1、东莞市上甲婴儿用品有限公司,财务力财务数据、指标和分析的所给出的企业发展方向,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,财务的职能金字塔,东莞市上甲婴儿用品有限公司,战略伙伴,财务幕僚,账房先生,每月及时、准确、完整地提交三大报表：损益表、资产负债表、现金流量表。,介入公司业务系统协助采购，拿到合适价格，最长账期；协助销售部门做产品定价，成本核算，客户评估；协助生产部门做部门独立核算等等,财务分析为公司的战略发展提出财务意见。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,净资产收益率,基本解释净资产收益率ROE(Rate of Return on Common Sto
2、ckholders Equity)，净资产收益率又称股东权益报酬率/净值报酬率/权益报酬率/权益利润率/净资产利润率，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。该指标体现了自有资本获得净收益的能力。,东莞市上甲婴儿用品有限公司,股东权益回报率（ROE）=净利润（Net Profit）/ 股东权益（Equity）一般而言，ROE越高越好，高于15%是属于理想，而大于20%则是属于优异水平。*复星集团投资标准股东权益回报率18%以上。复星创建于1992年。作为一家致力于成为全球领先的专注于中国动力的投资
3、集团，复星先后投资复星医药、复地、豫园商城、建龙集团、南钢联、招金矿业、海南矿业、永安保险、分众传媒、Club Med、Folli Follie、复星保德信人寿等。2007年，复星国际(00656.HK)在香港联交所主板上市。复星始终胸怀感恩之心，与员工、社会共享企业发展。2011年，复星投资企业纳税89亿元，提供就业岗位8.9万个，年度员工薪酬超50亿元人民币。20年来，复星已累计向社会捐赠超6亿元。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,净资产收益率,通俗解释什么叫“净资产收益率”？最简单理解就是，你的本钱，赚回来多少呗！净资产收益率 =净利润 /净资产,东莞市上甲婴儿用
4、品有限公司,净资产收益率=利润率X资产周转率（X资本杠杆）如何提高净资产收益率呢？ 提高利润率 提高资产周转率 提高杠杆比,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,净资产收益率=利润率X资产周转率（X资本杠杆）,提高净资产收益率的途径,东莞市上甲婴儿用品有限公司,1，提高利润率 难度很大,2，提高资产周转率资产周转率 =营业额 /资产,3，提高资本杠杆资本杠杆 =总资产/ 净资产 =（净资产+负债）/ 净资产,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,净资产收益率=利润率X资产周转率（X资本杠杆）,东莞市上甲婴儿用品有限公司,PK,点击添加文本,点击添加文本,点击
5、添加文本,点击添加文本,中小企业的发展博弈安公公和优等生的故事,东莞市上甲婴儿用品有限公司,安公公,优等生,假设有位创业人士：安公公。这位安公公，当年靠卖肾，赚了50万（他长了仨肾，卖一个刚好），这时他想，干点什么好呢？这时，他发现有个鞋的品牌叫“Loake”，中文译做劳克，英国牌子，平均3000多块一双，不是顶级的鞋，但也肯定是髙档了。安公公通过一番折腾，终于拿到了劳克在中国大陆的代理权。,创业人士优等生也有50万，他选择了卖鞋油。不同的是，优等生先拿40万买了个小鞋油厂，起名“翰王”，定位在中高档鞋油，租高档商场的专柜开卖。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,中小企业
6、的发展博弈安公公和优等生的故事,东莞市上甲婴儿用品有限公司,高利润率VS低利润率,安公公卖英国鞋，高档而昂贵，尤其是英国手工产，成本很高是吧？没错，安公公跑趟英国订购一批，就把40万元的资金给沉淀在“存货”上了。平均每双进价1500元，零售价3000元，一天能卖3双，而平均每天的柜台租赁费是1000元一天。大家算算，他一天的利润是多少？9000-4500-1000=3500元,3500/900039%,优等生那边一天能卖100支鞋油！每支成本5元，零售价20元，柜台租赁费600元一天（因为他促销的位置特好，所以柜台虽小，也挺贵）。营业额2000元，减变动成本500元，固定成本600元，利润90
7、0元。,麻烦在于，鞋油厂每天开不开工，也有800元的水电费、厂房开销，所以，900元毛利还需要背负这每天的800元固定成本，所以每天实际净利润只有100元。,那么优等生的这家店，实际利润率是100/2000元=5%。,39% VS 5%,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,中小企业的发展博弈安公公和优等生的故事,东莞市上甲婴儿用品有限公司,低周转率VS高周转率,安公公当初拿40万去进货，留了10万当流动资金，花在请销售员、打点小广告什么的。重要的是，那40万，得到多少货呢？上面讲了，平均成本1500元一双，那么40万/1500元= 267双鞋。,看看刚才算的他每月利润数额：
8、40万/(3500元x30天）= 4个月。一年下来呢？谁有兴趣按照复利的形式算算，安公公一年结束，幵了几家店？,优等生的40万沉淀在鞋油厂了，而且每天都要背负鞋油厂的固定开销。但好处在于，一个商场专柜，需要多少库存鞋油？我们假设存500支好了（反正小鞋油厂是自己的，只要有点钱进原料，想一次灌几支都行），优等生等多久能赚出这500支库存？,刚才说他一天净利润才100元。（500支库存x5元成本）/100元=25天！,用复利的算法去计算，一年之后优等生可以开4096家分店，安公公只可以开8家！,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,中小企业的发展博弈安公公和优等生的故事,东莞市上
9、甲婴儿用品有限公司,“贡献利润”与“盈亏平衡点,前面已讲过，安公公的实际利润率是3500/9000=39%。优等生实际利润率是100/2000元=5%。现在，给他俩加点小成本吧，就是人员开支。安公公卖鞋,请三个员工，每天工资需要固定成本增加500元（卖高档鞋的MM,都工资挺高的，呵呵）。优等生呢，工资方面稍微低一点好了，每天需要400元固定工资开销。,贡献利润=销售价格-变动成本,盈亏平衡点=固定成本 / 贡献利润,那么一双安公公英国鞋是3000元-1500元变动成本=1500元“贡献利润”。盈亏平衡点：（1000元柜台费+500元工资）+(1500元贡献利润）=1。,看看优等生的指标每支鞋油
10、的贡献利润：20元-5元=15元；盈亏平衡点：（600元柜台费+400元工资+800元工厂的固定开销）+(15元贡献利润）=120,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,中小企业的发展博弈安公公和优等生的故事,东莞市上甲婴儿用品有限公司,巧算净利润,为了给优等生增加点信心，还因为他请了高工资的好员工嘛，我们现在假设他每天能卖150支鞋油！看看他的一天中的“净利润”。20元单价x150支=3000元营业额；应减去的变动成本：5元x150支=750元；应减去固定成本：600元柜台费+400元工资+800元工厂=1800元；最后净利润：3000-750-1800=450元。,上面用
11、了笨办法算，巧办法是：用“盈亏平衡点”之上的销量，直接乘以单支“贡献利润”就OK了！150支的实际销量-120支的平衡点销量=30支，再乘以“贡献利润” 15元：30x15=450元！,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,中小企业的发展博弈安公公和优等生的故事,东莞市上甲婴儿用品有限公司,杠杆率,杠杆率= 贡献利润 / 净利润,如果优等生一天卖150支赚450元净利润的话，每支鞋油的净利润就是3元；杠杆率就是：15元的单支贡献利润/3元的单支净利润=杠杆率5这个5，我们可以理解为5倍。这个杠杆率什么意思呢？就是说，如果优等生在刚才那个销量基础上，营业额每增加10%(或百分之
12、多少都行，200%也可以），那么他的净利润，就乘以这个杠杆率5。也就是说10%x5=50%的净利润增长！,150支x(100%+10%)=165支营业额：165支x20元=3300元变动成本：165支x5元=825元固定成本：600元柜台费+400元工资+800元工厂=1800元最后：3300-825-1800=675元净利润。用巧算的方法算450元净利润直接乘以50%的增长即可：450x(100%+50%)=675元如果营业额增长了80%呢？净利润就是：80%x杠杆率5=400%!,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,中小企业的发展博弈安公公和优等生的故事,东莞市上甲婴儿
13、用品有限公司,杠杆率,杠杆率= 贡献利润 / 净利润,算算安公公的杠杆率：一双英国鞋是1500元的“贡献利润”。上面说了一天他卖三双，就是4500元的贡献利润。除以他一天的净利润3000元，就是杠杆率：1.5。,安公公和优等生相比较，优等生更愿意扩大销量，因为前面说了，营业额扩大20%的话，净利润就乘5，变100%!而同样努力呢，安公公的20%营业额提升，净利润提高20%x1.5=30%,可是如果安公公把价格提高20%呢，大家有兴趣可以算算，安公公的净利润则提高60%,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,九宫格找决策方向,东莞市上甲婴儿用品有限公司,点击添加文本,点击添加文
14、本,点击添加文本,点击添加文本,九宫格找决策方向,东莞市上甲婴儿用品有限公司,A类产品：收入最高，单净利润率最低B类产品：收入中等，净利润率也是中等C类产品：收入最低，单是净利润率最高,改进方向：A类产品要向E点靠拢，就必须提高自己的净利润率，而提升净利润率最好的方式就是降低成本。因此，A类产品就应该聚焦于降低成本。B类产品要向E点靠拢，B产品两个方向都有提升的空间，但是二者不可同时进行。因此，对于B类产品，要么先提升收入，再降低成 本；要么，先降低成本，再提升收人。C类产品要向E点靠拢，C类产品必须提升自己的收入，在营销策略上下工夫。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,本次分享结束，谢谢！,
