1、课堂讨论,第九组组员：王丹 卓涛 王裕茹 孙雅笑 于妍宏 杨志升 范红权 冉海龙 颜威 杨鲁茳,你知道安利吗？,vs,直销,传销,传销与直销的差别,传销通俗的来说，以销售或推销货品为名义，通过拉人入会，收取入会费，牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。,（物不所值，没有依法缴税，限制自由）,直销简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。,（与如今微商淘宝相似）,安利在中国市场发展背景,在九十年代末至二十一世纪初期，那个网络不是很发达的年代，通过直销的这种方式让老百姓知道了安利！同样这样人传人的销售方式也让不少老百姓把
2、安利误当成“传”销。,安利公司是一家生产高质量消费品的直销公司。目前是全球最大的著名直销企业。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。,品牌造就品质,随着安利品牌名气提升和十余年的发展，安利在各方面取得长足进步，综合实力大大增强。目前，安利总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。,安利为消费者提供纽崔莱、营养保健食品、雅姿、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类。,益之源净水器,“我们日常喝的自来水，有时浑浊并有腥味，加热后杯底偶尔会有零星残留物，喝一口便觉得余味苦涩。”一位老大
3、妈说出了自己在平时生活中遇到的难题。,通过益之源净化过的水却没有任何异味，且水体晶莹透亮，喝上一口还有略微甘醇之感。这其中的奥秘就在于益之源是全球第一款同时使用紫外线灯管加活性碳的家用净水器。此项核心技术能够去除多种可能危害健康的污染物，同时也能保留水中有益的钙镁等矿物质。,安利的产品策略？,品牌与品质两手抓，并驾齐驱品牌方面: 安利在拓展中国市场时 ,采取适合中国国情的市场营销策略 ,充分发挥产品、价格、地点、促销和人的营销组合 ,采用 “店铺销售加雇佣推销员” 的独特经营方式 ,成功地进入了中国市场,打响了品牌。品质方面: 安利首先把自己定位为一个生产性企业. 安利相信,无论采取何种营销方式,服务社会、服务消费者,靠的都是优质产品和优良服务,立足于产品是企业的根本. 为了向消费者提供优质产品,从筛选原料到加工、配方测试,到成品投产,都经过严格的质量检验,每项生产工序都由质量控制人员来监督,确保只有完全合格的产品才能进入市场.,谢谢大家,
