1、我的课程 如何搭建营销管理体系 1 课后测试单选题1. 在营销组织的控制体系中，定位后台部门需要做到四个方面，其中不包括： A 配置资源 B 规范管理 C 约束 D 给予奖惩权 正确答案： A2. （ ）体现了组织管理学的对等原则。 A 让离市场最近的人做出决策 B 激活一线人员，提高能动性 C 准确定位后台部门职责 D 谁配置资源，谁承担责任 正确答案： D3. 大区经理的主要工作不包括： A 策略规划 B 业务管理 C 客户工作 D 信息反馈 正确答案： D4. 在区域性营销公司中，区域业务员主要工作的 60是用于： A 工作计划的制定 B 渠道管理 C 拜访客户 D 队伍管理 正确答案：
2、 B5. 能够全面体现企业组织价值导向激励管理的是： A 人脉关系奖励 B 业绩奖励和单项奖励 C 密薪制 D 阶梯底薪制 正确答案： B6. 以职能划分的营销组织的优点不包括： A 针对性强，分别服务于不同对象 B 突出策划功能，有利于整合营销方案 C 销售控制能力强 D 各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立 正确答案： A7. 以服务对象划分的营销体系的特点不包括： A 销售部负责经销商的管理，进行渠道维护、政策设计等工作 B 市场部负责与消费者沟通，进行产品推广、促销管理等工作 C 销售部门负责执行、维护市场网络等工作 D 商务部负责计划、订单、物流等工作 正确答案： C8
3、. 国内营销组织在建立管理体系时需要做好四项工作，其中不包括： A 建立目标责任体系 B 建立计划预算体系 C 建立财务报告体系 D 进行薪酬激励管理 正确答案： C9. 应收账款管理属于营销组织管理核心流程中的（ ）流程。 A 风险控制 B 销售管理 C 市场管理 D 信息体统管理 正确答案： A判断题10. 在区域经理刚开始开拓市场时，企业不需要实行收支两条线财务制度。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误11. 在财务管理中，对于管理基础不好的职业经理人，可以直接进行全面预算管理。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误12. 以职能划分的营销体系的构建思路适用于耐用品行业。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误13. 在以服务对象划分的营销体系中，经销商和产品推广是销售业绩的核心要素。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确14. 在企业的营销体系中，上级对直接下级有建议权，对间接下级有决策权。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确15. 企业管理的要点就是抓住每一个细枝末节。此种说法： 正确 错误
