1、学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题1.下列属于“拉动过程”的是 回答：正确 1271. A 费用投入 2. B 企业形象展示 3. C 产品介绍 4. D 有效接触 2.“固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（ ）销售的。 回答：正确 13061. A 效率型 2. B 效能型 3. C 效果型 4. D 效益型 3.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ 回答：正确 16311. A 人员组成具有梯级性 2. B 具有超前的管理模式 3. C 市场占有率稳定增长 4. D 业绩递增稳定有序 4.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以 回答：正确 17911. A 辅
2、导 2. B 激励 3. C 观察 4. D 调整 5.“刑乱国，用重典”的管理方式适用于 回答：正确 19491. A 良性增长型团队 2. B 稳定过渡型团队 3. C 群体混沌型团队 4. D 溃散型团队 6.效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。 回答：正确 19511. A 高于 2. B 等于 3. C 低于 4. D 不确定 7.一项好的销售指标通常是 回答：正确 21071. A 财务贡献指标 2. B 客户增长指标和客户满意指标 3. C 管理动作指标 4. D 上述指标的统一 8.市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。
3、回答：正确 22691. A 时间 2. B 区域 3. C 规模 4. D 效益 9.销售人员“三维度评价法”包括： 回答：正确 22701. A 能力、动力和耐力 2. B 性格、热情和能力 3. C 个性、动力和能力 4. D 知识、技能和努力 10.下列因素中属于激励因素的是 回答：正确 24281. A 企业政策 2. B 工资发放 3. C 劳动保护 4. D 沟通关怀 11.懒散疲惫是销售人员进入（ ）后容易出现的问题。 回答：正确 2961. A 婴儿期 2. B 成长期 3. C 成熟期 4. D 以上各期 12.销售经理在随销售人员拜访时 回答：正确 4801. A 居于主导地位 2. B 居于次要地位 3. C 与销售人员地位平等 4. D 地位根据具体情况而定 13.效率型的销售适合于哪一种情况？ 回答：正确 4811. A 销售过程环节多的销售 2. B 销售覆盖面广的销售 3. C 账款周期长的销售 4. D 拜访复杂程度高的销售 14.柜台式推销家用冰箱属于 回答：正确 6471. A 效率型销售 2. B 效能型销售 3. C 效果型销售 4. D 效益型销售 15.下列指标中哪一项不涉及实际绩效? 回答：正确 9781. A 财务贡献指标 2. B 客户增长指标 3. C 客户满意指标 4. D 管理动作指标
