1、 木门三大不足急需改善及扭转市场困局门是家庭装修、装饰工程的重点，要营造一个完美的居室环境，户门的款式和风格起着决定作用，同时门的造型和整个空间互相呼应，共同营建风格和氛围。选择一扇坚固、耐用、美观、得体的家用门，不仅能呵护好您的爱居，同时也彰显主人的品位和情趣。那么，市场中的木门花样繁多，该如何遴选出优质木门呢？具有多年从业经验的长春博海生态木门曹经理告诉大家，挑选木门是有窍门的。 实木门并非都是全实木许多消费者在选购木门时，都认为惟有“全实木” 好。一旦听到否定的回答，扭头就走。其实，这是对现代木门缺乏了解的缘故。目前长春市场上的实木门并不都是全实木的。据了解，现在市场上的木门大多是以松木
2、或进口填充材料为门芯骨架，外敷中密度板和实木木皮，经过高温热压后制成，称之为“实木复合门” ，而消费者眼中所谓的“ 全实木门”，由于价格原因，实木一般只用于用料较少的品种和部位，如木条、封边等局部。制造工艺影响使用寿命木门制造工艺的好坏直接影响着门的使用寿命，一般来说，木门使用一段时间后，往往较易出现变形、开裂等现象，从而降低了门的隔音效果、密封性及各项性能。因此，制作工艺有保证的木门，因其木材含水率低而不易变形、开裂。木门的隔音效果则取决于门的材料及加工过程中的细节处理，由于门的隔音性能是通过减少空气流动来实现的，因此，门的密度越高，重量越沉，隔音效果也越好。据长春博海生态木门曹经理介绍，除
3、了木门本身的制作工艺外，五金件的质量也影响着木门的使用寿命。合页是连接木门与门框的一类五金件，好的合页具有防腐性能和良好的传动性，能够确保合叶受力均匀，不因门的自重而造成损坏。好木门设计有功能分区目前，市面上木门的款式可谓花样百出，卧室门最重要的是考虑私密性和营造一种温馨的氛围，因而多采用透光性弱且坚实的门型，如镶有磨砂玻璃的、打方格式的、造型优雅的木门等。书房门则应选择隔音效果好、透光性好、设计感强的门型，如配有甲骨文饰的磨砂玻璃、或古式窗棱图案的木门， 则能产生古朴典雅的书香韵致。厨房门则应选择防水性、密封性好的门型，以便有效阻隔做饭时产生的油烟，如带喷沙图案、或半透光的半玻璃门。卫生间的
4、门主要注重私密性和防水性等因素，除需选用材料独特的全实木门外，可选择设计时尚的全磨砂处理半玻璃门型。造型应与居室风格一致装修房子的目的是为了创造一个温馨和谐的居住环境，所以选择木门时首先要考虑的是木门的款式和色彩同居室风格的谐调搭配。首先，木门的色彩要与居室相和谐。其次，木门的造型要与居室装饰风格相一致。最后，好的色彩搭配是点染居室的关键要素，因此我们在确定了款式之后其次要考虑的是木门的色彩跟居室色彩的搭配。木门的色彩可以考虑靠近家具色系，如地面是深色地板墙面白色搭配紫葳木门。大环境色系上既有对比又保持谐调。二三线木门品牌如何扭转市场困局？无论是木门企业还是终端经销商，近年来由于大环境的影响，
5、生意每况愈下，日子再也没以前那样滋润了。尤其是二三线品牌，在一线品牌和区域小品牌的前后夹击下，日子更为艰难。论品牌知名度与影响力，二三线品牌输给一线品;拼价格，二三线品牌敌不过区域小品牌。在这样腹背受敌的困境下，二三线木门品牌如何突破扭转局势，化被动为主动?如何在市场上占据一席之地，分得“一杯羹” ?好美佳 门业市场负责人以为，关键的一点还是要努力寻求差异化生存之道，集中精力做好二三线城市。二三线城市是二三线品牌木门品牌的“根据地” ，企业只有在二三线城市扎根做好，然后才能向一线市场逐步渗透，最终实现做大做强。二三线市场机遇大随着中国经济的发展，二三线城市，甚至四五线城市正在崛起。二三线城市具
6、有人口基数大、消费能力强、人脉关系网集中等特点。随着房地产业的进一步下沉，内需会进一步扩大。同时，二三线城市相对于一线城市的高昂的租金、劳资及其它杂费都有一定的成本价格优势，在二三线城市设立大气的形象店、展示体验馆相对于一线城市来说更好操作。以大连市为例，近两年大连城建规划增资数千亿元，包括主城区建设、北三市(普兰店市、瓦房店市、庄河市) 建设、新城区建设、交通基础设施建设( 数个道路拓宽改造及地铁建设)、新机场建设等。这些区域的建设涉及到的众多百姓动迁、众多的回迁户及新楼盘的推出都将给二三线木门品牌带来诸多商机，企业应该着力关注这些新规划的城区及楼盘，提前做好销售网点的部署工作。销售渠道便于
7、掌控二三线品牌在二三线城市开设的店面都有一定的规模，在销售上具有一定的优势。相对于一线城市，二三线城市的销售渠道更易掌控。二三线品牌在一线城市不得不“俯首称臣 ”，但在二三线城市，他们却可以轻轻松松做“老大”。某木门有一个小的木门品牌，产品款式并不新颖，但是老板特别注重安装和售后服务等工程，所以满意度特别高。现在该品牌几乎不用做广告，而是靠消费者的口碑传播。一个300多户的小区，这个品牌动不动就能开发出近百个客户，非常厉害，深受消费者认可。销售要懂得“临门一脚”二三线木门品牌在二三线城市有着诸多优势，可以大展拳脚，成为“小池塘里的大鱼”。事实上，二三线木门品牌也只有巩固好了“根据地” ，才有可
8、能稳扎稳打地走向全国，做大做强。经营二三线品牌的经销商必须需要掌握一定的销售技巧，这是成功的必备要素。在木门终端销售环节，通常会出现两种情况：一是店员热情地跟在顾客后面不断讲解，导致顾客十分反感;二是店员一言不发，根本不管顾客，任其自由参观。这些做法都犯了致命的错误。笔者曾见过某个小品牌的成功销售案例。 该品牌进驻的时间并不是很长，店面面积也不大，但很懂得销售环节的“临门一脚” 。店员首先会简单地与一位顾客交谈一下，了解顾客是否真的有购买需求。一旦确定顾客有购买意向，便会告知客户：“我们生意很忙，很多订单需要及时下单，若您看好的产品可以先交部分定金，在正式下单前，如果您改变了主意，我们将会无条
9、件退款给您”客户一方面得到了“ 大家”级别的专业服务，同时又得到了店面无条件退款的承诺，自然就交了定金。总而言之，二三线品牌在二三线城市具有天时、地利、人和的诸多优势，可以大展拳脚，争做二三线城市的销售“老大” 。当然，也只有巩固好后方“ 根据地” ， 二三线木门品牌才有可能稳扎稳打走向全国，做大做强企业。2012木门行业整合之年 三大不足急需改善2011年中央经济工作会议指出，2012 年仍要坚持房地产调控政策不动摇，这预示着楼市在2012年也难以走出低谷，由此影响到产业链上其他行业，木门业难以置身局外。针对此种状况，业内人士预测2012年将是木门行业的整合之年。整合前提企业三大不足木门企业
10、普遍存在三大不足：一是规模小;二是品牌影响力弱;三是企业间合作少。这三个不足，是木门企业进入2012年后急需改善的地方。1.企业规模小各种数据显示，中国木门市场非常大，然而真正做大的企业并不多。虽然大自德德森堡、盼盼、润成创展等木门品牌大家耳熟能详，但年销售额过亿元的企业寥寥无几。与家具企业动辄过亿元相比，如何做大做强，扩大企业规模，是木门业目前要解决的问题之一。在目前的大形势下，小规模企业抗风险能力低的弱点更容易暴露出来，这也是很多木门企业老板叫苦连天的原因所在。2.品牌影响力弱木门行业目前全国性品牌仍然较少，更多的是区域品牌，且影响力不大，普通消费者很难记得这些品牌，品牌作为消费指导的作用
11、不显著。当产品严重同质化，促销成为惯用手段，木门企业接下来要拼的就只有品牌了。没有品牌或品牌影响力弱的产品，注定无法获得高附加值，无法形成强大的竞争力，很容易被市场淘汰。在整体环境不好的形势下，这种现象更加明显，上千个大大小小的木门品牌，老百姓叫得出名儿的只有那么几家。提高品牌意识，扩大品牌影响力，将成为推动木门业发展的必经之路。3.企业间合作少多数木门企业是从小作坊起家的，基本上靠单打独斗上位，缺乏合作意识，尤其是行业间企业的合作更是少之又少。而在其他相关行业，因为发展较早，企业之间的合作非常充分，优势资源得到了良好的整合，一些小企业在为大企业服务的过程中，也能够得到长足的发展，整个行业就表现出非常健康的形象。在品牌建设上，以家具企业为例，企业间以品牌联合体的形式向消费者树立品牌形象及传输健康家具、品质家具的概念，强化整体形象和实力，整体入驻卖场或集中招商，取得了非常好的效果，品牌影响力非木门品牌所能及。一旦形成了强大的品牌，无论是在集中采购上还是整体营销中，都能获得非常明显的成本优势。这一点，在木门企业来说，还做得远远不够，木门企业加强合作势在必行。
