1、长城迷你商品知识,目录,一、概述,1、产品描述,长城迷你是长城汽车融合SUV和轿车设计理念开发的国内首款迷你SUV车型，融运动性、安全性、时尚性于一身。创造“国内首款迷你SUV、首款四驱小车”两项全新记录，拥有“VVT发动机、四轮独立悬架、适时四驱、四轮盘式刹车”四大独门绝技，全面超越SPARK、奔奔、熊猫、众泰2008、瑞麒M1等同级小车。被业界称赞“最具运动感的小车、技术最先进的小车、最省油的SUV、最小排量的SUV”等。,一、概述,2、市场定位,迷你SUV,3、目标客户,针对35岁以下，事业起步阶段的年轻人，在享受驾车乐趣的同时，感受汽车带给他们的时尚、前卫和小巧； 一部分注重时尚的小型
2、suv客户； 注重时尚、运动的微型轿车客户； 客户主要来源于4-5万元1.3排量的现有轿车客户，其中包括奔奔、spark、熊猫、瑞麒M1、众泰2008。,一、概述,4、传播主题,迷你玩家,迷你：,玩家：,小、灵动可爱、时尚、简约,一种生活形态，代表个性、激情、释放,二、核心卖点,前卫,二、核心卖点,前卫,时尚、前卫的外观设计,采用国际最新动感潮流设计，将SUV的元素以可爱化的方式搭配在精巧的车身上。行李架、大包围、运动化底盘等运动型套件使整车极富动态表现，配以前后护板装饰，进一步强化了运动风格。,二、核心卖点,前卫,时尚、前卫的外观设计,隆起的高鼻翼设计，彰显长城迷你的威猛帅气。,球拍型前大灯
3、，突出了长城迷你灵动可爱的气质，更具时尚感。,富有动感的行李架，既美观又实用。,二、核心卖点,前卫,一体式双色保险杠，配上圆圆的大灯和前雾灯，使得整个前脸充满越野的味道，同时也透露着可爱的卡通感，既具越野的霸气又富含时尚感。,时尚、前卫的外观设计,二、核心卖点,前卫,时尚、前卫的外观设计,黑色尾门设计，增加了整车的时尚感和运动感； 立体运动尾灯与行李架整体造型，彰显了整车的动感美，增添了整车的运动气息。,二、核心卖点,前卫,独特的运动化车身包围,前轮眉像飞翔的翅膀，使整车有振翅欲飞的感觉。,弯刀式的后轮眉，与前轮眉遥相呼应，时尚而动感。,独一无二的运动化车身包围设计，凸显长城迷你运动时尚感，彰
4、显您的与众不同。,二、核心卖点,前卫,动感时尚的双色座椅和门芯板,座椅和门芯板采用前卫的双色设计，引领设计新潮流，彰显整车的时尚动感。,二、核心卖点,前卫,便捷的前置档台设计,采用流行的前置档台设计，挂档方便； 档台与中控台分体设计，时尚动感。,驾驭,唯一的全铝VVT发动机,唯一的四轮独立悬架系统,唯一的四轮驱动,唯一的四轮碟刹,SUV的驾驶感受,二、核心卖点,驾驭,一、唯一的全铝VVT发动机,长城迷你搭载先进的全铝VVT发动机，在国内同类车型中尚属首次。,通过先进的连续可变气门正时（VVT）技术，实现完美动力输出，2500转即可输出最大扭矩的90%，4200转可达到118Nm最大扭矩，兼顾城
5、市行驶与高速道路性能。,1、VVT技术,二、核心卖点,驾驭,超轻量化设计，比铸铁缸体机型轻20%， 能有效降低油耗；（研究表明，汽车上每使用1kg铝，可降低自重2.25kg，减重效果高达125% ，而每降低1kg重量，每百公里可降低油耗0.01L。按此仅全铝发动机一项，可降低油耗0.5L/100km)铝合金出色的结构刚性与优异的导热性，散热更出色，发动机寿命更长。,2、全铝发动机,一、唯一的全铝VVT发动机,使用寿命长，可靠性高，同VVT配合使用保证了控制的精确，降低使用成本。,3、正时链条,二、核心卖点,驾驭,一、唯一的全铝VVT发动机,二、核心卖点,驾驭,双顶置凸轮轴、16气门结构，使进、
6、排气控制更加精确，提高燃油 效率，降低油耗。,4、双顶置凸轮轴,一、唯一的全铝VVT发动机,二、核心卖点,驾驭,一改常规横置式布置方式，采用“前进后排”式设计； 有助于降低进气温度，提高进气效率，从而获得发动机功率的提升； 高分子聚合材料制作的歧管内壁非常光滑，进气效率明显高于金属歧管； 能够使发动机进一步轻量化，带来燃油效率的提高。,5、前置进气&复合材料歧管,一、唯一的全铝VVT发动机,二、核心卖点,驾驭,DIS直接点火技术（无分电器式点火系统），具有点火时间精确、点火能量高、整体可靠性高三大特点，保证发动机在最佳状态下工作，有助于功率和燃油效率的提升。,6、DIS直接点火技术,一、唯一的
7、全铝VVT发动机,二、核心卖点,驾驭,实现动力精确控制， 降低排放及油耗； 具备发动机保护功能，有效降低错误操作对发动机的影响； 提高驾驶乐趣及舒适性。,7、电子油门,一、唯一的全铝VVT发动机,二、核心卖点,驾驭,一、唯一的全铝VVT发动机,二、核心卖点,驾驭,二、唯一的四轮独立悬架,同级车唯一的四轮独立悬架，可以减少车身受到的冲击，提高车轮的地面附着力，提高整车的行驶稳定性和舒适性 ； 前悬架采用麦弗逊式独立悬架，后悬架采用单纵臂式独立悬架。,二、核心卖点,驾驭,采用了独立于车身的副车架设计，通过副车架加强前悬的强度，并有效降低行驶中的震动，提高舒适性； 采用了B级轿车使用的“V”形下摆臂
8、，采用两点定位进行固定，令前轮的定位更精准，操控性更出色； 同时采用防侧倾的横向稳定杆，提高了舒适性能，并提供良好的减振效果，延长了使用寿命。,1、带副车架的前独立悬架,副车架,二、唯一的四轮独立悬架,二、核心卖点,驾驭,后悬采用偏重操控的单纵臂式独立悬架，并且采用了横向稳定杆设计，可以保证每个车轮都与路面呈最佳角度，在遇到突发情况时可作出单独反应，提高车辆的抓地力和牵引力。,2、带横向稳定杆的后独立悬架,二、唯一的四轮独立悬架,二、核心卖点,驾驭,三、唯一的四轮驱动,采用液力耦合式智能四驱系统，可以根据路况的不同实现不同驱动方式的转换； 在泥泞的路面和加速时防止车轮打滑； 提高车辆抓地能力，
9、在高速转弯时更加稳定； 提高操控性能，增加主动安全。,二、核心卖点,驾驭,四、唯一一款四轮盘刹的小车,在同价位车型中率先采用四轮碟刹，散热快、抗水效果好、制动及时。,二、核心卖点,驾驭,五、高坐姿，宽视野的驾驶感受,SUV特有的高坐姿设计，让您的驾驶视野更加宽阔，无 时无刻感受视觉冲击感，是同级别车中独一无二的享受； 有效地避免了行车中的视线死角，为您带来一份安全。,安全,二、核心卖点,安全,一、唯一的三星级碰撞标准,2009年1月，长城迷你的碰撞试验在国家汽车质量监督检验中心实车碰撞试验室进行，结果全部符合国家安全标准。,50km/h正碰,50km/h侧碰,二、核心卖点,安全,二、先进的发动
10、机电子防盗,车钥匙内带有应答芯片，在防盗控制器和电喷系统中存有识别密码，通过信号进行16位数对码、识别和解锁，发动机才能启动，是当今世界上的主流汽车防盗产品，安全系数更高。,二、核心卖点,安全,三、全方位报警系统,安全带未系、钥匙忘拔、车门未关报警提示，体现更多人性化关怀，为您的爱车提供全方位保护。,二、核心卖点,安全,四、丰富的安全配置,德国博世8.1版ABS+EBD系统，每秒钟点刹25次，安全性更高，制动效果更好。,西门子电子无烟式安全气囊，当发生碰撞时，0.25秒内，对驾乘人员起到保护。,二、核心卖点,安全,奥托立夫预紧式安全带，感知碰撞信号后瞬间（0.1秒左右）拉紧安全带，防止乘员身体
11、前倾，以减少对驾乘人员的冲击力。,后门儿童安全锁，儿童锁闭合后，后排车门只能从外面打开，避免车辆在行驶过程中儿童无意中打开车门而造成的危险。,四、丰富的安全配置,二、核心卖点,安全,可溃缩吸能式转向管柱，与方向盘的完美匹配，有效吸收撞击能量，预防对驾乘者胸部造成伤害。,全封闭高刚性“笼式”安全车身设计，车身钢板采用上海宝钢优质钢板，带给您全方位保护。,四、丰富的安全配置,高塑性吸能式机舱设计（机舱纵梁三级溃缩），配合前高强度防撞钢梁，偏置40%撞击时能有效保证溃缩方向沿轴向进行，最大限度的吸收冲击能量。 加强钢梁：车底、车顶、四门等都配有多处加强钢梁，采用上海宝钢优质高温硬化钢材，具有极高的强
12、度，形成全方位立体式保护架构。,二、核心卖点,安全,四、丰富的安全配置,三、参数与配置,整车参数,空间,三、参数与配置,三、参数与配置,主要配置,四、终端话术,1、长城迷你底盘这么低，怎么能算是SUV呢 ？,长城迷你是介于家轿和SUV之间的迷你SUV车型，它兼具了家轿的舒适性和越野车的运动性，如果地盘过高车身就不稳定，舒适性会大打折扣的； 长城迷你灵动的外观赢得了时尚人士的青睐，它集运动多用途和时尚为一体，适合那些追求标新立异的人，开上一辆迷你SUV，可以使您的回头率上升到百分之百； 无论是SUV、越野车或旅行车，完全可以根据自己的需要去选择一款适合自己的车型。,答：,四、终端话术,2、长城迷
13、你的运动性能体现在哪？,动力充沛的VVT发动机：长城迷你采用全铝VVT发动机，功率达68kW，扭矩118Nm，为全车提供充足的动力； 智能四驱系统：同级车唯一一款采用智能“四驱”驱动系统,可以满足您在不同路况下自由驰骋； 四轮独立悬架：偏重操控的四轮独立悬架，可以保证每个车轮都与路面呈最佳角度，在遇到情况时可作出单独反应，提高车辆的抓地力和牵引力； 四轮盘刹带ABS+EBD：四轮盘刹、ABS+EBD给您提供更安全的保障，让您的休闲、运动之旅毫无后顾之忧。,答：,四、终端话术,3、价格为什么这么高呀？,长城公司一贯秉承打造高质价比精美产品的造车理念，坚决不造低质低价车； 长城迷你配备的VVT发动机、四轮独立悬挂、智能四驱、四轮盘刹、在同级别车型中都是独一无二的； 长城迷你的配件均来自于世界顶级配套厂商，譬如安全气囊是西门子的、ABS+EBD是德国博世8.1版的等等。,答：,四、终端话术,4、四驱油耗会不会高呀？,长城迷你采用的是全铝VVT发动机，机身轻、动力足百公里油耗仅为6升； 长城迷你的四驱系统采用智能四驱系统（与CRV相同），可以根据路况的不同实现不同驱动方式的转换，平时主要是两轮驱动，当出现打滑、上坡等情况时才转换到四轮驱动模式，所以油耗比两驱的高不了多少； 影响油耗的最重要因素其实是驾驶习惯。,答：,课程回顾,THE END! THANK YOU!,
