1、北京三代动力软件技术吴刚：手机网游及电子书发展北京三代动力软件技术吴刚：手机网游及电子书发展2009-6-11 10:01:37 艾瑞网 王宏明 1推荐本文 【艾瑞网消息】6 月 11日，由创业邦举办 2009年创新中国 DEMO CHINA北京分赛活动在清华科技园创新大厦二层举行，今天共有 19个项目同场竞技，现场评委有金沙江创业投资管理有限公司董事总经理潘晓峰、DCM 董事合伙人林欣禾、深圳市创新投资集团有限公司北京分公司 总经理 刘纲 高通风险投资部沈劲、高级总监英特尔投资投资总监 吴蓉晖、Zero2IPO Capital 投资总监卢致辉、启迪控股股份有限公司董事副总经理王东翔、经纬中国
2、 合伙人万浩基、IDG 技术创业投资基金 合伙人张震、凯鹏华盈创业投资基金董事周炜、深圳市达晨创业投资有限公司北京分公司总经理晏小平。北京三代动力软件技术有限公司吴刚：感谢大家给我这样的机会。我先总结，再陈述。总结一点，如果大家看好手机游戏、看好网游，就投资我，我肯定会在市场里分一大杯羹。为什么我们能在市场里有比较优秀的位置？有三点：第一，我们的团队足够强；第二，我们的产品足够好；第三，我们比别人能熬的时间足够长。下面主要介绍一下我们公司的一些产品。我们公司的产品大概分两大类，一个是我们在两年前一年多前推出的两个产品，一个叫V8书客、一个叫 V8杂志。V8 书客主要针对的是手机小说和文学阅读的
3、产品，每个月活跃用户有 100多万。V8 杂志现在的成长速度很快，包括诺基亚很多手机里都预装了这个产品，最好的一本杂志一个月发行量达到 50多万份。游戏产品线，我们现在已经有三个推出来的产品在内测，一个是契约 ，还有一个是天道英豪 ，另外一个是我们今年年底推出的产品是 V8社区，把所有的产品打到一个产品里整合的一个平台。我想着重说一些我们的产品为什么足够好？（见图）这是我们在去年就开始做测试的产品，已经经过了四轮测试，海外做过一轮测试，这个产品目前是手机网游期待值最高的产品，它的名字叫契约 ，可以在谷歌英文版上搜索一下英文名字，这个产品我们已经成功地打到海外市场了，而且在海外市场这个产品几乎没
4、有竞争对手。另外，今年 8月份左右的时间，这个产品在 Iphone也会推出，期待值也会很高，它体验的水平超过目前所有的手机网游，因为这个产品我们做了两年，而且这个产品正式推出大概会有 14-16M的水平。我想说，用户对于这个产品的期待值和这个产品对于用户的吸引力都是足够强的。再下面给大家看一个数字，这个数字大家更多的关注中国的 3G市场，但是对海外的 3G市场不太了解。海外的 3G市场更多元化，有一半的用户采用 3G用户。我们春节期间在海外做了一次测试，俄语国家占的比例非常多，像乌克兰、俄罗斯、波兰、立陶宛占的比例非常高，因为在俄罗斯市场 3G手机的覆盖率非常大，尤其在几个大的城市，像基辅、莫
5、斯科都是覆盖不错的。这个产品的另外一个特征，我们这个产品从来没有投过广告费，基本都是靠用户的口碑传播而来的，你会发现用户在第一天的时间可能只有几百人，但是不到一周就有上万人，因为游戏最重要的特征必须要依靠你的产品品质和口碑去营销，这样才能真正留住客户。再一个特征，我想这个游戏和过去游戏的玩儿法是不一样的，不是说游戏里面的规则不一样，而是说市场的规则不同。规则主要体现在几点，网络游戏大家都知道最重要的结构是里面有大量的人和人之间的交流关系，而且里面现在所有的帮派建设、帮会建设、联盟建设在网游里是最基础的东西，所以你会发现玩儿家的信息对称是非常强的，也就是说如果这个市场中出现了一个非常好的产品，你
6、根本不需要营销，玩儿家和玩儿家之间就会很快速传播起来。这就要打破一个概念，有些人说我的游戏要强调运营，其实这没有任何道理，因为用户比你现在想象得聪明得多，接受到的信息也会更多。再说一点，我们所有的网游产品，都会去把它结合在一起，让它彼此相互能够进行打通，相互有一个交互机制，把用户长期沉淀在一个平台之上，这就是我们 V8社区拥有的功能。谢谢。主持人：下面请评委提问。吴蓉晖：请解释一下你们的产品和单机版的区别。回答：我们是从零开始一点点滚起来的，但是当时有很多遗憾。第一，当时我们进攻的是海外市场，海外市场在 2003年的时候我们确实拿了不少份额，而且有几十家运营商跟我们合作，而且我们的产品好、价格
7、低，同类产品不多。后来你会发现单机版的游戏有很强的制约性，它必须每一次都要重复它的营销过程，成本非常好，而且它还需要本地化的能力，还需要文化的配合。举个例子，我们做了一个摩托车的游戏，是我们的拳头产品，做得非常好。还有一家公司叫 THQ也做了一个摩托车游戏，比我们滥得多，但是它能拿到 MOTO GP的抬头。我们的公司在跟大牌前十名的游戏公司竞争处于非常强的劣势。我们后来在 04、05 年的时候在海外收入下降非常厉害，发现你跟不上。为什么我们现在做网游呢？我们发现最近一两年，海外游戏公司生存状况普遍非常差，而且处于挣扎的状态，如果让他们做网游，成本在 200万-300 万美元。但是对于我们这样的
8、公司，我们只需要 200万人民币。所以，我们估计了各个公司这个产品的密集度上没有这样的布局。比如说 Iphone第一阶段属于中小规模的产品，到第二阶段是把传统单机版的游戏一直到上面，我觉得这是一个很好的空白点。而且网游产品生命周期比单机板长。而且营销过程不是每次都从零开始，所以我们认为这是非常重要的机会。所以我们想对于海外市场、对于我们公司来讲有很大的不同。对于这家公司的预期，06 年的时候我把公司卖掉，是看到手机市场没有什么可做，因为对于我这样的公司在这个市场中并不能展现我的优势，我的产品做得最好，但是收入并不是最好，很多垃圾产品赚的钱比我多，那我做这个公司还有什么意义呢，所以套现是最有价值
9、的产品。另外，中国移动还给我们很多的政策，比如说编 139社区我们是绑定的，信息是通的，广东移动给我的政策是所有玩儿这个产品的玩儿家是不收流量费的，1K 都不收。中国移动开始慢慢明白了，优秀的产品对于自己的平台和 3G时代能带来什么样的推动。再一点，你会发现有很多公司会跟过去的逻辑竞争，你会发现三四个月之后你搁在那个地方运营并没有人给你钱，因为这个时候的付费模式已经发生了变化。以前百宝箱的业务是你先看到一个抬头的名字下载就要给钱，但是网游的玩法不是这样的，愿意给就给，不愿意给钱就不给，可以优先体验，这样就把公司的产品质量放在第一位。所以，我觉得在市场环境发生变化的时候，对于公司的预期也可以产生
10、新的变化。再一点，这家公司的出路我并不再想并给哪家公司或者让哪家公司收购，我觉得上一家公司已经有遗憾了，不想在这家公司再有遗憾，只要我的投资人能够接受，再做五六年也不怕。万浩基：我也遇到很重要的问题，现在公司还是在比较早期的阶段，可是看起来你们的产品线很多东西都想做，国内市场、海外市场都做，为什么选择走这么多，如果没有专注的话，怎么能把一件东西做好？回答：我觉得专注这个概念是个错误的概念，只要你的想法是为了用户解决问题，我觉得这就不叫不专注。阅读的产品在两年前是一个能够把用户大量集中在一起的流量型产品，如果不能拿到流量型用户的时候，在你网游推广过程中的成本会非常高。拿盛大的起点来说，本身的月收
11、费并不高，但是通过它转化为网游的收入相当高，你在其中必须要找到为什么这样做。再说海外市场和国内市场，海外市场比较成熟，收入下降的速度非常缓慢，中国市场的竞争是非常非常激烈的，而且很恶劣，如果同样一个产品，你有海外市场的收入，可以对中国市场依赖的程度降低很多。比如说我们推出二代风云 ，已经做完峰测了，下个月就开始在泰国、马来西亚做运营，这些地方一个月能赚几十万，为什么不去做呢？软件最大的特征是什么？是靠拷贝来卖钱？产品我认为是国际化的，而且是打通的。再说社区是什么？你会发现现在网游最重要的特征和特质是社区化，如果不能把用户沉淀下来，你会发现一个产品做完之后又做一个新的游戏，只不过比单机板好，但是
12、最终还会丢掉用户。有几家公司已经发现这个问题，行内的用户，他们去做手机网游的时候，你会发现它不停地花市场营销费用，每次推出新产品都要花很多钱，这在未来第二阶段竞争的时候是个非常重要的环节。沈劲：我接着刚才的问题提问，你们那些重量级的游戏需要很大的计算能力，对于像英特尔、高通这样的公司，不需要经验，但是对于市场到底有多少量，你们有没有一个测算？刚才的问题你好象回答得非常好，阅读的用户可以说只要终端非常低端就可以完成。回答：我并不是想为高通卖芯片，这是最重要的。我想拿数据来说，现在目前手机网游手机市场里诺基亚能占到四成，收入能占到六成，并不是我想做高端，而是市场体现的结果是高端用户的收入是非常高的。阅读和网游的重合度非常高，不是一般高，有的低端用户只是阅读，但是我们的产品线分三层，一层是 WEB网游，还有高端网游，就是契约 ，我们希望低端往 WEB上转，高端往契约上转。
