮过多少人。你帮过的人愈多，服务的地方愈广，那你成功的机会就愈大。,21,终身义工孙越的名言：好东西要跟好朋友分享！分享正是建立人际关系，整合力量的最大元素啊！,22,增员成功之路,一、为何要增员二、行业分析三、增员促成话术,23,我为何要增员,24,生命的目的是为了什么？,25,生命的目的是为了价值最大化,26,在寿险公司里,
5、寿险业务员可以分成三等人:1.第三等成功的人-永远都是行销人员.2.第二等成功的人-靠增员做出业绩的人.3.第一等成功的人-靠组织的人.,27,小成功靠自己,大成就靠全体.有组织做大生意,无组织唱独角戏.一次成功的增员会带来一次小小的业绩高潮持续不断的有效增员使我们业绩高潮迭起,使自己成为第一等成功的人.,走组织发展,价值,组织发展收入,优秀业务员,一般业务员,脱落,28,增员，走组织发展的道路,增员就是不断地找出符合基本条件的人,吸引他们来参与选才的过程,增员和销售保单是保险事业的两大任务,二者相辅相成,就好想一艘船的两只桨,缺一不可.对业务员来说提升业绩是第一要务,而对于一个业务主管来说,
6、增员应是其主要任务,并且随着其职级的升高,增员在整个的工作中所占的分量越来越重.,29,8.易复制,易团队成长9.不担心是否景气10.风险分散,压力低11.成就感大12.社会地位高13.最佳慈善工作,发展组织的效益,1.高收入2.终身事业3.投资报酬率大4.高度艺术化5.高度时间自主6.高创造力7.成功的时间快,30,怎样跟公司走 首先坚持“公司永远是对的”,紧跟公司的思路向前走没有错-事实还会继续证明这一点. 第二, 始终把寿险理念放在第一位,坚持寿险是每一个人,每一个家庭的必须,把拜访客户始终当作一件快乐的事,把每促成一件保单都当做完成了一件艺术品,每当促成保单离开客户家之前,要求客户谢谢
7、我们,因为是我们的努力才能使得他们乃至她们的家庭明天继续有新衣服穿,有新房住,有美好的退休生活,坚信-我们在“替天行事”,干阳光下最光彩的事业. 第三,始终把组织发展放在个人寿险发展中的第一位. 以上这三点是一种思想,更是一种思路，相信在座的每一位按照公司的思路,成功必将属于您.,31,充分利用华泰的业务同仁手册,32,算一算，增员六个人有多少奖励：(每人每月4500FYC),1增员奖:300X6=18002育才奖:4500X10%X12=54003职务津贴:300X12=36004月绩奖:4500X6X15%X12=486005季绩奖:81000X10%X4=32400,34,91800,这
8、就是大生意和 小生意的区分,36,如果这么好的方案还不行动那我也太傻了,38,记住增员只有一次机会但展业有无限的机会,39,为被增员者做行业分析,40,工作价值 对社会有意义，使自己后顾无忧社会地位 自由支配自己，可以凭自己的能力断 短期内领导自己的团队，成为领导人 物个人成长 能够让你接受完整的教育训练，并不 断激发自身的潜能,理想的行业有哪些特点,41,晋升机会 能够给你明确的目标，让你对自己的 将来十分清楚，依靠能力不受限制地 获得晋升收入无上限你的工作可以很快地获得回报，你的 收入不断地累积增加，月收入五千、 一万甚至更高，对你来说不是梦 想,理想的行业有哪些特点,现在的工作能让你成功
9、吗?,你在工作中有不断学习的机会吗?你对工作的收入满意吗?你在工作中能获得升迁的机会吗?你能看到升迁的机会吗?你对自己的未来发展充满信心吗?,42,如果有一种行业能达到以上的条件你是否想了解,43,爱心事业保险,44,保险，是一项伟大的制度， 人们通过互相合作来共同抵御风险。保险，让一家之主能够继续对家庭的责任： 让孩子不会失去呵护，有机会实现梦想， 拥有美好的未来； 让老人失去赚钱能力时，依然独立而舒适； 让不幸者能留住幸福和尊严； 让社会稳定，国家安宁。保险，是爱心与责任的表现.,45,我们推销的是什么？,保险业务员推销的是家庭所需的现金，一个在不幸发生后还可挽回或弥补损失的机会,公司发展
10、历程,1996年8月 在北京开业,2002年5月 ACE牵手华泰,2005年1月 华泰资产管理公司成立,2005年4月 华泰人寿成立,2004年12月底，公司总资产达到56亿元人民币,2001年 成为保险业内第一家社保基金国债承购商,1999年1月 总部迁入金融街,2004年12月 与ACE合作在国内首先推出货运险网上出单系统,2005年1月 向印度灾区捐款一百万，启动品牌建设工程,2 ,在华泰你将获得系统的培训,47,我的收入如何,试用员工有5个钱包（佣金、扶持奖金、新人结训奖金、增员奖金、育才奖金）正式员工有8个钱包（初佣、续佣、月度奖金、季度奖金、年终奖金、增员奖金、育才奖金、长期服务奖
11、金）主任有13个钱包（以上9个职务津贴、组月度绩效奖金、组季度绩效奖金、组特别奖金）经理有17个钱包（以上13项部经理职务加给、月超额奖金、部特别津贴、部年终奖金）,你想拥有多少个钱包，都在你一念之间,48,华泰的业务同仁手册,可以让你明确未来的定位晋升快步，快步往上走收入一倍一倍地往上加,50,增员促成话术,51,有哪一种行业,赚的钱属于您,赔的钱算老板?收入多少由您自行决定?,52,有哪一种行业,可以使您在10年、20年甚至更久的时间后，让您的亲朋好友由衷感谢您？,53,有哪一种行业,可以有效避免当法院要拍卖房子时，孩子上学需要学费时、没钱买菜时、急需医药费时、年老身无积蓄时、庞大高额税金
12、时,种种悲剧的发生？,54,有哪一种行业,可以让您很清楚，只要努力，不必靠任何背景，收入也可以立刻增加？,55,有哪一种行业,每个人都愿意大公无私、倾囊相授、欢迎Copy，教导您、训练您直到您成功为止？,56,有哪一种行业,只要您愿意，便可以在短期內拥有专属的办公室并领导多数人，成为领袖人才？,57,有哪一种行业,可以让您与所接触的人，不分男女老幼，不分贫穷富贵，不分东西南北，不管晴天下雨，都有生意可做？,58,有哪一种行业,可以在您拥有高收入之后，又能拥有足够的时间，去享受您努力的成果？,59,有哪一种行业,可以用別人的本钱赚自己的薪水，而且无须负担任何风险？,60,有哪一种行业,可让您在服务别人的同时也激励自己，当您创造一个奇迹后又想创造另一个梦想。,61,有哪一重行业,可以让您为了减少悲剧、灾难的发生而马不停蹄四处奔走却又不觉疲惫？,62,有哪一种行业,不会因您的家世、学历、年龄、经济状况、身份背景的不同而有不同的待遇？,63,只有一种那就是保险业,64,谢谢大家,65,
