1、,2010年茅台酒“中秋节活动”策划方案,茅台酒市场分析,1.从茅台酒行业特点出发，紧紧围绕茅台酒产品市场总量及增长速度、产品市场份额、市场供需情况、市场竞争格局、产品价格、进出口状况及趋势和茅台酒生产企业基本情况和经营状况、茅台酒市场发展前景和趋势等众多市场发展因素进行研究，提供了大量有价值的信息和资料。,2.本报告依据国家统计局、工商局、海关总署和行业协会提供的权威数据，结合市场调查的第一手资料，以严谨的内容、直观的图表和详实的数据进行研究，帮助业内企业、投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。,茅台酒,广告语,“ 国酒茅台
2、，玉液之冠”,目标人群,3055岁，男性，有一定经济基础，多为脑力劳动者，应酬较多，非高度酒重度消费群，喜好饮酒又常为饮酒所困，比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。,规划图示,行销策略,一、活动目的,中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次通过中秋活动一是为了让茅台酒获得更好的利润，另一方面也 是为了加强其品牌形象，加深茅台酒在消费者心目中的印象。,行销策略,二、活动主题中秋同欢喜，买茅台，好礼送不停”！,三、活动时间9月209月25,welcome to use these PowerPoint templates, New Content des
3、ign, 10 years experience,通过中秋节活动，增强茅台酒品牌活性化，提升茅台酒品牌形象和附加值，并借势进行茅台酒的认知度宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知，为整个茅台提供品牌支撑。以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销售量,茅台酒品牌规划,品牌名称,易读易记，且易于传播的名字，很具有品牌的亲和力。,品牌战略,个人或家庭消费多品牌策略礼品消费高端形象策略,包装策略,包装策略关系到产品的档次。在包装设计方面，在考虑成本的同时更要体现出我们产品的高品质，高品味的内涵来。,分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装 配上精美酒壶，再加上精美的
4、礼品带。 若购买者自己使用，可采用其他的包装。,等级包装策略：根据茅台酒的不同等级 分为最高、高中低档次，进行不同的包装。,2,3,1,4,最高档茅台酒,高档茅台酒,中档茅台酒,低档茅台酒,包装分类,2,3,1,4,最高档茅台酒,高档茅台酒,中档茅台酒,低档茅台酒,价格策略,在价格方面，通过茅台酒的品牌高中低党体系进行标价。价格相差不大，中低档的价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。,最高档茅台酒价目表,高档茅台酒价目表,中档茅台酒价目表,低档茅台酒价目表,促销策略基本的规划,广告宣传活动,在促销方式：可选择具有中国 传统特色的中秋节纪念品赠送，搭赠便宜装等形式吸引消费者。,1、DM海报宣
5、传;2、电视媒体宣传： A、宣传内容：茅台酒相关活动内容。 B、费用收取： C、宣传形式：动画图片加文字。 3、场外巨幅、展板宣传； 4、场内播音宣传；,宣传海报,茅台酒产于中国西南贵州省仁怀市茅台镇，同英国苏格兰威士忌和法国柯涅克白兰地并称为“世界三大名酒”。,茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台镇特有的气候，优良的水质和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈酿而成。酒精度多在5254度之间，是中国酱香型白酒的典范。,店内促销,店内实行免费品酒，请品酒人提出意见：买就送精致酒杯、酒壶.买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇.,welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience,开设酒展示，销售专柜在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠。小礼品等推广方式。,Thank you!,
