1、车友俱乐部的顶级运作策略一 个 汽 修 厂，要 如 何 去 打 造 自 己 的 尖 刀 产 品，常 态 产 品 以 及 超 常 态产 品 ， 我 们 看 别 人 是 怎 么 打 造 的 ； 和 你 想 象 的 是否一 样 。这个例子是前段时间，我一个深圳的朋友分享给我的，我感觉特别的震撼，虽然他没有研究过这个布局导图；但他这个运作成功，就是严格按照尖刀产品，常态产品，超常态产品来做的，一点差别都没有。其 实 他 这 个 店 只 有 一 个 功 能，一 个 洗 车 功 能，一 个 洗 车 店 如 何 做 的整 套 布 局 的 打 造？首 先 做 一 款 尖 刀 产 品，这 个 尖 刀 产 品 就
2、 是 一 个 车友 会，就 是 所 谓 的 圈 子 ； 车 友 会 并 不 陌 生 ？ 全 国 每 个 地 方 都 有，就是 交 点 会 费 进 来 ， 有 聚 会 的 时 候 AA 制 。他这个就完全不一样，打这个就打破这个惯性，以他的这个店为中心做车友会；车友会怎么做呢；他们推出了以尖刀产品为主的三种卡，分别是198元,698元，,1398元；你 交 398 元 就 可 以 加 入 车 友 会 ， 也 可 以 交 698，加 入 进 来 第 一 个 价值 就 是 获 得 N 次 洗 车 ,具 体 的 数 量 不 记 得 了 ,第 二 个 价 值 你 可 以 做 保养 ,第 三 个 价 值
3、,和 各 种 各 样 的 维 修 ,加 上 各 种 服 务 就 已 经 一 堆 了 ；绝 对 超 出 你 的 预 期 ,这 是关于车 方 面 的 价 值 。关于车友会方面的价值，你出去聚会：以前车友会出去都是AA制吧，这个出去聚会,你可以享受免费的吃住,一个人每次都可以。加 入 俱 乐 部 ,不 但 免 费 洗 车 保 养 ,以 后 出 去 免 费 吃 住 酒 店 ,并 且 加 入我 们 的 俱 乐 部 不 仅 仅 是 加 入 车 友 会 ； 而 是 加 入 了 一 个 生 活 方 式 ,他这 里 有 本 身 俱 乐 部 给 你 的 价 值 ； 还 有 精 神 层 面 的 引 导 ,这 时 候
4、 他 的成 交 率 达 到 了 98%,她 的 策 略 先 通 过 这 个 洗 车 卡 ,几 次 免 费 洗 车 ,跟酒 店 饭 店 合 作 ,在 酒 店 吃 饭 住 宿 也 好 ； 免 费 得 到 洗 车 券 ； 拿 到 洗 车券 就 可 以 到 他 这 里 来 洗 车 ,在 洗 车 的 过 程 中 ,问 他 ； 某 某 老 板 有 没 有加 入 当 地 的 俱 乐 部 啊 ?没有呀,那我给你介绍一下,他把这个价格一说,价值一描述,基本上都掏钱。要 是 你 会 不 会 掏 钱 呢 ？ 他 就 采 取 这 种 方 式 去 运 作 ； 大 把 的 人 就 进 来了 ,这 是 打 造 了 一 个
5、尖 刀 产 品 。并且还干了一个事情,谁需要加入车友会这群人,很多地方都需要这群人，这时候就和当地的银行去谈，银行也会支持他们，然后和邮政去谈,就说我们这个车友会，在这里有这么多会员,你看有什么可以合作的地方。当 地 的 邮 政 也 需 要 这 些 人 ,他 们 也 想 加 入 这 个 圏 子 ,邮 政 主 动 买 了 几十 张 金 卡 ,送 给 邮 政 自 己 的 客 户 ,你 看 这 就 是 价 值 交 换 吧 ； 只 是 卖 这个 卡 就 收 回 了 60-70 万 的 现 金 ,300 多 ， 600 多，1000 多 的 ， 大 量的 人 进 来 了，这 就 是 搞 了 一 个 尖
6、刀 产 品 ？当 我 把 你 圈 到 这 个 圏 子 以 后 ； 那 接 下 来 我 的 常 态 产 品 是 什 么 ？ 本 身他 店 里 的 业 务 就 是 常 态 产 品 ,洗 车 ,保 养 ,以 及 其 他 的 周 边 服 务 ,这 是不 是 就 是 他 的 常 态 广 品 ；超常态产品是什么?其中第一个就是广告；搞一次车友旅行；拉一个大的横幅广告,搞总冠名，赞助车友会的一次旅行,你知道要对接多少钱吗？要100万，贴个标到车上都是3到10万起价，这是很多人不知道的。当 然 说 是 100 万 ； 成 交 五 六 十 万 是 没 有 问 题，一 年 几 次 旅 游 下 来 ，是 不 是 比
7、 洗 车 本 身 赚 的 多 啊 ,这 只 是 其 中 的 一 个 超 常 态 产 品 ,第 二个 ， 你 说 做 金 融 投 资 的 需 要 不 需 要 这 样 一 个 圈 子 ？ 在 这 个 里 面 嫁 接了 很 多 金 融 服 务 ,包 括 融 资 理 财 ,投 资 全 部 嫁 接 进 来 ,而 且 他 根 本 就不 需 要 自 己 走 ,大 把 的 资 源 都 像 他 靠 拢 ,跟 他 主 动 谈 合 作 ,这 是 不 是就 是 一 个 产 品 ， 你 看 一 个 洗 车 行 ,通 过 尖 刀 产 品 ； 常 态 产 品 ,超 常 态产 品 ,做 了 一 条 线 ,就 做 成 这 个
8、样 子 了 ,她 懂 这 个 运 作 比 传 统 的 洗 车行 洗 车 店 厉 害 多 了 ？他本身就有这个优质资源；同时他们的圈子互动；旅游就是圈子互动,成员也是在不停的晒照片。大家都非常的活跃，报名都是积极的踊跃报名,因为我们主打了一种生 活 方 式 ,他 们 以 后 做 公 益 ,做 活 动 的 话 ， 他 们 这 个 车 友 会 ,是 不 是可 以 发 动 当 地 大 型 的 公 益 活 动 ,大 家 一 起 来 做 公 益 ,做 慈 善 ,这 个 影响 力 在 你 们 当 地 都 可 以 去 玩 。他只是把这个东西梳理清楚了,哪里赚钱,先推什么,再推什么；最后推什么！把这个搞明白了,然后在圈子里面互动,就这样简单的模式 。
