1、北大资源首座搜房网,KEY,不是 颠覆现有的房地产营销模式,房产电商关键词,KEY,是 更充分、更深度的网络营销服务应用,房产电商关键词,技术平台,项目展示,支付平台,平台是否拥有购房者才是成败的关键,NOT A NEW THING,NOT A NEW THING,对成交负责按效果付费,搜房网与开发企业风险共担,搜房电商，助力房企逆市热销,2012.02.25,线上聚客,4大深度网络应用激活所有在线潜在客群，将搜房网的流量转化为项目的潜在购房者,3大精准营销手段实现所有购房人一对一服务，最短时间完成营销蓄客,线下多种渠道活动完成对网上蓄客的补充，保证项目营销推广全面覆盖,走进系列活动补充拓客
2、搜房网特有的走进系列活动，根据项目定位及精准客群，安排项目走进精准客群聚集地，商场、名企等，对企业级潜在购房者进行定向推广。,项目专场看房将每一个潜在购房者带到现场，完成客户转化，达成成交,专场看房活动完成转化 项目强推期定时安排专场看房，将项目客群带到售楼处现场，最近距离了解项目情况。,线上强大的网络平台,线下优异的活动执行,确保实现完美成交效果,深度网络应用,Online Service,旗舰 店,旗舰店全面展示项目特色,深度网络应用,Online Service,在线广告,矩阵式覆盖购房者访问全路径,深度网络应用,Online Service,资讯传播,预热期,蓄客期,推盘期,强销期,续
3、销期,尾盘期,土地测评 数据报告 新房详情页 开BBS 发布软文,360看房 开盘预告 热点楼盘推荐 看房日记 区域炒作,现场报道 采访软文 专题制作 任务专访 户型点评 BBS炒作,置业大讲堂 内容炒作 大话地产 BBS、业主聚会,楼盘PK台 采访业主 版主俱乐部,论坛维护 版主俱乐部,配合营销阶段定制资讯内容,项目产品新闻化、专题化，立体解析项目内在特色，提高可读性，大大提高潜在客户电话咨询及活动报名的比例。,深度网络应用,Online Service,定制活动,主题策划活动,1-2月 回家置业计划,3-4月 春季攻市行动,5-8月 放心房行动,9-10月 我们都爱北京,11-12月 电商
4、快销行动,事件营销活动,项目主题活动,案名征集,房价竞猜,摄影活动,Online Service,电话 聚客,搜房电话全面部署，保证访客高效转化,全国搜房电话部署超过20000个楼盘，日均来电量超过20000，有效收集区域潜在客户,深度网络应用,400-813-0000 搜房会员呼叫中心,750 万搜房卡会员,搜房网拥有中国最大的房地产购房和数据库，并且以每天超过15000人的速度增长,Online Service,会员筛客,深度网络应用,32 万武汉搜房卡会员,武汉搜房每月新增意向购房群近万人；2012新增会员20322人。项目及周边竞品楼盘的新房团购数据、400来电数据均可为电商合作项目所
5、用，直击精准购房人群。,Online Service,会员筛客,深度网络应用,STEP 1,STEP 2,STEP 3,根据项目产品特色及价格定位粗筛意向客户池,根据抽样回访了解客户属性分布 人群阶层分布 人群年龄分布 人群聚集地分布 置业类型分布,精确定位购买人群 50种会员行为记录判断购买人群活跃程度,客户池不但要数量，精准才是王道,Online Service,会员筛客,深度网络应用,预热期,蓄客期,推盘期,强销期,续销期,尾盘期,短信服务激活意向客户群,根据项目营销进度和意向客户反馈情况，分阶段发送营销短信并随时调整短信内容，确保短信内容的吸引力，提高意向客户群的激活率,【万科清林径】
6、万科2011大浦东标杆力作，独栋级联排以赖特建筑园林尽显不凡居住品位，实景示范区公开。询：4008130000转66668,【卧龙丽景湾】三天热销百套，搜房团购4688抄底新常青，3月3日85-127两/三房新品加推，周六团购专场火热召集4006308888转1,抢购公告：【卧龙丽景湾】3月17日85平/111平热销新品加推，搜房团购5千抵5万，享双地铁双学区成熟住区，4008130000转69012,【看房送礼】最好的置业机会你HOLD住了吗？万科清林径约96平精装三房，折后148万起！9.10专场看房送好礼，询4006308888转1,Online Service,会员筛客,深度网络应用,
7、400呼叫中心对精准客户群全面邀约,由专人专职专定向电话推荐，对有意向客户跟踪短信及回访服务，每通回访均有详细笔录确保后期跟踪。,Online Service,呼叫中心客户邀约,深度网络应用,400呼叫中心专业化邀客保证满意度,每日整理蓄客池变化情况会员中心负责人,客户电话筛重、分组，话术调整呼叫中心项目负责人,客户电话回访，结果记录分类呼叫中心呼叫专员,意向明确客户进入蓄客名单,二次回访确保客户案场到访率呼叫中心呼叫专员,调整话术说辞对意向不明确客户进行再次回访,案场接待保证客户满意度案场驻场服务专员,无意向客户进入排除名单,Online Service,呼叫中心客户邀约,深度网络应用,走进
8、系列活动补充线下客群,搜房独创的走进系列活动，带领项目走进企业、商场、周边小区及竞品楼盘，由搜房网操盘团队与项目营销人员对潜客群进行项目讲解、推广，并提供现场登记和预约服务，对线上目标客群进行补充。,Offline Service,走进系列活动拓客,线下定制服务,走进系列活动-走进名企驻场拓客,根据项目定位为项目挑选潜在购房者聚集的企业聚集地。搜房网为项目提供到这些名企驻场宣传的机会，并由搜房操盘团队提供现场登记和预约服务。,走进系列活动- 走进周边区域拓客,根据项目所在区域，对项目所在地地缘性的超市、商场、学校、医院，交通枢纽等人群聚集地进行单个项目针对性拓客,专场看房实现蓄客转化成交,由搜
9、房项目团队组织每周定期安排一到两次专场看房，有搜房现场人员配合案场销售团队完成客户讲解、登记，最终实现客户转化。,Offline Service,专场看房完成成交,线下定制服务,Execution,线上全资 源有效利 用,评估,策划,调整,操盘团队,策划组,操盘团队,新闻频道,新房频道,博客频道,BBS论坛,会员中心,设计组,操盘团队,呼叫中心,短信中心,拓展中心,策划组,设计组,操盘团队,线下人气 制造,核心资源 助力,专业团队保证项目执行,Step1,Step2,Step3,Step4,Step5,操盘团队,策划团队,会员中心,渠道拓展,项目实地调研，项目有劣势建议,区域数据提供,协助各频
10、道针对项目进行资源调配,协助专场看房,提供合作期内数据回馈并至执行 相关服务,整合方案 陪访提报,项目分析 策略提供,出具个性 化推广服务,线下活动策划,广告语调整 频道推广调整,意向回访 区域摸底,区域客户回访 提供数据,项目狂派团首页推广 及数据库支持,走进售楼处等会员 活动,会员推介,开拓意向 区域会员,拓展会员,进行项目推介,拓展会员进 行项目推介,进行项目推介,项目团队分工,策划、会员、拓展、操盘团队明确分工,Execution,Execution,有效沟通及时调整,作为全国最大的房地产电商平台，搜房电商盘点即是中国房地产电商盘点，没有之一！,8大电商合作项目，成绩斐然 2011年楼
11、市调控的严冬阻挡不了搜房电商的热度 逆势热销，搜房可以！,企业付费+会员付费两种模型供开发企业灵活选择，保证开发企业顺利应用搜房电商平台,全盘绑定拒绝分销,全盘绑定拒绝分销,全盘绑定拒绝分销,搜房电商全盘绑定模式 将与开发企业共同承担风险 集最优质的资源为项目进行推广和宣传,开发企业实现房源快速销售,购房者以优惠价格实现购房梦想,搜房网根据成交效果获取回报,费用收取以合法为前提,企业付费模型,由开发企业向购房者提供独家购房优惠，并承诺此购房优惠适用于当期全部房源。在合作期间内，所有成交房源，开发企业按每套固定比例向搜房网支付电子商务平台技术服务费用，此费用一般按房源平均总价的1%-1.5%收取
12、。,会员付费模型,由开发企业向购房者提供独家购房优惠，并承诺此购房优惠适用于当期全部房源。 此优惠为当期最低优惠，并且只针对搜房会员。搜房网为搜房会员提供以上购房优惠及其它定制、咨询、二手租售、装饰装修咨询等相关服务，搜房会员在缴纳会员服务费后即可享受。会员服务费仅在会员按以上独家优惠条件购房成功后发生，购房未成功或取消购房均可随时申请退还。,武汉 万科红郡,武汉 卧龙丽景湾,武汉 优活城,武汉电商优活城,优活城与搜房电商达成合作，项目旗舰店及团购优惠信息全面上线！,搜房策略：优活城感恩季92特供两房一口价75万，折后8100元/,策略一出，优活城迅速逆转销售颓势，打破市场坚冰，与搜房电商合作
13、房源累计成交50套！,优活城,11.01-11.13 优活城仅成交3套 搜房电商介入，迅速逆转销售颓势，打破市场坚冰 11.24-01.15 仅住宅房源成交50套！,武汉电商万科红郡,武汉万科红郡,开盘2小时，182套成交 去化率75.8%！,武汉卧龙丽景湾,卧龙丽景湾和搜房合作前单月销量不足5套；电商合作开始2周不到完成销售123套。合作价格：均价5850（实际折扣9折，表价77折） 合作方式：搜房电商 渠道选择：硬广宣传、团购名单、400电话、看房团召集 宣传策略：价格优势主打，片区转移 合作效果：10天实现123套销售,备注：卧龙丽景湾上线时间为2月23日12:30,卧龙丽景湾2月23日中午上线推广，截止3月2日仅旗舰店报名量累计达427组，日均报名50组左右,旗舰店及各报名通道主动报名团购名单是最精准的意向客群,备注：卧龙丽景湾上线时间为2月23日12:30,卧龙丽景湾2月23日中午上线推广，截止3月5日该项目案场400来电累计达296次，独立来电253个，日均独立来电21个,项目每日400来电咨询客户是案场到访的重要渠道来源,
