1、,为成功而改变,主讲：王和,所有变化都来自自我改变你不可能只想改变结果，却不改变自我,内容提要,一 安利事业的规律是什么？ 二 为什么改变这么难？ 三 改变难以突破的心理原因 四 区分必备能力与完备能力 五 概率游戏与海选游戏 六 平台性 合作性 七 根性的发现与改造,目前存在的问题,什么课都听过，什么人都见过，什么道理都知道，就是做不到。潜能开发过，拓展训练过，教练班上过，魔鬼训练玩过，当时效果极佳，但又迅速打回原形。感动过，激动过，也行动过，就是没有改动过。 感悟过，体悟过，也顿悟过，就是不开悟，不能把学到的东西内化为人格的一部分。,目前存在的问题,每会必到，是来看别人举重，却指望自己长肌
2、肉。想通过改名来改变自我，从而改变结果。,用过去的经验，去解决未来的问题不按事物规律思考，而按自己的愿望思考,经典提示,案例一：居士证的妙用 改名改姓，不如改个性,安利事业的规律是什么？,主题：倍增（增员）本质：概率事件难点：拒绝,推荐、销售与服务是永恒的主题。核心能力：破冰力亲和力,破冰力,主动打破人际定势，我想认识你，我要认识你，我一定要认识你，超级主动地去打破原有的人与人之间的关系结构，破冰不是结缘，而是造缘。春风解冻，坚冰消融。,案例二 刘备三顾茅庐,亲和力,就是施展人格魅力，取悦于人，永远给对方自信的愉悦，让对方感到舒服。,案例三 刘、关、张桃园三结义,取悦（WOO）,把别人争取过来
3、，结识新人并赢得其好感在你的生活中没有生人，只有尚未谋面的朋友，许多许多朋友。,案例四 原一平训练自己39种笑容案例五 美军在伊拉克用微笑打破僵局,取悦的表达形式：微笑示好,微笑,如沐春风 如临秋阳韩国人上训练班学微笑韩国总统李明博说：“当韩国人开始微笑的时候，也是韩国下一次经济腾飞到来的时候。” 寰球扫描,为什么改变这么难？,（1）积习难改，是因为长时间形成的习惯，惯性巨大。（2）改变需用超强的力量把自己拉出舒适区，所以痛苦。（3）一不小心就迅速打回原形。,案例六 唐僧一念紧箍咒，孙悟空痛得满地打滚案例七 华君武漫画戒烟的决心,为什么改变这么难？,案例八,稽首天外天豪光照大千八风吹不动端坐紫
4、金莲,改变难以突破的心理原因,身份与角色的错位身份高者容易伤自尊身份低的人又很自卑其实，是把身份与角色混淆了，一个人只有一个身份，但有N 个角色，每一个角色都有一套价值观、信念和规条来支持。,案例九 俞敏洪1993年提着浆糊桶贴小广告案例十 比尔盖茨1995年12月6日晚8时累倒在地板上,区分必备能力与完备能力,安利人的必备能力,案例十一 托尔斯泰回答弟弟的提问案例十二 在美国的就读生回国测试英语不及格,破冰力亲和力,取悦友善,经典提示：有人习惯用自己的完备能力，去比别人的必备能力,安利事业是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”，其验证不在于“逻辑”而在于“结果”，结果是唯一的权威。,案例
5、十三 中岛薰的故事,经典提示：检视自己的必备能力是否到位,只要是讨好人的事，我就会不厌其烦地去做。卖东西做加法，不做减法。家里是镇上最热闹的俱乐部。注意消除新人进入社交圈的尴尬。,概率游戏、海选游戏,害怕拒绝的原因,经典提示：拒绝就是原地踏步，你什么也没有损失,所有人最担心的事被拒绝所有人最需要的事被接受,案例十四 桑切斯上校被拒绝了1008次案例十五 史泰龙被拒绝了1855次,深刻认识了行业规律，又有坚定目标的导向，你就能做到，如孔子所言：“不忧不惧”人对有准备的，理解了的拒绝承受力最强，反之伤害最重一个人快乐，不是因为他拥有很多，而是计较很少,平台性、合作性,经典提示：合作与共赢是企业的必
6、由之路,北大教授张维迎说：中国农民没有竞争优势，只会小而全，全部都是替代型的，而非互补型的，单打独斗，势单力薄。中关村是农村，电子一条街5000家，活过5年的只有430家，占8.6，超过8年的只占3。中国民营企业平均年龄从5.7年缩至2.4年。,平台性、合作性,从世界企业历史来看，成功的企业千千万万，其核心价值观不外乎是：平等 尊重 合作 信任 分享平等，才有真正的合作，才有真正持久的凝聚力平等，才有尊重，有了尊重才有个人的心情舒畅，有了个人的心情舒畅，团队才有朝气，才有战斗力,案例十六 三个和尚没水吃,平台性、合作性,合作,能力互补资源共享,共赢,我很重要，你也很重要我的利益与你的利益同样重
7、要,我们是靠强大的群体参与市场竞争的，蚂蚁雄兵是我们的优势。,彼得 德鲁克说：直销是一群平凡的人作着不平凡的事。,安利是以资源规模而非资本规模取胜的事业。,经典提示,案例十七 美国一农场主送给邻居优良品种案例十八 里根的故事,平台性、合作性,相信你死我活的博弈原则你输我赢，我赢你输，非此即彼的一元思维不按牌理出牌风景这边独好敌人一天天烂下去，我们一天天好起来不是东风压倒西风，就是西风压倒东风,对手，成就我们的另一只手。,摒除单赢思维,你好、我好、世界好！你好、我好、大家好！,经典提示,案例十九 罗马里奥流下鳄鱼的眼泪,根性的发现,你嘴上所说的人生就是你的人生你每天所说的话，都给你的一天指明了方
8、向你的话，一定会在说出口后，变成现实,这是由人的大脑与自律神经决定的事情。人的自律神经通过大脑皮层来支配身体，而我们的大脑正是通过自律神经将想法传达到身体各部分，从而操纵它们把我们的想法变成现实。,日佐藤富雄,根性的发现,神经语言学指出：脑部的语言中心控制着全身的神经系统。,消极的语言就会向消极的方向发展积极的语言就会向积极的方向发展,经典提示：,案例二十 安利培训班上的一个试验,我们全身所有活动都是由神经系统调动，谁能够决定这个语言系统的动向呢？ 是脑部的语言中心。,我们的脑部发出什么样的语言？我们的身体就会照着所发出语言的形式来发展。,根性的发现,消极的语言消极的方向,经典提示：一个人的命
9、运跟他所说的话，和内心语言密切相关,因为他的语言中心，已经发出了这个指令，所以他身体内所有机能就来配合这件事情的发生。,气死我了 就会越来越气累死我了 就会越来越累我老了 就会越来越老我记不住了 就会越来越记不住我不行 就会越来越不行,根性的改造,成功与失败的终极秘密,一个人平均每天与自己的对话4-5万次，这些自言自语大多数都是关于你自己的，而且80的内容都是负面的，消极的。在这个世界上，80的人在80的时间里，有80的对话是负面的。成功者恰恰相反，在80的时间里，80的对话是正面的、积极的、健康的。,“自我实现的预言”：如果一个人坚信某种事情，就会产生一种力量，使这种事情更容易发生。,根性的
10、改造,南怀瑾如何修正佛法提出“见、修、行”三位一体的修正纲要修炼的功夫为什么不上路呢？是因为没有真修实证，行愿不够；行愿为什么不够圆满呢？是因为见地、修正有问题光是吸收知识、咨讯，并不是学习，真正的学习必定修正行为,根性的改造,起点虽低 机遇好实力虽弱 格局大毛病虽多 改得快水平虽差 悟性高,哈佛的改变,哈佛必须 我们必须做的就是改变。如果哈佛能找到勇气改变自己，它就能改变世界。,微软理念的演变,在所有的桌子上以及所有家庭中都摆上个人电脑不管是什么时间、什么地方，也不管是什么设备，利用优秀的软件来开发个人的可能性成为顾客信任的企业，为所有顾客付出100的努力,认识的改变,只要会动的都是我们的目标对竞争对手采取毫不手软的打击，在屡战屡胜中，微软赢够了，也终于把人得罪光了被众人所厌恶，将给公司带来灭顶之灾,改变的决心,微软必须改变微软必须“软”下来我知道，要让微软改变，就好比要老虎改变身上的花纹，变成一个素食主义者一样难！,
