1、杭州东方通信软件技术有限公司,五力分析,作为大型网络管理产品与服务的供应商，杭州东方通信软件技术有限公司致力于IP网络综合管理平台及安全管理产品的研发和推广，为电信、金融、政府和公共事业等大型企事业单位提供业界领先的解决方案和专业服务。 近年来，快速发展的IP网络对网络管理产品提出了新的更高的要求，如何动态地管理迅速扩展的网络系统，如何在集成化的网管平台上统一管理用户的业务和服务，如何通过精细化的客户定制和持续的改进来满足用户日益增长及不断变化的管理需求，是大型网管产品供应商面临的机遇和挑战。 杭州东方通信软件技术有限公司以“技术创新，服务优质”为宗旨，在发展过程中深入研究客户需求，汲取和掌握
2、国际上先进的技术和管理经验，不断提升产品竞争力，努力实现“以人为本，客户至上，最大限度为客户创造价值”的企业使命。,杭州东方通信软件技术有限公司,公司理念,定 位 国内领先的电信级综合网络管理系统产品和服务供应商。使 命 提供高品质的IP服务实现面向业务、安全高效的综合网络管理系统；帮助用户实现IP网络服务质量的全面提升。价值观 以人为本、客户至上；以业界领先的解决方案和专业服务；为用户、股东、员工及合作伙伴创造持续增长的价值。,地理方位,PEST分析,随着电信网和互联网逐步走向融合，全球电信业正经历从传统的话音业务向话音和数据业务并重转变的时期，数据业务成为运营商竞争的新焦点。,中国移动通信
3、集团公司东方通信股份有限公司北京中创信测科技有限公司宁波普天通信技术有限公司北京直真节点技术开发有限公司中太数据通信（深圳）有限公司 中兴通讯股份有限公司深圳华为技术有限公司ECT,行业内竞争者,1.,华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。,产品发展动向： 全IP融合解决方案U2000解决方案全IP融合成功故事智慧城市融合计费IMS高清会议解决方案赢得全世界首个商用的LTE网络挪
4、威4G移动网络合约更是震惊业界。,业内竞争者分析以华为技术有限公司为例,新兴市场发展转移动向：主要分布在发展中国家，这些国家拥有丰富的自然资源和人力资源，其中许多还是突出的旅游目的地，包括“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度和中国）以及非洲和拉丁美洲的一些国家。经济全球化推动这些国家的经济快速增长，电信行业作为一个国家的不可分割基础设施，正面临着巨大的机遇和发展潜力。,网络管理方案解决这个行业需要强大的技术支持，而这些关键技术掌握在这个行业的核心老牌企业手中，并且经过长期积累和研发已很难为入侵者轻易取得。 这些解决方案还涉及安全方面的问题，其行业的已有公司已经与顾客有长时间的项目合作，建立了信任，
5、能更进一步的合作。 但是本行业的合作须投标进行，如果侵入者没有强大的技术和资金支持，会遭到本行业的强大报复。,潜在入侵者分析,2.,服务对象（顾客）,电信运营商：中国移动 中国电信 中国联通 中国网通 ECT银行：民生银行（是第一家合作银行）,买方的竞争方式是压低价格，要求较高的产品质量或更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利，这些都将导致企业利润减少。目前通信设备市场是买方市场，因此从不同程度上感受到买方所带来的压价的压力，移动运营商会不断提出要求更高的质量和更低的价格，在设备采购时更注重产品的性价比、扩容行和后续服务。,3.,资源供应商,自身在杭州享有“天堂硅谷”之称的高新技术开
6、发区内有移动通信产地基地在上海也有技术研发地,合作伙伴,投资方介绍,微软公司 Sun公司 Sybase公司 IBM公司 惠普（HP） Oracle公司,普天东方通信股份有限公司 东方通信股份有限公司,4.,首先，杭州东方通信软件技术有限公司自身有技术研发的机构，拥有很多专利，更有利于把握市场动向，给消费者提供满意的服务，提高竞争能力。 其次，其投资公司在技术和资金上用强有力的支持。（东方通信股份有限公司是一家提供移动通信网络全面解决整体方案的高科技公司，连续6年进入中国500家最大工业企业行列。） 再者，提供技术的国内外公司都拥有过硬的实力，能源源不断的提供领先的技术。（如：微软公司是世界个人和商用计算机软件行业的领袖 Oracle公司 是全球最大的信息管理软件及服务供应商 Sun公司 是世界上最大的Unix系统供应商 ybase公司 是全球领先的企业及移动基础架构供应商 IBM公司 是世界上最大的信息工业跨国公司 ）,资源供应者分析,谢谢！,
