1、信念一：我可以在任何时间销售任何产品给任何人销售是一种信心的传递和情感的转移，百分之百的相信自己的产品一定能够帮助客户解决问题，购买绝对是他最佳的选择，不买绝对是他最大的损失；百分之百相信自己的公司，一定能够为顾客提供最好的服务和保障；百分之百相信自己，一定可以为客户带来更多的好处和帮助；百分之百的相信客户，你们的合作是最佳的选择。如果你去买西瓜，你一定会问：“这西瓜甜不甜？”对方一定会说：“不甜不要钱！”，你才会买；如果商贩说：“也许甜吧!”相信你不会买，因为对方对自己的产品没有信心。销售成功一定要给客户一种感觉：你购买的是物超所值的东西，你是最聪明最厉害的，因为你作出了最明智的选择。而这种
2、感觉的传递，需要销售人员对自己、对产品、对公司、对客户高度的自信。你就是行业的专家，你就是帮助客户的最佳人选，你们就是最佳的合作。保持这样的信念，会让你的销售一路攀升。销售中你如何给顾客保证，使其购买得放心。方式一： 方式二： 方式三： 信念二：没有不能成交的客户，只是对他还不够了解销售就是一个不断面对被客户拒绝的生意，如果顾客排队来抢购你的产品，那么你也就失去了真正的价值，公司也没有必要给你这个机会。其实，顾客对你的拒绝，并不表示客户在反对你，或是你的公司、产品，而是客户不想下决定，拖延是顾客购买的一个惯性。客户的拖延是缺乏自信所致，因为他们害怕做出错误的决定，他们不想马上作决定，他们宁可错
3、失良机，也不愿做出错误的决定。很多人之所以害怕被客户拒绝是因为心态有问题。克服内心的恐惧需要调整自己，正确认识销售的本质和对客户的了解。1、 交换的心态。当你用 1 块钱换取别人 10 块钱的时候，你当然就会紧张，因为那是欺骗，不是等值地交换。其实很多人害怕被客户拒绝，就是这样的心理，总觉得自己的产品不值那样的价钱，唯恐被客户看出破绽，总觉得在欺骗客户。所以销售紧张的根源是对自己所销售的产品没有信心。如果你用 10 块钱去换别人 1 块钱的时候，我相信你一定会理直气壮，心里坦然而从容，因为你给客户是物超所值的。销售之所以心里有障碍是因为对自己所销售的产品价值认识不够。2、 帮助别人解决问题的心
4、态。销售不是让客户掏钱满足你的需要，而是为客户解决问题，如果客户买这种产品没有任何用处，再便宜他也不会要，客户之所以购买是因为你的产品帮助客户在事业、家庭、健康、情感、人际关系等方面，解决了他的问题，给了他很大的帮助。所以调整你的注意力就可以改变你销售的心态。永远不要总是想能从客户那里赚多少钱，而是问自己能为客户提供哪些最有价值的服务或帮助，为客户解决了哪些问题。保持这样的心理去面对客户你就会显得从容而自信。3、 销售是一种数字游戏，成交是一种概率。即便是世界第一名销售高手，也不能保证他所沟通的每位顾客都会签单，但随着你业务技巧不断地纯熟，销售心态不断改善，你成交的概率就会大大提升，你的收入不
5、是来自于你的成交，而是来自于你的拜访总量，量大是所有成功致富的关键。4、 顾客并不在意对你的拒绝。很多业务员被客户拒绝后，心里很难受，情绪低落到极点，觉得很没有面子。其实，当顾客拒绝你以后，顾客并没有时间或精力考虑你，当你走出他的办公室的时候他也差不多已经把你忘掉了，所以不要用顾客的表情状态来伤害自己。这些都是自己个人心里的想法，这种想法使你失去斗志，丧失成功的热情。不要太把自己当回事，客户并不在乎你！5、 没有不好的顾客，只有不好的心态。每个人都有心情不好的时候，当你敲开顾客的门时，也许他正遇到麻烦或很紧张的事，不同的心境就会有不同的反应，当客户对你拒绝并不是你个人不好，而是当时他的心情不好
6、，没有不好的客户，只有不好的心态，如果你能这样想就不会感到被拒绝的痛苦。6、 其实客户也很紧张。当你去拜访顾客的时候是顾客紧张还是你紧张？很多销售人员拜访顾客的时候战战兢兢，其实，很多顾客比你还紧张，因为，在中国人看来，成全别人是美德，是助人为乐的好事，所以，不习惯拒绝别人。中国人爱面子，去买服装，服务员说：先生，不买没有关系，你可以试一下。这个时候，顾客就开始紧张了，张口就说：我只是随便看一下-其实你心里很想买，为什么不敢试穿呢？就是怕试穿了以后不合适要去拒绝别人。7、这是我的责任。很多销售人员觉得销售不成功，是因为公司有问题，产品有问题，老板有问题，顾客有问题。一个把问题总是归在别人身上的
7、销售人员，注定不会有很好的业绩。当你抱怨别人有问题的时候，你就是在原地踏步。公司找你来就是要解决问题，如果一切没问题，顾客抢着来购买，那你就连吃饭的机会都没有了，公司还要你有什么用处呢？处理解决顾客的问题，才是你的工作的价值所在，意识不到这点的销售人员，肯定不会有出色的表现。信念三：销售即游戏销售是一个与客户不断打交道的过程。与客户相处，客户喜欢获得愉快的感觉，进而最后达成双赢的结果，每个人都不喜欢紧张严肃的氛围，更不喜欢和不真诚的人相处。为了达到最好的结局，我们作为销售人员就要保持游戏的心理，想尽一切办法赢得顾客的信任和欢心，用尽全力帮助顾客解决问题，达到成交的结果，这个过程，需要销售人员运
8、用你的坚持和智慧，把产品销售出去。即使没有成交，也没有关系，你可以尝试其他的策略和方法，保持“销售就是游戏”这样的信念，会使你的身心放松，并给客户带来轻松愉悦的感觉。因为每个人都喜欢玩游戏而不喜欢付出金钱购买商品。信念四：过去不等于未来一位高中橄榄球队的教练，试图激励自己的球队度过战绩不佳的困难时期，在赛季过半的时候，他站在队员的面前训话：“迈克尔乔丹放弃过吗？”队员回答道：“没有！”他又提高声音，喊道“怀特兄弟呢？他们放弃过吗？”“没有！”队员再次回答道：“希维斯史泰龙放弃了吗？”队员再次回到道：“没有！”“那么，埃默尔威廉姆斯怎样，他放弃过吗？”队员们长时间的沉默了，终于，一位队员鼓起勇气
9、问道：“埃尔默威廉姆斯是谁呀？我们从来没有说过他。”教练不屑打断了队员的提问：“你当然从来没有听说过他-因为他放弃了。”爱迪生曾这样说过：“生活中的很多失败，都是因为人们在决定放弃时候，并没有意识到自己已如此的接近成功。”每当我们打开电灯时候，面对这一跨时代的伟大发明，我们要感谢的，不仅是爱迪生的天才智慧，更多的恐怕还是爱迪生那永不放弃的精神吧。过去不等于未来，未来要靠现在。只要你不认输，失败就不会成定局；只要你永不放弃，上帝都会救你。除非你自己愿意接受改变，否则谁也帮不了你。有一个人： 1831 年他在生意上遭遇失败。 1832 年他在竞选会议员失败北。 1834 年他又一次在生意上遭遇失败
10、。 1835 年他的爱人去世了。 1836 年他患上严重的神经衰弱症。 1838 年他在竞选中败北。 1843 年他在竞选国会议员中败北。 1848 年再次在竞选国会议员中败北。 1855 年在竞选参议院议员中败北。 1856 年竞选副总统失败。 1858 年再次在竞选参议院议员中败北。 1861 年当选为美国总统。这个人叫做亚伯拉罕林肯，美国第 16 任总统，他带领国家走出内战的深渊，并解放了奴隶。他为什么能够成功，因为他相信：过去不等于未来，未来要靠现在。信念五：改变就在一瞬间你想成为什么样的人，你想过一种什么样的生活，你想交什么样的朋友，只要你下定决心改变，改变就在一瞬间，想要成功，现在
11、就立刻像成功者一样，像他一样的穿着、像他一样的言谈举止、像他一样的思考、像他一样做事。只要你改变以前令你生活、工作失败的状态和习惯，你就可以获得改变和成功。立刻改变的三个条件：信念、策略、及生理状态。如果你想成为摇滚歌星，你可以模仿麦克尔杰克逊因为他是全世界的摇滚之王。模仿麦克尔杰克逊在跳舞时的信念、策略及生理状态你会达到和他近似的效果。麦克尔杰克逊在跳舞时，他所保持的信念、策略及生理状态是：信念：全身没有骨头。策略：BLAST-Best 节奏、Loose 放松、Attitude 乐趣、Sex 性感、Tease 挑逗。生理状态：姿势、表情、呼吸、动作等。如果你在事业上或家庭方面还不是很成功，如
12、果你对生活还不是很满意，如果你对自己的表现还不是很满意，你可以立刻改变，成为你所期望的那样，改变很容易，最重要的你是否下定决定。如果你认为改变很困难，改变很痛苦，下不了决心，那么你就继续忍受目前痛苦和失败的生活吧！当你下定决心，改变就在一瞬间。信念六：成功是因为态度任何人的成功无外乎三种因素：一、态度的因素，如：积极、主动、努力、信心、乐观、决心、恒心、爱心、责任感、勇敢、果断-这些因素大概占 80%左右；二、技巧的因素，如：口才好、善于处理人际关系、学习能力强、技术高、善于创新、工作能力强- 这类因素大概占 13%左右；三、其他类因素，如：运气、机遇、环境、背景、长相、天赋等，这类因素约占
13、7%左右。虽然一个销售人员的成功大部分是因为态度，但你也许认为其余的 20%的因素也很重要，或许技巧或其他类因素起着决定性的作用。现在，让我们一起来研究一下“技巧”的因素。销售的高手都有很好的成交说服技巧，他们的技巧之所以运用得这样好，有两个原因：一是，不断的学习，向高手请教，向客户学习，和公司的同事交流，为什么他学习的比你快比你多，是因为他对待工作的态度和你不一样。二是，不断练习，大量的行动，他拜访的客户比你多，练习的机会比你多，为什么他的行动力这么强，也是因为他工作的态度和你不一样。一个人的口才好也是如此。一个人的人际关系好，一是，因为他愿意与人相处，二是，待人真诚。这都是态度的问题。即使
14、有的人口才好，凭技巧取得别人一时的信任，但“日久见人心”，失去朋友的速度和获得别人信任的速度一样快。其他“技巧”类的因素都与态度有关系，你今天的技巧有问题是因为你昨天练习技巧的态度有问题。要想让自己有更好的技巧，取决于你现在练习技巧的态度。所以“态度”和“技巧”是因果的关系。让我们再来探讨一下“其他”因素。运气不好没有机会，是人们为失败最容易找到的借口。偶尔一次运气，是偶然，但成功仅靠一次运气是远远不够的。销售产品一次成功是运气，但持续运气好那就不是运气的问题，而是把握运气的能力比别人强，为什么比别人强，因为他的态度和别人不一样。有人抱怨自己的公司有问题身处环境不好，请问当初你为什么要选择这家
15、公司，现在你也可以再选择别家公司，但为什么有人在这家公司比你销售的更多比你更成功。即使你换更别家公司你还是会遇到这样的问题。因为“环境、背景”等要素的根源，还是人们对待环境的态度不一样。客观因素是影响成功的重要因素之一，但是，真正决定今天的“客观因素”如何在个人身上起作用，一定不是“客观”本身，而是把握“客观因素”的能力和技巧，之所以有这样的能力是因为他对待“客观因素”的态度和你不一样。所以这些“客观因素”也属于态度问题。如果你不愿转变对事情的态度，终将一事无成。-詹姆斯 巴利态度决定了一个人的事业高度，态度决定了一个人成就的大小。成功是因为 100%的态度。你也许认为这很偏激，但你可以找出任
16、何行业任何公司甚至世界上任何一位成功者，进行剖析，最终结果：导致成功的根源都是因为个人的态度。态度决定成功，而不是成功后改变态度。在顶尖的业务员和平凡的一般人最主要的差距就在于他们内在的心态。那和年龄没有关系，和学历没有关系，和出生背景及性别都没有关系。因为我们都可以找到在任何条件下都有成功的人，所以一个人的成败最主要的差别来自于态度，因为态度控制行为，不同的行为就会造成不同的结果。态度决定一切。-前国家足球队总教练 米卢成功是因为态度，失败也是因为态度。你有什么样的态度就有什么样的世界，你有什么样的态度就决定你有什么样的人生。美国有这样一位父亲，他嗜酒如命且毒瘾甚深，有好几次差点把命都送了，
17、就因为在酒吧里看不顺眼一位酒保而犯下杀人罪，目前被判终身监禁。 他有两个儿子，年龄才相差一岁，其中一个跟他老爸一样有很重的毒瘾，靠 偷窃和勒索为生，也因犯了杀人罪而坐牢。另外一个儿子可不一样了，他担任一家大企业的分公司经理，有美满的婚姻，有三个可 爱的孩子，既不喝酒更未吸毒。为什么同出于一个父亲，在完全相同的环境下长大，两个人却有不同的命运？在一次访问中，问起造成他们现状的原因，二人竟是同样的答案：“ 有这样的父亲，我还能有什么办法？”影响我们人生的绝不是环境，也绝不是遭遇，而是我们对这一切抱持什么样的态度。客观事实我们无法改变，唯一改变的是面对问题的态度和保持的信念，对事物的看法不一样，决定
18、了每个人做事的结果不同。面对人生逆境或困境时所持的态度，远比事情本身重要。你最大的资产是你的赚钱能力,而你的赚钱能力则全然取决于你的态度。赚不赚钱不重要，重要的是永远不能放弃要赚钱的念头。信念七：决心决定成功一天，猎人带着猎狗去打猎。 猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔出去追赶兔子。可是追着追着，兔子不 见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边， 猎人开始骂猎狗：“ 你真没用，连一只受伤的兔子也追不到。”猎狗听了很不服气地说：“我尽力而为了呀。”再说兔子带着伤终于跑回洞里，它的弟兄们都围过来惊讶地问它：“ 那只猎狗很凶啊，你又带了伤，怎么跑得过它的？”兔子
19、说:“ 它是尽力而为，我是全力以赴啊。它没追上我，顶多挨一顿骂，而我若不全力以赴的 话就没命了。 ”你今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢？要想成功就一定要下定决心并全力以赴。一个有强烈决心的人将无所不能。-尼采每个人在面对自己的选择或机会时，通常表现出三种态度：一、试试看。二、尽力而为。三、全力以赴。其中绝大部分的人都是第一或第二种态度。试试看，是不是容易做，先尝试一下找找感觉，能成功最好，不成功也没有关系，这种态度很难做出较大的成绩。尽力而为也很难成功，因为在一开始你就为自己的失败找好了借口-反正自己已经尽力而为了，不成功也不是自己的问题。而只有全力以赴的做事态度，才会创造出不菲的业
20、绩。我成功因为我志在成功！ 有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。 为自己留后路，你十有八九走后路。经常走后路，一定是绝路。成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 切记，你追求成功的决心比其他任何事物都重要。亚伯拉罕林肯西方圣哲苏格拉底有很多学生，有一天一个学生请教他成功的秘诀是什么?苏格拉底没说一句话却带着他来到一条河边，然后带着学生一起向河里走去，学生不解。当河水渐渐没到他 们膝部的时候，老 师没有 说话，当河水没到腿部的 时候，老师还 是没有说话，当河水渐渐没到胸部的时候， 苏格拉底慢慢转过身来，把他的双手放在学生的头上，然后一用力把学生的头按到水里，学生在水里憋
21、了一段时间，老师还不松手，实在坚持不住的时候，用力挺出水面，大惑不解问老师，“老 师，你要干嘛！”， 苏格拉底没有说话，又把他的头按到水里，过了很长时间，当学生实在憋不住的时候，他就向上 顶，老师的双手就往下按，最后这位学生实在坚持不住了，他用尽全身所有的力量猛地顶出水面，大声问苏格拉底：“ 老师，你到底要干什么?”苏格拉底认真地对这位学生说：“如果你追求成功的欲望就像你刚才在水里需要呼吸，追求生存那么迫切那么全力以赴的话，那么你将无所不能！” 人的能力往往远胜于自己的想象，唯一激发潜能的方式就是将自己逼向极限。当你极度渴求，不怕任何阻挠的时候，就是成功在望的时候。能成功的人，是愿意为实现目标
22、付出一切的人。当你尽了自己最大努力时，失败也是伟大的。我从不相信被动会有收获，凡事一定要主动出击。-迈克尔乔丹各位朋友现在就下定决心，拿出一些真正的行动来改善你的人生，改善你的生活品质，你到底要成为什么样的人?做一番什么样的事业?过一种什么样的生活?开什么样的车子，交一些什么样的朋友?你到底有没有想过呢? 如果想要有轻松收成的未来，要先有不计代价付出的气魄。很多人都想成功，但成功者只有少数，多数人都是在“想”，而只有你真正下定决心“一定要”的时候，你才有成功的希望，因为你会全力以赴，而不是竭尽所能。下定决心，全力以赴，成功一定属于你。只要不服输，失败就不会是定局。过河游戏：活动目的：成功是百分
23、之百的意愿信念八：帮助别人就是成就自己有一个人想看一看天堂与地狱的区别。他先来到地狱，地狱的人正在吃饭，但奇怪的是，一个个面黄肌瘦，饿得嗷嗷直叫。原来他们使用的筷子有一米长，虽然争先恐后夹着食物往各自嘴里送，但因筷子比手长，就是吃不着。“地狱真悲惨啊！ ”这个人想。然后，他又来到天堂。天堂的人正好也在吃饭，一个个却红光满面，充满欢声笑语。但奇怪的是，天堂的人使用的也是一米长的筷子，不同之处在于他们在互相喂对方！天堂和地狱拥有相同的食物，相同的工具，相同的环境，但 结果却大大不同。因为天堂和地狱的差别，仅在于做人的一念之差：心态不同，就造成了极不同的结果。很多人之所以不能成功致富，就是因为缺乏付
24、出的心态，事事以自己的利益为先；要想成功致富就要有舍得之心，付出一定大于所得，帮助别人得到他们想要的，你就能得到你想要得的。只要你能帮助别人得到他们想要的，你就能得到一切你想要的。美国激励大师 金克拉从前，有一个古城，古城内有座庙，庙对面，有一个股市。有一天，庙里香火像往常一样- 特旺，大家都在虔诚的朝拜，有的在暗暗地祈祷，同时还听到一片悲 伤的或痛苦的笑声。方 长 大惊，忙出来 询问，原来是各位香民的股票已跌去大半，想卖都卖不掉。夜里方丈满口的“ 善哉！”“善哉！”久久不能入睡。第二天，方丈卖了庙里所有的田地、房产-第三天，方丈独自一人到股市，把别人不要的股票都接了下来， -随后的几天，方丈
25、常常独自一人喃喃自语：既然股票这东西如此之坏，那么我不下地狱，谁下地狱。由于方丈的托盘，加之股市也已跌透，股票慢慢的开始上涨-又不知多久后的一天，庙里的香火正旺，方丈看到了一个个笑逐颜开，一 问才知，原来是股票大涨。方长想股票这东西这么好，我就把庙里买的股票都还给他们吧。-也不知多少年以后，庙里的田产，地 产越来越多，数都数不清了。方丈不忍看天下百姓受苦受难，就散尽钱财物，乘 鹤西去了。万事万物的运转，都遵循其规律，当你在狂躁的追逐每一个发财的机会，唯恐赚不到钱时，你的私欲遮住了你的心智，无法运用你的直觉感受到宇宙的规律和发财致富的信息，所以你不会吸引更多的金钱。只有当你以无比坦荡的心境和超然
26、的平常心面对一切，你才会更好的把握住每一次机遇。方丈“我不入地狱，谁入地狱”的菩萨心肠，正好符合了股市的涨跌规律，他不想赚钱都不可能。世上的物质都是在做着匀速运动，保持着一种平衡。就像升在空中的风筝，风筝飞得越高，就必须保持一定的拉力和排斥力，只有两种力保持一定的平衡，风筝才会飞得越来越高，拉力太大，风筝就会掉下来，排斥力太大，风筝就会断线飞走。如何与宇宙的各种能量和谐共存，且在奋斗与松弛之间找到平衡点，你便打开了奇迹之门。我们的生活也是这样，如果你想赚更多的钱，你首先要付出，要贡献社会，如果一味的索取，也就违背了宇宙的规律，不会使你保持永久成功。努力工作，使之超出你所得的报酬。不久，你得到的
27、报酬就会超出你所做的工作，这就是“不断增加的回报”定律。-拿破仑希尔世界首富比尔盖茨现在已捐款无数，松下幸之助写了很多商业著作把自己的智慧回馈社会，宇宙有平衡定律，当你不断付出时，必然会有大的回报。宇宙是圆的，想得到爱，先付出爱，要得到快乐，先献出快乐，播种终会收获，只问耕耘不问收获的人，没有什么事情做不成，也没有什么地方到不了的。很多人之所以不能成功致富，就是因为缺乏付出的心态，事事以自己的利益为先；要想成功致富就要有舍得之心，付出一定大于所得，帮助别人得到他们想要的，你就能得到你想要得的。付出的行为发自于内心深处，发自于良知，而不是出于自己的私利。在力所能及的范围内帮助别人。不要把帮助别人
28、当成是做生意。你的报酬绝对不会超过你的付出。你今天的收入就是过去努力的报酬。假如你要增加报酬，就要增加你的贡献价值。现场游戏：红黑游戏信念九：太棒了在美国有一个年轻人，很想成功，那时正赶上美国西部淘金热，年 轻人很想去西部淘金，在去淘金之前，他请教一位成功者-如何抓住机会让自己快速成功。成功者给了年轻人一封信，告诉他，成功的秘 诀 就在这封信里，但在没有遇到巨大困难和障碍的时候不能打开。年轻人很感激成功者，于是匆匆上路。快到淘金地点的时候，一条大河挡住了所有淘金者的去路，很多人怨声载道，有的打道回府，有的绕道而行。年轻人这时候想起成功者给他的那封信，于是他跑到大河边，拆开那封信，上面写了这样
29、5 句话：“太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成 长的机会,凡事的发生必有其因果，必有助于我！”年轻人在河边大声地读起来，还不断用力地鼓掌。 连续喊完 20 遍后他突然想到一个赚钱的点子-摆渡。于是这个年轻人用自己仅有的钱租了一条船，摆渡淘金者来赚钱，所有淘金者淘金心切，都搭乘年轻人的船到了河的对岸，随着人们纷纷过河，人越来越少，他也赚到了第一桶金。于是他把船退掉，前往西部淘金。来到西部，年轻人通过自己的努力找到了金矿，有一天，来了几个大 汉，对年轻人说：“小个子，你明天不用来了，这个地盘属于我们的了。”年轻人据理以争，但最后结果是被别人痛打一顿，因为那时美国西部没有法律，解决
30、问题靠的是武力和拳头。无奈之下，年轻人只有离开。好不容易又找到一 处合适的地方，没多久，同样 的悲剧再次上演，又被人打了一顿并被轰走。 刚到西部没多久就多次受到同样的欺辱。最后一次被人打完后，年轻人看着那几个人的背影。他又想起他的“制胜法宝 ”，然后大声地喊起来，并一边喊一边鼓掌，“ 太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我！”20 遍后，他突然又想到了一个挣钱的办法。西部淘金的人很多，但那 时候的西部很缺水，人们喝水很不方便，于是年轻人做了一个水车来卖水。人 们都需要水，年轻 人的生意非常好。但好景不 长，很多人都效仿年轻人用水车卖水。一
31、天又来了几个大汉，对年轻人 说：“小个子，明天你不要来了，这个地方属于我们的了。”第二天年轻人依然推着水车过来，遇到这几位大汉，结果是把他的水车砸得稀巴烂，又被痛打一顿。在当时“没有法律，只有武力” 的西部，年 轻人不得不再次接受现实，然而当这几个大 汉扬长而去的时候，年 轻 人开始调整自己的心情，再次让自己强行兴奋起来，不断 对自己大声说：“太棒了！ 这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长 的机会，凡事的 发生必有其因果，必有助于我！ ”20 遍后，他又想到一个赚钱的方法。西部淘金的人由于成天在野外挖矿，衣服都极易磨破，同时发现西部到处都是废弃的帐篷，于是年轻人把那些废弃的帐篷收集起
32、来，清洗干净，并缝制出了世界上的第一条用帆布做的裤子-牛仔裤，这种衣服布料很厚很结实，不容易磨破非常受欢迎。从此一发不可收拾，最 终成为举世闻名的“ 牛仔大王”。成 为世界牛仔服的著名品牌“LeviS”，这个年轻人就是李维斯。每个人都有身处困境的时候，关键是你在这种状态下要停留多久，你可以让自己消沉一个月、一年、甚至更长时间，但也可以立刻让自己改变，就像李维斯一样，遇到困境的时候大喊：“太棒了！”让自己情绪立刻调整到巅峰状态。因为只有好的状态，才会创造出更好的结果。既然你选择成功想要得到最好的结果，你就要选择勇敢地面对困难和失败，以乐观的心态面对生活。如果你在挤公交车时不慎把钱包丢了，不要再骂
33、爹骂娘，因为那样于事无补，反而让自己的心情更差，这绝不是你所想要的，你要学着向李维斯一样来调整自己，大喊“太棒了！”同时激励自己：一定要赚更多的钱，如果自己买了汽车，就不会因挤公交车让别人偷钱包了。如果你一出门发现自己的旧自行车被人偷了，你也要向李维斯一样，大喊“太棒了！”同时激励自己：那辆旧自行车早想换掉了，我要更加努力，下次一定买汽车。如果你刚一上班就被老板臭骂一顿，千万不要灰心丧气，你更要大喊“太棒了！”同时这样想：领导之所以骂我，是非常重视我，认为我做的事很重要，他才会发这么大的脾气，领导这样重视我，我真感到高兴，我要更努力，下次把工作做到最好。如果你一见顾客，对方就给你脸色看，拒绝你
34、的产品，你也要说：“太棒了！”，同时想到：顾客之所以拒绝我，是因为我没有很好的把自己推销出去，我的能力和技巧还不够好，我还有成长的空间，谢谢你，又给了我一次成长的机会。如果你做生意失败了，赔了 1 万块钱，千万不要灰心，也不要骂娘，你同样要说“太棒了！”，幸亏只赔了一万，没有赔两万，有了这次教训我一定要赚回更多。如果你被朋友欺骗了，千万不要大动肝火，那样只能使自己心情更遭，同样，你要说“太棒了！”，幸亏让我现在认识你的真面目，不然的话，以后对你更信任还不让我损失更多。如果你现在失恋了，也不要太伤心，你同样要说“太棒了！”，幸亏现在和我分手了，如果和一个不爱自己的人结婚，甚至以后生了小孩子，那时
35、候如果再分手，岂不损失更大，让我更伤心。如果-请找出你生活、工作或家庭中，让你沮丧和有挫折感的事情，然后用“太棒了！”的思维方式来转换对事情的看法，让自己作出最积极有效的行为和结果。你也许会说这不是阿 Q 精神吗？虽然阿 Q 也在这样说，“这是儿子打老子”，但他明天依然如故，甚至还会给别人当孙子，没有创造出更积极的结果，这是最大的悲哀！生活当中发生任何事情都不重要，重要的是你即将采取什么行动；失败了多少次也不重要，重要的是你即将采取哪些行动去帮助自己再一次成功。一个人可以失去金钱、房子、家庭、事业-但唯独不能失去的是成功的信念。如果一个人连成功的信念都没有了，任何人也救不了他。别人之所以救你，
36、是因为你永不放弃。在西方，人们一直把毛泽东当成精神胜利大师，在红军处于最困境的时候，有人问他：“请问红旗还能打多久？”作为一代领袖他依然信念坚定，两句话掷地有声，“星星之火，可以燎原！”凭着坚定的信念和积极乐观的态度，中国共产党创造了一个崭新的中国。任何一场革命的胜利，都是热情和信念所导致的结果。普通人受环境左右，成功者坚守信念并善于调整自己的心境。每个人都可以成功，每个人都可以成就自己的梦想，只要你坚信，只要你能快速地调整自己的状态，成功是必然的事情。请让这句话成为你的口头禅，在一天当中无论你遇到任何问题或困难的时候，请大声说：“太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我！”并立刻采取更有效的行动。你是对是错并不重要，关键是你总是会相信自己的暗示并且服从这些暗示。如果你相信自己被打败了，那你就会被打败。如果你不认输，失败就永远不会成为定局；如果你认为你不敢，那你就真的不敢。如果你想赢，但你认为自己赢不了，那几乎就可以肯定你赢不了。生活并不是更青睐那些更坚强的人，那些相信自己能赢
