1、瞬间赢得信任的冷读术 作 者 :石 井 裕 之目录面试、购物、恋爱：读你千遍也不厌倦5可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧7让工作、恋爱、人际关系随心所欲的冷读术，到底是什么？.9什么是逆向沟通术？9有助于工作、恋爱的技巧1测试与对方距离感的“杯子技巧”10任何人都可以轻易使用冷读术1有助于工作、恋爱的技巧2进入主题前先闲聊的“特异说话术”.12冷读术的诡计.13有助于工作、恋爱的技巧3不被冒牌算命师诈骗的方法13控制对方的心很简单.15有助于工作、恋爱的技巧4活用于商业上的A箱和B箱.16利用潜意识，沟通超轻松！.17有助于工作、恋爱的技巧5成为“理想的自己”的方法18懂得会话策
2、略，你也可以改变人生！19有助于工作、恋爱的技巧6你可以轻易使用的双重束缚技巧.20“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？.21Part1为什么冷读术有效？23其实没有人了解自己！“巴南效应”的秘密23有助于工作、恋爱的技巧7打开对方心扉的技巧一.24星座和血型都无关紧要！何谓“相信算命师的心理”？25有助于工作、恋爱的技巧8打开对方心扉的技巧二.25骗人很简单！何谓“受骗者心理”？27有助于工作、恋爱的技巧9打开对方心扉的技巧三.28选择性记忆的圈套.29有助于工作、恋爱的技巧10让自己看起来最美的办法.29所有的记忆都是后来建立的.31有助于工作、恋爱的技巧11与难对付上司愉快交往的方法32何
3、谓任何人都拥有两张脸的矛盾心理？33有助于工作、恋爱的技巧12初次见面就说中对方至交的技巧.34使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎35Part2任何人都会使用冷读术的基本技巧36顺利交谈的启动方法例行话题36有助于工作、恋爱的技巧13看穿对方心理弱点的技巧一.37实践！请如此使用例行话题！38有助于工作、恋爱的技巧14看穿对方心理弱点的技巧二.38许多算命师都是用的技巧否定问句40有助于工作、恋爱的技巧15把谈话导向你的目标的技巧.40实践！请如此使用巧妙的否定问句！42有助于工作、恋爱的技巧16猜测对方习惯用右手或左手的技巧.43掏出对方讯息的技巧巧妙质问法44有助于工作、恋爱的技巧17平息紧
4、张，愤怒的技巧45实践！请如此使用巧妙质问法！46有助于工作、恋爱的技巧18从笔迹看穿对方性格的技巧一47把没说中变成说中的技术扩大/缩小说法.48有助于工作、恋爱的技巧19从笔迹看穿对方性格的技巧二49实践！请如此使用扩大/缩小说法51有助于工作、恋爱的技巧20从笔迹看穿对方性格的技巧三52绝对不会不准的巧妙的预言53有助于工作、恋爱的技巧21试探对方隐藏的不满的方法.54实践！请如此使用巧妙的预言55有助于工作、恋爱的技巧22展现自信的技巧56使用冷读术，打开了难以对付着的心扉.57Part3你是哪一型的人？we型或m e型.58只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼58有助于工作、恋爱的技巧
5、23自然拿出合约的技巧.58你是哪一型？判定We/Me型的测验.60从外表区分We/Me型.62有助于工作、恋爱的技巧24有效进行商品说明的技巧.62打通We型人心的沟通方法.64有助于工作、恋爱的技巧25看穿S型或M型的技巧.65打开Me型人心的沟通方法.67有助于工作、恋爱的技巧26从外表看穿对方性格的技巧.68对WE型人可以做与不可以做的事.69对M型人可以做与不可以做的事.70保用WEorE型分类法，人际关系变得轻松愉快了.72Part4视情况使用！活用于日常生活的冷读术实践讲座73联谊活动上受欢迎的秘技.73有助于工作、恋爱的技巧26坐在哪里，决定胜负.75掌握对方心意的E-m ai
6、l的写法76有助于工作、恋爱的技巧27邀约女性去喝茶的技巧77受人信任、讨人喜欢的称赞方法78有助于工作、恋爱的技巧28给人好印象的技巧.79看穿对方婚外情或说谎的秘技80有助于工作、恋爱的技巧29不知情人为何生气，而不跟你说话时81攻陷已有情人者的秘技83有助于工作、恋爱的技巧30若无其事地说出结婚.84效果无限大！追求异性的搭讪法86有助于工作、恋爱的技巧31第一次见面就能掌握主导权.87拒绝对以拒绝的邀约或工作的但是魔法88有助于工作、恋爱的技巧32挂断难缠的劝诱电话的方法.89因应索赔的秘技90有助于工作、恋爱的技巧33从手机吊饰看穿对方性格.91初次见面时快速融洽交谈的秘技92有助于
7、工作、恋爱的技巧34若无其事在对方心里投入暗示93超重要！高用E-m ail的高明写法94有助于工作、恋爱的小技巧35顺利委托工作的技巧95后记让人感觉幸福的技巧.96简介善用冷读术，让你人际关系随心所欲!冷读术，是一种瞬间打开对方心扉，了解对方心意的方法，如果使用得当，冷读术可以帮你在短时间内赢得对方绝对的信任。它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你受人喜欢、增加自信、拒绝受骗，以及成为理想的自己。或许有人会说为了骗人，我想要精通冷读术。这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，以至于目前整个社会的心理状态都已经偏向潜意识层面地偏向怀疑别人，就是生怕上当受骗。现在，社会上最供不应求的，毋
8、宁是了解我、信任我、接纳我这种类型的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，物以稀为贵，非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你。也因此，熟读冷读术能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。作者简介1963年出生于东京，精神疗法师。领导以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为基础的独特研究会。把能活用于人际关系、工作、恋爱、教育等的所有沟通、任何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开。也受邀许多企业演讲。主张提升公司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新Know-how，受到很高评价。著作有：畅销书瞬间让对方相信的说话术冷读术、为什麽算命师会受人信任？、
9、商用冷读术、拯救无用的自己、职业精神疗法师教你的秘密恋爱指导等。曾多次演出东京电视心理分析！、富士电视奇蹟体验！Anbiribabo、读卖电视史上最强的恋爱练习等。着作曾于周刊Big-comisSpirits（小学馆）、Gainer（光文社）、ChouChou关西（角川书店）等连载。资料来自：http:/ ail沟通的最佳方式都加以介绍。一般人际或沟通书多半会强调要“顺势而为”、“因势利导”，注意互动中的情势而表达。这本书与其他书最大的不通，在于作者特别强调“你要主动造势”。包括运用类似推销员、算命师的方法赢得沟通对象的信任，进而接纳你。书中处处都是很容易运用的技巧。人际沟通的成功关键不在于深
10、奥的理论，重点是好学、好用。就像学习打网球或打棒球的人，透过“发球机”去回应各种情势，比较快就能掌握击球的诀窍，进而上场比赛。通俗心理学的书籍多半有一些心理测验吸引读者练习，本书也不例外，书中最重要的是“We/Me型的区隔”。我也做了测验，得到了一个预期中的答案。我当然是属于“We型人”（否则怎么会如此轻易就答应编辑的邀请，为本书写导读？）我喜欢这种个性，也经常揭露自己，并渴望更多人如此。近年来，我致力于推广We（我们）的概念，东海大学卓越教学计划中就有一个以“Weare/Weshare/Wecare（我们是、我们分享、我们关怀）”为主题的关怀服务教育。当前的教育环境充斥着“Me”的想法,太多
11、人偏向自我中心，以至于人与人之间少了温暖，少了和谐。无数人的冷漠使人际关系处处是障碍，很多人只会读书而不知道如何读人。本书作者提醒多数属于“Me型”而有“工程师背景”者，这些人需要学习温暖、友善、自然的人际互动方法。最近高铁通车，出状况的多半是管理部分，认为疏失与人际摩擦，使得这条台湾历史上最快速的火车甫上路就闹笑话，问题层出不穷。关键在于高铁内部的某些员工，依然故我地使用“Me”的心态做事。如果人人都有为顾客设想、为同事设想的周全思维，都能够具备更好的“读人”技术，高铁内部自然能走向“沟通无障碍”，给台湾人更好的交通服务。当然，如果蓝绿政党与海峡两岸，彼此间多学习了解与尊重，知道如何发出“善
12、意的好球”，能正确又心怀善意地解读其他人的想法，对国家、对社会与人民来说都是最好的发展。人人都同意“寻求好的发展”，因为人往高处爬，大家都希望成功。不过，成功之路很窄，失败之门很宽；赚钱不容易，吃亏上当却经常发生。如何能成功呢？就以本文一开始所举的“面试”来说，多数被面试者积极地表现自己，努力把自己长期准备的答案设法用最短的时间说出来。其实，这不是得到高分的秘诀，被面试者应该具备“冷读术”，在口试场合中观察口试委员，并且试着顺着委员的话来答复。透过透视争取成功的关键不是呈现自己，二十回答出让口试委员满意的答案。谈恋爱也是如此，吹嘘自己的人无法相爱久久，动的营造“情投意合”感受的人才可能永浴爱河
13、。蓝绿之间、两岸之间，能更体谅对方，用本书所强调的方法，使用“是的组合（yes-et）”，多说“是、好、对”，总能创造较佳的沟通效果。有首老歌“读你千遍也不厌倦”，这本书不需要读一千遍，只要从中学的一些读人的方法，应用到日常生活中，去读更多的人，就能改变原有的自己，成为让人信任的人。本文作者为东海大学社会学博士序可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧石井裕之你还要辛辛苦苦地努力不懈吗？现在的你，手里拿着这本书，可能正在书店、便利商店，或是在家里、车上阅读。请你想象一下，成为沟通达人、大受异性欢迎、工作有成就、家庭和工作上的人际关系都很融洽的自己，是什么模样。只要使用本书介绍的你想沟通
14、术“冷读术（coldreading）”,不论是工作还是个人私事都能随心所欲。冷读术就是这么强而有力，因为它不只是沟通术，也是建立信任关系的方法。以往的书没有用书店里，到处都能看到X会话术、X沟通技巧、X心理术之类的书，但都不具有彻底改变人生的冲击力。为什么呢？其实原因很简单。因为那些书只教你如何与别人顺利交谈，并没有涉及双方之间的关系。但是，本书介绍的冷读术，是一种瞬间就能与陌生人建立新人关系的方法，之后不管你说什么、做什么，对方都会做善意的解读。也就是说，对方对你深信不疑，即使你说谎，他也会当真。而且，你还可以博得许多人的喜欢。成功或有人缘的人，是自然养成的没有人可以相信自己、没有人了解自己
15、，这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻找这样的人，一旦找到了，就会觉得自己幸福无比。我们所谓成功或有人缘的人，其实就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服的人。不管他们的言行是真是假，都无关紧要，因为他们拥有使人感到幸福的技术。这个技巧无疑就是冷读术。真话，即使傻瓜也会说；但是，关心对方的谎言，若没有感情、理解、技术，是说不出来的。你不觉得使人感到幸福的谎言，比伤人的真话更了不起吗？为什么要了解冷读术？冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美，一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。然而在日本，我出版的相关书籍，都成为了销售量突破二十五万
16、册的畅销书。我陆续接到来自学生、上班族、职业妇女、家庭主妇、商店店员、接线生、老师、医生、护士、律师、服务生、歌舞女郎、顾问、算命师等人的感谢，这证明这本书具有非常广泛的实用性。当然，有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子会使用冷读术，这也是事实。正因为如此，我更希望大家都了解冷读术，以免受骗上当。我以更简单、直截了当、更有趣的概念来写本书，希望各位学习冷读术愉快。前言让工作、恋爱、人际关系随心所欲的冷读术，到底是什么？为什么冷读术有用？什么是逆向沟通术？什么是逆向沟通术？什么是逆向沟通术？什么是逆向沟通术？何谓冷读术（ColdReading）?Cold是“没有任何准备，当场就”的意思。read
17、ing则是“占卜、读心”的意思。两个字合起来就是：在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理。也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。不过，本书所谓的冷读术，并不是运用纯粹的灵感或超能力，而是使用技巧或策略来推测。进行冷读的人，本书称为“读心者”（ColdReader）。接受推测的人，英语称为siter（坐的人），本书则称为“咨询者”。在冷读过程中，看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事，推测出他内心的想法，并能预测他的未来。但其实，与其说这是“读心者知道咨询者的一起”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。冒牌算命师、教主、
18、骗子惯用的逆向沟通术冷读术是冒牌算命师、假通灵者、骗子等经常使用的诈骗技巧，大家应该都听过有人因为太信任骗子，而买下价格高昂但品质低劣的商品的事。但是另一方面，冷读术也被大量使用在娱乐界的魔术秀中，带给观众很大的惊奇和快乐。所以，其实技巧本身并没有好坏之分，端视使用者的用心而已。简而言之，冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的手法。冷读术对工作、个人私事都大有帮助对一般读者而言，学习冷读术，可以对健全的事业和人际关系有正面的影响。想想看，能让恋人觉得“他还真是了解我啊！”或让第一次见面的客户认为“这个业务员安全知道我的感受”，不是太棒了吗？接下来事情一定会
19、发展得很顺利。也就是说，只要受人信任，工作、恋爱、个人私事，都能随心所欲！有助于工作、恋爱的技巧1测试与对方距离感的“杯子技巧”和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。透过杯子
20、间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！有人缘的人，善于人际关系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷读术任何人都可以轻易使用冷读术任何人都可以轻易使用冷读术任何人都可以轻易使用冷读术任何人都可以轻易使用冷读术使用冷读术并不难本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计，一方面教你在工作、恋爱和人际关系上，活用冷读术的方法。活用冷读术一点也不难，也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上，善于人际关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西。将冷读术运用自如，有以下好处：能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行。能知道如何写一封有效的
21、E-m ail。能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情。在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟。可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉。由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎。可轻松与不好相处的人交往。不管什么人，只要提升人际关系，一定能获益。换言之，只要精通冷读术，任何人都能把人生变得有声有色。Point：精通冷读术可以改变人生！为什么要用公开禁忌的技巧？冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心，如果把它写成书出版的话，会遭到读者的误解，认为我在“教授欺诈技巧”。但是，那天发生的事，改变了我的想法。我的一位顾客，上了缺德推销员的当，花了数百万日元存款买下了毫
22、无价值的“教材”。当时她没有工作，整天闭居家中，只靠积蓄过活，这件事简直使她痛不欲生。我知道后也非常震惊，仔细听她描述整件事的经过，越听越明白，缺德推销员使用的欺诈技巧，无疑就是冷读术。我更是惊讶，痛心得说不出话来。的确，能把冷读术运用自如的人，说什么都能让我相信。但是另一方面，如果我的顾客也知道冷读术的话，就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。因此，我才下定决心，觉得有必要把复杂的冷读术，尽量用浅显易懂的方式，让更多人知道。有助于工作、恋爱的技巧2进入主题前先闲聊的“特异说话术”任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式回忆，通常谈话都不会立刻进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、
23、轻松聊几句。一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（OfbeatTim ng）”,是释放有用讯息的最佳机会。例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良，可以使用十年以上”。这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。真话，傻瓜也会说！使用冷读术，关心对方的谎言就能顺利进行。冷读术的诡计冷
24、读术的诡计冷读术的诡计冷读术的诡计有了信任关系，谎话也会变成真话诈骗、谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系？答案是，都是建立在信任关系上。两人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解释。反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解读。比如在恋爱关系中，受到信任的一方，即使劈腿晚归，只要找个“招待客户”的借口，就可了事。但是不受信任的人，即使真的是招待客户，也会被怀疑。只要建立了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言，往后你就能随心所欲了。而建立信任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的，也是危险的。使用冷读术，可让对方认为“这个人了解我”，
25、使交谈顺利进行，打开心扉接纳你。不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器，还是想谈成一笔商业交易，或建立美好的恋爱关系，在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的。也就是说，一旦学会冷读术，往后就不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人生。希望你一边享受窥视有危险之物的刺激，一边敞开心胸阅读本书。本书记载的实践技巧，在所有场合都可以使用。冷读术是利用人的心理，所以强而有力。因此，在学习冷读术之前，请先学习了解有关人类的心理。你会知道，操纵对方的心、建立信任关系，决不是难事。冷读术的诡计一语说中对方的过去、现在、未来或对方所想的事。对方会以为这个人很了解我，一下子让对方打开心扉而获得信任。有助
26、于工作、恋爱的技巧3不被冒牌算命师诈骗的方法算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的完全不反应法。那就是不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默听读心者说话。读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法（此技巧在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你看到的事情吧！”听到这种回答，任何读心者都会投降。但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不知不觉间和你展开对答
27、，千万要小心。人会在不知不觉间被他人控制控制对方的心很简单控制对方的心很简单控制对方的心很简单控制对方的心很简单A箱和B箱“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”我用手势指示了两个想象的箱子的位置。“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”“为什么选择A箱？”“没什么，就是觉得”我会带着微笑，非常理解地点头。“你以为是自己选择了A箱，其实并不然是我叫你选择A箱的。”什么意思呢？每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密
28、就在于你用手势指示箱子位置的时候。我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。Point：使用冷读术，能在不知不觉中控制对方。不知不觉中被他人控制心理这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：“那是因为你先说A箱，先听到东西印
29、象会比较深刻。”而选择B箱的人则说：“因为B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何不愿意承认。实际上，先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指定的箱子，这是无可否认的事实。仔细想想，这的却是可怕的事。有助于工作、恋爱的技巧4活用于商业上的A箱和B箱你可以在营业现场试试看A箱和B箱的策略。例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书请问你选择哪一种？”当说到“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。当然，如果客户早已经
30、决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。如何？是否觉得有点可怕？我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识利用潜意识，沟通超轻松！利用潜意识，沟通超轻松！利用潜意识，沟通超轻松！利用潜意识，沟通超轻松！谁都没用察觉的技巧巧妙法则的秘密A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做“巧妙法则”（Subtlety）。不
31、止是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，都能灵活运用巧妙法则。坦白说，现代人的心在巧妙法则下几乎是完全不设防的。然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己完全不受影响？现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心者。point：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。潜意识比较强势在
32、日常生活中，自己的意志受“另一种力量”摆布的情况非常多。例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。所谓“另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的冲动抵触时，也只能甘拜下风了。从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对方在潜意识
33、留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。潜意识与显意识潜意识是人在潜意识下思考的事，人的意志以外的力量。显意识是人正在思考的事，自己的意志可以控制的力量。把讯息放入人的潜意识，就能操纵对方的心。有助于工作、恋爱的技巧5成为“理想的自己”的方法既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为“理想的自己”，最好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言就是“暗示”（Aflim ation）。说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑脸比不断说着：“好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想“成为”理想的自己，只要每天的
34、行为都“好像”理想的自己就行了。反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采取“引发不顺遂”的相关行动。请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自己的行为吧。以自己的步骤进行会话策略懂得会话策略，你也可以改变人生！懂得会话策略，你也可以改变人生！懂得会话策略，你也可以改变人生！懂得会话策略，你也可以改变人生！绝对不会被拒绝的会话策略双重束缚的秘密双重束缚（Doublcfinds）的会话策略，是不让对方有机会说“No”的技巧。有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？Yes或No，对不对。如果是Yes自话，就进一步听对方解释详情；如果是N
35、o，就想着要用什么理由拒艳。比如接到推销电话，大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么？通常是连听都不想听，一接到后就只想快快拒绝掉。如果对方的脑中已经决定说No，要再让他回心转意就很困难了，即使再怎么努力对应封方的理由，都没有用了。可以跟你约会?No，今天我很忙“一起喝杯茶如何？”“我真的没空。”“什么时候有空？”“不知道。”像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现“No”的机会，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。因此，封锁最初“No”的反应非常重要。怎样才能封锁“No”呢？很简单，就是使用无法回答“No”的说法就行了，比如“双重束缚”的会话术。“我们去吃饭还是去喝茶？”“可是我没空。”“那么
36、就去喝茶吧。”“嗯，喝杯茶倒还可以。”对“可以跟你约会吗？”这句话可以说“No”，但是对“我们去吃饭还是去喝茶？”这句话回答“No”，在文法上显然是错误的。被询问“哪一种好？”却回答“No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出现“No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有“喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了”的想法。这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细致的诱导心理思维的技巧。有助于工作、恋爱的技巧6你可以轻易使用的双重束缚技巧双重束缚技巧的重点，简而言之，就是“不要恳求对方”，因为只要有恳求的含义，就可能立刻引起“No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。例如，想要对方做A，又不
37、愿被拒绝时：1、用不着恳求对方，而是把已经要做的事当做前提，以“已经决定做A”为说话的前提。2、然后，就A的具体做法，提示几个选项。这就是绝对不会被说No的双重束缚技巧。特别企划1“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？我是在石井老师那里学会了冷读术。当然，活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果，但我怎么也不能就此满足，很想尝试看看成为真正的“冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我，究竟能使用冷读术让人相信到什么程度呢？我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个：“神准的算命师”，让后请他介绍一位女性来算命。这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣，但也并非完全不相信。我把塔罗牌拿出
38、来。其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似的。这也是从石井老师那儿学来的“禁忌的秘密”之一。我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。“你相信同步性（synchronicity）吗？”“同步性？”“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人的血型全是B型，你是第七个，当然也是B型。”“是的，我是B型。你怎么知道？”“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”这就是冷读术中相当高段的动态分叉（Dynam icForking）技巧，需要绝妙的时机和很
39、有弹性的说话方式。当然，今天来算命的六个人都是B型这种话，完全是我胡扯的。而我一边说“六个人的血型全是B型”时，一边观察她的表情。如果她没有太大的反应的话，就表示她不是B型。此时，只要说“好不容易遇到第七个人的你，不是B型”就好了。但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶，所以不用她开口，我就知道她是B型的人。因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B型”“你现在正为人际关系而烦恼吗？”“人际关系？”“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦”“没错，恋情是有点问题”这就是冷读术的基本技巧之一巧妙质问法（SubtletyQuestion）的应用.所谓人际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主
40、题，缩小到“恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”“是的，的确如此，你怎么知道？”“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？”“是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去”“他在社会上似乎是个有成就的人嗯不是一般的恋爱？”“是的，、他是同公司的事业部长其实”“婚外情很辛苦吧？”“是的”其实，我只是使用适合Me型女性的“例行话题”（Stockspiel）而已。在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me型和We型。而例行话题则“一定适合”各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针
41、对性的一般说辞。对话持续不久之后，她哭了。对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的烦恼和秘密，这样我很吃惊。于是我想，如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她就会相信什么。但是，作为正派的读心者，我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。“重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害，也许会感到寂寞，但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去，你一定会得到幸福的。塔罗牌这么说。”“是的，谢谢你！”这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同，她脸上路出灿烂的笑容。只不过五分钟左右的算命，她却道谢好多次才回家。“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师
42、，但是”我想起石井老师耳提面命的叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。”我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得，这个技巧不应该传给居心不良的人。（W.K,三十五岁，作家）Part1为什么冷读术有效？只要了解人的心理，就能占绝对的优势。人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了其实没有人了解自己！其实没有人了解自己！其实没有人了解自己！其实没有人了解自己！“巴南效应巴南效应巴南效应巴南效应”的秘密的秘密的秘密的秘密人的自我评价不可靠一九四九年，心理学家培特郎.福瑞德（BertarnForer）做了一个实验
43、。他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再统计学生对诊断结果有效度评定“你认为报告说中了多少分？”总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学生甚至评价为：“这份报告”完全“吻合我的性格，这份测验真了不起！”其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的。福特瑞真正的目的，是想证明“人的自我评价是不可靠的”。为什么学生会被蒙骗呢？那是因为福特瑞说：“这份报告是”你的“测验结果”。当学生听到“这是只为你准备的报告”，心理上就被卷入情境
44、中，而不能做到“这东西是不是适用于任何人？”的客观判断。时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。Point：把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！卷入情境的魔力看杂志上算命专栏的人，应不会有太多人觉得“这可真准啊！”但是，如果请街头上的算命师边看“你的手相”边推测，及时他说的和杂志上所写的一模一样，你也会觉得“说中了”吧！算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入被推测的情境了。巴南教授的性格诊断测验你是有时会有相当不务实的奢望。有时很外向，善于交际，与人
45、相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，深居简出。你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。曾有性方面的不满足。对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。体内沉睡者尚未被发掘的才能。对自己又太过严格的地方希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。你吻合了多少？有助于工作、恋爱的技巧7打开对方心扉的技巧一不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：“我已经对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看，对方的潜意识就能感受到“这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中星座和血型都无关紧要！何谓星座和血型都无关紧要！何谓星座和血型都无关紧要！何谓星座和血型都无关紧要！何谓“相信算命
